Potęga marketingu afiliacyjnego w eCommerce

Nie musisz zatrudniać zespołu sprzedaży, aby ktoś mógł za Ciebie promować Twoje produkty. Potrzebujesz tylko dobrego programu marketingu afiliacyjnego. Jeśli jesteś gotowy, aby zwiększyć sprzedaż za pomocą kanału marketingowego, który generuje 16% globalnej sprzedaży eCommerce , czytaj dalej!

Pokażemy Ci wszystko, co musisz wiedzieć o wykorzystaniu siły marketingu afiliacyjnego w eCommerce .

Marketing afiliacyjny dla e-commerce 101

Dzięki marketingowi afiliacyjnemu współpracujesz z partnerem afiliacyjnym – wydawcą – który poleca Twoje produkty swoim odbiorcom i otrzymuje prowizję za każdą sprzedaż. Wszystko, co musisz zrobić, to zapewnić link do śledzenia i regularne wypłaty z dobrą strukturą prowizji.

Partner będzie następnie promować Twoje produkty różnymi metodami, w tym wspominając o nich na swoim blogu, publikując w mediach społecznościowych, a może nawet nagrywając filmy TikTok. I tak, influencerzy lub blogerzy są również partnerami stowarzyszonymi, jeśli się nad tym zastanowić. Tak więc marketing afiliacyjny jest niezbędnym kanałem dla biznesu e-commerce.

Ostatecznie jest to doskonały sposób na zwiększenie sprzedaży przy jednoczesnym obniżeniu kosztów marketingu z góry. Po udanej sprzedaży produktu przyznasz partnerowi należność .

Jak zbudować wysoce dochodowy program marketingu afiliacyjnego eCommerce?

Przyjrzyjmy się, jakie kroki musisz podjąć, aby osiągnąć niesamowite rezultaty z marketingiem afiliacyjnym podczas promowania swojego biznesu e-commerce.

2.1. Zacznij od danych i wskaźników KPI

Ugruntuj swój program partnerski w zimnych, twardych danych. Większość programów afiliacyjnych, które widzimy, nigdy nie wykorzystuje swojego pełnego potencjału (chociaż są opłacalne), ponieważ nie są oparte na danych. Właściciele i menedżerowie sklepów eCommerce mogliby uzyskać jeszcze większą sprzedaż, gdyby tylko zbudowali ramy wokół swoich danych.

Ustal swoje ramy KPI na wczesnym etapie:

• Ruch drogowy
• Konwersje
• Jakość ołowiu
• Średnia wartość zamówienia (AOV)
• Dożywotnia wartość od klientów stowarzyszonych (LTV)
• Wydajność i przychody na każdego partnera
• Wydajność na metodę promocji afiliacyjnej

Większość firm handlu elektronicznego śledzi tylko ruch i konwersje.

Stwórz podstawy do śledzenia wyników poszczególnych podmiotów stowarzyszonych i kanałów, dzięki czemu możesz wyciąć nieefektywne kanały i skupić się na tych dochodowych.

Na przykład możesz zdać sobie sprawę, że Twoi partnerzy TikTok sprzedają się lepiej niż podmioty stowarzyszone na blogu.

Jak śledzić swój program marketingu afiliacyjnego eCommerce?

Skoro mówimy o danych, musimy mówić o organizacji: potrzebujesz systemu do śledzenia swoich partnerów i przychodów, które przynoszą. Jeśli korzystasz z dodatkowych kanałów marketingowych, zarejestruj się w RedTrack .

RedTrack oferuje oprogramowanie do śledzenia partnerów dla e-commerce , które umożliwia:

• Dostosuj swój portal partnerski
• Zapraszaj partnerów i zarządzaj nimi
• Skonfiguruj niestandardowe warunki i struktury prowizji
• Generuj, śledź i przypisuj linki partnerskie i kody promocyjne
• Zintegruj marketing afiliacyjny ze swoim ekosystemem marketingowym

RedTrack oferuje bardzo elastyczny system do określania warunków dla różnego rodzaju współpracy z influencerami lub afiliantami. Na przykład możesz wybrać płacić różne prowizje na podstawie:

• kanały marketingowe, z których korzystają partnerzy
• geolokalizacja leadów/klientów, których zdobywają
• produkty, które reklamują (produkt X będzie oznaczał prowizję X1, produkt Y będzie oznaczał prowizję Y1)

RedTrack specjalizuje się w atrybucji marketingowej. Możesz śledzić wszystkie swoje działania marketingowe pod jednym dachem , od reklam PPC po zasięg organiczny.

RedTrack natychmiast pokaże, ile generuje każdy kanał, dzięki czemu możesz skalować to, co faktycznie działa .

2.2. Poznaj wartość, aby zdefiniować prowizję

Na początku będziesz musiał polegać na badaniach konkurencji, aby określić, jak zróżnicować swój program partnerski.

Jednak jak tylko uzyskasz dane, przeanalizuj wartość swoich partnerów:

• Którzy partnerzy przynoszą największe przychody?
• Którzy partnerzy przynoszą najwyższy współczynnik konwersji?
• Którzy klienci najczęściej zwiększają swoją wartość życiową?

Przyjrzyj się cyklowi życia klienta, aby zrozumieć, czy Twój koszt nabycia jest rozsądny, czy zbyt wysoki/niski.

Na przykład, jeśli klienci jednego podmiotu stowarzyszonego generują 100 USD za każdego 1 USD wydanego na tego partnera, sensowne jest poszerzanie partnerstwa wraz ze skalą. Jednak płacenie partnerowi 30 USD za klienta, który przynosi 35 USD i nigdy więcej nie kupuje, może nie mieć sensu.

Elastyczne struktury prowizji dla marketingu afiliacyjnego w handlu elektronicznym

Jesteśmy wielkimi fanami elastycznych struktur prowizji .

Nie musisz ustalać stałej opłaty (powiedzmy 2%) za wszystkie swoje produkty. Jeśli jeden produkt ma wyższą cenę i generuje lepsze długoterminowe konwersje, skorzystaj z RedTrack, aby ustawić niestandardowe reguły i odpowiednio wynagrodzić partnerom.

(RedTrack ułatwi również wypłacanie prowizji partnerom na podstawie określonych wskaźników KPI, w tym wartości od początku istnienia, obszarów i kanałów promocji.)

2.3. Jak wybrać swoich partnerów

(Wskazówka: to łatwiejsze niż szkolenie smoka.)

Na swojej drodze do marketingu afiliacyjnego eCommerce natkniesz się na wielu profesjonalnych partnerów.

Tradycyjne metody znajdowania partnerów do marketingu eCommerce obejmują:

• Dotarcie do własnych klientów
• Kontakt z blogerami branżowymi i influencerami
• Wyszukiwanie na forach i platformach handlowych, takich jak Fiverr
• Korzystanie z afiliacyjnej agencji rekrutacyjnej
• Korzystanie z katalogów marketingu afiliacyjnego

Zalecamy jednak rozszerzenie sieci.

Na przykład influencerzy mogą dołączyć do Twojego programu partnerskiego, nawet jeśli początkowo zaplanowałeś je dla jednej kampanii. Jeśli spodobały im się Twoje produkty, dlaczego nie zaprosić ich do dalszego zarabiania?

2.4. Monitoruj swoje wyniki

Jeśli zrobisz to dobrze, marketing afiliacyjny może stać się Twoją maszyną do generowania osobistych przychodów. Jednak nie powinieneś akceptować byle kogo do swojego programu marketingu afiliacyjnego:

• Upewnij się, że obecność partnera jest legalna i profesjonalna. (Punkty bonusowe, jeśli specjalizują się w Twojej niszy!)
• Stwórz przewodnik dla partnerów dla dowolnej marki, stylu, wytycznych dotyczących tonów i elementów wizualnych (zdjęcia produktów, logo, grafiki itp.), możesz nawet przygotować banery, z których mogą korzystać Twoje podmioty stowarzyszone.
• Pozostań w kontakcie ze swoimi afiliantami za pośrednictwem społeczności Slack. Wykorzystaj również informacje zwrotne, które otrzymują od swoich odbiorców.
• Omów metody promocji z podmiotami stowarzyszonymi przed rozpoczęciem pracy.

Regularnie oceniaj KPI . Daj swoim partnerom czas na rozpoczęcie promocji, a następnie przeanalizuj swoje wyniki (lub sprawdź pulpit RedTrack ).

Ostatecznie powinieneś określić produkty, kanały i podmioty stowarzyszone, które najlepiej sprawdzają się w Twojej firmie.

2.5. Zoptymalizuj swój marketing eCommerce dzięki strategicznym wglądom

Zbierając dane, dopracuj nie tylko swój program partnerski, ale także strategię marketingową .

Na przykład marketing afiliacyjny może okazać się bardziej skuteczny niż początkowo sądziłeś, więc warto zastąpić nieefektywny kanał.

Zidentyfikuj produkty, które najlepiej sprzedają się, gdy są promowane za pomocą marketingu afiliacyjnego. Nawet jeśli zacząłeś od zarzucenia szerokiej sieci, powinieneś przeanalizować wyniki i na czas udoskonalić swoją listę produktów afiliacyjnych.

Eksperymentuj z różnymi metodami marketingu afiliacyjnego. Możesz zacząć od sponsorowanego linku rabatowego, ale przejdź do promocji z bezpłatną wysyłką, sezonowych dodatków i nie tylko. Miej otwarty umysł i skonsultuj się z odnoszącymi sukcesy partnerami, aby odkryć najlepsze metody dla ich odbiorców.

Na koniec pamiętaj o zintegrowaniu marketingu afiliacyjnego z innymi działaniami. Pozyskuj potencjalnych klientów za pomocą e-mail marketingu, koordynuj działania reklamowe z podmiotami stowarzyszonymi i pracuj nad optymalizacją współczynnika konwersji.

Zwiększ sprzedaż dzięki marketingowi afiliacyjnemu dla e-commerce

Firmy e-commerce generują miliony dolarów dzięki marketingowi afiliacyjnemu. Jeśli jesteś gotowy, aby zdobyć kawałek tego tortu, rozpoczęcie jest proste: zarejestruj się w RedTrack , ustal ramy KPI i zrekrutuj swoich pierwszych partnerów.

Już niedługo zyskasz sieć, która będzie dla Ciebie promować Twoje produkty!