10 największych wyjść z handlu elektronicznego: jak to zrobili właściciele

W sierpniu 2020 r. TechCrunch opublikował artykuł, w którym twierdzi, że pandemia przyspieszyła przejście konsumentów na handel elektroniczny o pięć lat.

W swojej analizie raportu US Census Bureau News stwierdzili, że wartość rynku detalicznego e-commerce wzrosła o 31,8% od I kw. 2020 r. do II kw. do 211,5 mld USD, co oznacza wzrost o 44,5% rok do roku. Jeśli chodzi o całkowitą sprzedaż w handlu ogółem, sprzedaż e-commerce zwiększyła swój udział z 11,8% do 16,1% w II kwartale.

Ten skok rynku utrzymywał się przez resztę 2020 r., a zmiana procentowa kwartał do kwartału wyniosła odpowiednio -1,2% i -0,9% w III i IV kwartale.

Biuro zaktualizowało raport o dane do I kwartału 2021 r.

Zgodnie z oczekiwaniami, gdy sytuacja globalna wydaje się nieco bliższa „normalności”, roczny wzrost handlu internetowego nie był tak gwałtowny jak w 2020 roku.

To powiedziawszy, rok 2021 był dobrym początkiem dla e-commerce, ponieważ wzrost sprzedaży kwartał do kwartału wyniósł 7,7%, więc wygląda na to, że ten skok wzrostu utrzyma się przez cały rok 2021 i później.

Ta zmiana na rynku znalazła odzwierciedlenie w stanie branży fuzji i przejęć firm internetowych (M&A).

Wraz ze wzrostem konsumpcjonizmu online nastąpił naturalny wzrost sprzedaży e-commerce i to ten wzrost sprzedaży e-commerce przyciąga uwagę inwestorów biznesowych online.

Aktywa cyfrowe od jakiegoś czasu zyskują na popularności ze względu na ich wysoko opłacalny charakter, ale nigdy nie widzieliśmy takiego wzrostu pieniędzy na rynku fuzji i przejęć.

Jako broker z największym na świecie wyselekcjonowanym rynkiem biznesowym online, jesteśmy w stanie zbierać dane o każdej przeprowadzanej transakcji.

Każdego roku publikujemy te dane wraz z naszą interpretacją tego, co pokazują one o stanie branży.

Jeśli jeszcze go nie widziałeś, pobierz bezpłatnie swoją kopię Raportu o stanie przemysłu 2021.

Jak widać na poniższym wykresie, sprzedaliśmy znacznie więcej firm e-commerce po cenach wyższych niż w poprzednich latach:

Jeśli patrzysz na tę tabelę i zastanawiasz się, czym jest „wielokrotność”, jest to liczba, którą obliczamy, aby określić wartość Twojej firmy. Jeśli spojrzysz na powyższą tabelę, na przykład w 2020 r., firmy e-commerce sprzedawały 31,6x ich średni miesięczny zysk netto. Tak więc, jeśli zarobisz 5000 USD miesięcznie, a Twoja firma zostanie sprzedana za 32-krotną wielokrotność, otrzymasz 160 000 USD za swój biznes.

Ustawiamy wielokrotność listy dla każdej firmy, którą umieszczamy na naszym rynku. Główne czynniki brane pod uwagę przy podejmowaniu decyzji o mnożniku to model biznesowy, wiek, historia zarobków oraz obrona przed rynkiem i konkurencją.

Więcej o tym, jak działają wyceny e-commerce, dowiesz się tutaj. Lub, jeśli chcesz szybko sprawdzić, jaką wartość ma Twoja firma, możesz dowiedzieć się tego w ciągu zaledwie kilku minut, korzystając z naszego bezpłatnego narzędzia do wyceny.

Jeśli chodzi o stan rynku, nigdy nie widzieliśmy takich wskaźników wzrostu w branży przez ponad 10 lat naszej działalności jako broker. Po raz pierwszy w historii mamy do czynienia z rynkiem sprzedawcy, a liczby pokazują, że:

• W 2020 roku sprzedaliśmy o 13% więcej sklepów e-commerce niż w 2019 roku io 125% więcej niż w 2018 roku.
• W 2020 r. nasze przychody ze sprzedaży w sklepach e-commerce wzrosły o 310% w porównaniu do 2019 r. oraz o zawrotne 1840% w porównaniu z 2018 r.
• Średnia cena sprzedaży w 2020 r. wzrosła o 402% w porównaniu do 2019 r. i 1 249% w porównaniu z 2018 r.
• Średni mnożnik sprzedaży również wzrósł o 28% w porównaniu do 2019 roku i 13% w porównaniu do 2018 roku.

Jednak te liczby nie zawsze wyglądały tak dobrze w 2020 roku.

W pierwszym kwartale 2020 r. sprzedaż na naszym rynku drastycznie spadła. W rzeczywistości był to najgorszy kwartał w historii naszej firmy pod względem realizacji celów przychodowych.

To jest dokładnie taki scenariusz, który sprawia, że ​​inwestorzy wycofują się i przestają lokować kapitał. Inwestorzy mogą inwestować na trudnych lub łatwych rynkach, ale to, co im się nie podoba, to rynek, który jest szalenie nieprzewidywalny z powodu katastrofalnej pandemii.

Gdy zrozumienie choroby i jej skutków dla społeczeństwa stało się bardziej widoczne, a oczekiwania nieco ustabilizowane, inwestycje w aktywa cyfrowe wzrosły w drugim kwartale 2020 r. Cały suchy kapitał – kapitał, który nie został zainwestowany w pierwszym kwartale – nagle ponownie rozpalił rynek. Ten początkowy zastrzyk wywołał szum wśród sprzedawców chcących wyjść, które trwały przez resztę roku.

Sytuacja ta trwała nawet do 2021 r. W kwietniu i maju odnotowaliśmy rekordową liczbę zgłoszeń firm przez sprzedawców na nasz rynek, wszyscy chcieli skorzystać na rynku tego sprzedawcy, czego obecnie doświadczamy.

Teraz, gdy już dobrze znamy sytuację w branży, przyjrzyjmy się, jak jako właściciel e-commerce możesz wyciągnąć wnioski ze sprzedaży firm e-commerce, aby pewnego dnia móc samodzielnie wyjść.

Zamierzamy podzielić sprzedaż 10 największych tradycyjnych transakcji e-commerce, jakie kiedykolwiek pośredniczyliśmy, abyś mógł poznać anatomię tych firm i sposób ich działania oraz zastosować lekcje do rozwijania własnego biznesu.

10 największych wyjść biznesowych z e-commerce

Rozwijając firmę, wiele osób uważa, że ​​dobrą praktyką jest kopiowanie tego, co można, z firm, które są przed Tobą. Każda firma jest wyjątkowa, ale podczas zbierania tych danych chcieliśmy ustalić, czy istnieją jakieś podobieństwa między najlepiej prosperującymi firmami na naszym rynku, od których można by się uczyć i potencjalnie zastosować do swojej firmy.

Przyjrzeliśmy się 10 największym firmom e-commerce, które sprzedaliśmy w ciągu ostatnich dwóch lat. Zebraliśmy dane z tradycyjnych firm e-commerce, w tym DropShipping, ale nie z firm Amazon, ponieważ są to zupełnie inne modele biznesowe.

Patrząc na daty sprzedaży tych biznesów, powinniśmy wziąć pod uwagę zmiany w branży, które zaszły w ciągu ostatnich kilku lat.

Jeśli odwołasz się do danych z naszego raportu o stanie przemysłu, zauważysz, że średnia cena sprzedaży wzrosła o 402% w latach 2019-2020, a średni mnożnik sprzedaży wzrósł ze średniej 23X do średniej 29,5X. Wzrost popytu inwestycyjnego z pewnością wpłynąłby na wzrost cen sprzedaży tych przedsiębiorstw.

Zaskakujące jest to, że DropShipping znajduje się na tej liście, ponieważ trudno jest zarobić dużo pieniędzy na tego typu modelu biznesowym; marże zysku są niskie, a konkurencja na tym obszarze jest ostra. Biorąc to pod uwagę, powyższa tabela jest dowodem na to, że jeśli zostanie wykonana prawidłowo, firma DropShipping może przynosić duże zarobki.

Istnieje wiele obszarów działalności, którym możemy się przyjrzeć, dlatego podzieliliśmy je na dwie kategorie: elementy składowe biznesowe, które przedstawiają, z czego składa się firma i jaka jest jej struktura, oraz wskaźniki wydajności, które reprezentują liczby jak działa firma.

Zaczniemy od przyjrzenia się elementom budulcowym tych 10 firm, aby zobaczyć, jak zostały przygotowane do osiągnięcia sukcesu.

Cegiełki

Wyceniając firmę do sprzedaży, pierwszą miarą, na którą zwykle patrzymy, jest wiek biznesowy. Jest to ważna miara, ponieważ dobrze starzejąca się firma dowiodła swojej długowieczności.

Jednak zauważysz tutaj, że wiek biznesowy nie koreluje bezpośrednio z wartością biznesową.

Wycena biznesu nie opiera się na jednym czynniku. Zamiast tego musimy przyjrzeć się wszystkim wielu czynnikom, które decydują o wartości firmy, aby określić opłacalną cenę katalogową — dowiemy się więcej na ten temat, gdy zagłębimy się w dane do tego badania.

Dane naprawdę zaczęły być interesujące, gdy przyjrzeliśmy się niszom firm.

Wyraźnie przeważają nisze związane z domem oraz odzieżą i akcesoriami, ale dlaczego?

Nisze zimozielone są zwykle bardziej pożądane dla kupujących, ponieważ w większości zawsze będzie istniał popyt na produkty w tych niszach.

Kupujący nie chcą inwestować w kolejną modną firmę dietetyczną, zwłaszcza w tym przedziale cenowym. Chcą aktywów, które przyniosą im dochód w dłuższej perspektywie, a nisza i przestrzeń do poszerzenia asortymentu to ogromna część tego czynnika.

Jeśli chodzi o liczbę produktów sprzedawanych przez te firmy, znaleźliśmy następujące informacje:

Pierwszą rzeczą, którą prawdopodobnie zauważysz, jest liczba produktów sprzedawanych przez firmę E, co wydaje się być nieco odstające.

Jeśli spojrzymy na dane z usuniętym biznesem E, zobaczymy, że różnica produktów sprzedawanych przez te biznesy jest nadal dość duża:

Istnieje kilka czynników, które wpływają na to, ile produktów sprzedaje firma, w tym łańcuch dostaw firmy i rodzaj sprzedawanych produktów. Pomimo sprzedaży tak dużej liczby produktów, firma E sprzedawała produkty, które były blisko ze sobą powiązane w ramach tej samej niszy.

Aby sprzedawać produkty, musisz je sprzedawać. Możesz przeprowadzić optymalizację pod kątem wyszukiwarek na swojej stronie, ale czy to wystarczy, aby wygenerować ruch potrzebny do sprzedaży?

Zbudowanie witryny do momentu, w którym generuje ona znaczny ruch z bezpłatnych wyników wyszukiwania, zajmuje dużo czasu.

Płatna reklama pozwala przyspieszyć ten proces. Jednak jest to dość kosztowne, zwłaszcza jeśli eksperymentujesz z reklamami i masz niewielkie lub żadne doświadczenie w tej dziedzinie.

Jeśli jednak spojrzymy na poniższą tabelę, widzimy, że wszystkie firmy prowadzą płatną reklamę, a dla 70% z nich płatna reklama jest głównym źródłem ruchu.

Z pewnością wydaje się, że przynajmniej w przypadku tych firm wierzą, że w grze e-commerce trzeba zapłacić za grę.

Może to wynikać z dużej konkurencji w e-commerce lub dlatego, że jest to bardziej opłacalna strategia generowania ruchu niż inne organiczne alternatywy.

Fakt, że dla 70% firm było to główne źródło ruchu, pokazuje, że właściciele firm przywiązywali dużą wagę do płatnych reklam.

Obronność przedsiębiorstwa to kolejny czynnik, który bierzemy pod uwagę przy obliczaniu jego wyceny. Jednym z aspektów obronności jest posiadanie znaku towarowego, który ma chronić przed naśladowczą konkurencją.

Szczerze mówiąc, byliśmy nieco zaskoczeni tymi wynikami, ponieważ myśleliśmy, że większość firm będzie miała znak towarowy; jednak wydaje się, że tylko połowa to zrobiła.

Pozyskanie znaku towarowego nie jest najprostszym procesem, zwłaszcza w przypadku produktów, które są powszechnie dostępne, ponieważ trudno jest dokonać „znak towarowy” rozróżnienia projektu, funkcjonalności lub konstrukcji produktu.

Ponieważ wszystkie te firmy znajdują się w wiecznie zielonych niszach, może to być powód, dla którego tylko połowie udało się zdobyć znaki towarowe.

Ostatnim aspektem, któremu chcieliśmy się przyjrzeć, była czystość działalności firm.

Aby ocenić to na bardzo powierzchownym poziomie, przyjrzeliśmy się, ile firm posiada standardowe procedury operacyjne (SOP):

Ponownie, ku naszemu zdziwieniu, większość nie.

To, czy firma ma SOP, czy nie, niekoniecznie mówi, czy firma miała dobrą strukturę operacyjną, ale można to uznać za wskazówkę.

Oczywiście jest to tylko jeden z wielu aspektów biznesu, które są brane pod uwagę przy obliczaniu wyceny, więc przejdźmy do tego, co może być najważniejsze: wskaźników wydajności.

Wskaźniki wydajności

Firmę ocenia się na podstawie wyników. Oznacza to, że niezależnie od tego, jak jest skonfigurowane, jeśli generuje stałe zyski, to zazwyczaj ma szansę na sprzedaż.

Jak widać na powyższym wykresie, istnieje niemal bezpośrednia korelacja między wielkością firmy a jej rentownością.

Chociaż zysk netto to nie wszystko, co odkryliśmy w naszym badaniu dotyczącym wpływu zysku netto na wyceny przedsiębiorstw, to z pewnością jest to jeden z najważniejszych czynników. Im więcej pieniędzy zarabia firma, tym więcej pieniędzy może zarobić inwestor; w związku z tym inwestor jest skłonny wydać więcej na przejęcie biznesu.

Kolejnym obszarem, w którym niektórzy kupujący będą szukać okazji z zyskiem netto, są marże.

Większe marże oznaczają, że firma dobrze radzi sobie z utrzymaniem niskich kosztów i wysokich przychodów. Im więcej zarabiasz na dolara, tym skuteczniej zarabia Twoja firma.

Wyobraź sobie, że musisz wygenerować przychód o wartości 100 000 USD, aby uzyskać 10 000 USD zysku, w porównaniu z koniecznością wygenerowania tylko 50 000 USD, aby uzyskać taką samą kwotę zysku.

Chociaż wyraźnie widać na powyższym wykresie, że nie ma ścisłej korelacji między wielkością biznesu a marżami, powinniśmy sobie przypomnieć, że duża część tych biznesów zarabia na modelu DropShipping, który jest dobrze znany z cienkie jak brzytwa marginesy.

Każda firma z niższymi marżami zysku ma zwykle możliwości zwiększenia zysków, z których kupujący może skorzystać, aby uzyskać szybki zwrot z inwestycji.

Inne liczby, na które patrzymy, wyceniając firmę poza finansami, to liczby, które reprezentują wielkość i siłę marki.

Głównym miernikiem, na który patrzymy w tym obszarze, jest ruch w sklepie:

Chociaż ruch w witrynie jest ważny, ważniejsza jest jakość tego ruchu i stopień konwersji (tj. stosunek ruchu do dochodu). Na przykład firma J może równie dobrze odnotować taką samą liczbę sprzedaży jak firma C, jeśli jej witryna ma wyższy współczynnik konwersji. Najdroższy produkt sprzedawany przez tę firmę to 84,90 USD. Porównaj to z firmami A i B, dla których najdroższe produkty to odpowiednio 9880 USD i 6995 USD.

Patrząc na powyższe wykresy, widać, że niektóre sklepy miały mały ruch, ale wysokie ceny produktów, a to potencjalnie dlatego, że, jak wspomnieliśmy, sklepy z wyższymi biletami wymagały mniejszego ruchu, aby osiągnąć zysk.

Należy również pamiętać, że niektóre sklepy sprzedają produkty w szerokim zakresie cen, więc mogą dokonać tylko kilku sprzedaży produktów po wyższych cenach.

Kolejnym obszarem, który przyjrzeliśmy się, był obszar, w którym te firmy generowały ruch.

Aktywa wydajności

Budowanie publiczności to duża część budowania marki.

Podczas gdy niektóre firmy po prostu szukają nowych klientów, inne budują grono swoich klientów, aby utrzymać ich zaangażowanie w markę.

Aby połączyć się ze stosunkiem ruchu do dochodu, powinniśmy również wziąć pod uwagę to, że niektóre firmy sprzedające produkty o wysokich biletach wymagają mniejszej sprzedaży, aby uzyskać takie same przychody, jak firma sprzedająca produkty o niższych biletach. Należy również wziąć pod uwagę długotrwałą wartość klienta (LTV): ile pieniędzy zarabia każda firma na klienta?

Jeśli w firmie nie utworzono ścieżki kontynuacji, wskaźnik LTV klienta może być niski; w ten sposób dochody, które generują z ruchu w sklepie, będą to odzwierciedlać.

Jednym z najskuteczniejszych sposobów budowania ścieżki kontynuacji i pielęgnowania odbiorców jest zbudowanie listy e-mailowej.

Dzięki liście e-mail możesz wysyłać marketing bezpośredni do swoich kontaktów i zwiększać ich średnią wartość zamówienia oraz ilość produktów, które kupują od Twojej firmy.

Kolejnym miejscem, w którym możesz budować odbiorców, są media społecznościowe.

Na powyższym wykresie widać, że dla biznesu G media społecznościowe były bardzo ważnym kanałem marketingowym.

Korzystanie z mediów społecznościowych może być bardzo skutecznym sposobem na rozwój Twojej marki. Ale z drugiej strony, podobnie jak budowanie organicznej obecności w wyszukiwarce. Wszystko zależy od Twoich umiejętności jako właściciela firmy i kanałów, z których umiesz korzystać.

Niektóre produkty dobrze sprawdzają się w mediach społecznościowych, na przykład firma G, która sprzedaje oficjalne koszule i akcesoria. Łatwo jest rozwinąć obecność wpływowych osób w tej niszy, ponieważ wpływowi ludzie zasadniczo działają jako modele. W przypadku innych produktów, takich jak na przykład zszywacze, może być trudniej znaleźć osoby o dużym wpływie.

Zagłębiliśmy się głęboko w anatomię tych biznesów. Przyjrzyjmy się teraz, jak wyglądało doświadczenie na naszym rynku dla każdego z nich.

Dane rynkowe

Większość firm sprzedaje się po podobnej cenie, więc można oczekiwać, że wszystkie będą miały podobne doświadczenia. Jednak kupno i sprzedaż online to branża o wielu poziomach.

Na poniższym wykresie widzimy, że czas na rynku dla firmy A był znacznie dłuższy niż dla innych firm. Można powiedzieć, że wynikało to z faktu, że biznes A był znacznie większy. Nie jest to jednak ostateczny wniosek.

Na czas sprzedaży firmy wpływa wiele czynników, w tym wymagania sprzedawcy. Jeśli woleliby poczekać na otrzymanie oferty wypłaty pełnej lub prawie pełnej ceny, dokonanie sprzedaży może zająć im więcej czasu, ponieważ kupujący chcą mieć możliwość korzystania ze struktury wypłat, w której płacą procent pełnej ceny katalogowej z góry, a resztę zapłacić przez pewien czas, aby zabezpieczyć swoją inwestycję.

Innym czynnikiem, który ma na to wpływ, jest mnożnik sprzedaży, o który prosi sprzedawca.

Współpracujemy z naszymi sprzedawcami, aby określić najbardziej realistyczną i uczciwą wielokrotność listy, o której wiemy, że przyciągnie uwagę kupujących.

Mnożnik jest oparty na wszystkich czynnikach, które omówiliśmy w tym artykule, a także na innych czynnikach, które opowiadają historię firmy.

Sensowne jest, aby wielokrotność listy nie korelowała z ostateczną ceną sprzedaży lub zyskiem netto tych firm ze względu na wiele innych czynników, które biorą udział w określaniu tej liczby.

Warto jednak porównać wielokrotność sprzedaży.

Możesz zobaczyć podobne korelacje między wielokrotnością listy a wielokrotnością sprzedaży, porównując liczby firm z firmami.

Wyniki biznesowe mogą się zmieniać, gdy są na naszym rynku, a co miesiąc aktualizujemy rachunek zysków i strat (P&L), aby uzyskać najnowsze dane dotyczące zysku netto, co może prowadzić do aktualizacji wyceny, jeśli nastąpi znacząca zmiana.

Jednak największym czynnikiem decydującym o ostatecznej mnożniku sprzedaży są negocjacje. Zazwyczaj musimy zostawić kupującym miejsce na negocjacje. To trochę oczywiste, że nabywca biznesowy chce uzyskać najlepszą możliwą ofertę, więc posiadanie tego miejsca na negocjacje pomaga sprzedającemu uzyskać wyższą wielokrotność.

Innym czynnikiem, który wpływa na mnożnik końcowej sprzedaży, jest rodzaj oferty, której szuka sprzedawca. Jeśli sprzedawca chce uzyskać maksymalną możliwą wyprzedaż, z radością poczeka trochę dłużej na ofertę opartą na zarobkach, która umożliwi sprzedającemu sprzedaż wyższą niż cena wystawienia — o tego typu ofertach porozmawiamy później, gdy obejmujemy kupujących i struktury transakcji dla najlepiej prosperujących firm e-commerce.

Tak jak struktura każdego biznesu była wyjątkowa, tak i ich doświadczenie na naszym rynku było wyjątkowe. Biorąc pod uwagę wszystkie ruchome czynniki, które wchodzą w grę, każda firma miała zupełnie inne doświadczenie w procesie sprzedaży.

Chociaż może się wydawać, że te dane nie wyciągają z góry przesądzonych wniosków na temat tego, co sprawia, że ​​firma 7- lub 6-cyfrowa odnosi sukces, jest kilka lekcji, które możemy wyciągnąć z tych firm, jeśli spojrzymy na nie indywidualnie.

Kluczowe dania na wynos dla właścicieli firm e-commerce

Jak widać z przedstawionych danych, było kilka łatwych do zidentyfikowania korelacji między cenami sprzedaży firm a ich strukturą.

Istnieją podstawowe wytyczne, do których zachęcamy właścicieli e-commerce, ale ostatecznie jedynym wskaźnikiem, który wykazał realną korelację z ceną sprzedaży, był zysk netto.

Istnieje milion sposobów na zarabianie pieniędzy przez firmę, więc stwierdzenie, że jeden jest słuszny, a inny zły, byłoby zwykle zbyt czarno-białym punktem widzenia.

Produkty mają swoje wymagania i miejsce na rynkach. Nisze mają swoje własne środowisko, które jest dopasowane do konkretnych struktur biznesowych.

W szczególności na podstawie tych danych możemy stwierdzić, że nie ma jednego sposobu na zbudowanie 6- lub 7-cyfrowego biznesu.

Wiele osób może westchnąć na ten wynos, ponieważ wszyscy szukamy wytyczonych ścieżek, którymi możemy podążać w wielu obszarach naszego życia, ale niekoniecznie jest to zła rzecz.

Oznacza to, że możliwości zbudowania własnego 6- lub 7-cyfrowego biznesu są szeroko otwarte.

Możesz zbudować własną markę, korzystając z umiejętności i doświadczenia, które posiadasz, aby zrobić to po swojemu.

Patrząc jednak na biznes indywidualnie, możemy wyciągnąć pewne wnioski. Oto nasze cztery najlepsze dania na wynos z czterech najlepszych firm.

Biznes A — władza tkwi w władzy

Ten biznes był opisywany w takich magazynach jak Forbes, Living Cosy, Marin Magazine i Los Angeles Magazine.

Posiadanie tych odznak autorytetu na Twojej stronie jest nieocenione w budowaniu zaufania do Twojej marki. Informuje odwiedzających Twój sklep, że jesteś legalną firmą, która sprzedaje produkty wysokiej jakości. Zwłaszcza jeśli masz odpowiedni projekt strony internetowej i zdjęcia produktów.

Budowanie dużej marki z lojalnymi odbiorcami to pewny sposób na budowanie sprzedaży przychodzącej. Na przykład, czy musisz pomyśleć o tym, czy chcesz, aby Twój następny telefon był iPhone'em? Większość z nas już podjęła tę decyzję.

Chociaż nie musisz być kolejnym Apple, kontakt z dużymi serwisami informacyjnymi i autorytetami niszowymi jest niezawodnym sposobem na zbudowanie zaufania do Twojej marki.

Biznes B — B2B jest tam, gdzie są pieniądze

Grupą docelową dla tego biznesu są bary i restauracje. Sprzedają produkty o wysokiej cenie, które zawsze będą używane w tych miejscach, więc zawsze będzie na nie popyt.

Jeśli jesteś w stanie dostać się do tego rodzaju przestrzeni, w której sprzedajesz B2B, możesz mieć duży potencjał zarobkowy, ponieważ firmy mają tendencję do składania zamówień hurtowych, gdy mają zaufanego dostawcę.

Posiadanie relacji B2B dla części sprzedaży może naprawdę się opłacić.

Biznes C — czasami opłaca się być cool

Zbudowanie popularnej i modnej marki nie jest łatwym zadaniem.

Istnieje wiele gigantycznych marek, takich jak Vans i Rayban, które prawdopodobnie nigdy nie wyjdą z mody. Te marki są bardzo trudne do konkurowania, ale nie musisz.

Branża modowa jest ogromna i jest miejsce na pojawienie się nowych marek.

Ta firma, która jest bardziej marką modową, wykorzystuje współczesne wpływy mediów społecznościowych na społeczeństwo, tworząc modne treści.

Nie jest łatwo stworzyć „fajną” markę, ale jeśli jesteś doświadczonym marketingowcem, możesz zbudować 6- lub 7-cyfrową markę i zająć swój udział w branży modowej; rozmiar listy e-mailowej tej firmy jest tego dowodem.

Business D — znajomość swoich odbiorców jest kluczowa

Ta firma ma bardzo bliską markę. Na ich stronie internetowej, na której znajdują się fotoreportaże klientów, widać wyraźnie, że firma bardzo dobrze rozumie swoich odbiorców.

Korzystają również z jednej z najbardziej dochodowych platform mediów społecznościowych, Pinterest, z kontem, które uzyskuje ponad 570 000 wyświetleń miesięcznie.

Patrząc na ich strony na Facebooku i Instagramie, można zauważyć, że okazują uznanie dla swoich klientów, zachęcając klientów do zaangażowania się w ich markę, udostępniając zdjęcia klientów i referencje — treści, które naprawdę przemówią do ich odbiorców.

Firma generowała większość ruchu w sklepie z mediów społecznościowych, ale zaangażowanie odbiorców na tym się nie kończy.

Firma ma również silną listę e-mailową o wielkości 15 000, która jest zarabiana poprzez marketing e-mailowy. Większość właścicieli firm zatrzymuje się, gdy ruch trafi na ich witrynę, ale tracą wiele możliwości związanych z marketingiem uzupełniającym.

Jeśli moglibyśmy podsumować największą lekcję z tego całego studium, byłoby to wykorzystanie swoich mocnych stron.

Wykorzystaj to, co robisz najlepiej, aby rozwijać swój biznes na swój sposób, i jeśli wszystkie podstawowe elementy, takie jak wysoki popyt na produkty, jakość produktu, dobry łańcuch dostaw, aby generować przyzwoite zyski, i trzymaj rękę na pulsie tego, co się dzieje rynku, wtedy jest całkowicie możliwe zbudowanie własnej ścieżki do 6- lub 7-cyfrowego wyjścia biznesowego.

Następnym krokiem w tej podróży jest zrozumienie typów nabywców, którzy lubią nabywać firmy z tego zakresu i jakie rodzaje transakcji mają miejsce.

Nabywcy i struktury transakcji dla najlepiej prosperujących przedsiębiorstw eko

Częstym pytaniem w branży zakupów i sprzedaży online jest: „Dlaczego ktoś miałby chcieć kupić firmę, skoro może zbudować własną?”

Aby odpowiedzieć na to pytanie, proszę o zastanowienie się, jak wyglądało to na początku swojej działalności. Inwestując dużo czasu i pieniędzy i nie otrzymując dużo w zamian.

Kupujący może pominąć wiele prób i błędów potrzebnych do doprowadzenia firmy do tego momentu i zacząć zarabiać od pierwszego dnia.

Kupujący bez doświadczenia w biznesie internetowym są w stanie przetestować wody z już dochodowym biznesem. Kupujący z doświadczeniem mogą budować na swoim portfolio, obracać Twoją firmę z zyskiem lub wykorzystywać Twoją firmę do rozwijania innej firmy.

Rynek zyskuje coraz większą uwagę ze strony osób o wysokich dochodach, firm private equity i family office, którzy budują portfele aktywów cyfrowych. Ostatnio mieliśmy rekordowe tygodnie, a tempo boomu na rynku nie wydaje się zwalniać.

Jeśli chodzi o rodzaje przejęć, które oferują ci kupcy za duże pieniądze, przy przedziałach cenowych od 6 do 7 cyfr, zazwyczaj oferują one oferty zarobków.

Zarobek ma miejsce wtedy, gdy kupujący płaci procent ceny sprzedaży z góry, zwykle między 60%–70%, a pozostałą kwotę w ciągu kilku miesięcy.

Piękno tego typu umów polega na tym, że mogą one opierać się na wynikach. Oznacza to, że otrzymujesz wypłatę na podstawie wyników Twojej firmy. Jeśli Twoja firma nadal będzie zarabiać w normalny sposób, otrzymasz resztę ceny sprzedaży. Jeśli jednak Twoja firma przekroczy oczekiwania, otrzymasz premię za wyniki.

Motywacją dla kupującego jest to, że jeśli z jakiegoś powodu poza kontrolą wszystkich biznes tonie, jego inwestycja jest nadal bezpieczna.

Spójrzmy na przykład. Właściciel firmy zajmującej się handlem elektronicznym wystawia swoją firmę na sprzedaż z ceną katalogową 1 100 000 USD.

Jeśli chcieliby szybkiego wyjścia, mogą rozważyć oferty z 80%-90% zyskiem z góry, a reszta środków wypłacona jako stała kwota w okresie od 12 do 24 miesięcy lub wykup za pełną cenę katalogową. Jedna oferta zarobków może wynosić 900 000 USD z góry, a pozostałe 200 000 USD płatne w miesięcznych ratach nie mniejszych niż 10 000 USD.

Jeśli chcieliby się zatrzymać i poczekać na wyjście o wyższej wartości, mogą skupić swoją uwagę na ofertach ze strukturą zarobków, która daje możliwość zarobienia więcej niż cena oferty, umożliwiając kupującemu płacenie na podstawie wyników.

Trzymając się większej transakcji, sprzedawca może otrzymać z góry ofertę w wysokości 800 000 USD z dodatkowymi 700 000 USD do wypłaty w określonym czasie, w zależności od wyników działalności po sprzedaży. W tym przykładzie oferta może dotyczyć sprzedawcy, który zarobi 33% miesięcznego zysku netto firmy wypłacanego kwartalnie.

Jako broker zarządzamy wypłatami zarobków, aby zapewnić zapłacenie pełnej kwoty zakupu. W przypadku zarobku opartego na wynikach zazwyczaj istnieją warunki dotyczące wydajności związane z płatnościami, które są uzgadniane zarówno przez kupującego, jak i sprzedającego.

Zazwyczaj warunki tego rodzaju transakcji obracają się wokół przychodów, a nie zysków, ponieważ kupujący ponosi większą odpowiedzialność za kontrolowanie zysków niż ich wpływ na przychody. Jeśli wynagrodzenie za wyniki opiera się na zyskach, wówczas zyski zostaną obliczone jako dochody dyskrecjonalne sprzedawcy (SDE), więc są obliczane z tymi samymi wydatkami, które sprzedawca poniósł w celu prowadzenia działalności.

Twoja sytuacja osobista będzie miała wpływ na rodzaj oferty, którą możesz przyjąć.

Jeśli sprzedaż firmy szybko odpowiada Twoim potrzebom, być może chciałbyś, aby kapitał zainwestował w dom lub inny biznes; w takim przypadku oferta z jak największą ilością gotówki z góry będzie dla Ciebie lepsza.

Jeśli chcesz uzyskać maksymalną możliwą cenę sprzedaży, przyjmowanie ofert ze strukturami transakcji, które płacą Ci z biegiem czasu, może pomóc Ci uzyskać większą wypłatę.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o typie struktury transakcji, jakiej oczekujesz dla swojej firmy, możesz bezpłatnie zadzwonić do jednego z naszych ekspertów biznesowych.

Wniosek

W tym badaniu przeanalizowaliśmy wiele danych, aby spróbować rozpakować 6- i 7-cyfrowe firmy zajmujące się handlem elektronicznym, aby sprawdzić, czy są jakieś lekcje, których możemy się nauczyć z tego, w jaki sposób właściciele firm byli w stanie osiągnąć swój sukces.

Każdy biznes jest wyjątkowy i ma swoje miejsce w swojej niszy. Najważniejszym wnioskiem z tego badania jest to, że nie ma jednego sposobu na rozwinięcie udanego biznesu i nie ma jednego sposobu na wyjście z tego biznesu za potencjalnie zmieniającą życie sumę pieniędzy.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak będzie wyglądał proces sprzedaży w Twojej firmie zajmującej się handlem elektronicznym, umów się na rozmowę telefoniczną dotyczącą planowania wyjścia z jednym z naszych doradców. To nic nie kosztuje, a my przeprowadzimy Cię przez kolejne etapy sprzedaży Twojej firmy z maksymalnym zyskiem.