7 porad ekspertów, jak wygrać w branży ubezpieczeń zwierząt domowych

Gwałtowny wzrost posiadania i adopcji zwierząt domowych stworzył szansę rynkową dla firm z branży ubezpieczeń zwierząt domowych . Wiele start-upów, a także generaliści, tacy jak Geico (który nawiązał współpracę z Embrace, długoletnim dostawcą ubezpieczeń dla zwierząt domowych), uruchomiło usługi dla zwierząt domowych w ciągu ostatnich dwóch lat, dzięki czemu przestrzeń jest znacznie bardziej konkurencyjna wraz ze wzrostem wielkości rynku.

Aby pomóc w poruszaniu się po tej rozwijającej się branży, wykorzystaliśmy podobne narzędzie analityczne do analizy ubezpieczycieli zwierząt domowych w USA. Nasz zestaw konkurencyjny obejmuje Nationwide (w ramach petinsurance.com), Pet Plan, Figo, Pet First, ASPCA Pet Insurance, Trupanion, Healthy Paws, Pets Best , Embrace i nowszych dostawców, takich jak Pumpkin i Spot Pet Insurance.

Spadający udział w ruchu do Nationwide (petinsurance.com) i innych weteranów pokazuje wysoce konkurencyjny rynek ubezpieczeń

Zapoznaj się z naszymi siedmioma wskazówkami, aby zostać najlepszym psem w branży ubezpieczeń zwierząt domowych.

1. Przejdź w kierunku telefonu komórkowego

Według ostatnich badań Amerykanie w wieku od 18 do 34 lat są najbardziej skłonni do posiadania zwierząt ze wszystkich grup wiekowych , a ubezpieczyciele zwierząt domowych muszą zaspokoić potrzeby tego wysoce mobilnego pokolenia.

W pierwszych siedmiu miesiącach 2021 r. wzrost ruchu na urządzeniach mobilnych w branży ubezpieczeń zwierząt domowych przekroczył ruch na urządzeniach stacjonarnych o prawie 20 punktów procentowych (ppt) rok do roku (r/r) – wzrost o 61% w porównaniu z 42% w 2020 r.

Podejrzewamy, że wiek i mobilność grupy docelowej w branży przyczyniły się do szybkiego wzrostu oferty ubezpieczeń zwierząt domowych Lemonade. Ogólne dane demograficzne odwiedzających witrynę są bardziej skierowane w stronę młodszych odbiorców niż weteranów firm ubezpieczeniowych dla zwierząt domowych, takich jak Nationwide, Trupanion i Healthy Paws.

Lemoniada ma więcej odwiedzających w przedziałach wiekowych 18-24 i 25-34 w porównaniu do weteranów

Lemoniada ma również najlepiej działającą aplikację mobilną. W dniu 1 czerwca 2020 r., mniej więcej w momencie wprowadzenia ubezpieczenia dla zwierząt domowych, jego ranking pobrań w sklepie z aplikacjami Apple (86) przewyższył ranking wiodącego dostawcy ubezpieczeń Nationwide (174).

Przed wprowadzeniem ubezpieczeń dla zwierząt domowych firma insurtech była najbardziej znana z ubezpieczeń na życie i najemców. Nieco ponad rok po uruchomieniu oferty dla zwierząt domowych , powiązany podfolder (lemonade.com/pet ) przyciąga obecnie 8,9% udziału w ruchu , czyli więcej niż Life (lemonade.com/life ), na poziomie 5,27%, oraz Renters (lemonade. com /renters ), na poziomie 0,12% – co wskazuje, że dane demograficzne i atrybuty mobilne Lemonade pomogły przejąć udział w rynku ubezpieczeń dla zwierząt domowych.

2. Twórz atrakcyjne treści, aby zwiększyć ruch organiczny

Kanały bezpośrednie i organiczne są niemal równorzędne w generowaniu ruchu internetowego dla grupy konkurencyjnej, odpowiadając odpowiednio za 41,7% i 41,3% ich udziału w ruchu w ciągu ostatniego roku.

W 2020 roku udział ruchu w kanałach bezpośrednich przewyższył kanały organiczne o 3 pp. W tym roku różnica wynosi zaledwie 0,4 punktu procentowego, co oznacza spadek o 2,6 punktu procentowego, co pokazuje, że tworzenie strategicznych treści organicznych ma kluczowe znaczenie dla generowania odwiedzających i budowania ogólnej świadomości marki.

Dlatego przydziel zasoby do swojego bloga lub centrum wiedzy. Wydaje się, że Pumpkin, firma ubezpieczeniowa dla zwierząt domowych, założona wiosną 2020 r. przez dużego producenta szczepionek dla zwierząt, Zoetis, Inc. , robi to skutecznie – dziewięć z jej najlepszych stron ekologicznych kieruje ruch na jej blog. Jej strona główna, zajmująca trzecie miejsce, jest jedynym wyjątkiem.

Kanały bezpośrednie i organiczne są niemal na równi głównymi źródłami ruchu dla branży ubezpieczeń zwierząt domowych (za pośrednictwem Research Intelligence)

3. Kieruj reklamy do nowych odbiorców będących rodzicami zwierząt domowych

Ukierunkowanie na przewidujących rodziców zwierząt domowych jest kluczem do budowania świadomości marki i lojalności na całe życie (zarówno w latach psa, jak i człowieka). W końcu kto chce zmieniać ubezpieczyciela z istniejącym wcześniej stanem?

Ponadto osoby korzystające z usług hodowców mogą potrzebować miesięcy, aby wydostać się z list oczekujących . Po urodzeniu konsumenci muszą czekać kolejne osiem tygodni, aż szczeniak będzie na tyle duży, aby zabrać go do domu.

Pro wskazówka: wykorzystaj nazewnictwo zwierząt

Słowa kluczowe związane z imionami zwierząt domowych to temat bardzo popularny wśród tej grupy docelowej . W ubiegłym roku (sierpień 2020 – lipiec 2021) ponad połowa z 10 najlepszych organicznych, niezwiązanych z marką słów kluczowych na podstawie udziału w ruchu w USA dotyczyła nazw zwierząt, w tym:

• Imiona kotów (średnio 66,8 tys. wyszukiwań miesięcznie na komputerze)
• Imiona dla dziewczynek (15,9 tys.)
• Imiona dla kotów (7,5 tys.)
• Imiona dla psów (109,8 tys.)
• Imiona dla kotów dla dziewczynek (9,2 tys.)
• Imię kota chłopca (13,6 tys.)

Pumpkin skutecznie zaspokaja popularne wyszukiwania związane z imionami psów i kotów. Jego strony care.pumpkin/ best-dog-names uplasowały się na szóstym miejscu wśród najbardziej skutecznych stron organicznych w zeszłym roku, podczas gdy care.pumpkin / best-cat-names uplasowały się na dziewiątym miejscu.

4. Opracuj strategię według sezonowych dolegliwości

Upewnij się, że Twoja strategia dotycząca treści odzwierciedla sezonowe dolegliwości medyczne i odpowiednio alokuj zasoby, aby promować odpowiednie treści we właściwym czasie.

Oto kilka popularnych sezonowych wyszukiwanych haseł związanych z chorobami, które można zintegrować ze strategią słów kluczowych, zgodnie z naszą funkcją sezonowości słów kluczowych firmy Research Intelligence:

• Późna wiosna / wczesne letnie alergie: Maj – lipiec Kleszcze: 5. Nieprzyjemne tematy żołądkowe

  Większość futrzaków, zwłaszcza młodych, żywi się czymkolwiek. Dlatego upewnij się, że Twoje słowa kluczowe i strony organiczne odnoszą się do dolegliwości żołądkowych, co jest kluczową troską rodziców zwierząt domowych.

  Na przykład najskuteczniejsze bezpłatne zapytania oparte na ruchu związanym z wyszukiwaniem obejmują:

  • Trupanion : Zdrowe łapy: Pepto bismol dla psów zajął dziewiąte miejsce, z 3,2 tys.
  • Ogólnokrajowy (petinsurance.com): Dziesiątą najskuteczniejszą stroną internetową jest petinsurance.com/healthzone/pet-health/health-conditions/10-reasons-your-dog-has-diarrhea .
  

  Najlepsza organiczna strona Trupanion przechwytująca ruch związany z wyszukiwaniem „Giardia”, pospolitego pasożyta jelitowego

  6. Rove, aby znaleźć odpowiednie skierowania

  Zidentyfikuj witryny, które nie są konkurentami, i uzyskaj znaczący, wysokiej jakości ruch odsyłający dla słów kluczowych o wysokiej intencji. Dotrzyj do nich w celu partnerstwa partnerskiego.

  Na podstawie danych Research Intelligence z ubiegłego roku, Consumeradvocate.org zajmuje trzecie miejsce pod względem ruchu w wyszukiwaniu słów kluczowych związanych z ubezpieczeniami zwierząt domowych . Buysguide.org zajmuje siódme miejsce i jest jedyną pozaubezpieczeniową firmą na liście 10 najlepszych.

  

  Consumersadvocate.org i Buyerguide.com plasują się w czołówce witryn pod względem udziału w ruchu słowa kluczowego „ubezpieczenie zwierząt domowych”.

  Oprócz przewodnika dla rzeczników konsumentów i przewodnika dla kupujących, ubezpieczyciele zwierząt domowych mogą również rozważyć współpracę z sieciami weterynaryjnymi, przedszkolami dla psów i aptekami.

  7. Nowy na rynku? Zainwestuj w display, aby budować świadomość marki

  Tuż po uruchomieniu Pumpkin w okresie od maja do lipca 2020 r. reklamy displayowe odpowiadały za ponad dwukrotnie większy ruch na jej stronie internetowej (4,8%) w porównaniu z zestawem konkurencyjnym (1,8%).

  Wydawało się, że ta inwestycja w reklamę displayową się opłaciła, ponieważ pomogła szybko zwiększyć świadomość marki Pumpkin i skutecznie konkurować z długoletnimi dostawcami ubezpieczeń dla zwierząt domowych. W lipcu procentowy ruch w Pumpkin przez kanały bezpośrednie i organiczne wzrósł odpowiednio o 744% i 2500% rok do roku.

  

  Wzrost rok do roku oraz bezpośredni i organiczny ruch sugeruje zwiększoną świadomość marki dla nowego dostawcy Pumpkin

  Metodologia

  Wykorzystaliśmy Research Intelligence do stworzenia naszych spostrzeżeń na potrzeby tego bloga. Kluczowe funkcje obejmują:

  • Branża niestandardowa : obejmuje 11 ubezpieczycieli zwierząt domowych z siedzibą w USA, zgodnie z listami w Money Magazine .
  • Generator słów kluczowych i sezonowość słów kluczowych : Aby zidentyfikować popularne dolegliwości.
  • Analiza segmentów: filtrowanie wyników tylko dla sektora ubezpieczeniowego Lemonade.

  Pobieraj nieograniczone statystyki

  Jesteśmy wielkimi fanami zwierząt domowych w serwisie podobneweb i jesteśmy bardzo podekscytowani faktem, że rozwinęła się branża, która pomaga się nimi opiekować. Ponieważ branża zoologiczna staje się coraz bardziej konkurencyjna, jej oferta rośnie, aby zapewnić naszym zwierzętom najlepszą opiekę medyczną. Jeśli zamierzasz włamać się lub poprawić swoje wyniki w sektorze, narzędzia inteligencji cyfrowej mogą pomóc Ci przebić się przez szum.

  

  Arya, wiceprezes ds. labradorów Solutions web, która jest zadowolona (i zdrowa) z ubezpieczenia zwierząt domowych

  Sprawdź kilka innych powiązanych blogów na temat konkurencji w branży karmy dla psów, najlepszych rynków sprzedaży karmy dla psów online i najlepszych marek artykułów dla zwierząt. Zarejestruj się również w wersji demonstracyjnej Research Intelligence, aby wkrótce uzyskać własne spostrzeżenia.