POV: 7 ścieżek rozwoju na TikTok

Jeśli chodzi o zwiększanie obecności Twojej marki na TikTok, zrozumienie odbiorców i „przewagi” Twojego produktu ma fundamentalne znaczenie. Przewaga produktu jest tym, co go wyróżnia i odróżnia od konkurencji. Sprzedajesz organiczne składniki, produkty kosmetyczne wolne od okrucieństwa lub oferujesz zrównoważone opakowania? To są aspekty, na których powinieneś się skupić podczas opracowywania treści TikTok, aby upewnić się, że są one zgodne z Twoją marką i zapewniają wartość dla użytkownika. Kiedy już jasno określisz swoich odbiorców, zrozumiesz, co Cię wyróżnia i odpowiednio wiesz, jak korzystać z TikTok, nadszedł czas, aby się rozwijać. Oto jak można osiągnąć wzrost TikTok:

1. Zrozum Zadanie

Krok 1

Miej krystalicznie czyste zrozumienie tego, czego chcą użytkownicy TikTok. Nie ma znaczenia, ile pieniędzy rzucisz na TikTok - upadnie, jeśli nie będzie rezonować z mieszkańcami Tok. Co roku przeprowadzaj dogłębne analizy informacji o klientach, aby upewnić się, że Twój przekaz jest skierowany do odbiorców w różnych mediach.

Krok 2

Twórz wielozadaniowe treści, które mogą być dostępne w TikTok. Spraw, aby Twoje treści TikTok były łatwe do przeszukiwania za pomocą hashtagów i opisów filmów. Po opracowaniu filmu TikTok określ sposoby aktywacji tego zasobu na różnych kanałach: to tylko krótka droga od TikTok do Reels.

Krok 3

Promuj organicznie, aby przyciągnąć użytkowników TikTok, zamiast tworzyć standardową reklamę.

Najważniejsza wskazówka: nie zawsze chodzi o produkt lub usługę (tak – właśnie to powiedzieliśmy i też tak myślimy). Twórz zabawne, wciągające treści, które inspirują rozwój TikTok i wirusowość.

2. Wydobywaj trendy, buduj treści wokół momentów, spłukuj i powtarzaj

Przejdźmy do sedna: TikTok dla biznesu jest ważny. Dzięki odpowiedniej strategii większość marek jest w stanie zwiększyć przywiązanie do marki, zaangażowanie i przychody na TikTok. Reklamy TikTok to nie tylko potężne źródło przychodów, TikTok jest także wiodącym katalizatorem, jeśli chodzi o trendy społeczne i pokoleniowe. Momenty wirusowe mogą przychodzić i odchodzić, ale strategia dotycząca treści powinna być podstawą. Zbuduj proces, w którym stale monitorujesz trendy i szybko je wykorzystujesz, aby stać się częścią większej narracji. Co więcej, trakcja i oglądalność pójdą w parze. Nie tylko dlatego, że jesteśmy wiodącą agencją TikTok (a może tak jest), ale zdefiniowaliśmy odpowiednią częstotliwość publikowania i ramy dla wirusowych trendów i zaangażowania, kierując ruch do:

• Strona internetowa
• Sklepy fizyczne
• Strony mediów społecznościowych
• Blogi

Sukces klienta: jak konsekwentna, organiczna obecność zwiększyła zaangażowanie marki outdoorowej

W ciągu zaledwie jednego miesiąca uruchomiliśmy TikTok wiodącej marki zajmującej się rekreacją na świeżym powietrzu. Formuła była prosta: publikowanie postów kilka razy w tygodniu, zobowiązanie do natychmiastowego, regularnego angażowania odbiorców i zwracanie szczególnej uwagi na to, o czym mówi się w różnych branżach i wśród konkurencji, aby podnieść markę w rozmowach. Wyniki mówią same za siebie:

• Wyświetlenia wideo: +96%
• Wyświetlenia profilu: +794%
• +120% udziałów
• +950% komentarzy
• +82% polubienia

3. Ustaw sklep TikTok jako swoją witrynę sklepową

Synchronizuj katalogi produktów, aby tworzyć zakupy, które są płynnie zintegrowane z przewijaniem. Oto jak.

• Promuj produkty – Oznaczaj produkty w postach organicznych i mierz wpływ w Menedżerze sklepu. Będąc na karcie Sklep, po prostu oznacz produkty, aby zapewnić aktywnym użytkownikom możliwość zakupów.
• Bezpośrednie konwersje – Konwertuj bezpośrednio w aplikacji bez potrzeby tworzenia strony docelowej – pełny proces realizacji transakcji. Możesz nawet połączyć aplikację ze swoim sklepem Shopify i automatycznie uzyskiwać dane produktów.

4. Spraw, aby ludzie przestali, robili zakupy i słuchali

Skorzystaj z programu reklamowego TikTok, aby dotrzeć do swoich przyszłych klientów na 3 sposoby.

1. Treść – Twórz wysokiej jakości treści, które są specyficzne dla odbiorców.
2. Promowane posty – docieraj bezpośrednio za pośrednictwem reklam wideo.
3. Influencerzy – Współpracuj z influencerami na platformie społecznościowej.

5. Wyświetlaj energię głównego bohatera za pomocą płatnych reklam

Wyzwanie: marki muszą budować relacje, stając się częścią historii, a nie tylko ją opowiadając. Marketerzy, którzy opanują umiejętność opowiadania historii, doświadczą dwukierunkowego doświadczenia od odbiorców do marki, którego nie może zaoferować żadna inna platforma mediów społecznościowych. Efekt końcowy napędza ogromne zaangażowanie i konwersję.

Przyjrzyjmy się sprawie SparkAds dla wiodącej marki modowej. Firma Power Digital zwróciła się do Influencer Spark Ads, aby dotrzeć do docelowych odbiorców marki. Ta autentyczna, wysokiej jakości treść zaowocowała wzrostem ROAS w Power Digital o 257%. Strategia opierała się na restrukturyzacji konta marki modowej, aby wesprzeć strategię kreatywną skoncentrowaną na Spark Ads z wysoką częstotliwością publikowania ponad 6 nowych treści tygodniowo. Algorytm TikTok miał więcej pracy, a w zamian generował większe przychody.

Sukces klienta: testowanie dopasowania rynkowego daje wspaniałe wyniki dla SmartSweets

Test rynku dopasowania (MMT) mierzy, jak przyrostowy jest kanał marketingowy i ocenia jego wpływ na holistyczne wyniki biznesowe. Eksperymentując na poziomie geograficznym w wielu kanałach, pomiary na tym poziomie sprawiają, że dane są odporne na problemy i ograniczenia. Wynik jest zawsze obiektywny, ponieważ MMT nie opiera się na danych stron trzecich. W porównaniu z wynikami Meta/Instagram MMT strategia TikTok firmy Power Digital dla SmartSweets przyniosła o 287% wyższy przyrostowy ROAS przy znacznie niższym budżecie. Wyniki MMT pozycjonowały TikTok jako element uzupełniający holistyczne wyniki biznesowe SmartSweets i oferowały namacalny wpływ na sprzedaż tradycyjną.

Po sukcesie firma SmartSweets zwiększyła inwestycje w reklamy TikTok o 50%.

6. Uderzaj w innych dzięki autentycznym relacjom z influencerami

Znaczenie zakupu marki przez influencerów jest nie do przecenienia. Świętym Graalem TikTok jest tworzenie znaczących relacji z twórcami, którzy są otwarci na tworzenie treści i zwiększanie zasięgu.

Nie możesz po prostu rzucić skryptu twórcy TikTok i oczekiwać rezultatów. Zaangażuj ich na wczesnym etapie planowania i uzyskaj ich wkład.

Równie ważne – wykaż się kreatywnością. Używaj TikTok jako zawsze dostępnej platformy, aby uzyskać jakąkolwiek długowieczność, jeśli chodzi o tworzenie angażujących bibliotek treści poprzez relacje z twórcami.

Sukces klienta: Firma NZXT produkująca gotowe komputery do gier odnotowuje prawie 250% wzrost

NZXT, firma produkująca gotowe komputery do gier, chciała napędzać rozwój TikTok poprzez Power Digital. Firma Power Digital aktywowała treści influencerów jako Spark Ads, zwiększając wzrost konta o 246%, a ostatecznie 12-krotny zwrot z wydatków na reklamę. W ciągu pierwszego miesiąca od aktywacji influencerów NZXT odnotowało natychmiastowe wyniki i sukces, generując 65 000 USD wartości wypracowanej w mediach. Nie trzeba dodawać, że strategia się opłaciła.

7. Zagadka konwersji

Atrybucja wyjaśnia zasługę lub winę za konwersje lub działania podjęte (lub nie) przez użytkownika. Gdy użytkownik dokonuje konwersji po zobaczeniu marki na TikTok, marketerzy chcą wiedzieć: DLACZEGO? Jaki procent konwersji pochodził z reklamy lub innych czynników, takich jak odkrycie organiczne lub polecenie ustne? Problem z większością modeli atrybucji polega na tym, że są one niewiarygodnie nieprzejrzyste. Nie zapewniają wglądu w to, co dzieje się po opuszczeniu platformy mediów społecznościowych przez użytkowników.

Jeśli prowadzisz kampanię reklamową, w której konwersje mają miejsce w ciągu pierwszych kilku dni (lub mniej) oglądania treści, może to nie mieć większego znaczenia. Ale w przypadku kampanii, w których zakupy mają miejsce miesiące lub tygodnie po tym, jak ludzie weszli w interakcję z treścią – co wiemy o nich teraz?

Zapytać:

1. Czy oni w ogóle pamiętają, kim jesteśmy?
2. Czy nadal korzystają z naszego produktu/usługi?
3. Co jeszcze mogło wpłynąć na ich wybór?

Te pytania stają się szczególnie ważne, gdy rozważamy dłuższe treści, takie jak teledyski lub skecze, które można obejrzeć tylko raz, ale pamięta się przez tygodnie.

Silne sygnały atrybucji

Narzędzie TikTok Insights jest potężne, oferując widok z lotu ptaka na to, co najlepiej sprawdza się w przypadku marek.

Czas okna atrybucji to czas potrzebny, by wyświetlenia lub kliknięcia zostały przypisane jako wyświetlenie, obejrzenie lub kliknięcie. Załóżmy na przykład, że okno atrybucji jest ustawione na jeden dzień (24 godziny). W takim przypadku wszystkie Twoje wyświetlenia i wyświetlenia zostaną policzone tego samego dnia, w którym zostały otrzymane przez użytkowników.

Powiedzmy, że 10 osób obejrzało Twój film TikTok po obejrzeniu go wczoraj, ale nie obejrzało go dzisiaj. Nie wlicza się do łącznej liczby wyświetleń w Twojej kampanii. Jeśli jednak zmienisz to ustawienie na 7 dni (168 godzin), wszystkie wyświetlenia/wyświetlenia z tego przedziału czasowego będą teraz wliczane do łącznej liczby wyświetleń/obejrzeń. Zostaną one jednak usunięte w ciągu kolejnych siedmiu dni, o ile nie będzie już aktywności ze strony pierwotnych użytkowników, którzy je widzieli jako pierwsi.

Załóżmy, że użytkownik ogląda dzisiaj pięciominutowy film po minucie, ale ogląda go dopiero trzy tygodnie później, kiedy kończy film. Oba scenariusze zdobędą punkty za kampanię, ponieważ okno atrybucji zostało odpowiednio ustawione.

Wpływowe sygnały dotyczące kreacji i odbiorców

Narzędzie Statystyki daje również wgląd w każdą kreację w dokładny moment, w którym użytkownik podjął działanie – pomyśl o kliknięciach, konwersjach i powiązanych wskaźnikach wydajności. Chociaż nie jest to możliwe w samym menedżerze reklam, Insights oszczędza znaczną ilość czasu i pieniędzy na testowanie, wskazując najbardziej efektywne obszary do testowania szerokiego grona odbiorców lub zainteresowań. Skorzystaj z tych informacji, aby zoptymalizować przyszłe kampanie pod kątem określonych zwycięskich elementów kreatywnych.

• Uzyskanie danych demograficznych (takich jak wiek i płeć) poszczególnych kreacji może ujawnić, skąd pochodzi większość przychodów.
• Uzyskaj wgląd w zainteresowania, dane demograficzne, odbiorców geograficznych i technologicznych z lotu ptaka, co nie jest możliwe w samym menedżerze reklam.
• Firma Power Digital zapewniła jednemu z naszych najlepszych klientów wzrost liczby konwersji o 133% i liczbę kliknięć o 163% w ciągu pierwszych 3 tygodni po uwzględnieniu wniosków z ich strony ze spostrzeżeniami dotyczącymi wideo.

Rozwijaj konto TikTok swojej marki dzięki Power Digital

Power Digital może pomóc Ci opracować idealną strategię TikTok, aby zmaksymalizować Twoją widoczność tak skutecznie, jak to możliwe. Nasz zespół ekspertów pomoże Ci określić, który typ filmów najlepiej odpowiada celom Twojej marki, stworzyć angażującą i kompleksową strategię dotyczącą treści oraz wykorzystać spostrzeżenia oparte na danych do kierowania i śledzenia postępów Twojej kampanii.

Wiemy, że opracowanie udanej kampanii marketingowej TikTok to coś więcej niż tylko tworzenie treści wideo; chodzi również o zrozumienie docelowych odbiorców, identyfikację trendów w algorytmie i wiedzę, jak wykorzystać influencerów. Posiadamy wiedzę i zasoby, które pomogą Ci w pełni wykorzystać kampanie TikTok i zapewnić, że Twoje treści dotrą do pożądanych odbiorców.

Rozumiemy, że zarządzanie obecnością TikTok może być onieśmielające, ale dzięki odpowiedniemu zespołowi i strategii możesz wykorzystać tę potężną platformę i dotrzeć do nowych odbiorców. Pozwól naszej agencji marketingu cyfrowego pomóc Ci stworzyć strategię TikTok, która napędza rozwój Twojej marki. Skontaktuj się z nami już dziś, aby dowiedzieć się więcej o naszej agencji TikTok i oferowanych usługach.