Przykłady kampanii B2B Influencer Marketing, które Cię zainspirują

W niedawnej ankiecie przeprowadzonej wśród marketerów 86% marek B2B uznało, że ich influencer marketing zakończył się sukcesem, a 85% stwierdziło, że zainteresowanie współpracą z influencerami wzrośnie w ciągu przyszłego roku. Potrzebujesz inspiracji do kampanii? Zapoznaj się z tymi przykładami udanych kampanii marketingowych dla influencerów B2B, które pomogą Twojemu zespołowi wymyślić nowe i ekscytujące sposoby wykorzystania współpracy twórców.

Blogowanie gości

Wielkie korporacje potrzebują wielu przydatnych treści. Influencerzy, którzy są ekspertami w swojej dziedzinie, mogą napisać post na Twojego bloga i pomóc Ci go promować.

Kampania składałaby się z kilku części: wpisu na blogu i serii wpisów społecznościowych. Influencer pisze bloga, który jest publikowany na stronie marki, a następnie udostępnia link np. na Facebooku, Twitterze i Instagramie, aby przyciągnąć do niego ruch.

Kiedy firma CWT zajmująca się platformą do zarządzania podróżami B2B chciała edukować swoich klientów i rozszerzyć swój zasięg na potencjalnych klientów, wykorzystała influencerkę Isabelle Hervouet do stworzenia artykułu zatytułowanego „ Zrozumienie zachowania cyfrowego podróżnika ”.

Promuj nadchodzące wydarzenia unikalnym hashtagiem i tagami

Stwórz unikalny hashtag na nadchodzącą konwencję lub konferencję i oznacz dostawców i prelegentów przed, w trakcie i po wydarzeniu.

Kiedy CTA Tech był gospodarzem CES 2022, największego na świecie pokazu technologicznego w Las Vegas, użył hashtagu #CES2022. Pozyskał wielu dostawców i prelegentów, aby promować wydarzenie i podkreślać gadżety „najlepsze na pokazie” do wykładniczego marketingu w mediach społecznościowych.

CTA Tech oznaczył także głównych graczy biorących udział w konferencji, w tym amerykańskiego sekretarza transportu Pete'a Buttigiega i dyrektora generalnego Qualcomm Cristiano Amona.

Zaoferuj przejęcie mediów społecznościowych

Współpracuj z influencerem przy przejęciu mediów społecznościowych. Czy Twoja firma wprowadza nową usługę? Bierzesz udział w targach? Rozważ połączenie wydarzeń firmowych z przejęciem mediów społecznościowych. Zasadniczo pozwalasz influencerowi przejąć stery społeczne na cały dzień. Mogą zademonstrować nową usługę, zorganizować sesję pytań i odpowiedzi, poprowadzić konkurs lub rozdanie nagród lub pomóc Twojej marce w ogłoszeniu.

W tygodniach poprzedzających National Trailer Show North American Trailer Dealers Association (NATDA), jeden ze sponsorów wydarzenia, Dexter Axle, przejął kanały NATDA, aby promować swoje produkty i ogłosić numer stoiska, aby zachęcić uczestników do zatrzymania się na wystawa.

W tym przykładzie „influencer” jest w rzeczywistości dostawcą, ale kampania nadal działa jak każda inna kampania influencer.

Zorganizuj konkurs

Każdy lubi wygrywać, ale jest to szczególnie prawdziwe, gdy zawodnicy otrzymują darmowy marketing dla swojego biznesu.

Kiedy firma programistyczna Chili Piper zorganizowała konkurs, aby wyłonić najlepszych marketerów LinkedIn, uczestnicy – ​​w tym Darryl Praill – promowali siebie i konkurs na swoich platformach społecznościowych za pomocą linku do głosowania.

W przypadku tego typu kampanii angażujesz garstkę różnych wpływowych osób, aby wygenerować szum w mediach społecznościowych.

Poproś o samouczki wideo

Twoja firma B2B oferuje kompleksową obsługę? Na przykład twórcy oprogramowania, producenci odkurzaczy przemysłowych lub firmy sprzedające narzędzia bezpieczeństwa potrzebują samouczków. Zasponsoruj influencera, który może zademonstrować, jak łatwo jest pobrać, zintegrować lub korzystać z Twojego produktu lub usługi.

Potrzebujesz przykładu? Sprawdź ten tweet od Davio White , projektanta marki i produktu, który stworzył godzinny samouczek dla programu do projektowania aplikacji aptLearn, prezentujący skalę czcionek, siatkę, układ automatyczny, kolor i wiele innych.

Influencerzy profilu będący klientami

Influencerzy mogą być klientami.

Time Warner Business Class wykorzystuje referencje wideo od swoich klientów, aby zaprezentować swoje produkty i usługi.

Ponieważ filmy są profesjonalnie produkowane, klienci często udostępniają treści w swoich mediach społecznościowych, tak jak miało to miejsce w przypadku Pop Karma , który podzielił się swoją historią na YouTube.

Twórz hashtagi dla ambasadorów marki

Jeśli influencer marketing jest skuteczny dla Twojej firmy, rozważ program ambasadorów marki, w którym influencerzy tworzą regularne kampanie dla Twojej marki.

Niewiele marek podniosło swoją markę jak American Express. Firma znana jest ze współpracy z wybitnymi wpływowymi osobami, w tym Lin-Manuelem Mirandą , który używa hashtagu #AmexAmbassadors do promowania wsparcia dla małych firm, w tym corocznej kampanii w Small Business Saturday .

Zmień przeznaczenie referencji influencerów

Podobnie jak marki B2C wykorzystują swoje wpływowe opinie i recenzje klientów do treści na swojej stronie internetowej, w reklamie i w mediach społecznościowych, tak firmy B2B mogą to robić. W miarę jak marketerzy B2B skupiają się na marketingu influencerów, będziesz już mieć przewagę nad konkurencją, próbując różnych pomysłów.

Globalny dostawca usług wystawienniczych Insideout Events wykorzystał opinię klienta Global Experience Specialists , przeformatowując ją i udostępniając w kanałach mediów społecznościowych firmy, w tym na Instagramie i Facebooku .

Rozpowszechniaj darmowe pliki PDF wśród wpływowych osób

Zamiast pobierać opłaty za obszerne szczegółowe raporty, JPMorgan oferuje wiele z nich za darmo w postaci plików PDF.

Chociaż został wydany w 2017 roku, 280-stronicowy artykuł firmy na temat „ Strategii Big Data i AI ” po raz kolejny pojawia się w kanałach wpływowych pięć lat później.

W sierpniu 2022 r. darmowy plik PDF był promowany na Twitterze przez programistę Samarpitę i specjalistę ds. danych Kirka Borne'a w identycznym języku. Post Borne'a został ponownie przesłany przez Disfold , platformę cyfrową, która publikuje i rozpowszechnia informacje o „najlepszych w swojej klasie zasobach, wpływowych osobach, recenzjach i wskazówkach”. Nieźle jak na pięcioletnią treść.

Skorzystaj z tych przykładów marketingu B2B, aby wykorzystać kampanie influencerów w Twojej firmie.

Influencerzy:

Chcesz nawiązać współpracę z wiodącymi w branży markami? Stwórz swój darmowy profil już dziś.

Marketerzy:

Największe światowe marki ufają oprogramowaniu do influencer marketingu i rozwiązaniom zarządzanym firmy IZEA. Dowiedz się, które rozwiązanie jest dla Ciebie odpowiednie.