7 najlepszych sposobów wykorzystania wideo w e-mail marketingu

Marketing e-mailowy jest potężny. Marketing wideo jest jeszcze potężniejszy. Oto, jak połączyć te dwa elementy, aby uzyskać doskonałe wyniki marketingowe.

Wideo i e-mail to połączenie stworzone w niebie. Oba są świetnymi narzędziami do przekazywania wiadomości, zwiększania zaangażowania, zwiększania konwersji i zwiększania sprzedaży.

Korzystanie z filmów wideo w e-mail marketingu pomaga dotrzeć do celu. Możesz używać e-maili w postaci zwykłego tekstu, ale nie będą one miały takiego samego efektu jak filmy.

Z naszego artykułu 40 oszałamiających statystyk marketingowych wideo dowiedzieliśmy się, że:

• 92% marketerów internetowych twierdzi, że wideo jest ważną częścią ich strategii marketingowej.
• Marketing wideo zwiększa generowanie leadów o 66% rocznie.
• Najpopularniejszymi rodzajami wideo są explainer videos (72%), prezentacje (49%), referencje (48%) sprzedażowe (42%) i reklamy video (42%). (Dowiedz się, dlaczego jest to ważne w dalszej części postu)
• 54% użytkowników uwielbia oglądać filmy z firmy, którą wspierają.
• Jeśli korzystasz z filmów, możesz zwiększyć swoje przychody o 49% szybciej niż użytkownicy, którzy nie korzystają z wideo.
• 43% marketerów twierdzi, że wideo zmniejszyło liczbę otrzymywanych połączeń wsparcia.

Na podstawie tych statystyk (i więcej z wyżej wymienionego artykułu) wszyscy widzimy, że wideo ma ogromny wpływ na marketing cyfrowy.

Ale co z e-mailem? Oto kilka faktów od giganta marketingu przychodzącego Hubspot.

• Marketing e-mailowy generuje średnio 38 dolarów za każdego wydanego dolara.
• Codziennie korzysta 3,9 miliarda użytkowników poczty e-mail.
• 73% millenialsów woli, aby komunikacja od firm przychodziła za pośrednictwem poczty elektronicznej.
• Marketerzy korzystający z kampanii segmentowanych odnotowują aż 760% wzrost przychodów.
• 80% specjalistów biznesowych uważa, że ​​e-mail marketing zwiększa retencję klientów.

E-mail marketing to potężne narzędzie marketingowe. Połącz to z wideo, a uzyskasz najlepszą maszynerię, która unicestwi konkurencję.

Video e-mail marketing przeniesie Twój biznes na wyższy poziom. Nieważne, co robisz - po prostu baw się tym!

Jeśli masz wątpliwości, zapytaj 10 najlepszych influencerów na temat marketingu wideo, a oni udzielą Ci najlepszej porady.

Wskazówka dla początkujących i profesjonalistów: Jeśli jesteś programistą WordPress, powinieneś skorzystać z naszej bezpłatnej , zastrzeżonej wtyczki SmartVideo, aby zaoferować użytkownikom lepsze wrażenia wideo w każdej tworzonej witrynie.

Tylko plusy: Obsługujemy ogromny katalog usług hostingu wideo i usług w chmurze, co sprawia, że ​​dystrybucja filmów wśród subskrybentów poczty e-mail jest dziecinnie prosta.

Oto jak wykorzystać filmy w e-mail marketingu

Ten biznes e-mail marketingu wideo jest dość zagmatwany. Jak wykorzystujesz filmy w e-mail marketingu? W jaki sposób upewniasz się, że Twoi subskrybenci rzeczywiście oglądają Twoje filmy?

Nie umieszczaj bezpośrednio wideo

Jeśli nie masz pojęcia, większość klientów poczty e-mail nie obsługuje osadzonych filmów ze względów bezpieczeństwa.

Oznacza to, że wysyłanie pełnych filmów w e-mailach jest sprzeczne z intuicją, ponieważ niektóre osoby z Twojej listy nie mogą na początku odtworzyć filmu.

Aby upewnić się, że ludzie obejrzą film, najlepiej jest umieścić link do strony docelowej, na której znajduje się cały film.

W wiadomości e-mail użyj nieruchomego obrazu z przyciskiem odtwarzania, animacji GIF, linku z tekstem zakotwiczenia, np. „Obejrzyj cały film” lub czegoś podobnego.

Za każdym razem, gdy odbiorca kliknie obraz, GIF lub CTA „Obejrzyj cały film”, zostanie przekierowany do Twojej witryny lub innego miejsca, w którym znajduje się cały film.

W większości przypadków chcesz, aby odbiorca wykonał jakąś akcję poza skrzynką pocztową.

Korzystanie z wideo (lub GIF-a, takiego jak Dell) jest idealnym katalizatorem, którego potrzebujesz, aby wysyłać ludzi bezpośrednio na swoją stronę docelową.

Po pierwsze, oferujesz im nową zawartość wizualną, co zawsze jest świetną rzeczą. Po drugie, film oferuje subskrybentom e-mail impuls, którego potrzebują, aby kliknąć Twoje wezwanie do działania (wezwanie do działania).

Aby wygrać, twórz atrakcyjne miniatury, GIF-y i CTA do swoich e-maili. Ta animacja GIF, o której mówimy, może być wstępem do Twojego filmu lub cokolwiek innego, co sprawi, że ludzie klikną, aby obejrzeć cały film.

Spraw, aby Twój wiersz tematu wiadomości e-mail był pop!

Czy wiesz, że ponad 65% e-maili jest ignorowanych? Zgadza się, według Shepa Hykena, stratega przywództwa i stałego współpracownika w Forbes.

Jak więc sprawić, by więcej osób rzeczywiście otworzyło Twoją pocztę e-mail, przeczytało i podjęło dowolne działanie?

Cóż, to proste - spraw, aby tematy wiadomości e-mail były trudne do zignorowania.

Upewnij się, że w wierszu tematu wiadomości e-mail dodano termin „wideo”. Dodaj kilka emotikonów do tematu, aby wzbudzić zainteresowanie.

Proste dodanie terminu „wideo” do tematu wiadomości e-mail zwiększa współczynniki otwarć o 19% i współczynniki klikalności o 65%.

Większość e-maili marketingowych nie zawiera terminu „wideo”. Jeśli dodasz termin „wideo”, Twój e-mail będzie wyróżniał się z tłumu.

Jeśli ludzie otwierają twoje e-maile, bitwa jest w połowie wygrana. Teraz wystarczy, że klikną swoje wezwanie do działania, które już omówiliśmy.

Korzystaj z referencji klientów, recenzji i studiów przypadku

Rekomendacje wideo działają jak magia w e-mail marketingu. Wszyscy czytamy recenzje online i pytamy znajomych o rekomendacje przed dokonaniem zakupu.

To ludzka natura; ciągnie nas do robienia rzeczy, które robią ludzie, których lubimy. Właśnie dlatego dowód społecznościowy to potężne narzędzie marketingowe, które można wykorzystać w arsenale marketingu e-mailowego.

Jeśli masz filmy, na których klienci zachwycają się Twoimi produktami, nadszedł czas, aby zmienić przeznaczenie treści w kampaniach e-mail marketingowych.

Zazwyczaj marketerzy wchodzą na scenę i mówią za dużo. Czy nie lepiej pozwolić klientom promować swoje produkty?

Dlatego zamiast wysyłać e-maile marketingowe, które śmiertelnie zanudziły Twoich klientów, użyj referencji wideo w swoich e-mailach.

Rekomendacje wideo są dokładnie tym, czego potrzebujesz, aby przekonać każdego potencjalnego klienta, który wciąż siedzi na płocie. Jeśli zobaczę „Studium przypadku”, „Referencje klienta” lub podobny wiersz tematu z firmy, którą kocham, chętniej otwieram tę konkretną wiadomość e-mail.

Jeśli więcej osób otworzy Twoje e-maile, jesteś w połowie drogi. Dodatkowo, jeśli otworzą wiadomość e-mail, są duże szanse, że przejdą na Twoją stronę docelową (gdzie oczywiście będą mogli obejrzeć całą opinię, recenzję, studium przypadku itp.

Spersonalizuj swój marketing e-mail wideo

Jednym z powodów, dla których ignorujemy większość e-maili, jest brak personalizacji. Większość sprzedawców e-maili wysyła nijakie słowa marketingowe, które są odrażające jak małpa w szlafroku .

Ale nie jesteś tego typu marketerem - jesteś sprytny i znacznie lepszy :)

Możesz ożywić swoje e-maile dzięki spersonalizowanemu marketingowi wideo. Co to w ogóle znaczy? A jak wykorzystać spersonalizowane filmy, aby wzmocnić e-mail marketing?

Pod koniec dnia zawsze chodzi o odbiorcę wiadomości e-mail — wiesz — o potencjalnego klienta. Więc jak to pomaga?

Załóżmy, że sprawdzasz statystyki swoich filmów i zauważasz, że pewien użytkownik nie dokończył oglądania Twojego filmu.

Możesz wysłać im spersonalizowane przypomnienie wideo, aby wrócić i obejrzeć cały film. W ten sposób możesz łatwo przyciągnąć więcej powtarzającego się ruchu z powrotem do swojej witryny.

Najlepsze jest to, że możesz to zrobić automatycznie i bez rozbijania banku. Potrzebujesz świetnego przykładu?

Jeśli tak, zrobił to Marketo. Automatycznie wysyłają filmy do swoich subskrybentów e-mail, co pomogło im zwiększyć CTR o ponad 144%.

Wysyłanie przypomnień wideo do użytkowników sprawia, że ​​czują się docenieni. Ponadto zapewnia więcej kliknięć i wyświetleń filmów, a tego właśnie chcesz. Nie?

Innym sposobem na personalizację wideo e-mail marketingu jest stworzenie filmu sprzedażowego skierowanego do jednego gorącego leada. Na przykład, jeśli klient porzucił koszyk, możesz nagrać krótki film i wysłać go e-mailem.

Pomogło to firmie marketingowej, takiej jak BluLeadz, zwiększyć wskaźnik zamknięcia o ponad 36%. Takie e-maile wideo przyspieszają podróż kupującego i oszczędzają dużo czasu i pieniędzy, ponieważ są tanie i łatwe do stworzenia, nawet przy użyciu smartfona.

Sprzedawaj obecni klienci korzystający z wideo e-mail marketingu

Większość marketerów wykorzystuje głównie e-mail marketing do pozyskiwania nowych leadów. To świetne narzędzie do procesu wdrażania i każdej serii powitalnej, którą przygotowałeś dla nowych potencjalnych klientów.

W większości przypadków marketerzy zazwyczaj zapominają o powtarzaniu biznesu, gdy włączają e-mail marketing do swojej ogólnej strategii marketingowej.

Ale...

Czy wiesz, że według ekspertów optymalizacji konwersji OptinMonster prawdopodobieństwo sprzedaży nowemu klientowi wynosi 5%, a prawdopodobieństwo sprzedaży istniejącemu klientowi 60%?

Cóż, to dobra wiadomość dla każdego, kto szuka większego kawałka tortu powtarzalnego biznesu. A wideo może pomóc w utrzymaniu przychodów pochodzących z istniejącej bazy klientów.

Twoja lista e-mailowa jest już pełna ludzi, którzy zainwestowali w Twój biznes. Są to ludzie, którzy z największym prawdopodobieństwem obejrzą dowolny film, który uwzględniasz w swoim e-mail marketingu.

W związku z tym w swojej bazie danych e-mail masz mnóstwo możliwości upsellingu. Referencje, kultura firmy, filmy promocyjne i edukacyjne w e-mailach mogą pomóc w sprzedaży nowych produktów na istniejącym rynku bez nadmiernego naciągania się.

Uzyskaj kreatywne pomysły na marketing na istniejącej liście e-mailowej, korzystając ze wszystkich dostępnych filmów. Pamiętaj, że wyjątkowe filmy marketingowe stają się wirusowe, więc postaraj się zabłysnąć.

Wykorzystaj wydarzenia na swoją korzyść

Wydarzenia oferują wiele treści, którymi możesz się podzielić z potencjalnymi klientami, którzy nie uczestniczyli. Jeśli Twoja firma organizuje wydarzenia, utwórz filmy otaczające wydarzenie i wyślij je do subskrybentów poczty e-mail.

W efekcie oferujesz więcej treści wizualnych potencjalnym klientom i zapętlasz się z kilkoma (lub wieloma), którzy przegapili wydarzenie. To jak zabicie dwóch ptaków tym samym kamieniem.

Jeśli masz nadchodzące wydarzenie, możesz zwiększyć swoją frekwencję, wysyłając filmy z poprzednich wydarzeń do subskrybentów poczty e-mail.

Wiele firm, w tym zespoły muzyczne, robi to regularnie. Wysyłają podsumowania poprzednich wydarzeń, aby wzbudzić zainteresowanie i zwiększyć frekwencję na przyszłe wydarzenia.

Działa to cały czas, ponieważ wszyscy kochamy filmy, a jeśli użytkownicy już zainwestowali w Twoją firmę, masz większe szanse na przekształcenie ich w lojalnych uczestników i ambasadorów marki za pomocą filmów z wydarzeń.

Poza tym dowiadują się więcej o Twojej marce i tym, jak pracujesz w działaniu, jednocześnie budując zainteresowanie Twoimi wydarzeniami.

„Niezależnie od tego, czy jest to profesjonalne wideo podsumowujące zeszłoroczne wydarzenie, czy krótkie i słodkie wideo inspirującego nauczyciela jogi w pracy, poczta wideo jest potężnym narzędziem, które przepchnie tych, którzy są na ogrodzeniu, przez twoje drzwi”. - Margot Whitney.

Następnie nie zostawiaj swojego zespołu produkcji wideo w tyle. Przeciągnij je do swoich wydarzeń i nagraj wspaniałe filmy, aby podzielić się nimi z subskrybentami poczty e-mail.

W końcu nie ma sensu marnować całej tej zawartości wideo, zwłaszcza gdy można ją później wykorzystać. Mrugniecie.

Na koniec przetestuj, wypłucz i powtórz

Jeśli chcesz sprawdzić, czy Twoje kampanie marketingowe wideo e-mail działają, musisz udostępnić analitykę wideo swojemu znajomemu.

Chcesz poznać liczbę osób, które otworzyły Twoją wiadomość e-mail i kliknęły wezwania do działania w Twoim filmie.

Dodatkowo chcesz wiedzieć, ile Twojego filmu obejrzeli i dlaczego odeszli, kiedy to zrobili.

Zanurz się w narzędziu do analizy wideo i zobacz, jakie wyniki już uzyskujesz dzięki filmom, które wysyłasz w e-mailach.

Następnie uruchom kilka testów A/B i porównaj wyniki. Możesz wypróbować różne tematy, długości filmów, treści i tak dalej. Tylko upewnij się, że mierzysz swoje wyniki.

Z biegiem czasu będziesz miał lepsze wyobrażenie o tym, co działa w Twojej kampanii wideo e-mail marketingowej, a co musi ugryźć w kurz.

Dostosuj odpowiednio, aby zwiększyć współczynniki otwarć, klikalności i ostatecznie współczynniki konwersji.

Ostatnie słowa

E-mail i wideo idą w parze jak chleb i masło. Jeśli dobrze rozegrasz swoje karty, korzystając z udostępnionych przez nas wskazówek, zauważysz lepsze wskaźniki otwarć e-maili i więcej wyświetleń swoich filmów.

Jakie są twoje ulubione wskazówki dotyczące marketingu wideo e-mail? Daj nam znać za pośrednictwem mediów społecznościowych :) Pozdrawiam!