Problem z eBlastem

Jeśli to czytasz, prawdopodobnie znasz i prawdopodobnie masz dość eblastów.

Jeśli nie, oto krótki opis:

E-mail blast lub eblast to ustandaryzowana wiadomość e-mail wysyłana do dużej listy odbiorców, bez personalizacji. Często są one wysyłane na listę e-mailową strony trzeciej lub listę potencjalnych klientów od dostawcy listy potencjalnych klientów, jako sposób na dotarcie do nowych odbiorców.

I tak, wysyłanie ich jest dokładnie tak nudne, jak się wydaje.

W tym artykule opowiemy Ci o problemie z eblastami, wyjaśnimy, dlaczego ludzie nadal je wysyłają, i pokażemy drogę od nudy B2B.

Zachęcamy do przewijania lub wybierania pozycji z menu bocznego.

Problem z wytryskami

Czy pamiętasz, jak grałeś w tę grę, gdy byłeś dzieckiem? Ten, w którym zapukałeś do obcych drzwi i uciekłeś?

Patrząc wstecz, to nie jest wspaniałe, prawda?

Wysyłanie e-maila do ogromnej listy osób, które o tobie nie słyszały, jest trochę podobne. Pukasz do drzwi ludzi, którzy najczęściej nie są zainteresowani Twoim produktem.

Fakt, że jest tak nieukierunkowany i bezosobowy sprawia, że ​​jest to inwazyjna forma marketingu.

A to nawet nie jest łatwe! Musisz napisać i zaprojektować wiadomość e-mail w formacie HTML, wyeksportować plik HTML, a następnie przekazać ją stronie trzeciej. Najczęściej coś jest nie tak z plikiem, więc musisz iść tam iz powrotem z osobą trzecią, aby to rozwiązać. Wszystko po to, aby zdobyć adresy e-mail osób niezainteresowanych.

Ale to nie jest największy problem (jeśli jesteśmy całkowicie szczerzy).

Największym problemem dla nas jest to, że jest nudno, a my jesteśmy kreatywnymi marketingowcami!

Podjęliśmy się tej pracy, ponieważ lubimy wymyślać kreatywne pomysły na kampanie, pisać zabawne teksty i eksperymentować z innowacyjnymi technikami.

Nie podjęliśmy się tej pracy, aby stworzyć jednolite wiadomości i rzucić je w twarz każdemu, kogo możemy znaleźć.

Dlaczego więc ludzie wciąż wysyłają wybuchy?

Ponieważ obecnie jest problem w marketingu B2B.

To era lead generation. Zespoły optymalizują pod kątem generowania leadów i zapominają o doświadczeniach klientów. Co jest z pewnością najważniejszą rzeczą ze wszystkich… Czyż nie!

Nie w tej chwili, ponieważ marketerzy wciąż powtarzają sobie te same kłamstwa:

Im bliżej możemy zbliżyć się do naszego celu MQL, tym lepiej nam idzie.

Najważniejszą rzeczą, jaką może być kampania, jest mierzalna.

Jeśli uda nam się zapewnić sprzedaż przy X liczbie leadów, niezależnie od jakości, powinny one być w stanie zapewnić przychód.

To jest nonsens!

Na szczęście droga do ucieczki od nudy B2B jest teraz widoczna.

Dzięki zaawansowanemu oprogramowaniu do analizy sprzedaży firmy mogą pozostawić w przeszłości nudne zadania związane z generowaniem leadów.

Co to oznacza dla marketerów?

Więcej czasu na wykonanie zadań, które naprawdę lubią, i mniejsza presja na osiągnięcie arbitralnego celu MQL.

Oto kilka pomysłów.

Co mógłbyś robić zamiast tego

Nie sugerujemy, żebyś całkowicie polegał na oprogramowaniu do analizy sprzedaży i wykorzystywał cały ten nowy czas na lekcje baletu… Nawet jeśli nie brzmi to tak źle…

Wykorzystaj ten nowy czas na kreatywność i znajdź nowe sposoby na zaangażowanie odbiorców. Znajdź sposoby marketingu, które wyróżnią Twoją firmę na tle konkurencji. Wyróżnij się i zapewnij swoim potencjalnym klientom lepsze wrażenia.

Prowadź kampanie, które generują popyt

Jeśli nie używasz eblastów do optymalizacji pod kątem zasięgu przede wszystkim, możesz zacząć koncentrować się na ścieżce klienta. Generowanie popytu, a nie informacji kontaktowych.

Zadaj sobie pytanie, jak mogę pomóc moim odbiorcom? Co możemy zrobić, aby zapewnić wartość i stać się pomocną marką?

Świetnym tego przykładem jest kalkulator Cognism TAM. Stworzyliśmy narzędzie, z którego ludzie mogą korzystać, za darmo i bez dostępu, do obliczania wielkości ich całkowitego rynku adresowalnego. Nie wychodzimy z tej kampanii z adresami e-mail, ale dajemy naszym odbiorcom pozytywne wrażenia i pokazujemy wiedzę na naszym rynku.

Brzmi dobrze, ale ostatecznie, jaka jest dla ciebie różnica?

Otrzymasz krótszą listę potencjalnych klientów, którzy są zainteresowani Twoim produktem. To lista, która uszczęśliwi Twój zespół sprzedaży.

Wpływaj na mroczną społeczność

Po wyrzuceniu eblastu, jak możesz sprzedawać w mniej inwazyjny sposób?

Bądź aktywny w tych samych miejscach, co Twoi odbiorcy. Korzyść z tego jest dwojaka:

1. Dowiesz się, czego tak naprawdę chcą Twoi odbiorcy, po prostu uczestnicząc w tych samych rozmowach, co oni. To zdumiewające, jak zespoły marketingowe mogą się wprowadzić w błąd, gdy wpadają do króliczej nory MQL.
2. Będziesz mógł dostarczać wartość swoim odbiorcom bezpośrednio w miejscach, w których chcą spędzać wolny czas, zamiast zaskakiwać ich w skrzynce odbiorczej. Tylko upewnij się, że nie próbujesz sprzedać swojego produktu. Ludzie mogą łatwo dostrzec różnicę między hojnymi pomocnikami a przebiegłymi sprzedawcami.

To, wraz z innymi zastosowanymi taktykami generowania popytu, będzie miało efekt domina. Ludzie zaczną rozmawiać o Twoim produkcie w miejscach, których nie możesz zmierzyć. To jest ciemny lejek.

Wysoka jakość przylotów jest tuż za rogiem.

Skorzystaj z dopasowanych odbiorców

W przypadku dopasowanych odbiorców najważniejsza zasada brzmi: śmieci wchodzą, śmieci wychodzą.

Jeśli zaczniesz od potencjalnych klientów o niskiej jakości od dostawcy listy potencjalnych klientów, otrzymasz dopasowanych odbiorców o niskiej jakości.

Jeśli masz wysokiej jakości listę nasion, którą możesz uzyskać z platformy analizy sprzedaży, takiej jak Cognis, uzyskasz interesujących dopasowanych odbiorców na podstawie danych intencji (jeśli zapewnia to Twoja platforma analizy sprzedaży).

LinkedIn i Facebook oferują naprawdę interesujące możliwości dopasowania odbiorców. Będziesz mógł utworzyć kampanię reklamową, która dotrze do odpowiednich odbiorców.

Po prostu skup się na dostarczaniu wartości. Rozdaj przydatne treści, pochwal się odpowiednimi dowodami społecznymi i, w stosownych przypadkach, zademonstruj moc swojego produktu.

Wspieraj kampanie e-mailowe danymi intencji

To, że nie lubimy eblastów, nie oznacza, że ​​mamy problem z e-mail marketingiem.

W rzeczywistości uwielbiamy e-mail marketing.

Uwielbiamy e-mail marketing, gdy możemy wymyślić kreatywne wiadomości, zabawne motywy i sprytną segmentację.

Jesteśmy w stanie zapewnić, że nasze kampanie e-mailowe są trafne i terminowe, ponieważ opierają się na danych intencjonalnych.

Inwestując w platformę do analizy sprzedaży, zwracaj uwagę na dane intencji B2B, to najlepszy sposób, aby upewnić się, że Twoje kampanie docierają do potencjalnych klientów, którzy obecnie szukają rozwiązania takiego jak Twoje.

Odejdź od eblastów

Więc jaki jest pierwszy krok?

Zajmij się generowaniem leadów, abyś mógł skupić się na interesujących rzeczach.

Marketing B2B nie jest nudny, ale zadania, w które jesteś zaangażowany, mogą być.

Odpowiedzią może być inteligencja sprzedaży.

Listę naszych ulubionych platform analizy sprzedaży znajdziesz tutaj.

Możesz też udać się prosto na najlepsze. Porozmawiaj już dziś z ekspertem od Kognizmu.