Trzy niezbędne kanały marketingu treści dla Twojego biznesu B2B

Kanały online mają kluczowe znaczenie dla sukcesu marketingu B2B . Ale to stwierdzenie mówi tylko połowę historii. Trwałe wygrane w marketingu treści zależą od platform, które wybierzesz do publikowania swoich treści – koncentracja ma największe znaczenie.

Bądź zdecydowany, publikując treści markowe na odpowiednich kanałach, a będziesz w stanie wycisnąć jak najwięcej z każdej złotówki na content marketing.

Oto trzy kanały, które mogą sprawić, że rozwój użytkowników B2B będzie dziecinnie prosty:

1. Blogowanie biznesowe

Blogowanie to wiecznie zielona strategia budowania świadomości wśród odbiorców docelowych.

Badania pokazują , że 71% kupujących B2B korzysta z treści blogów podczas swojej podróży zakupowej.

Jako właściciel firmy B2B możesz korzystać z blogów biznesowych, aby budować przemyślane przywództwo i zdobywać kwalifikowanych potencjalnych klientów .

( Źródło )

Triumfalna strategia blogowania zaczyna się od zdefiniowania grupy docelowej i jej kluczowych wyzwań.

• Następnym krokiem jest rozwiązanie tych problemów treścią autorytetu . Pomoże to zbudować publiczność treści, która skutkuje regularnym napływem leadów i sprzedaży.
• Postaraj się dopasować treść bloga do wyraźnego głosu marki. Unikalny głos zamienia treść w niezapomniane przeżycie i przyciąga większe zaangażowanie i udostępnianie treści.
• Nie zapomnij uzupełnić blogów biznesowych okazjonalnymi postami gości na niszowych witrynach.
• Ponadto pracuj nad strategicznym zasięgiem, aby generować wysokiej jakości linki zwrotne do postów na blogu o dużym natężeniu ruchu.
• Promowanie treści bloga w mediach społecznościowych to doskonały sposób na budowanie społeczności wokół treści markowych i osiągnięcie pożądanego zaangażowania.
• Innym fantastycznym sposobem na dotarcie z treścią bloga do większej liczby odbiorców jest syndykacja treści . Ten proces pomaga uzyskać witryny i sieci stron trzecich do ponownego publikowania treści na odpowiednich platformach.

Prawda jest taka, że ​​blogowanie działa. I nadal jest to jedna z najważniejszych strategii rozwoju Twojej firmy. Jeśli nie masz dedykowanej strony bloga w swojej witrynie, możesz łatwo dodać wtyczkę mikroblogową firmy POWR , aby dopasować ją do swoich potrzeb.

2. LinkedIn Organic

LinkedIn to platforma, której nie możesz przegapić, gdy kierujesz reklamy do kupujących B2B. Platforma społecznościowa rozrosła się do ponad 800 milionów aktywnych użytkowników miesięcznie.

LinkedIn to miejsce, w którym możesz pracować nad budowaniem marki osobistej i przekształcaniem potencjalnych klientów w klientów. Oto proste wskazówki dla marketerów B2B i właścicieli firm, jak przygotować się na sukces LinkedIn.

Zoptymalizuj swój profil

Pamiętaj, aby zoptymalizować swój profil, aby przyciągnąć odpowiednie osoby do swojej listy połączeń i obserwujących.

• Prostym sposobem jest użycie nagłówka profilu, który mówi ludziom, co robisz. Przekonujący nagłówek pomoże Ci powiedzieć potencjalnym klientom, jak możesz im pomóc.

(Źródło)

• Dodaj efektowne i szczęśliwe zdjęcie profilowe. Upewnij się, że Twoja twarz jest w nim widoczna.
• Zdjęcie w tle LinkedIn to kolejne narzędzie do brandowania Twojego profilu i wyróżnienia go na tle konkurencji.
• Nie zapomnij zaprezentować swoich umiejętności i linku do witryny w swoim profilu LinkedIn.
• Użyj podsumowania profilu, aby podkreślić swoje wrażenia i to, co tworzysz.

(Źródło)

Opublikuj treść

Publikowanie treści do przekąsek stało się nową modą na LinkedIn. Codziennie publikuj eksperckie fragmenty, a możesz zostać gwiazdą tej platformy.

Aby urozmaicić treść LinkedIn, spróbuj eksperymentować z różnymi formatami treści, takimi jak ankiety, memy i posty graficzne. Oto kilka pomysłów na kalendarz treści LinkedIn:

• Opowiedz historię tego, co osiągnąłeś i jak tam dotarłeś. Dzielenie się swoją podróżą z publicznością to najlepszy sposób na dzielenie się wyjątkowymi perspektywami i wiedzą.
• Utwórz post z wieloma cennymi zasobami. Na przykład możesz udostępniać łącza do postów na blogu, filmów lub kursów online, aby pomóc swoim kontaktom nauczyć się czegoś nowego.
• Porozmawiaj o tym, czego się nauczyłeś, kiedy coś ci się nie udało.
• Plus, jak te pułapki pomogły ci stać się lepszym profesjonalistą.
• Zajmij stanowisko, dzieląc się opinią, która może być nieco niepopularna. Dotykanie kontrowersyjnych tematów może przyciągnąć bezprecedensową uwagę i zaangażowanie.
• Zrobiłeś coś innego i zadziałało — utwórz post i udostępnij go. Oto ciekawy przykład:

(Źródło)

• Pamiętaj, aby dodać wezwanie do działania za każdym razem, gdy publikujesz mały fragment treści na LinkedIn. To najlepszy sposób, aby ludzie śledzili Cię na platformie lub wysyłali Ci wiadomość DM w celu uzyskania pomocy.

Bądź konsekwentny w publikowaniu treści eksperckich. Jeśli nie masz przepustowości, możesz rozważyć zatrudnienie profesjonalnego ghostwritera , który może stać się Twoim głosem na tej platformie.

Wejdź w interakcję z potencjalnymi klientami

Rozpoczęcie rozmów na LinkedIn to właściwy sposób na zbudowanie sieci podobnie myślących profesjonalistów.

• Pisz komentarze do postów, które uważasz za wartościowe. Komentowanie na LinkedIn pomaga budować znaczące kontakty.

(Źródło)

• Pisząc komentarze, postaraj się dodać wartość do rozmowy.
• Odpowiedz wszystkim, którzy dodają komentarz do Twoich aktualizacji postów na LinkedIn.
• Oznacz i wspominaj tych, których treści lubisz najbardziej. To doskonały sposób, by podziękować im za ich wysiłek. Utwórz post na temat ich wiedzy i tego, jak ich treści zainspirowały Cię w Twojej podróży.
• Kiedy już nawiążesz interakcję z potencjalnym klientem, łatwo jest przekształcić go w związek.

Sukces na LinkedIn polega w dużej mierze na empatyzowaniu z kontaktami i pracy nad budowaniem z nimi trwałych relacji.

3. Krótkie treści wideo

Wideo to kolejny format treści, który może pomóc przebić się przez bałagan treści i zbudować wierną publiczność.

Dlaczego krótkie formy wideo działają w przypadku SaaS B2B?

Odwiedź dowolną platformę mediów społecznościowych, a zdasz sobie sprawę, że krótkie filmy już się skończyły.

• Większość ludzi w dzisiejszych czasach ma niską koncentrację uwagi. Według badania Vidyard 52 procent widzów kończy oglądanie filmu w niecałą minutę. Te same badania pokazują, że około 60 procent wszystkich filmów ma mniej niż dwie minuty.
• Krótkie filmy dają możliwość powiedzenia więcej w krótszym czasie i zapewniają szybki dostęp do informacji i rozrywki dla zapracowanych profesjonalistów.

Teraz spójrz na kilka interesujących krótkich rodzajów treści wideo, które mogą dodać skrzydeł content marketingowi B2B.

Używaj różnych typów wideo

• Utwórz krótki film, aby poinformować odbiorców, w jaki sposób usługa zamierza rozwiązać ich problemy. To świetny sposób na zachęcanie do prób i generowanie nowych potencjalnych klientów . Spójrz na ten przykład ze Slacka , popularnej aplikacji do komunikacji zespołowej.

• Utwórz prosty film, aby opowiedzieć historię swojej marki grupie docelowej.
• Edukacyjne treści wideo to kolejny inteligentny sposób budowania świadomości na temat produktów i usług.
• Możesz stworzyć infografikę wideo, aby podzielić się z widzami najnowszymi trendami w branży.
• Czy chcesz przekonwertować kupujących na etapie decyzyjnym? Następnie możesz utworzyć krótki film z najczęściej zadawanymi pytaniami, który odpowiada na typowe pytania dotyczące Twoich usług. Jeśli chcesz przyciągnąć wysokiej jakości potencjalnych klientów za pomocą treści wideo , jest to ważny typ wideo.
• Nagraj jednego ze swoich zadowolonych klientów, aby stworzyć krótki film z referencjami, który zapewni potencjalnym klientom wiele dowodów społecznych. Oto dobry przykład z Freshbooks , popularnego narzędzia do fakturowania i śledzenia czasu pracy dla freelancerów i małych firm.

Pracuj na haku

Pamiętaj, że jeśli zdołasz przyciągnąć ich uwagę, możesz przekształcić ich w obserwujących i klientów. Oto kilka ekscytujących sposobów na przyciągnięcie publiczności na początku filmu.

• Podziel się zaskakującym faktem, aby ujawnić coś nieznanego lub mniej znanego.
• Przejdź od razu do problemu i użyj unikalnej postaci, aby pokazać problemy publiczności.
• Spraw, by było pikantne, dodając humor i zaczynając od żartu.
• Dodaj wagę do swojego początku, używając słynnego cytatu.

Twórz wysokiej jakości krótkie filmy, a zamień swój content marketing w garnek złota.

Końcowe przemyślenia  

Internet jest pełen możliwości content marketingu, ale trzeba wybierać te właściwe. A kiedy to zrobisz, zdasz sobie sprawę, że jesteś na drodze do uzyskania najlepszych wyników biznesowych przy jak najmniejszej inwestycji.