Kompletny przewodnik po kampaniach produktowych Google

W 2019 roku kampanie zakupowe Adwords generowały o 29% więcej przychodów rok do roku. Z kolei przychody z płatnych wyników wyszukiwania wzrosły w tym okresie tylko o 13%. Czy w 2020 roku można zwiększyć konwersje z reklam produktowych? - TAk! Poznaj najlepsze praktyki z prawdziwych przypadków wyjaśnione przez naszego specjalistę PPC Vladislav Platonov.

Co to są Zakupy Google?

Zakupy Google to jedno z narzędzi Google Ads, które umożliwia tworzenie reklam z listą produktów na stronach wyników wyszukiwania i zapewnia doskonałe wyniki w projektach eCommerce.

Najważniejsze korzyści dzięki Zakupom Google:

• użytkownik widzi reklamę z obrazem, głównymi cechami produktu i aktualną ceną;
• dane o cenie i dostępności towarów do sprzedaży są na bieżąco aktualizowane.

Jak działają Zakupy Google? Jak być może wiesz, reklamy Zakupów Google mogą wyglądać następująco:

Opcja A. Nad wynikami wyszukiwania

Opcja B. W bocznej części wyników wyszukiwania

Aby uruchomić narzędzie Zakupy Google, wystarczy wykonać 3 proste kroki:

1. Sprawdź wymagania Google Ads:

• wszystkie strony serwisu muszą być chronione certyfikatem SSL (https);
• użytkownik musi mieć możliwość pełnego cyklu zakupowego bez udziału człowieka: złożyć zamówienie, wybrać metodę płatności i dostawy;
• strona powinna zawierać informacje o możliwościach zwrotu pieniędzy.

2. Utwórz plik danych o produktach i prześlij go do Merchant Center.
3. Utwórz kampanię reklamową w Google Ads.

Plik danych to plik składający się z listy produktów, które wykorzystują grupy atrybutów, które w unikalny sposób definiują każdy z Twoich produktów. W Merchant Center wszystkie Twoje produkty zostaną dodane do podstawowego lub dodatkowego pliku danych. Po utworzeniu pliku danych można go przesłać do dowolnego programu, w którym się zarejestrowałeś.

W tym artykule nie będziemy omawiać krok po kroku procesu konfiguracji Zakupów Google. To całkiem proste. Zamiast tego odkryjemy sposoby optymalizacji Zakupów Google. Zaczniemy od Merchant Center.

Google Merchant Center to usługa umożliwiająca pobieranie danych produktów (plików danych) w celu ich późniejszego wykorzystania w Zakupach Google. Wiele osób uważa, że ​​w Merchant Center wystarczy wgrać plik i tyle. To nie jest prawda. Google Merchant Center umożliwia całkowitą zmianę pliku danych, tj. tworzenie, zastępowanie i usuwanie dowolnych atrybutów.

Jak zgłosić produkty do Zakupów Google. Centrum Sprzedawcy

Dodaj dodatkowe informacje do tytułu reklamy. Tytuł można rozszerzyć, dodając do standardowego opisu typ lub podtyp produktu. Na przykład, dodając frazę „telefon komórkowy” do nazwy modelu, Twój sklep wyróżnia się z tłumu konkurencji i przyciąga większą uwagę użytkowników. W rezultacie CTR rośnie, a CPC spada, dzięki lepszym rankingom.

Jak dodać produkty do zakupów Google? Zobacz, jak można to zrobić dzięki regułom konwersji pliku danych:

Sama reguła wygląda tak:

Konwertuj atrybut id dla różnych wersji językowych . Korzystając z reguł Merchant Center , możesz też przekształcać identyfikatory produktów, dodając cyfrę lub literę do bieżącej wartości identyfikatora. Ta technika pomoże wypełnić wyniki wyszukiwania i przyciągnąć dodatkową uwagę użytkowników, co zwiększy prawdopodobieństwo pojawienia się potencjalnych konsumentów na Twojej stronie. W efekcie zwiększy się docelowy ruch na stronie oraz wzrośnie liczba sprzedaży.

Opracuj produkty promocyjne . Innym sposobem optymalizacji Zakupów Google jest wybieranie przecenionych produktów z pliku danych, jeśli określony jest parametr „cena_sprzedaży”.

Sama reguła wygląda tak:

Po zakończeniu filtruj reklamy według tagu sprzedawcy w Google Ads i przypisz wysoki priorytet (jeśli nie jest to Smart Shopping).

W ten sposób możesz promować swoje zniżki i oferty specjalne oddzielnie od innych produktów. Powiedzmy, że ustawienie wyższego CPC lub zmniejszenie ROMI zwiększy zasięg kampanii. Dzięki ofercie wzrośnie współczynnik konwersji, a kampania stanie się bardziej efektywna, pomimo droższego CPC.

Prześlij wiele kanałów . Merchant Center umożliwia przesyłanie wielu plików danych. Może się to przydać w następujących celach optymalizacji Zakupów Google:

• przeprowadzanie testów;
• jako siatka zabezpieczająca na wypadek zerwania paszy, dzięki czemu można stabilnie odwrócić paszę;
• stosować różne reguły automatyczne;
• dystrybucja według języków.

Wycofaj wersje kanału. Jeśli plik danych jest uszkodzony, można go cofnąć w Merchant Center. Aby to zrobić, musisz wybrać datę aktualizacji i pobrać niezbędną wersję pliku danych.

Następnie pobierz plik i wyłącz automatyczną aktualizację, aby kanał nie aktualizował się ponownie do uszkodzonej wersji.

Sprawdzone metody optymalizacji Zakupów Google

Teraz skończyliśmy z Merchant Center, kontynuujmy i zastanówmy się, jakie są ogólne możliwości rozwoju Zakupów Google:

• poszerzyć informacje o kanale , aby pasowały do ​​wartych opublikowania (tytuł i opis);
• testowanie ustawień ROMI;
• przetestuj różne obrazy w kanale;
• korzystaj ze Smart Shopping i regularnych zakupów w tandemie.

Rozszerzanie informacji z kanału, aby pasowały do ​​treści wartych opublikowania. Im staranniej dopracujemy i stworzymy tytuł i opis, tym lepiej będzie działać Zakupy. Co więcej, możesz dodać „słowa kluczowe”. Na przykład możesz dodać frazę „czarny piątek” do tytułu, a odpowiednie produkty będą wyświetlane w wynikach wyszukiwania dla odpowiednich zapytań. Możesz to zrobić, korzystając z reguł konwersji pliku danych w Merchant Center.

Testy ROMI. Możesz sprawdzić, który ROMI działa wydajniej z Twoimi Zakupami, obniżając lub zwiększając ROMI %. Po tym, jak Zakupy „nauczyły się” i przez pewien czas pracowały z pewnymi ustawieniami ROMI, możesz spróbować całkowicie usunąć ustawienie ROMI, aby zwiększyć efektywność alokacji budżetu kampanii reklamowych . Ta metoda działa, jeśli nie osiągnąłeś wcześniej limitu wydatków z budżetu dziennego.

Możesz także spróbować zastąpić tło. Zamiast standardowej bieli możesz wypróbować różne kolory i dolne warstwy. Jednocześnie należy pamiętać, że po wymianie lub zmianie obrazu aktualizacja w SERP może potrwać do 6 tygodni.

Użyj kombinacji Smart Shopping i zwykłych zakupów

Spróbuj razem korzystać ze Smart Shopping i zwykłych zakupów. Smart Shopping przejmie większość ruchu i transakcji, ponieważ ma większy zasięg, podczas gdy zwykłe zakupy zapewnią tańsze transakcje. Aby to zrobić, upewnij się, że Twoja stawka w zwykłych Zakupach jest niższa niż rzeczywista stawka w Inteligentnych Zakupach. Na przykład, jeśli CPC ustawiony w Inteligentnych Zakupach wynosi 1 USD, ustaw planowany CPC w zwykłych Zakupach na poziomie 0,8 USD.

Studium przypadku Vodafone: Jak zwiększyć przychody z płatnego kanału ruchu o 382% poprzez optymalizację kampanii markowych i Smart Shopping Setup .

LC waikiki Studium przypadku: Zobacz, jak PPC może działać na rzecz zwiększenia obecności w Internecie znanej marki offline.

Ważny! Towary trafiają do Smart Shopping nie tylko z feeda, ale również poprzez maszynowe skanowanie Twojej strony. Z tego powodu w wynikach wyszukiwania możesz natrafić na towary, których nie ma w Twoim kanale.

Wypełnij Smart Shopping Ads. Jeśli zostawisz pustą reklamę, to w sieci reklamowej Google zobaczysz pusty biały kwadrat, a link zaprowadzi użytkownika na stronę główną Twojej witryny.

Wykorzystajmy kluczowe punkty

Zakupy Google to dochodowe narzędzie, które można i należy optymalizować i ulepszać zgodnie z różnymi potrzebami biznesowymi. Wpływa to bezpośrednio na dochody ze stron internetowych w większości nisz eCommerce.

Co można poprawić i jak:

• aby wyróżnić się w wynikach wyszukiwania, podaj w tytule i opisie dodatkowe informacje;
• wypełnić wyniki wyszukiwania, „duplikując” produkty w różnych wersjach językowych;
• oddzielać produkty promocyjne lub bardziej marginalne i tworzyć oddzielne kampanie reklamowe;
• testowanie strategii i ustawień kampanii reklamowych;
• zmienić obrazy dla Zakupów Google;
• połącz Smart Shopping i regularne zakupy.

Zachęcamy do eksperymentowania z reklamami produktowymi, wykorzystania całej swojej kreatywności i znalezienia najlepszych rozwiązań, jakie może zaoferować optymalizacja Zakupów Google. W połączeniu z innymi narzędziami PPC zwiększą sprzedaż w Twoim sklepie internetowym. Jeśli chcesz zainstalować lub ulepszyć swoją tekstową kampanię reklamową, skontaktuj się z nami, a my znajdziemy dla Ciebie najbardziej odpowiednie rozwiązanie.