Trzy klucze do skutecznego marketingu w małych firmach

Jeśli prowadzisz małą firmę, prawdopodobnie jesteś przyzwyczajony do robienia więcej za mniej. Tylko w ten sposób mała firma może przekroczyć swoją wagę i znaleźć ścieżkę wzrostu, szczególnie na rynkach, na których działają więksi konkurenci.

Podjęcie decyzji, gdzie zainwestować ograniczone zasoby, może być trudne, gdy pojedynczy błąd może poważnie zaszkodzić Twoim wynikom finansowym.

Nigdzie nie jest to większe wyzwanie niż w przypadku budowania planu marketingu cyfrowego .

Skróty:

1. Skoncentruj się na e-mailu, marketingu treści i SEO
2. Agresywne zaangażowanie w mediach społecznościowych
3. Maksymalna wydajność, minimalna inwestycja

Źródło

Jest to wyzwanie, ponieważ mała firma opiera się na swojej strategii marketingowej, aby przyciągać klientów i robić to bez pochłaniania lwiej części zysków.

W rezultacie pojedyncza nieudana strategia marketingowa może wywołać reakcję łańcuchową, zaczynającą się od zmarnowanych pieniędzy marketingowych i kończącą się osłabieniem sprzedaży.

Dobra wiadomość jest taka, że ​​istnieje sprawdzony sposób na uniknięcie takiego losu.

Aby to zilustrować, oto trzy klucze do prowadzenia skutecznej strategii marketingowej dla małych firm przy ograniczonym budżecie.

Zacznij od celów SMART

Wierzcie lub nie, ale najważniejszy krok w prowadzeniu skutecznej strategii marketingowej ma miejsce, zanim w ogóle zajmiecie się jakimkolwiek marketingiem.

Ma na celu zdefiniowanie precyzyjnych, osiągalnych celów działań marketingowych. Dzięki nim możliwy jest pomiar wyników i wprowadzanie stopniowych zmian w celu ich poprawy.

Najprostszym sposobem zdefiniowania celów marketingowych jest użycie systemu wyznaczania celów z akronimem SMART .

Oznacza konkretny, mierzalny, osiągalny, istotny i określony w czasie.

Innymi słowy, musisz zdefiniować cele, które pasują do wszystkich tych opisów, a jeśli to zrobisz, będziesz miał doskonałą szansę na ich realizację.

Źródło

Może się to wydawać trudne, jeśli nigdy nie zdefiniowałeś celów SMART. Jednak gdy już to opanujesz, stanie się to drugą naturą.

Na przykład ustaw cel SMART, aby zwiększyć ruch na blogu swojej małej firmy o 5% w następnym miesiącu, zwiększając częstotliwość publikowania postów z dwóch do czterech postów tygodniowo.

Jest to doskonały cel SMART, zakładając, że masz dane z poprzednich zmian treści sugerujące, że zmiana częstotliwości po zmianie częstotliwości mogłaby spowodować wzrost ruchu o 5%.

Sprawdź listę przykładów celów marketingowych SMART, aby poznać kilka konkretnych pomysłów do rozważenia.

Mają one szerokie zastosowanie w większości małych firm i mogą nawet służyć jako szablon dla innych celów marketingowych, które chcesz realizować.

1. Skoncentruj się na e-mailu, marketingu treści i SEO

W dzisiejszych czasach każdy marketer, którego spotkasz, będzie twierdził, że ma jakąś tajną receptę na poprawę wyników marketingowych Twojej małej firmy.

Jednak nie musisz nikomu płacić za tę formułę. To proste. Aby uzyskać najlepsze rezultaty, postaw trzy określone rodzaje marketingu na pierwszym miejscu w swoich wysiłkach.

Pierwszym rodzajem marketingu, na którym warto się skupić, jest marketing e-mailowy . Powodem jest to, że marketing e-mailowy oferuje taki zwrot z inwestycji, o jakim marzą małe firmy.

W zależności od tego, czyim danym wierzysz, marketing e-mailowy zapewnia zwrot z inwestycji od 36 do 42 USD za każdego wydanego dolara.

Mówiąc najprościej, nie ma lepszego sposobu na zainwestowanie skromnych środków marketingowych niż dobrze przeprowadzona kampania e-mailowa.

Źródło

Drugim rodzajem marketingu, na którym warto się skupić, jest marketing treści . Powinno obejmować tworzenie jak najbardziej ponadczasowych treści.

Dzięki temu stworzysz korzystną pętlę wyników, która z roku na rok zwiększa zwrot z inwestycji w działania związane z marketingiem treści, ponieważ starsze treści nadal generują wyniki, a nowsze treści poszerzają Twój zasięg.

Świetnym miejscem do rozpoczęcia działań związanych z marketingiem treści jest blog biznesowy.

Dostępnych jest mnóstwo informacji, które pomogą Ci się uczyć jak założyć bloga , a możesz zacząć mając jedynie wiedzę specjalistyczną w branży wybranej przez Twoją firmę.

Co więcej, będzie to doskonale współgrać z trzecim rodzajem marketingu, na którym powinieneś skupić się na SEO.

SEO, czyli optymalizacja wyszukiwarek, to sztuka i nauka dostosowywania treści internetowych w celu maksymalnego umieszczenia ich na stronach wyników wyszukiwania.

To także coś, co możesz zrobić przeważnie radzisz sobie bez pomocy, jeśli zainwestujesz wystarczająco dużo czasu.

Oczywiście możesz także zainwestować w niektóre narzędzia SEO i dodatkową wiedzę, gdy początkowe wysiłki się opłacią.

W ten sposób koszty SEO będą w dużej mierze samowystarczalne, a nie będą drenować istniejące zasoby marketingowe.

2. Agresywne zaangażowanie w mediach społecznościowych

Ostatnim kluczem do prowadzenia skutecznej strategii marketingowej przy ograniczonym budżecie jest zrobienie wszystkiego, co możliwe, aby agresywnie zaangażować się w media społecznościowe.

Działa jak mnożnik siły, poprawiający wydajność każdego innego aspektu strategii marketingowej.

Na przykład możesz współpracować z innymi osobistościami z branży w różnych kanałach społecznościowych, aby wzajemnie promować swoje treści i ich treści.

Może odblokować nowych odbiorców Twoich treści i dać Ci możliwość jednoczesnego dodawania ich do kampanii e-mailowych.

Źródło

Jeśli jednak spróbujesz zwiększyć wskaźnik zaangażowania społecznego swojej małej firmy, musisz najpierw opracować realistyczne cele w zakresie wydajności.

Ponownie, rozpoczęcie od celu SMART ma kluczowe znaczenie. Zacznij je formułować, badając średnie zaangażowanie społeczne członków Twojej branży .

Na tej podstawie możesz określić, czy Twoje kanały społecznościowe osiągnęły wyższą lub niższą skuteczność.

Jeśli osiągają słabsze wyniki, możesz zobaczyć, jak daleko jesteś od średniej i wykorzystać to jako cel poprawy.

Istnieje kilka narzędzi do analizy mediów społecznościowych , zarówno bezpłatnych, jak i płatnych, które pomogą Ci to zmierzyć.

Po zdefiniowaniu celu SMART dotyczącego zaangażowania w mediach społecznościowych możesz wdrożyć różne technologie, które pomogą Ci go osiągnąć.

Dostępnych jest niezliczona ilość doskonałych platform do zarządzania mediami społecznościowymi i automatyzacji, które pomogą Ci w realizacji wybranej strategii.

Co więcej, mogą Ci w tym pomóc bez inwestowania zbyt wielu zasobów i konieczności posiadania własnego lub niezależnego menedżera ds. mediów społecznościowych.

Niektóre oferują nawet bezpłatne poziomy, które pomogą Ci ograniczyć wydatki.

3. Maksymalna wydajność, minimalna inwestycja

Dzięki trzem kluczom opisanym powyżej każda mała firma może stworzyć skuteczną strategię marketingową, nie wydając na nią fortuny.

Zauważysz, że żaden z powyższych kluczy nie wymaga obowiązkowych wydatków. Jeśli chcesz, możesz zastosować podejście DIY do wszystkich z nich.

Co więcej, wszystkie zagwarantują wyniki, które zagwarantują więcej pieniędzy na pracę w miarę rozwoju Twojej firmy.

Ostatecznie powinno być możliwe przeniesienie wszystkich wysiłków marketingowych na agencję lub niezależny zespół, abyś mógł wrócić do prowadzenia małej firmy i robienia tego, co kochasz.