Jak stworzyć skuteczną strategię marketingową TikTok w 2023 roku

Bez względu na to, jak skuteczne były Twoje działania marketingowe, przychodzi czas na przegląd i dopracowanie strategii na przyszłość. Oczywiście nowy rok to doskonały czas na podsumowanie tego, co zadziałało, a co nie i czego można się spodziewać w przyszłości.

W szczególności TikTok ze swoimi trendami, algorytmami i funkcjami, które wydają się zmieniać w mgnieniu oka, wymaga dodatkowej uwagi. Pomimo swojej reputacji platformy trudnej do opanowania, posiadanie solidnej strategii marketingowej TikTok może pomóc Ci osiągnąć pożądane wyniki.

Zobacz, jak sobie radzisz na TikTok, korzystając z bezpłatnej wersji próbnej Rival IQ.

Wypróbuj Rival IQ za darmo

Aby pomóc Ci opracować skuteczną strategię TikTok dla Twojej firmy, przedstawiamy cztery trendy, w które warto się zaangażować, oraz cztery najlepsze praktyki, które warto stosować w 2023 roku. Do dzieła.

Wyprzedź konkurencję, wykorzystując te 4 trendy TikTok

Trend nr 1: Więcej treści lokalnych

Pod koniec sierpnia 2022 r. pojawiła się wiadomość, że TikTok testuje kanał „W pobliżu” w Azji Południowo-Wschodniej, który umożliwia użytkownikom przełączanie się na filmy publikowane przez twórców i firmy w ich okolicy.

(Potencjalna) nowa funkcja wskazuje na rosnące priorytety TikToka dla lokalnych treści, a gigant mediów społecznościowych postrzega to jako okazję do dostarczenia dodatkowej wartości swojej społeczności. Wyobraź sobie, że możesz znaleźć popularne lokalne restauracje, wydarzenia i nie tylko, po prostu przesuwając palcem do lokalnego kanału TikTok.

Jeśli ta nowa funkcja zacznie działać, może zmienić sposób, w jaki ludzie odkrywają lokalne oferty, a użytkownicy odejdą od marek takich jak Yelp lub Mapy w swoich poszukiwaniach. Dla marek to dobry moment, aby zacząć myśleć o sposobach włączenia lokalnych elementów do swoich filmów TikTok, czy to poprzez wykorzystanie tagów geolokalizacji, czy tworzenie filmów skierowanych do lokalnej publiczności.

Trend nr 2: TikTok jako wyszukiwarka

Dzięki mnóstwu przydatnych treści TikTok stał się konkurentem w wyszukiwarkach, zwłaszcza wśród młodszego pokolenia. Raport informacyjny NBC wykazał, że 40% przedstawicieli pokolenia Z woli korzystać z TikTok lub Instagrama niż z wyszukiwarki Google lub Map Google.

W związku z tym platforma wideo wprowadziła aktualizację, w której frazy kluczowe w komentarzach mogą stać się przyciskami do wyszukiwania. Zasadniczo ułatwiło to użytkownikom wyszukiwanie tematów na podstawie oglądanych filmów. W poniższym przykładzie „Przepis na masło do ciała” pojawił się jako wyszukiwalny przycisk na TikToku dotyczący najlepszego rozwiązania na masło do ciała dla suchej skóry.

Oczekujemy, że z biegiem czasu platforma będzie nadal wprowadzać funkcje, które wzmocnią jej rolę jako alternatywnej wyszukiwarki. Teraz jest świetna okazja, aby zacząć włączać tradycyjne praktyki SEO do strategii TikTok Twojej marki. Przeprowadzając badanie słów kluczowych i tworząc TikToki, które są zgodne z wyszukiwaniami odbiorców, możesz zwiększyć szanse swojej marki na odkrycie.

Trend nr 3: Mikroinfluencerzy nadal dominują

Nie ma wątpliwości, że TikTok ugruntował swoją pozycję jako jedna z największych platform mediów społecznościowych. W rzeczywistości w 2021 roku wyprzedził Facebooka i Google, stając się najczęściej odwiedzaną witryną. Jednak w dotarciu na szczyt przesycenie nieuchronnie staje się problemem.

Ponieważ coraz więcej twórców gromadzi się w aplikacji, trudniej będzie zgromadzić ogromną liczbę obserwujących, którą zdobyli pierwsi użytkownicy. Oczekuje się, że mega-influencerzy, którzy zdobyli sławę na TikTok, tacy jak Charli D'Amelio (148,9 mln obserwujących w chwili pisania tego tekstu) i Khabane Lame (152 mln obserwujących), będą rzadkim zjawiskiem w miarę wzrostu konkurencji.

Zamiast tego mikroinfluencerzy – lub influencerzy z mniejszymi, ale często bardziej zaangażowanymi obserwatorami – zdominują przestrzeń. Już teraz wydaje się, że mikroinfluencerzy są preferowanym rodzajem twórców wśród młodszych pokoleń, które cenią realne i możliwe do odniesienia postacie od megainfluencerów, którzy mogą wydawać się nietykalni.

To dobra wiadomość dla marek, które chcą włączyć influencer marketing do swojej strategii TikTok. Mikroinfluencerzy są zwykle bardziej przystępni cenowo niż megainfluencerzy, co czyni ich świetnymi partnerami dla marek o ograniczonym budżecie. Ponadto, dzięki zwartej społeczności obserwujących, mikroinfluencerzy są świetni w dostarczaniu znaczącego zaangażowania, jakiego chcą marki. Jeśli zostanie to zrobione dobrze, strategia marketingowa mikroinfluencerów może być podejściem, którego Twoja marka potrzebuje, aby dotrzeć do bardzo zaangażowanej publiczności, zwiększyć wiarygodność i zbudować bazę lojalnych klientów.

Trend nr 4: Zwiększone zapotrzebowanie na reklamy TikTok

Ponieważ baza użytkowników TikTok stale się powiększa, nie ma wątpliwości, że marki rzuciły się do aplikacji jako kanału reklamowego. Według Insider Intelligence przychody netto z reklam TikTok znacznie wzrosną w ciągu najbliższych kilku lat, a wydatki na reklamę mają wzrosnąć ponad dwukrotnie w latach 2022-2024.

Oczywiście, wraz ze wzrostem popytu na reklamy TikTok, możemy rozsądnie przewidzieć, że ceny reklam również wzrosną. Jeśli wahasz się, czy wskoczyć do pociągu reklamowego TikTok, rozważ możliwość, że zbyt długie oczekiwanie może spowodować wyższe koszty. Wyprzedź niechętną konkurencję, korzystając z możliwości reklamy już teraz.

Na szczęście tworzenie reklam TikTok nie jest tak skomplikowane jak reklamy na innych platformach. Reklamy, które najlepiej sprawdzają się na platformie wideo, to te, które wyglądają jak każdy inny TikTok. Płynnie wtapiają się w wrażenia użytkowników, zamiast wyróżniać się jako profesjonalnie wyprodukowane reklamy.

Jeśli Twoja strona ma już popularne TikToki, te filmy są świetnymi pretendentami do reklam. Inną popularną taktyką jest nakłanianie influencerów do tworzenia sponsorowanych postów, które nadal wyglądają jak organiczny TikTok. Zmiana przeznaczenia treści generowanych przez użytkowników (UGC) jest również bardzo skuteczna, a filmy TikTok UGC często przewyższają inne formaty reklam w przyciąganiu uwagi na urządzeniach mobilnych.

Wzmocnij swoją strategię TikTok, stosując te 4 najlepsze praktyki

Najlepsza praktyka nr 1: Kieruj reklamy do niszowych odbiorców

Jak wie każdy marketer, identyfikacja i kierowanie do określonych odbiorców jest kluczem do każdej skutecznej strategii. Dotyczy to zwłaszcza TikToka. Dlaczego? Ze względu na wysoce spersonalizowaną i wyselekcjonowaną stronę Dla Ciebie. W aplikacji, w której wszyscy oczekują, że kanał będzie odzwierciedlał ich unikalne, indywidualne gusta, to treści niszowe — a nie ogólne — dobrze się rozwijają.

Idąc dalej, podczas tworzenia swoich filmów nadal będziesz mieć na uwadze niszowych odbiorców. Jednocześnie nie ograniczaj się do jednego typu widzów. Ponieważ algorytm został zaprojektowany tak, aby automatycznie dostarczać użytkownikom odpowiednie TikToki, marki i twórcy mają większą elastyczność w wyborze odbiorców, do których chcą kierować reklamy.

Na przykład, jeśli jesteś firmą zajmującą się wegańską żywnością, nie musisz tworzyć TikToków skierowanych tylko do uznanych wegan. Możesz również zwrócić się do tych, którzy są ciekawi stylu życia, a nawet do tych, którzynie sąstricte weganami, ale lubią wegańskie produkty ze względu na korzyści zdrowotne.

Dzięki działającemu algorytmowi możesz oczekiwać, że każdy opublikowany przez Ciebie TikTok trafi do zamierzonej grupy odbiorców. Tak długo, jak Twoi odbiorcy wzajemnie się uzupełniają, a Twoje filmy są zgodne z marką, takie podejście może być bardzo skutecznym sposobem na dotarcie do większej liczby osób.

Najlepsza praktyka nr 2: Bądź na bieżąco z trendami TikTok

W dzisiejszych czasach trudno wymienić platformę mediów społecznościowych, która jest tak szybka jak TikTok. Wygląda na to, że co tydzień garstka nowych trendów przejmuje kontrolę nad aplikacją. Omiń zaledwie kilka dni na TikToku, a możesz się całkowicie zagubić w żartach i historiach, do których wszyscy się odwołują!

W 2023 r. nadążanie za najnowszymi trendami powinno nadal być priorytetem. Każdy trend, który może być wirusowym dźwiękiem, filtrem, wyzwaniem itd., jest okazją do zaistnienia na większej scenie, gdzie zostaniesz zauważony i nawiążesz kontakt z wieloma ludźmi. Udział w trendzie może nie tylko zdziałać cuda w zakresie ekspozycji i świadomości marki, ale także pokazuje zrozumienie subkultury TikTok i przyciąga użytkowników do Twojej marki.

W związku z tym marki powinny mieć usprawniony proces tworzenia modnych TikToków. Często jest tylko małe okno możliwości, zanim trend stanie się starą wiadomością. Jeśli Twój zespół nie działa szybko lub utknął w procesie zatwierdzania, Twoje wysiłki mogą okazać się bezowocne. Opracowanie efektywnego czasowo procesu będzie miało ogromne znaczenie dla przyszłości Twojej marki na TikTok.

Najlepsza praktyka nr 3: Trzymaj się stylu treści TikTok

Niezależnie od tego, czy jest to TikTok, Twitter czy Instagram, dostosowanie się do stylu treści każdej platformy mediów społecznościowych jest zawsze dobrym pomysłem. Opracowując swoją przyszłą strategię, zwróć uwagę na podstawowe elementy, których wymaga zawartość TikTok.

Na przykład, zamiast być nadmiernie produkowane, większość filmów twórców TikTok ma dla nich „amatorski” styl filmowania. Nie stresuj się posiadaniem idealnej kamery, oświetlenia, inscenizacji i tak dalej. Użytkownicy TikTok przyjęli swobodną i relatywną atmosferę, która towarzyszy po prostu wyciąganiu telefonu i filmowaniu czegoś.

Ważne jest również strategiczne i celowe opisywanie opisów. Pomimo tego, że TikTok zwiększył limit znaków w opisach do 2200 znaków, marki powinny oprzeć się pokusie przeładowania opisów w nadziei, że staną się wirusowe. Zamiast tego trzymaj się opisów zawierających znaczące informacje i słowa kluczowe, które mogą pomóc docelowym odbiorcom odkryć lub wyświetlić Twój post.

Ostatnia wskazówka dotycząca publikowania? Używaj hashtagów oszczędnie. Hashtagi mogą poprawić wykrywalność Twoich TikToków, ale używanie ich zbyt wielu może działać przeciwko Tobie. TikTok wypełniony hashtagami może zostać uznany za spam, zwłaszcza jeśli używasz tych, które są nieistotne lub nadużywane. Z tego powodu unikaj dodawania ogólnych hashtagów, takich jak #fyp lub #viral. Wybranie kilku odpowiednich, które dokładnie odzwierciedlają Twoje treści, będzie znacznie skuteczniejsze.

Najlepsza praktyka nr 4: Analizuj i porównuj swoje wyniki

Jedną z najważniejszych części każdej strategii marketingowej lub kampanii jest spojrzenie wstecz na jej skuteczność. Obejmuje to analizę tego, jak dobrze Ci poszło w porównaniu z poprzednimi wysiłkami i konkurencją, a także identyfikację możliwości poprawy.

Aby przeanalizować i porównać wydajność TikTok, możesz skorzystać z natywnych analiz aplikacji. lub użyj narzędzia analitycznego innej firmy, takiego jak Rival IQ, które ułatwia śledzenie wskaźników Twoich i konkurencji. Oferujemy nawet bezpłatne bezpośrednie raporty, dzięki którym możesz dokładnie zobaczyć, jak wypadasz w porównaniu z główną konkurencją!

Jak w przypadku każdej platformy, istnieją wskaźniki próżności i wskaźniki, które można wykorzystać. Wskaźniki próżności, takie jak łączna liczba wyświetleń lub obserwujących, są świetne na poziomie powierzchownym, ale tak naprawdę niewiele mówią o tym, co myślą o tobie odbiorcy i czy wyświetlenie lub obserwacja doprowadzi do konwersji.

Z drugiej strony bardziej znaczące są wskaźniki zaangażowania, takie jak całkowite zaangażowanie i wskaźnik zaangażowania, a także polubienia, komentarze, udostępnienia i zapisy. Dają one lepsze wyobrażenie o tym, jak bardzo zainteresowani są użytkownicy, i ujawniają, czy sentyment stojący za każdą interakcją jest pozytywny, czy negatywny. Chcesz dowiedzieć się więcej? Sprawdź nasz blog 8 TikTok Metrics, które marketerzy powinni wiedzieć.

Podsumowanie

Chociaż nie ma uniwersalnej strategii, mamy nadzieję, że ten przewodnik pomoże Ci poruszać się po konkurencyjnym krajobrazie TikTok. Przed nami kilka ekscytujących trendów, dlatego zachęcamy zapalonych marketerów do bliższego przyjrzenia się im. Jeśli chodzi o najlepsze praktyki, pomogą Ci one być na bieżąco z tym, co działało w przeszłości, umożliwiając stworzenie strategii marketingowej TikTok, która przygotuje Cię na to, co może przynieść przyszłość.