8 podstawowych rzeczy, które musisz wiedzieć przed uruchomieniem reklam PPC

Dobrze zarządzana kampania reklamowa typu „ płatność za kliknięcie ” jest integralną częścią ogólnej strategii marketingowej. Zwykle wpływa również na konwersje i ogólne przychody firmy. To powiedziawszy, należy również zauważyć, że źle zarządzana kampania reklamowa może również wyrządzić więcej szkód niż jej brak, ponieważ może kosztować więcej niż to, co przynosi.

Istnieje wiele aspektów, którymi należy zarządzać, aby zmaksymalizować ogólne wyniki usług marketingu cyfrowego . Nie trzeba dodawać, że jedną z najważniejszych warstw jest optymalizacja, która jest w rzeczywistości wymogiem kampanii reklamowej PPC. Nigdy nie ma jednego podejścia, ale istnieją różne sposoby, które pomagają w optymalizacji kampanii PPC.

Co to są reklamy Pay Per Click?

Pay-per-click to model reklamowy, w którym płacisz za kliknięcia. Działa, gdy kupujesz kilka kliknięć od Google lub dowolnej innej wyszukiwarki. Zasadniczo reklama PPC to metoda używana do szybkiego wykorzystania ruchu w wyszukiwarkach poprzez płacenie lub licytowanie słów kluczowych związanych z tym, co sprzedajesz lub usługą, którą możesz świadczyć.

W reklamach PPC płacisz tylko wtedy, gdy ktoś kliknie Twoje reklamy, odwiedzi Twoje witryny lub zadzwoni do Twojej firmy. Reklamy PPC dają możliwość bycia zauważonym przez szerszą publiczność, jednocześnie materializując strategię generowania leadów. W każdej chwili możesz zmienić swoje reklamy, aby dotrzeć do określonej grupy osób lub promować ofertę lub produkt. Działa to jako zasób dla firm, które nie mogą często aktualizować SEO w celu promowania sprzedaży lub sezonowych zmian w swoich produktach lub usługach.

Google Ads daje Ci również możliwość marketingu Twojej firmy poza wyszukiwarką Google, wyświetlając się w sieci reklamowej Google. Dzięki elastyczności, jaką oferują reklamy PPC, mogą pomóc wielu firmom przyciągnąć uwagę ludzi, którzy mają znaczenie w momencie, gdy szukają firmy.

Dlaczego PPC?

PPC to metoda reklamowa, która pomaga zobaczyć natychmiastowe rezultaty. Możesz zacząć widzieć, co jest w stanie zaoferować, zaraz po uruchomieniu kampanii PPC. Reklamy płatne za kliknięcie są bezpośrednio związane z oglądaniem ruchu, kliknięć i konwersji. Reklamy PPC są umieszczane na samej górze strony SERP.

Prowadzenie i zarządzanie kampanią PPC wymaga jedynie doświadczonego specjalisty od płatnych wyszukiwań, a także dobrego pisarza, który potrafi komponować treści informacyjne, atrakcyjne reklamy i strony docelowe. Korzystając z reklam typu „płatność za kliknięcie”, możesz kierować reklamy do klientów za pomocą reklam w wyszukiwarce, reklam produktowych, reklam w Gmailu i nie tylko.

Wszystko, co musisz zrobić, to skorzystać z odpowiednich narzędzi reklamowych, aby dotrzeć do odbiorców i zachęcić ich do zakupu u Ciebie, a nawet złożyć zapytanie. Kiedy prowadzisz kampanię PPC, masz dostęp do szerokiej gamy danych o reklamach i słowach kluczowych, w które klienci mogą kliknąć przed dokonaniem zakupu. Oznacza to również, że możesz wprowadzać zmiany w kampanii, aby ją zoptymalizować i poprawić wskaźnik inwestycji przeznaczany na reklamy.

Przeprowadzanie testów A/B za pomocą Google Ads i prowadzenie kampanii jest dość proste, aby wprowadzać dalsze ulepszenia i uzyskiwać lepsze zyski. Możesz także wdrożyć ukierunkowane podejście, aby oferować reklamy skierowane do określonych klientów.

Niezależnie od tego, czy chcesz kierować wyszukiwania na lokalizację, urządzenie, czas i inne czynniki, możesz użyć kampanii PPC, aby dotrzeć do osób, które są bardziej niż skłonne do zakupu.

Rzeczy do rozważenia przy uruchamianiu reklam PPC

1. Badanie słów kluczowych

Niezbędne jest przeprowadzenie szczegółowego badania słów kluczowych jako wstępnego etapu tworzenia kampanii typu pay-per-click . Słowa kluczowe mogą być krótkie, długie, a nawet wykluczające.

Po wybraniu słów kluczowych wyszukiwane hasła mogą być kierowane na podstawie dopasowania przybliżonego, konkretnego dopasowania, a nawet dopasowania do wyrażenia. Wybór odpowiednich słów kluczowych dla produktu lub usługi jest niezwykle ważny. Wynika to przede wszystkim z tego, jak chcesz, aby Twoja reklama była wyświetlana określonym odbiorcom.

Musisz zrozumieć, że słowa kluczowe działają jak magnes cyfrowy i prowadzą do użytkowników, którzy mogą wejść w interakcję z reklamami i klientami. Jest wiele do nauczenia się o tym, jak należy używać słów kluczowych i jak można je zoptymalizować. Musisz podjąć wysiłek, aby nauczyć się tej części.

2. Zrozum swoją publiczność

Jeśli ty i twój partner wybieracie się na posiłek i we dwoje lubicie chińską kuchnię, prawdopodobnie wolicie to. Aby to uprościć, skupisz się na cieszeniu się rzeczami, które sprawiają, że czujesz się komfortowo, unikając tych, które nie są.

To jest coś, co pasuje również do publiczności. Jeśli chcesz, aby ludzie zainteresowali się Twoimi reklamami PPC, musisz wziąć pod uwagę osobowość obsługi kupującego, oferując jednocześnie spersonalizowane doświadczenia.

Czasami może się to wydawać proste, ale należy przeprowadzić namacalne badania, aby zrozumieć osobowość kupującego. Musisz to zrobić dobrze, ponieważ jeśli tego nie zrobisz, nie będziesz w stanie kierować reklam we właściwy sposób.

3. Dobra jakość tekstu reklamy

Tworzenie zoptymalizowanych reklam płatnych za kliknięcie jest jak gra polegająca na ostrożnych zmianach, a jeśli słowa są błędne, wyniki nie będą tak dobre. Każde słowo ma znaczenie. W rzeczywistości zmiana parzystych słów może prowadzić do znacznego wzrostu współczynnika klikalności.

Aby stworzyć doskonałą reklamę typu pay-per-click, która może przyciągnąć więcej potencjalnych klientów, należy postępować zgodnie z wieloma rzeczami. Musisz skupić się na pokazywaniu ludziom, jak chcesz rozwiązać ich problemy, ponieważ ostatecznie każda reklama musi odzwierciedlać końcowe cele odwiedzającego. Zanim napiszesz kopię, zadaj sobie pytanie, czy usługa lub produkt odpowiada potrzebom.

Warto również rozważyć wyzwalacze emocjonalne, ponieważ ludzie często działają w oparciu o emocje, a nie logikę. Reklama może adekwatnie opisywać produkt, ale może jeszcze lepiej opisać, jak czują się inni ludzie. To podejście, które przemawia do emocji, a także ułatwia zaangażowanie.

Następną rzeczą, o której należy pamiętać, jest pokazanie korzyści. Pamiętaj, aby poinformować odbiorców, w jaki sposób produkt lub usługa prawdopodobnie poprawi ich styl życia. Umieść to wszystko w centrum uwagi, ponieważ zawsze lepiej było podkreślać korzyści niż funkcje.

Na koniec możesz dodać termin, ponieważ niechęć do strat jest sprawdzoną metodą napędzania konwersji, ponieważ działa jako siła motywacyjna. Wiadomo również, że cały pomysł na utratę czegoś na zakupie powoduje, że wielu kupujących traci komfort. Jednym z najlepszych sposobów, w jaki można to zaimplementować, jest dodanie licznika czasu.

4. Kampanie remarketingowe

Kampanie remarketingowe są niezwykle ważne, ponieważ tylko kilka osób, które odwiedzą Twoją witrynę, może dokonać zakupu. Możesz albo sprawić, że inni, którzy pozostaną, odejdą, albo przyciągnąć ich z powrotem do siebie dzięki wdrożeniu doskonałej kampanii remarketingowej.

Nieważne gdzie wyświetlasz reklamy, wszystkie wyszukiwarki mają możliwość prowadzenia kampanii remarketingowych. Dzięki odpowiedniemu marketingowi w wyszukiwarkach reklamy mogą być dostosowane do osób, które wcześniej zajmowały się Twoją marką, ale nie były w stanie dokonać zakupu za pierwszym razem.

Wyświetlając reklamę wielokrotnie tym samym użytkownikom, pozwalasz im zwiększyć świadomość marki i zaoferować nowe promocje potencjalnym klientom. Im więcej osób zrozumie i zna Twoje produkty i usługi, tym większe prawdopodobieństwo, że staną się Twoimi klientami.

5. Automatyzacja reklamy

Proces automatyzacji zmienił grę reklamową na wiele różnych sposobów, a niektóre z nich zostały już omówione. Istnieje ciągle zmieniająca się technologia, która umożliwia zwiększanie liczby leadów, generowanie przychodów, a nawet zwiększanie liczby leadów.

Automatyzacja reklamy to załatwianie spraw w krótszym czasie i bardziej efektywnie. Nie ma już błędów, a cała gra ulega zmianie, ponieważ reklamodawca może pozbyć się powtarzalnych i żmudnych zadań. Zamiast tego możesz skupić się na kreatywnych zadaniach.

To powiedziawszy, należy zauważyć, że automatyzacja może wykraczać poza ulepszone obciążenia. System analizuje wiele punktów danych pod kątem podejmowania najlepszych decyzji z uwzględnieniem celów i budżetów. Automatyzacja i optymalizacja idą w parze.

6. Zoptymalizuj swoją witrynę

Zanim rozpoczniesz kampanię pay-per-click, koniecznie poczekaj chwilę, a także zaadresuj strony docelowe, aby działały zsynchronizowane z Twoimi reklamami. Kiedy potencjalni klienci klikają reklamę typu pay-per-click, zwykle dzieje się tak dlatego, że intryguje ich treść, a także chcą dowiedzieć się więcej.

Jeśli link, w który klikną, przeniesie ich na zupełnie niepowiązaną stronę w Twojej witrynie, prawdopodobnie ten potencjalny klient odbije się. Kliknięcie reklamy PPC to czynność, która może być powiązana z poznaniem Twojej marki, dlatego bardzo ważne jest tworzenie stron docelowych, które również pokrywają się z treścią reklamy.

Na przykład, jeśli wyświetlałeś reklamę płatną za kliknięcie oferującą jedzenie w restauracji, strona docelowa powinna zawierać więcej informacji o promocji, kupon do wykorzystania i coś związanego z treścią reklamy.

Kolejną ważną rzeczą do zapamiętania jest to, że zawsze należy optymalizować strony docelowe pod kątem lepszej skuteczności, ponieważ jeśli potencjalny klient kliknie reklamę, która nie ładuje się szybko, prawdopodobnie się odrzuci. Postaraj się zwiększyć liczbę konwersji w witrynie, aby potencjalni klienci, którzy przybyli później, mogli łatwo śledzić.

Możesz użyć czytelnych i atrakcyjnych przycisków wezwania do działania do optymalizacji witryny. Pomocne może być również użycie prostego projektu z dobrą białą przestrzenią. Możesz pisać przekonujące nagłówki i jasne teksty. Możesz również rozważyć użycie obrazów, które mogą przyciągnąć uwagę. Na koniec rozważ dodanie informacji, które są łatwe do zrozumienia za pomocą punktorów, wizualizacji i cytatów.

7. Ustaw budżet

Niezbędne jest ustalenie budżetu kampanii reklamowej typu „płatność za kliknięcie”, ale jedną z najlepszych rzeczy jest to, że możesz to zrobić również przy ograniczonym budżecie, zachowując ścisłą kontrolę nad wydatkami.

Jeśli jesteś nowy w PPC i nie masz dużo pieniędzy do wydania, możesz zacząć inteligentną inwestycję. Jednak jasne określenie budżetu jest niezbędne i doprowadzi do kampanii reklamowej zorientowanej na wyniki.

8. Stwórz dobrą reklamę

Po rozważeniu wszystkiego, o czym wspomniano powyżej, nadszedł czas na utworzenie reklamy. Jedną z ważnych rzeczy, o których należy pamiętać, jest to, aby reklama była krótka i rzeczowa, aby nie było zbyt wiele czasu na przyciągnięcie uwagi potencjalnych klientów.

Nie ma potrzeby być nadmiernie kreatywnym, ale musisz skupić się na przyciąganiu uwagi, podtrzymywaniu zainteresowania ludzi i wzbudzaniu ich ciekawości. Aby przyciągnąć uwagę, pomyśl o wymyśleniu wyjątkowej propozycji wartości, która pozwoli Ci w krótkim czasie przynieść korzyści klientom.

Reklama musi być atrakcyjna, krótka i celowa, aby przyciągała uwagę klientów. To najlepszy sposób, w jaki mogą podjąć działania.

Wniosek

PPC nie jest takie trudne, ale zdecydowanie wymaga solidnej wiedzy na temat działania marketingu, a także planowania i badań na wypadek, gdybyś chciał uzyskać najlepszy zwrot z inwestycji. Ważne jest, aby pamiętać, że należy zoptymalizować stronę docelową oraz ustalić budżet i strategię ustalania stawek.

Po uruchomieniu reklamy pamiętaj, że musisz śledzić, mierzyć, testować i zmieniać, aby upewnić się, że działania PPC generują ruch, konwersje i potencjalną sprzedaż. Możesz to zrobić samodzielnie lub zatrudnić profesjonalnych konsultantów ds. marketingu cyfrowego , aby wszystko działało lepiej.