9 najlepszych sposobów na poprawę wyniku jakości kampanii PPC

PPC lub Pay per click mogą być jednym z najskuteczniejszych sposobów na zwiększenie świadomości marki, przyciągnięcie ruchu przychodzącego do Twojej witryny i generowanie leadów dla Twojej firmy – jeśli wiesz, jak z niego właściwie korzystać. Jednak wiele osób ma problemy z wydajnością PPC i traci przy tym dużo pieniędzy z powodu niskich współczynników klikalności i wysokiego kosztu kliknięcia.

Wiesz już, że musisz wyświetlać reklamy typu „płatność za kliknięcie”, aby zarabiać pieniądze w Internecie, ale nie jesteś do końca pewien, jak poprawić wydajność swojego PPC i uzyskać największy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki. Właśnie tam pojawia się ten artykuł! Te 10 wskazówek pomoże ci ogromnie, jeśli chodzi o reklamę PPC i są szczególnie skuteczne, gdy są używane razem. Postępuj zgodnie z tymi pomysłami i zobacz, jak poprawią się Twoje wydatki na reklamę!

1) Dodaj swoim reklamom więcej nagłówków

Nagłówki są wszystkim, jeśli chodzi o współczynnik klikalności reklamy w wyszukiwarce. W końcu masz tylko około czterech sekund, aby internauta spojrzał na Twoją reklamę, zdecydował, czy jest trafna, a następnie faktycznie ją kliknie. Aby mieć pewność, że każda z tych cennych sekund jest dobrze wykorzystana, upewnij się, że Twoja reklama zawiera przekonujący nagłówek — nie masz czasu na przeciętne nagłówki SEO w reklamach w wyszukiwarce! W rzeczywistości dodanie więcej niż jednego nagłówka może znacznie poprawić ogólne współczynniki klikalności, dając użytkownikom więcej opcji przy podejmowaniu decyzji, który link chcą kliknąć. Na przykład, jeśli widzisz, że wiele osób klika drugi nagłówek zamiast pierwszego, spróbuj przetestować także trzeci i czwarty nagłówek.

2) Optymalizuj pod kątem słów kluczowych z długim ogonem

Długie słowa kluczowe mają zazwyczaj wyższy współczynnik klikalności i kosztują mniej za kliknięcie niż krótkie słowa kluczowe. Upewnij się, że Twoje reklamy są skonfigurowane z długimi słowami kluczowymi, aby uzyskać więcej kliknięć i zaoszczędzić pieniądze. Upewnij się również, że używasz odpowiednich grup reklam z różnymi reklamami i stronami docelowymi, które przemawiają do konkretnych osób. Na przykład, jeśli sprzedajesz prezenty dla miłośników kotów, dobrą segmentacją będą koty-zabawki kontra zabawki z kocimiętką kontra ubranka dla kotów. Zróżnicowanie języka nie tylko ułatwia wyszukiwarkom znalezienie dokładnie tego, czego szukają, ale także pomaga ograniczyć zmarnowane kliknięcia, zapewniając, że Twoje reklamy trafiają do osób, które szukają tego, co masz, zamiast tego, co myślą, że robią.

3) Nie skupiaj się na objętości, skup się na jakości

W przypadku kampanii typu „płatność za kliknięcie” często widzimy, jak reklamodawcy skupiają się na ilości. Chcą coraz więcej kliknięć, myśląc, że to napędza wyniki. W niektórych przypadkach mają rację, ale z reguły, jeśli chodzi o generowanie leadów, jakość przewyższa ilość. W końcu możesz uzyskać 100 kliknięć od 100 różnych osób w ciągu jednego dnia lub 10 kliknięć od 10 osób w ciągu całego miesiąca. Który scenariusz przyniesie więcej konwersji? Nic dziwnego, że większość marketerów wolałaby mieć tylko 10 dobrze zakwalifikowanych leadów niż 100 mniej kwalifikowanych leadów.

4) Docelowi klienci zamiast lokalizacji

Może się to wydawać oczywiste, ale wielu właścicieli firm popełnia krytyczny błąd podczas tworzenia pierwszych kampanii: skupiają się na kierowaniu na lokalizacje. Problem z kierowaniem na podstawie lokalizacji polega na tym, że nie docierasz do klientów w tych obszarach – docierasz do potencjalnych klientów. Najlepszym sposobem na rozpoczęcie poprawy wydajności PPC jest ustalenie osobowości klientów i rozpoczęcie wokół nich lokalnych działań SEO, zanim w ogóle użyjesz słów kluczowych opartych na lokalizacji.

Dobra lektura : popraw reklamy PPC dzięki rozszerzeniu linków do podstron — kompletny przewodnik

5) Napisz tekst reklamy, który ekscytuje klientów

Jeśli Twoja firma obsługuje jakąkolwiek niszę, prawdopodobnie słyszałeś o słowach kluczowych. Są to słowa, które klienci wpisują w wyszukiwarkach takich jak Google, Bing i Yahoo, aby znaleźć firmy podobne do Twojej. Gdy Twoja firma pojawia się jako płatna reklama obok wyników wyszukiwania słów kluczowych, które Cię interesują (reklamodawcy), nazywa się to reklamą typu pay-per-click lub PPC. Potrzebujesz bardzo mało sprzętu lub zasobów poza Twoją wiedzą o tym, jakie hasła najprawdopodobniej uzyskają kliknięcia od zainteresowanych klientów. Upewnij się, że tekst reklamy jest napisany w taki sposób, aby przyciągał uwagę klientów i zachęcał ich do kliknięcia.

6) Utrzymuj prostotę, utrzymuj spójność

Reklamodawcom łatwo jest dać się wciągnąć w wymyślne taktyki optymalizacji, ale większość menedżerów korzystających z płatności za kliknięcie (PPC) odnosi sukces w dość prostych metodach. Pierwszym i najłatwiejszym sposobem na poprawę wydajności jest upewnienie się, że treść strony docelowej jest trafna, angażująca i niepowtarzalna. Używaj silnych słów kluczowych, które zarówno opisują Twój produkt lub usługę, jak i przyciągają ludzi, którzy ich szukają – nie marnuj pieniędzy na zbyt ogólne hasła. I upewnij się, że nie ma błędów ortograficznych ani usterek technicznych, które mogłyby zniechęcić potencjalnego klienta do udostępnienia Ci swojej firmy.

7) Użyj wykluczających słów kluczowych, aby usunąć niechciane kliknięcia

Możesz ułatwić znalezienie Cię osobom szukającym Twojej firmy lub produktów, a tym, którzy tego nie robią. Dzięki wykluczającym słowom kluczowym informujesz Google, które wyszukiwane hasła nie są związane z Twoimi reklamami. W ten sposób, gdy ktoś wyszukuje słowo kluczowe, które nie pasuje do wykluczonego przez Ciebie słowa kluczowego (tj. wykluczającego słowa kluczowego), nie zobaczy Twojej reklamy. Na przykład, jeśli prowadzisz firmę hydrauliczną w Nowym Jorku, hasło Philadelphia Plumbers nie jest prawdopodobnie wyszukiwanym hasłem, które przyciągnęłoby Cię do wielu klientów — chyba że w Filadelfii jest kilku hydraulików, którzy chcą, aby ich nowojorscy przyjaciele zajęli się, gdy są na wakacje.

8) Twórz atrakcyjne strony docelowe

Bez względu na to, jakie masz cele dotyczące strony docelowej, upewnij się, że wygląda ona atrakcyjnie i jest trafna dla Twojego słowa kluczowego. Optymalizuj strony docelowe pod kątem konwersji: aby zoptymalizować stronę docelową, przetestuj A/B różne aspekty jej projektowania i kopiowania, aby dowiedzieć się, co działa najlepiej. Regularnie śledź dane analityczne: śledząc skuteczność różnych wskaźników (np. konwersji i kliknięć), możesz dowiedzieć się, jakie zmiany są potrzebne w zakresie tekstu reklamy, stron docelowych itp.

9) Przetestuj konkurencję (i siebie!)

Możesz poprawić swoją skuteczność, testując swoje słowa kluczowe w porównaniu z kampaniami konkurencji i regularnie modyfikując własną kampanię. Można to zrobić na dwa sposoby: uruchomić jednoczesne testy reklam lub zmienić jeden element na raz. Dzięki równoczesnym testom reklam tworzysz więcej niż jedną wersję reklamy, które pojawiają się w wynikach wyszukiwania i porównują ich skuteczność, gdy konkurują o kliknięcia użytkowników. Jednym z naszych ulubionych narzędzi do przeprowadzania tego typu testów jest narzędzie do testowania podziału AB Google AdWords, które umożliwia jednoczesne testowanie do pięciu reklam (jedna kontrola z czterema wariantami) w każdej grupie testowej.

10) Miej oko na wskaźniki wydajności

Oczywiście, gdy próbujesz poprawić wydajność PPC, możesz łatwo zgubić się w optymalizacji tekstu reklamy lub strony docelowej. Istnieje jednak wiele różnych wskaźników, które są równie ważne przy określaniu, co działa, a co nie — poza współczynnikiem klikalności (CTR) i współczynnikiem konwersji. Jeśli na przykład chcesz uzyskać lepsze wyniki, możesz skupić się na poprawie współczynnika oglądalności (VTR) lub po prostu zwracać uwagę na stawki godzinowe. Bez względu na to, jakie metryki wybierzesz, miej na nie oko!

Wniosek

Jeśli zmagasz się z wydajnością swoich kampanii typu „płatność za kliknięcie”, te 10 prostych wskazówek pomoże Ci zauważyć natychmiastową poprawę. Zastosuj te sugestie, a szybko wrócisz na właściwe tory! Jeśli nadal napotykasz jakiekolwiek trudności, możesz skontaktować się z firmą zarządzającą PPC lub firmą zajmującą się marketingiem cyfrowym, a oni pomogą Ci ze swoimi ekspertami.