Najszybciej rozwijające się marki na Amazon Q3 2021

Przychody wzrosły o prawie 6% we wszystkich kategoriach Amazon, osiągając 85,4 miliarda dolarów w trzecim kwartale (lipiec – wrzesień). Aby określić najlepsze marki Amazon i zachowania konsumentów napędzające ich wzrost, nasi menedżerowie branżowi wykorzystali dane z Shopper Intelligence, naszego rozwiązania eCommerce, aby przeanalizować najszybciej rozwijające się marki na podstawie wzrostu przychodów kwartalnie (QoQ) w czołowych kategoriach Amazon . Czytaj dalej, aby zobaczyć, które marki i powiązane produkty przyciągają uwagę konsumentów, i wyjdź z kilkoma informacjami na temat swojej strategii na sezon świąteczny.

Elektroniki użytkowej

1. Philips Hue (+401,4%)
2. Kyocera (+275,2%)
3. Produkty Noot (211,8%)
4. Roccat (+139,1%
5. PNY (+133,2%)

Spostrzeżenia

1. Inteligentne oświetlenie świeci najjaśniej

Przy wzroście przychodów o ponad 400% w trzecim kwartale, Philips Hue jest zarówno najszybciej rozwijającą się marką elektroniki, jak i najszybciej rozwijającą się marką w czołowych kategoriach Amazon. Konsumenci wyszukują inteligentne oświetlenie według nazwy – wyszukiwania związane z marką stanowiły 85% kliknięć wyszukiwania, czyli więcej niż w przypadku pozostałych pięciu największych marek elektronicznych. Z prawie 60% kliknięć związanych z marką, Roccat jest najbliższym pretendentem do rozpoznawalności marki.

Aby poprawić swoje rankingi, konkurenci Philips Hue, tacy jak Kasa Smart i LIFX, mogą chcieć licytować na markowych warunkach Philips Hue.

Słowa kluczowe związane z marką kierują 85% kliknięć do Philips Hue (za pośrednictwem Shopper Intelligence)

2. Konsumenci uczą się gier komputerowych

Liczba wyszukiwań niemarkowych komputerów do gier wzrosła o 62% rok do roku (r/r), odzwierciedlając zwiększoną znajomość komponentów. Wyszukiwania najnowszych komponentów, takich jak „ryzen 7”, „RTX 3080” i „laptop do gier z 32 GB pamięci RAM”, wzrosły o ponad 500%, podczas gdy wyszukiwania powiązanych urządzeń peryferyjnych, takich jak myszy i klawiatury, również wzrosły o 15% rok do roku.

To zachowanie kupujących pomogło napędzać rozwój marki urządzeń peryferyjnych do gier Roccat, która zajęła czwarte miejsce, oraz marki komponentów do komputerów PC, PNY , która zajęła piąte miejsce. Pokazuje również, że kupujący zwracają się do mniej znanych producentów, aby zdobyć najlepsze produkty wśród niedoborów znanych marek, takich jak Nvidia .

3. Braki w łańcuchu dostaw są zyskiem Nintendo

Niedobory pomogły również zwiększyć przychody Nintendo o 120% i osiągnąć szóste miejsce. W szczególności szeroka niedostępność konsol do gier PS5 i Xbox Series X skłoniła markę do wysłania w tym roku 700 000 konsol Nintendo Switch. Posiadając 75% przychodów z oprogramowania na konsolę, zarobiła dodatkowe 112 milionów dolarów, podczas gdy Sony odpowiada za zaledwie 13% sprzedaży oprogramowania na Playstation 4.

Okoliczności nadal sprzyjały Nintendo przez cały 2021 rok, kiedy to w pierwszych trzech kwartałach zarobiło 432 miliony dolarów, przewyższając zarówno Xbox, jak i Playstation odpowiednio o 193 miliony dolarów i 214 milionów dolarów, co dowodzi pozytywnego wpływu, jaki niedobór wywarł na markę.

4. Słuchawki dla dzieci to niezbędnik w szkole

Sezon na powrót do szkoły pomógł zwiększyć o 211% wzrost Noot Products , który specjalizuje się w słuchawkach dla dzieci, jednym z najbardziej poszukiwanych produktów w trzecim kwartale. W tym okresie liczba wyszukiwań hasła „słuchawki dla dzieci” wzrosła o 125% kwartał do kwartału.

Wzrost przychodów Noot Products przekroczył ten w trzecim kwartale ubiegłego roku (182%), co pokazuje, że czynniki poza sezonowością napędzały wzrost.

Zabawki i gry

1. Niebieski (+134,4%)
2. Kotobukiya (+103,3%)
3. Yu-Gi-Oh! (103,1%)
4. Temi (+99,5%)
5. Tamagotchi (+91,5%)

Spostrzeżenia

1. Screentime otwiera możliwości merchandisingowe

Wiele godzin spędzonych przed ekranem w ciągu ostatnich dwóch lat pomogło rozwinąć silne zainteresowanie dzieci rozrywką i postaciami z gier. W związku z tym wzrósł popyt na powiązane zabawki i gry. Najszybciej rozwijające się marki Amazon odzwierciedlają przenikanie się zabawek z rozrywką.

Bluey , nazwany tak na cześć animowanego programu dla dzieci, wspiął się na pierwsze miejsce o 135%, za nim uplasował się Kotobukiya , który produkuje figurki do telewizorów, filmów i gier wideo, a następnie Yu-Gi-Oh , który tworzy zabawki na podstawie japońskiej serii gier.

Ciągłe przenikanie się zabawek i rozrywki stwarza przed produkcjami cyfrowymi doskonałe możliwości odpowiedniego dostosowania strategii merchandisingowych. Mogą również korzystać z rynku Amazon, aby konsumenci mogli łatwiej wyszukiwać te produkty, inwestując w Amazon PPC i Amazon SEO, szczególnie w sezonach, w których zabawki są bardzo poszukiwane, takich jak święta.

Mimo że Amazon był najszybciej rozwijającą się marką zabawek w trzecim kwartale, ruch dla słowa kluczowego „Bluey toys” w witrynie amazon.com spadł w tym samym czasie o prawie 3%, a jeszcze bardziej w przypadku dziewięciu z 10 witryn o największym udziale w ruchu dla termin.

Bluey.tv, witryna D2C, była jedyną witryną w pierwszej dziesiątce witryn, która zyskała ruch (66%) w tym okresie, co pokazuje, że konsumenci coraz częściej zwracają się bezpośrednio do marek rozrywkowych, a nie do dużych sprzedawców detalicznych, po swoje ulubione produkty. produkty .

Bluey.tv jest jedyną witryną generującą ruch związany z wyszukiwaniem „zabawek Bluey” (za pośrednictwem Digital Research Intelligence)

2. Wcześniejsze zakupy, aby przygotować się na braki

We wrześniu Bluey wygenerował 2 miliony dolarów przychodu na amazon.com, przekraczając poziom z grudnia 2020 roku o 600 000 dolarów. Kotobukiya, z 4,2 milionami dolarów, również zarobił we wrześniu więcej niż w szczycie sezonu świątecznego. Nawet jeśli nie przekroczyły poziomów z grudnia 2020 r., przychody innych najszybciej rozwijających się marek zabawek wyraźnie zaczęły rosnąć w sierpniu.

Tendencja ta wskazuje, że konsumenci wcześniej rozpoczynali świąteczne zakupy, aby przygotować się na braki zabawek najbardziej poszukiwanych marek w dalszej części okresu świątecznego.

Wrześniowe przychody przekraczają okres świąteczny w przypadku niektórych czołowych marek zabawek Amazon (za pośrednictwem Shopper Intelligence)

Uroda i higiena osobista

1. NNPCBT (+73,0%)
2. Aquasonic (71,5%)
3. KUP WOW (+68,6%)
4. Szminka (+66,6%)
5. Ramię i młot (+58,7%)

Spostrzeżenia

1. Nadal chłodny do zakrycia twarzy

Pomimo dystrybucji szczepionek dla większości Amerykanów i zniesienia nakazów dotyczących masek, najszybciej rozwijająca się marka NNPCBT specjalizuje się w czarnych, jednorazowych przyłbicach. Jego 73% wzrost wskazuje na utrzymujące się wysokie zapotrzebowanie konsumentów na ochronę przed wirusem w III kwartale – podejrzewamy, że jest to spowodowane późnoletnimi epidemiami wariantu Delta.

2. Uśmiechaj się, zakrywaj

Kupujący nadal chcą mieć uśmiech na najwyższym poziomie za maską. Przychody firmy Aquasonic , która produkuje elektryczne szczoteczki do zębów, wzrosły o 71,5%, pomagając jej zająć drugie miejsce.

Topowe produkty firmy Arm & Hammer , która zajęła piąte miejsce, zapewniają również perłową biel. W kolejności przychodów najlepiej sprzedające się produkty to:

• Zaawansowane wybielanie White Extreme
• Wymienna szczotka Spinbrush Pro Clean
• Advanced White Extreme Whitening (3 szt.)
• Pasta do zębów Peroxicare
• Essentials Pasta do zębów bez fluoru

Najlepiej sprzedające się produkty Arm & Hammer wykazują zainteresowanie konsumentów pielęgnacją jamy ustnej (za pośrednictwem Shopper Intelligence)

3. Żądaj czystego piękna

Trend czystego piękna pomógł napędzać 68,6% wzrost BUYWOW , który zajął trzecie miejsce. Konsumenci coraz częściej odwracają się od składników chemicznych, takich jak parabeny, silikony i siarczany w swoich programach pielęgnacyjnych – o czym BUYWOW mówi w swoich komunikatach.

Na przykład jej bestseller, WOW Szampon i odżywka do włosów z octem jabłkowym, który wygenerował 1,6 miliona dolarów przychodów w trzecim kwartale, reklamuje „Bez parabenów ani siarczanów” w tytule swojej oferty na Amazon.

Inne topowe produkty BUYWOW podkreślają naturalne składniki, w tym witaminę C, czerwoną cebulę i czarne nasiona.

Sklep spożywczy i dla smakoszy

1. Farmy Seapoint (+505,3%)
2. Płynna śmierć (+491,2%)
3. Pani Wages (+413,0%)
4. Mięso Keystone (+327,9%)
5. Panna Vickies (+289,1%)

Spostrzeżenia

1. Głód gromadzenia

Ilustrując obawy przed niedoborami, wszystkie najszybciej rozwijające się marki są niepsujące się i mają długi okres przydatności do spożycia. Liczba kliknięć w wyszukiwarkę Keystone Meats, która zajęła czwarte miejsce, i B&M, która zajęła ósme miejsce, wzrosła do dwucyfrowych wartości, co wskazuje na wyższą świadomość marki ich produktów: wyłącznie konserw.

Rozwój Mrs. Wages , Yogourmet i The Sausage Maker , które znalazły się w pierwszej piątce, wskazuje na rosnące zapotrzebowanie konsumentów na samowystarczalność w zakresie żywności specjalistycznej, a nie poleganie na producentach, na które mają wpływ skoki w łańcuchu dostaw. Ci zwycięzcy umożliwiają podejście typu „zrób to sam”, umożliwiając kupującym marynowanie warzyw, ubijanie jogurtu i robienie kiełbasek w domu – bez czekania na zamówienia.

2. Pragnienie osób trzecich

Liquid Death , która zajęła drugie miejsce, jest jedyną marką w pierwszej piątce, która prowadzi sprzedaż wyłącznie przez stronę trzecią (3P), co skutecznie uzupełnia jej działalność bezpośrednio do konsumenta (D2C). Ruch na stronie internetowej D2C jest 13 razy większy niż średnia dla 10 najszybciej rozwijających się marek artykułów spożywczych i dla smakoszy.

Najszybciej rozwijająca się marka Sprzedaż 1P vs. 3P *
Amazon.com, Desktop, Mobile Web & Mobile App, Q3 21

Liquid Death to jedna z nielicznych topowych marek ze strategią wyłącznie 3P

Ta strategia 3P uzupełnia również agresywne promocje firmy z Los Angeles, której hasłem jest „zamordować swoje pragnienie”, zapadające w pamięć (choć nieco groźne) motto. Strategia wspiera również dążenie Liquid Death do posiadania wszystkich aspektów relacji z konsumentami poprzez współpracę z LiveNation w maju w celu sprzedaży Liquid Death w swoich obiektach i na festiwalach w USA. „Wyzwanie jednego kawałka”.

Ostry branding Liquid Death

Dom i kuchnia

1. HOMCOM (+144,8%)
2. Bentgo (+143,2%)
3. Termos (+142,9%)
4. Rozwiązanie nasenne Niagara (134,4%)
5. Amazon Komercyjny (+117,8%)

Spostrzeżenia

1. Bonkers na bento

Zachowania konsumentów pokazały, że kupujący mają bzika na punkcie bento. Termin ten, wywodzący się z Japonii, odnosi się do jednoporcjowego, pakowanego w domu posiłku.

Bentgo zajęło drugie miejsce dzięki ofercie pojemników na lunch w stylu bento, podczas gdy Sistema zajęła szóste miejsce dzięki „dużemu pojemnikowi bento” jako bestsellerowi.

Sistema, czołowa marka Amazon, produkuje pudełka na lunch w stylu bento

2. W drodze do pracy i szkoły

Zarówno Bentgo, jak i Sistema wykorzystały popyt na przenośne opakowania do żywności, gdy konsumenci wracali do pracy i szkoły. Termos , który znalazł się na trzecim miejscu, oparł się na tym samym trendzie, oferując „Funtainers”, swoją najlepiej sprzedającą się linię produktów, w jasnych kolorach z logo Batmana i innych ulubionych superbohaterów, aby przyciągnąć uczniów wracających do szkoły.

Odzież, buty i biżuteria

1. Upiorne kreacje (+632,1%)
2. JanSport (+372,4%)
3. Tosty Francuskie (+354,8%)
4. Przebranie (+273,9%)
5. Rubin (+267,3%)

Spostrzeżenia

1. Wygrywają okazje związane z powrotem do szkoły

Najlepsze marki odzieżowe również stawiają na powrót do szkoły – przychody marki plecaków JanSport wzrosły o 372,4%, zajmując drugie miejsce.

Pomimo znacznego wzrostu przychodów, który zbliżył się do 355%, French Toast spadł na trzecie miejsce. Marka odzieżowa, która produkuje odzież w stylu mundurków szkolnych, wygenerowała 16 milionów dolarów sprzedaży w trzecim kwartale. Ruch związany z wyszukiwaniem wzrósł o 157% rok do roku, co pokazuje ścisłe powiązanie marki z powrotem do sal lekcyjnych.

Wśród 15 najlepszych słów kluczowych w swojej kategorii francuskie tosty stanowiły 58% całego ruchu wyszukiwania związanego z powrotem do szkoły.

Z pewnością nie zaszkodziło to, że produkty tej marki kosztują o 28% mniej niż produkty konkurencyjnych marek. Niskie ceny spowodowały, że wydano średnio 400 USD i wydano o 32% więcej niż u konkurencji.

Rozmiar koszyka marek odzieżowych na Amazon

Amazon.com, komputer stacjonarny, mobilna sieć internetowa i aplikacja mobilna, trzeci kwartał 2021 r

Niskie ceny za średnio 400 USD na tosty francuskie, przewyższające konkurencję

2. Witam (wcześniej) w Halloween

Wraz ze zbliżaniem się upiornego sezonu wzrost QoQ marek kostiumowych może nie być zaskakujący. Jednak wzrost rok do roku wskazuje, że konsumenci bardzo chętnie wydają pieniądze na idealny kostium, wcześnie. Przychody r/r dla wszystkich trzech z pięciu największych marek związanych z kostiumami, Spooktacular Creations , Disguise i Rubie's, osiągnęły najwyższy poziom w sierpniu, a nie we wrześniu, jak w 2019 i 2020 roku.

Skoki przychodów rok do roku w sierpniu pokazują, że konsumenci robią zakupy wcześniej na Halloween (za pośrednictwem funkcji analizy porównawczej Shopper Intelligence)

Podejrzewamy, że stłumiony popyt na obchody Halloween i wyprzedaże związane z łańcuchem dostaw przestraszyły konsumentów do wcześniejszych zakupów i większych wydatków w tym roku.

Zdrowie i gospodarstwo domowe

1. Sandhu (+245,2%)
2. Santamedical (+189,6%)
3. Xlear (+183,7%)
4. EnerPleax (+169,6%)
5. Munfix (+122%)

Wgląd

Potrzebujesz dobrego samopoczucia, aby zapomnieć o pandemii

Większość najszybciej rozwijających się marek odnosi się do wellness, podobnie jak to, co zauważyliśmy wśród najszybciej rozwijających się marek D2C w trzecim kwartale, i wskazuje na entuzjazm konsumentów do dbania o swoje zdrowie w obliczu ciągłych zagrożeń związanych z koronawirusem.

Sandhu’s , marka suplementów sportowych, zdobyła pierwsze miejsce wśród produktów cynkowych wzmacniających odporność jako najlepiej sprzedające się produkty. Santamedical zajmujący drugie miejsce produkuje pulsoksymetry, urządzenia medyczne, które wykrywają poziom tlenu we krwi i mogą pomóc w monitorowaniu objawów COVID-19.

Co więcej, wskazując, że obawy związane z COVID-19 są żywe i mają się dobrze, EnerPleax , który specjalizuje się w maskach z tkaniny, zajął czwarte miejsce.

Metodologia

Nasze listy najszybciej rozwijających się marek Amazon obliczyliśmy, korzystając z danych z podobnej platformy Shopper Intelligence, naszego rozwiązania eCommerce, które wykrywa zachowania konsumentów i zachowania zakupowe w Amazon i na rynkach internetowych.

Listy zostały sporządzone na podstawie wzrostu przychodów w trzecim i drugim kwartale i zostały zweryfikowane przez naszych menedżerów branżowych, którzy filtrowali marki na podstawie takich czynników, jak wielkość i sezonowość.

Aby uzyskiwać własne spostrzeżenia przez cały rok, aby zaliczać się do najszybciej rozwijających się, zarejestruj się w celu uzyskania wersji demonstracyjnej podobnej platformy Shopper Intelligence.

Więcej zwycięzców znajdziesz na innych blogach, w tym:

• Najszybciej rozwijające się marki D2C Q3
• Najlepsze kategorie Amazona
• Najlepsze produkty na Amazon