Formuła reklamy wideo za milion dolarów, która działa raz za razem

Dla nikogo nie powinno być zaskoczeniem, że marketing wideo jest jednym z najpotężniejszych formatów dostępnych obecnie dla reklamodawców internetowych na całym świecie. Być może nie zdajesz sobie jednak sprawy, że ten format stanie się jeszcze bardziej skuteczny w miarę upływu czasu.

Według jednego z niedawnych badań zawartość wideo ogólnie przeżywa pewien wzrost w ostatnich latach. Około 85% wszystkich użytkowników Internetu w Stanach Zjednoczonych twierdzi, że co najmniej raz w ciągu ostatniego miesiąca oglądało treści wideo online na co najmniej jednym ze swoich urządzeń osobistych.

Ale wierzcie lub nie, popyt na treści wideo faktycznie rośnie. 54% konsumentów, którzy odpowiedzieli na ankietę , stwierdziło, że w rzeczywistości chcą oglądać więcej treści wideo od marek i firm, które wspierają.

Na tej podstawie reklamy wideo są doskonałą okazją do osiągnięcia niemal wszystkiego, jeśli chodzi o budowanie i rozwijanie Twojej idealnej marki. Inne badanie wykazało, że liderzy w branży marketingu wideo mają o 66% więcej kwalifikowanych leadów rocznie niż ci, którzy nie należą do tej kategorii. Osiągają również niesamowity wzrost świadomości marki o 54% . Aż 93% wszystkich marketerów twierdzi, że zdobyli nowych klientów dzięki reklamom wideo wyświetlanym w różnych kanałach mediów społecznościowych, takich jak Facebook i Twitter. Lista jest długa.

Ale jednocześnie wideo jest bardzo plastyczne – co oznacza, że ​​istnieje wiele różnych sposobów na skonstruowanie reklamy, zanim dotrze ona do grupy docelowej.

Jak więc zdecydować się na format, który nie tylko przyciągnie czyjąś uwagę, ale przyjmie ją w sposób, którego nie będą mogli szybko zapomnieć?

Na szczęście ten proces jest o wiele łatwiejszy, niż myślałeś, że będzie. Istnieje formuła reklam wideo za milion dolarów – taka, która będzie działać raz za razem. Wykorzystanie go wymaga jednak pamiętania o kilku kluczowych rzeczach.

Co musisz wiedzieć o formule reklamy wideo za milion dolarów: przewodnik

Jeśli miałbyś podsumować podstawową jakość w sercu tej konkretnej formuły reklamy wideo wartej miliony dolarów jednym słowem, to bez wątpienia byłoby to słowo „zaufanie”.

Nie jest tajemnicą, że obecnie między najbogatszymi Amerykanami a resztą istnieje dość znaczna przepaść majątkowa . Z tego powodu ogromna jedna trzecia wszystkich ludzi (około 33%) twierdzi, że zaufanie do marki jest ważną częścią ich decyzji o tym, czy robić z nimi interesy, ponieważ borykają się z problemami finansowymi i nie mogą sobie na to pozwolić. marnować pieniądze na zły zakup.

Oznacza to, że ludzie nie tylko uwierzą Ci na słowo, że z Twoją marką warto się zajmować. Nie przyjmą za pewnik twoich twierdzeń, że twoje produkty lub usługi robią to, co mówisz, że mogą.

Chcą wiedzieć, bez cienia wątpliwości – a budowanie zaufania każdą Twoją reklamą wideo jest sposobem, w jaki to robisz.

Podejście każdej marki do tego konkretnego celu będzie oczywiście nieco inne, ale wszystko sprowadza się do trzech podstawowych elementów Twoich reklam:

• Słowa
• Dźwięki
• Wizualizacje

Kiedy te trzy siły łączą się we właściwy sposób, patrzysz na skład chemiczny, który tworzy jak najwięcej zaufania.

Jeśli chodzi o słowa, których używasz, tak wiele z twojego sukcesu w zakresie budowania zaufania ostatecznie sprowadzi się do przesłania, które reprezentujesz. Musisz od razu pokazać ludziom, że rozumiesz, co im się podoba, na czym im zależy i co ważniejsze, czego nie mogą znieść.

Na początek zacznij od zidentyfikowania „złoczyńcy” z Twojej konkretnej historii – z kim jest obecnie Twoim idealnym klientem. W świecie marketingu wideo tym złoczyńcą jest często firma taka jak Facebook.

Reklamodawcy widzą, że Facebook nie tylko ich okłamuje, ale też zazwyczaj ich oszukuje. Facebook pobiera przysłowiową rękę i nogę za reklamy w oparciu o rozmiar wbudowanej bazy użytkowników, ale ponieważ Facebookowi brakuje zaufania i autentyczności, większość ludzi nie klika ich.

Dlatego, jeśli chciałbyś zbudować zaufanie w tym kontekście, zacząłbyś od informacji takich jak ta przedstawiona powyżej. Wszystko to łączy się w powiedzenie „patrz, rozumiem cię – wiem, z czym walczysz i uwierz mi, jesteśmy na tej samej stronie”.

Następnie przejdź do fazy swojej kopii, w której ciężko pracujesz, aby wyeliminować poczucie winy. Jakie negatywne aspekty własnej pracy chcą obwiniać innych? Kontynuując przykład Facebooka, ludzie są zaniepokojeni strukturą cenową platformy. Ceny wzrosły i jest zbyt drogie, aby reklamować się w oparciu o skromne wyniki, które widzi większość ludzi. Algorytm Facebooka ciągle się zmienia, co często oznacza, że ​​„sukces” sprawia wrażenie, jakbyś próbował trafić w stale poruszający się cel. Co więcej, skalowanie jest niemożliwe – co oznacza, że ​​poświęcasz długoterminowy sukces na rzecz iluzji krótkoterminowych zysków.

Ponownie, wszystko to jest twoim sposobem na przyciągnięcie czyjejś uwagi i powiedzenie: „Wiem, przez co przechodzisz. Ale nie martw się, mam rozwiązanie, które naprawi wszystkie te rzeczy”.

Wreszcie chcesz dać im rozwiązanie – chcesz wywołać przekonanie swoich klientów, za którymi jesteś gotów stanąć w obronie swoich produktów lub usług. Kontynuując ponownie przykład Facebooka, takie stanowisko byłoby oczywiście czymś w rodzaju „reklama powinna być opłacalna, a nie kosztować”.

W tym momencie skorzystałbyś z okazji, aby dokładnie wyjaśnić, dlaczego Twój produkt lub usługa jest bohaterem historii, którą obecnie opowiadasz.

Facebook nie ma gwarancji zwrotu pieniędzy, ale Ty masz.

Facebook od dawna udowadnia, że ​​nie jest w stanie dostarczać wysokiej jakości leadów, ale możesz – i oto jak. Możesz również użyć dowodu społecznego, takiego jak studia przypadków i referencje, aby pokazać, że możesz mówić i chodzić.

Połączenie tych trzech kroków oznacza więcej niż tylko namalowanie niezwykle żywego obrazu tego, dlaczego włożyłeś tyle energii w swoją reklamę. Położyłeś ważny fundament zaufania, na którym zbudowane zostaną twoje przyszłe relacje z tą osobą.

„Wszystko zależy od tego, kogo znasz…”

Mówiąc o tym ostatnim punkcie, w szczególności o studiach przypadków i referencjach, pamiętaj, że ludzie potrzebują dowodów, aby uwierzyć, że jesteś tym, za kogo się podajesz. Nie uwierzą, że troszczysz się o nich z dobroci ich serc lub dlatego, że ich o to poprosiłeś.

Chcą wiedzieć, kropka.

Aby to zrobić, nie wymyślaj tylu studiów przypadku i referencji, ile tylko możesz – wykorzystaj ludzi, na których twoi docelowi odbiorcy już zwracają uwagę. Opinie są świetne na ich twarzy, ale są jeszcze lepsze, jeśli osoba opowiadająca ich historię jest kimś, kto sprawia, że ​​Twoi potencjalni klienci mówią „och, znają TĘ osobę? Muszą być legalne.

W tym momencie możesz użyć wszystkich pozostałych elementów z powyższej listy, aby wesprzeć i wzmocnić ostateczne przesłanie, które próbujesz przekazać. Wszystko, od efektów dźwiękowych po wybraną muzykę, powinno wspierać wrażenia, które próbujesz stworzyć — potraktuj je jak znaki interpunkcyjne na końcu zdania. Nawet wybrane przez Ciebie wizualizacje powinny nawiązywać do tych trzech podstawowych elementów Twojego przekazu.

Kiedy wszystkie te aspekty łączą się, mają tendencję do tworzenia czegoś w rodzaju idealnej burzy w najlepszy możliwy sposób. Nie tylko jasno pokazujesz potencjalnym klientom, dlaczego warto Ci zaufać, ale robisz to, używając formatu (wideo) i elementów, które generują wrażenia o wiele bardziej atrakcyjne niż sam tekst.

W tym momencie trafiłeś na coś więcej niż tylko działającą formułę reklamową. Masz taki, który będzie działał raz za razem, niezależnie od tego, co w danej chwili próbujesz sprzedać. Specyfika Twoich reklam może i powinna zmieniać się tak często, jak Twoje produkty. Złoczyńca będzie się różnił w zależności od dnia, a twoje rozwiązanie prawdopodobnie zawsze będzie się zmieniać.

Ale tak długo, jak będziesz wierzyć w tę strukturę – i połączysz te elementy, takie jak słowa, dźwięki i wizualizacje, tworząc coś potężniejszego niż którykolwiek z nich mógłby być sam – będziesz miał typ reklam wideo, od których ludzie nie będą mogli oderwać wzroku.

Będzie tak niezależnie od tego, ile reklam ludzie widzą w ciągu dnia.