Problem z kampaniami Gated Content

To tylko kolejna transakcja, prawda?

Adres e-mail do niektórych wartościowych treści

Czego chcieć więcej?

Jest coś, o czym tutaj zapominamy…

Klient!

Czy podanie danych kontaktowych oznacza zamiar zakupu?

Czy są gotowi do rozmowy ze sprzedażą i podpisania umowy?

W końcu pokochali e-booka.

Niestety, nie jest to takie proste.

Zagłębmy się w temat

Intencja transakcyjna

Pobierając e-booka, przekazujesz swoje dane kontaktowe do fragmentu treści.

To transakcyjne!

Dział sprzedaży zadzwoni do Ciebie z powodu tego źródła intencji.

Więc o co chodzi?

Liam Bartholomew, Global Head of Demand Generation w Cognism, wyjaśnił:

„Intencja transakcyjna tak naprawdę nic nie znaczy. Być może byłbym skłonny przekazać swoje dane kontaktowe w celu uzyskania świetnej treści. Ale nie mam zamiaru kupować.

„Podam swoje dane kontaktowe, aby wziąć udział w quizie i wygrać tabliczkę czekolady!”

Ludzie zniechęcają się, ponieważ nie mają zamiaru kupować.

Nie jest to również dobre doświadczenie dla kupującego.

Możesz chcieć przeczytać fragment treści, ale tego nie robisz, ponieważ sprzedawca będzie cię ścigał.

Wcześniej klienci nie myśleli w ten sposób. Zostali zaprogramowani, aby oczekiwać tego z czasem.

Wydaje się, że generowanie leadów jest naturalną odpowiedzią na agresywne cele wzrostu.

Często firmy szukają jak najszybszego sposobu na generowanie leadów.

Czy takie podejście jest krótkowzroczne?

Liam powiedział nam:

„Generowanie leadów i tworzenie treści to po prostu kolejna forma outboundu. Jeśli uruchomisz model generowania leadów, może się okazać, że dość szybko osiągniesz pewne zyski. Ale potem to się skończy, ponieważ ostatecznie nadal nie ma zamiaru kupować”.

„Jeśli jesteś cierpliwy w kwestii generowania popytu, później odniesiesz korzyści. Albo możesz niecierpliwić się na początek, co wydaje się szybkimi zwycięstwami, ale to po prostu nie ma skali.

Dzięki modelowi generowania leadów możesz sprawić, że zespół sprzedaży będzie zajęty, ale nie wydajny.

Ostatecznie SDR są dobrzy w swojej pracy; umawiają się na spotkania. Mogą osiągać swój cel, ale spotkania nigdzie nie idą.

Liam wyjaśnił:

„Stało się to podczas naszej podróży. Generowaliśmy tysiące leadów, a udział w przychodach utknął na tym samym poziomie. Podam swoje dane kontaktowe i pojawię się na spotkaniu, ale nie zamierzam się podpisywać. Bardzo niewiele z tych potencjalnych klientów będzie dalej generować przychody”.

Treść nie jest zabawna

Problem z generowaniem leadów polega na tym, że zmusza cię do tworzenia treści, których konsumpcja nie jest przyjemna.

Fran Langham , Head of Demand Generation w Cognism, powiedział nam:

„Stworzyliśmy 100-stronicowy e-book o zimnych telefonach, a jego głównym celem było generowanie leadów. Treść była dobra, ale format jest zbyt restrykcyjny. W tamtym czasie nie myśleliśmy o dystrybucji tego gdzie indziej”.

Zamiast wykorzystywać kreatywność, utkniesz w nudnym formacie dla znudzonych potencjalnych klientów.

I czy to w ogóle działa?

Jeśli lubisz listy osób z niedokładnymi danymi i e-mailami niezwiązanymi z pracą…

Nadal nie jesteś przekonany?

Alice de Courcy , dyrektor ds. marketingu w firmie Cognism, opowiada się za treściami niedozwolonymi

Co zamiast tego powinni robić marketerzy B2B

Zbuduj niezabezpieczoną maszynę medialną

Maszyna medialna, co to w ogóle znaczy?

Chodzi o budowanie grona odbiorców w ramach kluczowych kanałów subskrybentów.

W przypadku każdej firmy będzie to wyglądać inaczej. To zależy od twojej osobowości i tego, z kim chcesz rozmawiać.

Polega na tworzeniu procesów, które umożliwiają konsekwentne tworzenie treści najwyższej jakości. Pozwala to zasilać wiele innych obszarów silnika marketingowego.

Bez generowania leadów będziesz miał dużo czasu na nową strategię.

Skuteczny silnik medialny składa się z trzech kluczowych składników:

1. Jakość treści
2. Punkt widzenia
3. Spójność

Alice ma określone standardy dotyczące treści. Powiedziała nam:

„Nie chcemy publikować treści na całym świecie, chyba że uważasz, że ktoś może nauczyć się czegoś nowego. Powinno to zapewnić im przewagę konkurencyjną; to jest bariera jakości.”

Niezbędny jest punkt widzenia; pomaga skupić się na określonych tematach.

Alicja wyjaśniła dalej:

„Jeśli chcesz być znany w swojej przestrzeni, najważniejszym składnikiem jest spójność”.

A co jeśli masz mały zespół?

Alicja powiedziała nam:

„Wielkość twojego zespołu nie powinna powstrzymywać cię przed przyjęciem takiego podejścia. Musisz tylko bardziej uważać, na czym koncentrujesz swoje wysiłki”.

Zmiana przeznaczenia to skuteczny hack. Treści z wydarzeń na żywo i podcastów doskonale się do tego nadają.

Demandism Live at Cognism dzieli się na wiele różnych sposobów. W tym podcasty, płatne social, organiczne social, newsletter i blogi.

Zaangażowanie MŚP w tworzenie treści sprawia, że ​​Twoje spostrzeżenia są zawsze aktualne.

Twórz niezabezpieczone podróże do witryny w swojej witrynie

Czy poruszanie się po treści w Twojej witrynie jest łatwe?

Zadaj sobie kluczowe pytanie.

Czy mógłbyś zrobić coś lepiej?

Oto kilka rzeczy, które próbujemy:

• Używanie Driftu do wyróżniania odpowiednich treści
• Wezwania do działania i dynamiczne rekomendacje
• Osadzone wideo i audio
• Interaktywne strony

Twórz wiadomości e-mail na żądanie

Czy nadszedł czas na opiekę e-mailową w stylu Netflix?

Celem treści niedozwolonych jest dostarczanie ich w taki sposób, aby były najlepiej konsumowane.

Czy możemy ocenić, kiedy ktoś jest gotowy na kolejną porcję treści?

Nie powinniśmy przepisywać, kiedy ktoś jest gotowy na wszystko!

Nie zawsze masz czas w swoich rękach!

Idea opieki na żądanie polega na tym, że możesz uzyskać do niej dostęp, kiedy chcesz.

Jak to może wyglądać?

Strony docelowe z rozwijanym menu, udostępniające opcje dostępu do treści.

Możesz uzyskać dostęp do treści w ciągu jednego dnia lub rozłożyć ją. Rezultatem jest dostosowana podróż, oferująca maksymalną wartość dla odbiorców.

Liam powiedział nam:

„Chcę rozwinąć stronę docelową, czyniąc ją bardziej interaktywną. Ludzie mogą wrócić, kiedy chcą, nawet po zakończeniu opieki”.

Odejdź od dzielenia treści

W B2B treść często znajduje się tylko na blogu lub w zasobach.

Gdzie indziej nie można go znaleźć!

Jaka jest więc alternatywa?

Liam powiedział nam:

„Możesz rozszerzyć zawartość. Na przykład odpowiednie treści na stronach produktów. W ten sposób cała Twoja witryna jest bazą medialną, którą ludzie mogą odwiedzać”.

Nadal chcesz bramkować swoje treści?

Cóż, istnieje inna droga do dokładnych danych kontaktowych.

I nie wiąże się to z nudnym e-bookiem…

Skorzystaj z usług dostawcy analityki sprzedaży i odejdź od generowania leadów.

Albo możesz porozmawiać z najlepszymi