7 wskazówek dotyczących tworzenia strony docelowej, która konwertuje

Twój ruch rośnie. Każdego dnia widzisz coraz więcej odwiedzających na swojej stronie. Twoje strony są wyszukiwane w sposób naturalny, a użytkownicy klikają Twoje reklamy. Ale Twoi potencjalni klienci nie nadążają za wzrostem ruchu.

Co się dzieje? Możliwe, że wystąpił problem z Twoją stroną docelową.

Czasami marketerzy są zbyt pochłonięci projektowaniem pięknego doświadczenia użytkownika, ale zapominają o ogólnym celu strony docelowej. Celem jest skłonienie ludzi do działania i konwersji. Strony docelowe powinny być strategicznie zaprojektowane z myślą o tym ostatecznym celu końcowym.

Aby utworzyć stronę docelową, która konwertuje, ważne jest jasne zrozumienie jej celu i tego, co ją wyróżnia. To nie jest po prostu kolejna strona internetowa.

Co to jest strona docelowa?

Unbounce definiuje stronę docelową jako samodzielną stronę internetową stworzoną specjalnie na potrzeby marketingu lub kampanii reklamowej. Nie ma żadnej nawigacji w witrynie, a wszystkie atrybuty projektu, tekstu i strony powinny skupiać odwiedzających na pożądanej akcji na stronie.

Istotne są również wskaźniki dotyczące stron docelowych. Śledzenie poszczególnych współczynników konwersji, gdzie ludzie klikają, oraz testy A/B różnych formatów pomogą Ci eksperymentować i optymalizować strony docelowe w celu zwiększenia liczby konwersji.

Jaka jest więc strategia stojąca za stroną docelową o wysokiej konwersji? Chodzi o to, aby być zamierzonym. Poniższe 6 wskazówek pomoże Ci skutecznie ustrukturyzować landing page, tworząc stronę docelową, która konwertuje.

1. Przygotuj mocną ofertę

Każda udana strona docelowa musi zaczynać się od mocnej oferty. Jeśli nie oferujesz czegoś atrakcyjnego, dlaczego ktoś miałby podejmować działania, których oczekujesz?

Oferta będzie oczywiście zależała od Twojej firmy i oferowanego produktu lub usług. Może oferujesz zniżkę lub kupon, a może jest to materiał edukacyjny, taki jak dokument lub przewodnik.

Niezależnie od oferty, upewnij się, że jest zgodna z podróżą kupującego. Na przykład, jeśli Twoja strona docelowa jest kierowana do potencjalnych klientów na etapie świadomości, możesz nie chcieć jeszcze oferować rabatu na produkt. Może oferujesz e-booka w zamian za adres e-mail. Następnie, gdy ten potencjalny klient przesunie się dalej w dół ścieżki i będzie bliżej podjęcia decyzji, wtedy możesz zmienić swoją ofertę na bezpłatny okres próbny lub zniżkę na usługi.

2. Używaj przekonujących nagłówków i tekstów

Kiedy już wiesz, co oferujesz, Twoja strona docelowa musi skutecznie informować o wartości tej oferty.

Główny nagłówek powinien być jasny i bezpośredni. Nagłówek podrzędny powinien zawierać dodatkowe informacje wspierające nagłówek. Nagłówek podrzędny może być bezpośrednim przedłużeniem nagłówka głównego lub oferować dodatkowe informacje. Można również użyć krótkiego akapitu.

W zależności od długości strony docelowej możesz dołączyć dodatkowy nagłówek z własną kopią pomocniczą. Ta informacja powinna znajdować się w dalszej części strony i zawierać więcej informacji o zaletach Twojej oferty. Nie skupiaj się zbytnio na opisywaniu funkcji. Porozmawiaj o tym, co Twoja oferta lub propozycja wartości może zrobić dla użytkownika.

Przykłady kopii korzyści:

Oto dwa różne przykłady. Jeden od dostawcy rozwiązań technologii biurowej B2B , a drugi od samych ekspertów strony docelowej, Unbounce .

• „Inteligentny monitoring wideo i systemy bezpieczeństwa zapewniają spokój, że twoi ludzie, mienie i aktywa są bezpieczne w czasach niepewności”.
• „Możesz samodzielnie tworzyć strony docelowe, bez pomocy programisty, korzystając z kreatora przeciągania i upuszczania Unbounce ”.

Oto kilka innych wskazówek, które pomogą Ci stworzyć przekonującą kopię:

• Wykorzystaj perswazyjne techniki copywritingu i słowa mocy
• Kopia strony docelowej powinna być podobna do każdej reklamy, aby zapewnić użytkownikom spójne wrażenia
• Umieść informacje kontaktowe gdzieś na stronie. Najlepszą praktyką jest umieszczenie tego w prawym górnym rogu lub stopce.
• Zachęcaj do działania. Za chwilę porozmawiamy o wezwaniach do działania, ale zawsze pamiętaj, że każda kopia na stronie docelowej powinna mieć na celu kierowanie ruchu do określonej akcji.

3. Skorzystaj z efektów wizualnych

Wzrok przyciągają obrazy, więc wybrane elementy wizualne będą prawdopodobnie pierwszą rzeczą, którą zobaczy użytkownik. Pamiętaj o tym i wykorzystaj to na swoją korzyść. Twoje obrazy prawdopodobnie nadadzą ton Twojej stronie i zadecydują o tym, co użytkownik zrobi dalej.

Wizualizacje powinny mieć sens w kontekście. Najlepsze zdjęcia lub filmy zwykle pokazują produkt lub usługę w użyciu. Zastanów się nad abstrakcyjnymi obrazami, które faktycznie oddają emocje związane z tym, co oferujesz.

Na przykład, jeśli jesteś firmą programistyczną, być może masz wizualizację swojej aplikacji używanej na efektownym i nowym urządzeniu.

Oto doskonały przykład efektywnego wykorzystania obrazów na stronie docelowej:

Zwróć uwagę, jak ten przykład Salesboard pokazuje produkt faktycznie używany przez osobę. Daje to użytkownikom lepsze zrozumienie produktu i daje im coś, do czego mogą się odnieść.

4. Dołącz przekonujący społeczny dowód słuszności

Socialproof pomaga komunikować odwiedzającym, że inni skorzystali z tego produktu lub usługi. Ludzie są zawsze znacznie bardziej skłonni do podjęcia określonego działania, jeśli znają innych, którzy byli na ich miejscu i odnieśli korzyści z podjęcia takich działań.

Na stronie docelowej społeczny dowód słuszności może przybierać różne formy:

• Bezpośrednie oferty od klientów
• Studia przypadków (lub linki do studiów przypadków)
• Wywiady wideo lub referencje
• Logo firm klientów
• Przejrzyj wyniki z witryn takich jak Yelp, Amazon lub Capterra

W wielu przykładach skutecznych stron docelowych znajdują się one na dole strony, ale mogą zależeć od zawartości i projektu strony. Dopóki Twój społeczny dowód słuszności nie przeszkadza Twojej ofercie i wezwaniu do działania, powinien pomóc przekonać potencjalnego klienta do podjęcia pożądanego działania.

5. Miej jasne wezwanie do działania

Silna oferta przedstawiona w przekonujący sposób nie pomoże stronie docelowej, jeśli nie ma wyraźnego wezwania do działania (CTA), które potencjalny klient powinien podjąć. Jest to prawdopodobnie najbardziej podstawowa część strony docelowej.

Wezwania do działania powinny być oczywiste. Z punktu widzenia projektowania rozważ umieszczenie przycisku wezwania do działania tak blisko góry strony, jak to ma sens. Ale najważniejsze jest upewnienie się, że wezwanie do działania jest sparowane z odpowiednią kopią. Neil Patel odkrył , że rozmieszczenie przycisków nie jest nawet w przybliżeniu tak ważne, jak kopia używana w wezwaniu do działania.

Co zatem powinno zawierać wezwanie do działania? Powinien być jasny, skoncentrowany i przekonujący. Unikaj nijakiego tekstu, takiego jak „Prześlij”. Zamiast tego używaj języka, który jasno określa, jakie działania ma zamiar podjąć odwiedzający. Oto dobry przykład:

Porozmawiajmy o formularzach związanych z Twoim wezwaniem do działania. Aby zoptymalizować je pod kątem konwersji, należy prosić odwiedzających tylko o najważniejsze informacje. Nie strasz ich zbyt wieloma pytaniami. Po uzyskaniu informacji o potencjalnym kliencie członek zespołu może skontaktować się z nim osobiście, aby uzyskać wszelkie dodatkowe informacje, których możesz potrzebować.

6. Układ strony docelowej celowo

Każdy dobry landing page, który konwertuje, powinien posiadać wszystkie powyższe komponenty. Ale organizacja tych komponentów jest równie ważna. Unbounce nazywa to anatomią strony docelowej. Oto spojrzenie na to, jak sugerują strukturę strony.

Znając budowę strony docelowej i przestrzegając tych zasad, uzyskasz rzeczywistą konwersję. Następnie możesz znaleźć unikalne i sprytne sposoby optymalizacji tego do cholery.

Spójrz na ilustrację. Chociaż Twoje własne strony mogą wyglądać nieco inaczej, powinny być obecne te same podstawowe elementy składowe struktury strony docelowej. Poniżej omówimy każdy z nich bardziej szczegółowo.

Nagłówek powinien być pierwszą rzeczą, którą zobaczy użytkownik, i powinien być połączony z obrazem bohatera, filmem lub inną animacją. Tekst pomocniczy powinien prowadzić użytkowników w dół strony do pola formularza, które jest krótkie, przyjemne i proste, jak wspomniano powyżej. Twój formularz powinien być sparowany obok kopii pomocniczej, która ilustruje korzyści płynące z tej oferty.

Podążając za polem formularza, w dalszej części strony, będzie widoczny Twój społeczny dowód słuszności. W zależności od długości strony docelowej możesz rozważyć dalsze opisanie swojej oferty i korzyści, jakie zapewnia, lub krótkie i proste stwierdzenie wzmacniające lub nagłówek.

Jest to podstawowa struktura strony docelowej o wysokiej konwersji. Niektórym marketerom nie spodoba się pomysł struktury formalnej. Nie daj się złapać na dokładne dopasowanie tego formatu. Nadal możesz dodać własny styl na swojej stronie i uczynić ją wyjątkową, przestrzegając podstawowych zasad perswazji, które wymieniliśmy tutaj.

7. Zmierz sukces swoich stron docelowych

Dobrze, więc zastosowałeś najlepsze praktyki i uruchomiłeś stronę docelową. Ale twoja praca nie jest skończona. Ważne jest, aby stale mierzyć wydajność strony i analizować, czy spełnia ona cele konwersji.

Śledzenie branżowych testów porównawczych może być pomocne podczas mierzenia i eksperymentowania ze swoimi stronami. Średni współczynnik konwersji zależy od branży, ale generalnie strony docelowe mają współczynnik konwersji od 2% do 5%. Ale najskuteczniejsi reklamodawcy w dowolnej branży mają na ogół współczynnik konwersji dwukrotnie lub trzykrotnie wyższy niż przeciętni.

Jeśli stwierdzisz, że konwersja Twojej strony docelowej jest poniżej wartości odniesienia, czas poeksperymentować. Pamiętaj, że drobne poprawki, takie jak czcionka lub kolor przycisku, nie doprowadzą do znacznego wzrostu konwersji. Zamiast tego skup się na optymalizacji:

• Zmień ofertę
• Zmień przepływ lub strukturę
• Realizuj kampanię remarketingową
• Test A/B

Tworzenie stron docelowych, które konwertują dla Twojej firmy

Tworząc stronę docelową, która konwertuje, nie daj się zbytnio pochłonąć projektowaniu powtarzalnego szablonu. Jasne, powyższe wskazówki są używane przez większość stron docelowych o wysokiej konwersji. Ale to niekoniecznie oznacza, że ​​musisz przestrzegać tego formatu do t.

Najważniejszą rzeczą, o której należy pamiętać, jeśli chcesz stworzyć stronę docelową, która konwertuje, jest prostota i przejrzystość. Pamiętaj, że celem Twojej strony jest skłonienie użytkownika do podjęcia jakiegoś działania. Wyjaśnij więc użytkownikowi, jakie działania chcesz, aby podjął.

I nie zapomnij o podróży. Skorzystaj z zestawu narzędzi do tworzenia treści i powyższych sprawdzonych metod, aby droga do pożądanego działania była jak najbardziej atrakcyjna i łatwa dla użytkownika.

Następnie obserwuj, jak Twoja strona docelowa stale się konwertuje.