TikTok vs marketing na Instagramie: co jest lepsze dla Twojej firmy?

Opublikowany: 2023-01-20

Firmy butikowe i wielkie przedsiębiorstwa doskonale zdają sobie sprawę, że marketing w mediach społecznościowych jest jednym ze złotych biletów do dobrze prosperującego biznesu. Ale skoro Instagram i TikTok – dwaj najwięksi tytani mediów społecznościowych – walczą o uwagę konsumentów, gdzie marki powinny inwestować swój budżet marketingowy?

W wielu przypadkach korzystne może być wykorzystanie obu z pomocą agencji IG lub TikTok. Jeśli nie jest to możliwe, ważne jest, aby określić, gdzie firma powinna skoncentrować większość swojej kreatywności i wydatków na reklamę, aby osiągnąć największe zyski w zakresie generowania potencjalnych klientów, świadomości marki, zaangażowania odbiorców i przychodów.

Rozpakujmy debatę TikTok kontra Instagram, aby marki mogły mądrze wykorzystywać swoje zasoby.

Uwaga nr 1: Docelowa grupa demograficzna

TikTok może być najczęściej pobieraną aplikacją społecznościową na świecie, ale Instagram ma znacznie więcej aktywnych użytkowników miesięcznie – to dokładnie 1,47 miliarda do 1 miliarda TikTok. 1

Innymi słowy, nawet jeśli docelowi odbiorcy marki spędzają lwią część swojego czasu na TikTok, prawdopodobnie przechodzą do IG między sesjami. Niemniej jednak istnieją pewne istotne rozróżnienia, jeśli chodzi o unikalne dane demograficzne użytkowników, które przyciąga przede wszystkim każda platforma mediów społecznościowych.

użytkowników TikToka

TikTok zyskał reputację „tego” miejsca dla Gen Z i Gen Alpha, które pochłaniają przewijane w nieskończoność, naładowane dopaminą krótkie treści wideo. I chociaż TikTok niezaprzeczalnie zaczął od młodszych użytkowników, bardziej „dojrzałe” pokolenia zaczynają rozwijać płynność na platformie.

Spośród tych 1 miliarda aktywnych miesięcznych użytkowników TikTok, oto jak rozkładają się dema wiekowe: 2

  • 25% – od 10 do 19 lat
  • 22,4% – w wieku od 20 do 29 lat
  • 21,7% – od 30 do 39 lat
  • 20,3% – od 40 do 49 lat
  • 11% – 50+

Jeśli chodzi o płeć, użytkownicy płci żeńskiej i identyfikujący kobiety są bardziej aktywni w tej aplikacji społecznościowej. Od 2022 r. 57% użytkowników TikTok to samozidentyfikujące się kobiety, a 40% to samozidentyfikujący się mężczyźni. 3

Należy tutaj zauważyć, że chociaż TikTok ma młodszych użytkowników, przyciąganie młodej, modnej publiczności rzadko jest złe dla biznesu. W rzeczywistości jest zupełnie odwrotnie — pokolenie Z napędza handel społecznościowy. Weź pod uwagę, że 97% użytkowników deklaruje, że korzysta z mediów społecznościowych, aby zdecydować, gdzie ulokować swoje pieniądze, podczas gdy tylko 65% twierdzi, że używa mediów społecznościowych jako miejsca rozrywki. 4

agencja mediów społecznościowych

Publiczność na Instagramie

Instagram może nie jest nowym dzieciakiem w bloku, ale wciąż ma szeroki urok, który obejmuje pokolenia użytkowników. Platforma przyciąga nieco starsze grono użytkowników, ale tylko nieznacznie; rzeczywiście, TikTok i Instagram mają niewiarygodnie podobne dane demograficzne użytkowników: 5

  • 7% – w wieku od 13 do 17 lat
  • 30% – w wieku od 18 do 24 lat
  • 33% – w wieku od 25 do 34 lat
  • 16% – od 35 do 44 lat
  • 8% – od 45 do 54 lat
  • 4% – w wieku od 55 do 64 lat
  • 2% – 65+

Jeśli chodzi o płeć? Liczba użytkowników IG jest podzielona prawie dokładnie po połowie między mężczyznami i kobietami.

Chociaż różnica między danymi demograficznymi każdej platformy jest marginalna, marki, których produkty lub usługi są skierowane do konsumentów w wieku poniżej 30 lat, mogą lepiej opracować strategię SEO TikTok. Jeśli firma zwraca się do późniejszych pokoleń, Instagram może być zwycięskim wyborem.

Uwaga nr 2: Zaangażowanie użytkowników

Instagram może mieć znacznie więcej aktywnych użytkowników miesięcznie, ale ilość czasu, jaką konsumenci spędzają na platformie, ma kluczowe znaczenie.

W tym sensie TikTok jest zdecydowanym zwycięzcą. Użytkownicy spędzają na platformie średnio 46 minut dziennie. 6> Na Instagramie? Ta średnia sprowadza się do około 30 minut. A im więcej czasu dana osoba przewija swój kanał, tym większe są szanse firmy na przyciągnięcie uwagi użytkowników. Biorąc to pod uwagę, jeśli nie wiesz, kiedy prawidłowo publikować na TikTok lub Instagramie, zaangażowanie użytkowników może się zmniejszyć.

Rozpatrzenie nr 3: Wartość marki

TikTok i Instagram to platformy zorientowane wizualnie, co jest dobrodziejstwem dla firm, które mają produkty i usługi, które są estetyczne.

To powiedziawszy, istnieją krytyczne różnice między tymi dwiema platformami, które należy wziąć pod uwagę, zanim firma potwierdzi, gdzie powinna umieścić swoje pieniądze reklamowe:

  • TikTok – zawartość TikTok jest ograniczona do krótkich filmów.Obecnie treść może trwaćmaksymalnie10 minut — to ogromny skok w stosunku do pierwotnej długości ograniczonej do 15 sekund 7

W przypadku niektórych marek ten format może wydawać się restrykcyjny. Istnieją jednak dziesiątki sposobów na kreatywność przy tych ograniczeniach. Niezależnie od tego, czy jest to przyspieszony samouczek dotyczący pielęgnacji skóry, czy spojrzenie na to, jak jubiler oprawia diament od początku do końca, istnieje nieskończona liczba podejść, które marki mogą zastosować, aby dostosować swoje treści wideo do konwencji platformy.

  • Instagram – Instagram oferuje długie treści i prawdopodobnie ma szersze, bardziej zróżnicowane zastosowania marketingowe dla firm.Nieruchome zdjęcia, historie IG, rolki, karuzele, a nawet przesłane seminaria internetowe można wykorzystać do przekazania wizerunku, misji i produktów marki

Niezależnie od tego, czy firma wprowadza nowy produkt, czy promuje nadchodzącą wyprzedaż, istnieje więcej możliwości korzystania z różnych formatów treści — a wraz z nimi większa różnorodność możliwości testowania strategii marketingowych.

Często współpraca z agencją marketingu cyfrowego wyposażoną w narzędzia do testowania strategii marketingowych naobuplatformach jest najlepszym sposobem na ustalenie, która z nich najbardziej przemawia do użytkowników. Istnieją niezliczone sposoby, w jakie marki mogą dostarczać klientom wartość, którą zobowiązują się oferować swoim klientom, ale ustalenie, które trasy są najbardziej opłacalne, wymaga danych, analiz i długoterminowych testów.

Uwaga nr 4: Konkurencja

Wiedza o tym, które rówieśnicze firmy i konkurenci miażdżą go online, może dodatkowo pomóc firmom w określeniu, która platforma jest najbardziej korzystna dla ich celów.

Kilka marek, które w imponujący sposób wykorzystują TikTok, to: 8

  • Crocsy
  • Planeta Pieniądze
  • Fenty Beauty
  • Bar mleczny
  • Dunkin' (tak, jak w Donuts)
  • Chipotle

Na Instagramie niektóre z wiodących marek to: 9

  • Wgłębienie
  • Tewa
  • Madewell
  • Tiffany & co
  • Błyszczący
  • Chambard
  • Bądź profesjonalny

Pobieżne porównanie tych dwóch zestawień wskazuje na różnice w wrażliwości marki. Firmy wyróżniające się na Instagramie są nieco bardziej wyrafinowane; niektórzy mają produkty z wyższymi cenami niż te, które kwitną na TikTok.

Co prowadzi nas do następnego punktu…

Uwaga nr 5: Tożsamość marki

Wizerunek marki jest kluczem do przekazania, kim jest firma i czego konsumenci mogą oczekiwać od jej produktów. Biorąc pod uwagę centralne znaczenie dopracowanej fotografii na Instagramie, można śmiało powiedzieć, że platforma ma bardziej wyrafinowany charakter niż jej szorstki odpowiednik TikTok.

Rzeczywiście, ogromna atrakcyjność TikTok polega na tym,żejest nieszablonowy, autentyczny, zabawny, dziwaczny i wybitnie relatywny.

Ale nie każda marka pasuje do tego schematu. Poważniejsze marki (takie jak te z sektora finansowego lub zdrowotnego) mogą nie pasować do swobodnej atmosfery TikTok – chyba że znajdą zrównoważonych twórców treści-stowarzyszonych, na których użytkownicy polegają, jeśli chodzi o dostarczanie wiarygodnych, godnych zaufania spostrzeżeń.

Mówiąc prościej, spójność wizerunku i prezentacji marki jest najważniejsza, a dostosowanie się do konwencji platformy może zdezorientować obecnych i potencjalnych klientów. 10

Uwaga nr 6: Potencjał wirusowości

Firmy mogą mieć większe szanse na to, że ich treści staną się wirusowe na TikTok niż na Instagramie, po prostu ze względu na charakter platform:

  • Dzięki algorytmowi Instagrama użytkownicy są „karmieni” treściami osób i firm, które obserwują

  • TikTok zapewnia użytkownikom wyselekcjonowane treści w oparciu o ich zainteresowania i daje im możliwość śledzenia poszczególnych twórców 11

Jedzenie na wynos? Marki mają większe szanse, że zostaną zauważone przez szerszą publiczność i staną się wirusowe na TikTok, niezależnie od tego, ilu mają obserwujących

Ale czy „bycie wirusowym” przekłada się na więcej potencjalnych klientów i konwersji? Możliwie. TikTok pomógł wprowadzić niezliczone małe firmy w stratosferę. Jednak wyświetlenia lub uzyskanie ogromnej liczby wyświetleń nadowolnejplatformie nie zawsze skutkuje liczbą obserwujących, konwersją lub wzrostem sprzedaży. 12

Przede wszystkim, bez względu na to, jak sprytny może być wirusowy post lub reklama firmy, musi mieć związek z marką.

Rozważanie nr 7: Strategia marketingowa influencerów

Influencer marketing eksplodował jako strategia marketingowa o 800% od 2016 roku. 13 Podczas gdy influencerzy są wielcy na Instagramie, marketing afiliacyjny TikTok rośnie, zwłaszcza dzięki mikroinfluencerom, którzy pomagają firmom łączyć się z superspecyficznymi niszami konsumenckimi .

WedługForbesaTikTok to także: 13

  • Rozszerzenie możliwości robienia zakupów w aplikacji — ta funkcja umożliwia konsumentom dokonywanie zakupów bez opuszczania aplikacji.
  • Budowa centrów logistycznych – choć ograniczają się do Stanów Zjednoczonych, czy mogą być prawdziwym konkurentem Amazona?Tylko czas pokaże (tik-tak).

Ale czy rosnąca liczba mikroinfluencerów zakorzeni się na Instagramie? To się jeszcze okaże. Jednak na razie algorytm TikTok i bardziej relatywny charakter aplikacji dobrze wróżą niszowym firmom.

Zostaw swoją strategię marketingową ekspertom z Power Digital

Zarówno IG, jak i TikTok oferują firmom możliwość opłacalnego łączenia się z docelowymi odbiorcami – ale wybór kanału, który najlepiej wróży wyjątkowym celom marketingowym Twojej firmy, wymaga czegoś więcej niż rzutu monetą.

Power Digital oferuje podejście oparte na analizie w ramach nova, naszej platformy do łączenia, interpretowania i stosowania danych, których marki potrzebują do rozwoju i prosperowania. W biznesie rozwój nie polega tylko na wyborze „która” platforma mediów społecznościowych jest najbardziej odpowiednia — chodzi o identyfikowanie i prognozowanie trendów, abyś mógł jak najlepiej wykorzystać każdą platformę, na której działasz.

Aby dowiedzieć się, jak będzie wyglądać strategia marketingowa z pełnym zakresem usług dla Twojej marki, umów się na konsultację z naszą agencją marketingu cyfrowego i zacznij pisać historię sukcesu swojej firmy.

Źródła:

  1. Gorączka SEM.28 najlepszych platform mediów społecznościowych na całym świecie.https://www.semrush.com/blog/najbardziej popularne-social-media-platforms/
  2. statystyka.Użytkownicy Tiktok w USA według wieku do 2021 r.https://www.statista.com/statistics/1095186/tiktok-us-users-age/
  3. Biznes aplikacji.Statystyki przychodów i użytkowania TikTok (2022).https://www.businessofapps.com/data/tik-tok-statistics/
  4. Forbesa.Pokolenie Z i rozwój handlu społecznościowego.https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2021/05/17/gen-z-and-the-rise-of-social-commerce/?sh=198b458f251d
  5. Biznes aplikacji.Statystyki przychodów i użytkowania Instagrama (2022)https://www.businessofapps.com/data/instagram-statistics/
  6. Oberlo.10 statystyk TikToka.https://www.oberlo.com/blog/tiktok-statistics
  7. TechCrunch.TikTok zwiększa maksymalną długość wideo do 10 minut, w porównaniu z 3 minutami.https://techcrunch.com/2022/02/28/tiktok-expans-max-video-length-to-10-minutes-up-from-3-minutes/
  8. HubSpot.Marki TikTok, które wygrywają w marketingu w 2022 r.https://blog.hubspot.com/marketing/brands-on-tiktok#why-brands-should-leverage-tiktok
  9. Blog dotyczący strategii w mediach społecznościowych.Top 15 marek zabija to na Instagramie.https://blog.socialmediastrategiessummit.com/top-10-brands-killing-it-on-instagram/
  10. Forbesa.Dlaczego spójność jest kluczem do udanego brandingu.https://www.forbes.com/sites/williamarruda/2016/12/13/why-consistency-is-the-key-to-successful-branding/?sh=27c718df7bbd
  11. Informator biznesowy.TikTok stworzył wirusowe tańce i błyskawiczne, ale pomaga także małym firmom zarabiać.
  12. CNBC. Jak firma zwiększyła sprzedaż o 14 000%: reklamy wirusowe.https://www.cnbc.com/2014/05/02/how-a-business-increased-sales-14000-viral-ads.html
  13. Forbesa.Influencer marketing: prognozy na 2023 rok.https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2022/12/12/influencer-marketing-2023-predictions/?sh=391fc944b541
  14. CNET.Analitycy twierdzą, że TikTok jest jak dotąd najczęściej pobieraną aplikacją na świecie w 2022 roku.https://www.cnet.com/news/social-media/tiktok-is-the-most-downloaded-app-worldwide-in-2022-so-far-analyst-says/