Władcy strategii marketingu przychodzącego, aby zapanować nad Twoimi perspektywami

Tak wielu marketerów internetowych pozostawia wiele do życzenia, jeśli chodzi o projektowanie strategii treści marketingu przychodzącego. Być może nie rozumieją, jak dużą rolę odgrywa w sukcesie kampanii. Ta nieskuteczność powoduje irytację, nieefektywność w marketingu, co również prowadzi do porzucenia projektu jako całości.

Chcesz przyciągnąć potencjalnych klientów do Twojej witryny za pomocą skutecznej i ukierunkowanej strategii dotyczącej treści. Chcesz zamienić odwiedzających w wartościowych leadów i podnieść morale swojego zespołu sprzedaży dzięki wyższym współczynnikom konwersji? Czytaj…

Zacznij od swoich person:

Niezależnie od tego, jakie działania podejmujesz, aby rozwinąć swój biznes, zawsze należy zacząć od swoich person. Persony kampanii powinny znajdować się w centrum wszystkiego, co robisz w swojej strategii marketingu przychodzącego, w tym treści.

Persona to kompleksowy profil postaci oparty na Twoich potencjalnych klientach, którzy potrzebują informacji, produktów lub usług związanych z Tobą. Są one badane tak, jak badasz profil prawdziwej osoby, który obejmuje zarówno dane osobowe, jak i informacje związane z działalnością gospodarczą.

Aby uzyskać niezbędne dane wejściowe, będziesz potrzebować informacji z różnych działów Twojej organizacji, w tym zespołu sprzedaży. Umożliwia to dokładność w tworzeniu dogłębnego profilu osoby. Twoje badania powinny obejmować problemy z osobowością, ogólne pochodzenie, obiekcje, wyzwania stojące przed nimi i biznesem, wysokość windy, komunikaty marketingowe itp.

Dzięki temu Twoje treści będą ukierunkowane i trafne, co będzie miało większy wpływ na kierowanie czytelników do Twoich treści.

Przyciągaj odwiedzających, realizując ich potrzeby:

Na samym szczycie piramidy znajduje się cel kierowania potencjalnych klientów do Twojej witryny. Istnieje wiele taktyk, od e-maili po media społecznościowe. Jednak w tym poście omówimy blogowanie.

Na samym szczycie lejka marketingu przychodzącego Twoim celem jest przyciągnięcie potencjalnych klientów do Twojej witryny. Jest na to wiele różnych części, od społecznościowych, e-mailowych itp., Ale tym, co nas interesuje w tej dyskusji, jest blogowanie.
Blog może służyć jako paliwo dla Twoich treści. Może być wykorzystany do stymulowania wszystkich innych kanałów marketingowych, w tym społecznościowych, e-mailowych lub SEO. Ciągły rozwój zapewni, że stanie się największym generatorem ruchu dla Twojej witryny i okaże się dla Ciebie ogromnym cyfrowym zasobem.

Blogi, które tworzysz, powinny być zwięzłe i wciągające. Powinien dążyć do rozwiązania i udzielenia odpowiedzi na wszystkie obawy, jakie mogą mieć Twoje persony. Połącz swoje blogi z większymi treściami, takimi jak seminarium internetowe lub e-book, które dają cenny wgląd w dany temat.

Wykonaj badania:

Twoi potencjalni klienci na tym etapie już stwierdzili, że chcą pewnych informacji i teraz przeprowadzają badania, aby sprawdzić rozwiązania. Szukają wyjątkowej jakości, czegoś, co nie ma charakteru promocyjnego, a informacyjnego. Powinien mieć globalny zasięg i skutecznie odpowiadać na większość pytań, jakie mogą mieć Twoi potencjalni klienci.
Rodzaje treści, które działają tutaj skutecznie, to e-booki, przewodniki badawcze, seminaria internetowe, raporty z ankiet itp. Wszystkie tworzone treści nie powinny być stronnicze ani niepromocyjne i powinny koncentrować się na dostarczaniu wspaniałych treści.

Ustal kryteria zakupu:

Teraz nadszedł czas, aby zapewnić potencjalnym klientom coś wartościowego, co sprawi, że dotrą do pożądanego miejsca – miejsc konwersji. Twoi potencjalni klienci przybyli do Twojej witryny w poszukiwaniu czegoś wartościowego. Twoim celem na tym etapie powinno być uświadomienie leadom, czego powinni szukać i jakie jest dla nich idealne rozwiązanie. Sztuczka polega na tym, aby wszystkie informacje były czysto edukacyjne, z niewielką ilością wzmianek o wiadomościach sprzedażowych lub wcale.

Na tym etapie istnieje kilka innych stylów treści, które szczególnie dobrze sprawdzają się w przekazywaniu uczuć i przekazów, których oczekujesz na tym etapie. Obejmują one oficjalne dokumenty, seminaria internetowe, przewodniki porównawcze, szczegółowe przewodniki itp.

Ocena dostawców (dolna ścieżka):

Ostatni etap w lejku marketingu przychodzącego to decydujący etap, w którym potencjalna potencjalna wyzeruje się na Tobie i jednym lub dwóch Twoich konkurentach. W tym czasie podjęto prawie 60% decyzji zakupowych. Pamiętaj, że lead nie rozmawiał jeszcze z nikim w Twojej firmie.

Jeśli dobrze wykonałeś inbound marketing, lead z pewnością byłby zainteresowany Twoimi rozwiązaniami. Demo, bezpłatne konsultacje, bezpłatne wersje próbne, szczegółowe informacje o produktach, by wymienić tylko kilka, to treści, które mają działać na tym poziomie.

Lead zostanie oznaczony jako lead kwalifikowany marketingowo (MQL), gdy dokona konwersji na ofercie na dolnym lejku. Zespół sprzedaży na tym etapie przyjrzy się uważnie, czy rzeczywiście są to potencjalni klienci kwalifikowani do sprzedaży (SQL).
Aby zapewnić lepszą wydajność i wyższą jakość leadów, musisz zachować persona i etap cyklu życia w centrum swojej strategii treści marketingu przychodzącego.

Pomyśl o SEO:

Po stworzeniu mapy strategii content marketingowej inbound marketingu możesz zacząć zastanawiać się, w jaki sposób można uwzględnić w niej SEO. Korzystając z narzędzi do badania słów kluczowych i innych dostępnych narzędzi, możesz znaleźć najlepsze tytuły dla swoich treści, aby upewnić się, że zostaną znalezione w Internecie, wyszukując te konkretne słowa kluczowe.

Powodem, dla którego ten punkt znalazł się na liście, jest to, że głównym celem treści jest dostarczenie informacji potencjalnym klientom, a włożenie zbyt dużego wysiłku w SEO na wczesnym etapie zmniejszy znaczenie celu. Nigdy nie trać z oczu celu swojej strategii dotyczącej treści.

Recenzje i aktualizacje:

Bardzo ważne jest, aby często przeglądać zarówno mapę strategii treści, jak i persony. Wraz z rozwojem nowych pomysłów bardzo ważne będzie uwzględnienie wszystkich aktualizacji w treściach i profilu osobistym.

Wszyscy w Twojej organizacji powinni uczestniczyć w udzielaniu pomocy, przekazując własne opinie i pomysły, które można włączyć do Twojej strategii. Bardzo ważne jest, aby wszyscy byli na bieżąco ze wszystkim, co robisz.

Dajemy tylko przegląd tego, co należy wziąć pod uwagę, jednak posłużyłoby to do stworzenia inteligentnej, inteligentnej strategii marketingu przychodzącego.