Przy dzisiejszych postępach technologicznych samo posiadanie strony internetowej nie wystarcza już, aby przyciągnąć odwiedzających. Aby przekształcić odwiedzających w klientów (i utrzymać ich lojalność), zawartość strony musi być zarówno wysokiej jakości, jak i wysokiej wartości.

Jeśli Twoim celem jest wyróżnienie się na tle konkurencji, generowanie ruchu, optymalizacja planu SEO i ostatecznie osiągnięcie celów sprzedażowych, ważne jest, aby wdrożyć strategię treści.

Plan identyfikacji i tworzenia strategii treści

Ponieważ przy tworzeniu wysokiej jakości treści należy wziąć pod uwagę różne czynniki, rozpoczęcie pracy może być przytłaczające. Oto kilka prostych kroków, które należy wykonać:

1. Określ swoje cele biznesowe.
2. Dostosuj swoje treści do procesu zakupu.
3. Wybieraj treści zgodnie z potrzebami potencjalnych klientów.
4. Kontroluj swoje aktualne treści.
5. Wymień swoje słowa kluczowe.
6. Zdefiniuj swój kalendarz redakcyjny.
7. Promuj swoje treści.

Określ swoje cele biznesowe

Zacznij od zastanowienia się nad głównymi wytycznymi, które chcesz sobie wyznaczyć w ciągu najbliższych sześciu miesięcy. Jakie są Twoje cele? Dobrym sposobem na ich zdefiniowanie jest wyznaczenie celów SMART: Konkretne, Wymierne, Osiągalne, Realistyczne i Zdefiniowane Czasowo.

Twoja strategia treści i cele marketingowe powinny być ściśle powiązane.

Oto lista celów, które strategia treści może Ci pomóc osiągnąć :

• Popraw świadomość marki.
• Poinformuj swoje cele.
• Zamień potencjalnych klientów w potencjalnych klientów, a następnie w klientów.
• Angażuj się z influencerami.
• Pielęgnuj lojalność klientów.
• Oferuj produkty komplementarne lub lepsze.
• Generuj nowe leady.
• Zademonstruj swoją wiedzę.
  
  

Definiowanie celów jest niezbędne przy tworzeniu skutecznego planu marketingowego.

Dostosuj swoje treści do etapu procesu zakupowego

Po zidentyfikowaniu kilku idealnych profili klientów, zrozum ich cykl zakupowy.

W zależności od etapu, na którym się znajdują (odkrycie, rozważenie lub decyzja), dostosuj swoją strategię cyfrową i rodzaj treści, które zamierzasz im zaoferować, aby pomóc im przejść do następnego etapu.

Twoim celem jest promowanie podróży klientów przez lejek sprzedaży poprzez dostarczanie odpowiednich treści. Nazywa się to pielęgnowaniem ołowiu.

Na każdym poziomie podróży zakupowej Twój content marketing powinien być zgodny z logiką modelu AIDA:

Odp.: przyciągnij uwagę!

Ja: wzbudzam zainteresowanie

D: sprowokować pożądanie

Odp.: zachęcaj do działania

Na początku cyklu zakupowego Twoi potencjalni klienci szukają treści informacyjnych.

W trakcie procesu zakupu będą zainteresowani ofertami specjalnymi i innymi przekonującymi treściami, takimi jak referencje klientów, prezentacje produktów i bezpłatne wersje próbne.

Wybierz treść zgodnie z potrzebami potencjalnych klientów

Treści powinny odpowiadać etapowi podróży zakupowej, a także odpowiadać na problemy, z jakimi borykają się Twoi potencjalni klienci.

Treści, które tworzysz, muszą ich interesować i dostarczać rozwiązań ich problemów.

Zadaj sobie pytanie: „Czy moje treści dostarczają odpowiedzi i rozwiązań problemów, z którymi borykają się moi czytelnicy?”

Jeśli Twoja odpowiedź brzmi „nie”, Twoje treści nie będą tak korzystne, jak mogłyby być.

Kontrolowanie treści

Aby wdrożyć strategię content marketingu, skontroluj treści, które już masz na swojej stronie. Celem audytu jest wyliczenie Twoich ewentualnych słabości i błędów content marketingowych w celu wykrycia rozwiązań, które je poprawią.

Aby przeprowadzić audyt treści, Moz oferuje tę metodę inwentaryzacji bieżącej treści.

1. Uporządkuj swoje treści według kilku kryteriów: tematu, długości, tonu, trafności, daty publikacji i celu.
2. Śledź je za pomocą wskaźników, takich jak współczynnik kliknięć, współczynnik konwersji, zaangażowanie i liczba udostępnień w mediach społecznościowych.
3. Inne KPI, na które możesz spojrzeć to: pozycjonowanie artykułu w wyszukiwarkach oraz współczynnik odrzuceń.
4. Analizuj dane, aby określić, co działa lub co należy sprawdzić.
5. Wybierz treść zgodnie ze swoimi obszarami specjalizacji.

Wybierz treść na podstawie swojego motywu, a następnie dopracuj ją, aby mieć różne tematy do omówienia. To jak lejek. Musisz przejść od ogółu do szczegółu.

Po wymienieniu tematów i podzieleniu ich na różne tematy, uszereguj je zgodnie z ich priorytetem. Następnie możesz zacząć pisać wartościowe treści, zaczynając od najważniejszych tematów.

Wymień swoje słowa kluczowe

Innym dobrym pomysłem jest sporządzenie listy kluczowych wyrażeń, a następnie rozwinięcie ich za pomocą synonimów.

Im bardziej ukierunkowane i trafne są one dla wyszukiwań użytkowników, tym bardziej wyszukiwarki będą faworyzować Twoje strony internetowe, pozycjonując je dobrze w swoich wynikach. Twoje frazy kluczowe powinny być również zoptymalizowane pod kątem wyszukiwań lokalnych.

Użyj dowolnego z tych generatorów słów kluczowych, aby wyszukać często wyszukiwane słowa kluczowe o mniejszej konkurencji w celu poprawy SEO :

• Planer słów kluczowych Google (bezpłatny)
• Trendy Google (bezpłatne)
• Narzędzie propozycji słów kluczowych.io
• Narzędzie do trudności słów kluczowych Moz
• SEMrush
• Ahrefs
  
  

Definiowanie kalendarza redakcyjnego

Kolejnym ważnym elementem Twojej strategii content marketingowej jest posiadanie kalendarza redakcyjnego.

Na pierwszy rzut oka daje globalny obraz produkcji treści, aby upewnić się, że dzieje się to regularnie. Kalendarz redakcyjny pomoże również we wsparciu zespołów marketingu i sprzedaży oraz zapewni strategiczny kierunek produkcji treści.

Aby planować i śledzić swoje treści, możesz użyć CoSchedule lub bezpłatnych narzędzi, takich jak Trello lub Arkusze Google.

Promowanie treści

Po napisaniu treści Twoja praca nie jest jeszcze skończona. Nawet najlepszy artykuł jest bezużyteczny, jeśli Twój rynek docelowy nigdy go nie widzi.

Teraz musisz promować swoje treści, aby generować ruch, udostępniać oferty potencjalnym klientom i poprawiać widoczność w Internecie. Istnieje wiele narzędzi do planowania, które pomogą Ci opracować skuteczny harmonogram promocji treści.

Wniosek

Czy jesteś spokojny o swój plan content marketingowy?

Masz teraz klucze, których potrzebujesz, aby Twój plan się powiódł i osiągnął cele marketingowe.

Jeśli potrzebujesz zasobów, aby zacząć, możesz to zrobić już dziś. Jeśli nie, znajdź wsparcie, którego potrzebujesz, aby wdrożyć zwycięską strategię treści.

Ilija Sekulov jest profesjonalnym optymalizatorem wyszukiwarek i specjalistą Google Ads w Word Maze. Wolny czas wykorzystuje na czytanie, jazdę na rowerze i piesze wędrówki.