Najlepsze narzędzia do generowania leadów: recenzje i ceny
Opublikowany: 2019-09-10Ogromną częścią prowadzenia firmy jest pozyskiwanie nowych potencjalnych klientów . Polowanie na nowych potencjalnych klientów może samo w sobie być pracą na pełen etat.
Ale wiesz o tym. Pewnie dlatego tu jesteś!
Jeśli jednak prowadzisz jednoosobową działalność gospodarczą, prowadzisz małą firmę lub pełnisz funkcję kierowniczą, prawdopodobnie będziesz nosił wiele kapeluszy w swojej organizacji.
I tu właśnie ujawnia się prawdziwa wartość oprogramowania do generowania leadów.
W tym artykule:
- Co to jest oprogramowanie do generowania leadów?
- 12 najlepszych narzędzi programowych do generowania leadów
- NasionaProd
- POWR Jeden
- Wyślij niebieski
- Zaufaj Pulsowi
- AeroLeady
- Główny specjalista medycyny sądowej
- HubSpot
- Zachowaj
- Pardot
- Nawigator sprzedaży LinkedIn
- Strona wywoławcza
- Stały kontakt
Oprogramowanie do generowania leadów może zaoszczędzić mnóstwo czasu na pozyskiwaniu nowych potencjalnych klientów. A najlepsze jest to, że samo oprogramowanie zwiększa prawdopodobieństwo, że leady staną się płacącymi klientami dzięki zintegrowanym narzędziom.
W tym poście na blogu zdefiniujemy oprogramowanie do generowania leadów, podamy kilka przykładów dostępnych typów oprogramowania, a następnie zagłębimy się w naszą listę 12 najlepszych opcji obecnie dostępnych na rynku.
Zacznijmy.
Co to jest oprogramowanie do generowania leadów?
Narzędzia do generowania leadów to oprogramowanie, za pomocą którego możesz zbierać dane kontaktowe od osób zainteresowanych Twoim produktem lub usługą.
Często będziesz zbierać te dane kontaktowe na swojej stronie internetowej za pośrednictwem formularza online lub innego narzędzia do pozyskiwania potencjalnych klientów.
To świetny sposób na zaoszczędzenie czasu i zwiększenie produktywności , zwłaszcza że alternatywą jest zarządzanie tonami informacji o klientach bez zorganizowanego systemu.
Każdy, kto go wypełni, zostanie zakwalifikowany jako potencjalny klient.
Pomysł jest taki, że oprogramowanie lub narzędzie będzie działać w tle Twojej firmy przy minimalnym wysiłku z Twojej strony.
Po skonfigurowaniu będzie pasywnie zbierać dane kontaktowe od potencjalnych potencjalnych klientów, a Ty nie będziesz musiał robić nic innego, jak tylko kontaktować się z nimi.
Dzięki temu kontakt z Tobą będzie dla potencjalnych klientów mniejszym obciążeniem.
Dzięki temu nie przegapisz potencjalnych klientów ani nie pozwolisz, aby potencjalni klienci odwiedzili Twoją witrynę, ponieważ teraz mają łatwy sposób na skontaktowanie się z Tobą.
Źródło
Obecnie dostępnych jest kilka różnych typów oprogramowania do generowania leadów. Nie będziemy dzisiaj omawiać ich wszystkich, ale nasza lista zawiera próbki następujących typów narzędzi:
- Narzędzia na stronie
- Narzędzia dotarcia
- Narzędzia CRM
- Narzędzia marketingu e-mailowego
- Narzędzia do wyszukiwania e-maili
- Narzędzia sprzedażowe
Inne kategorie narzędzi, którymi możesz się zainteresować, to te przeznaczone do zarządzania komunikacją, reklamami i nie tylko.
Teraz na naszą listę!
12 najlepszych opcji oprogramowania do generowania leadów do rozważenia
Oto 12 przykładów narzędzi do generowania leadów, które warto sprawdzić.
1. Produkt siewny
Pierwszy na naszej liście jest SeedProd, szanowany kreator stron internetowych dla WordPress, który oferuje narzędzia i funkcje do projektowania stron docelowych.
Dzięki temu narzędziu możesz użyć narzędzia do tworzenia stron typu „przeciągnij i upuść”, aby utworzyć i dostosować atrakcyjne strony docelowe swojej witryny.
Zawiera ponad 150 różnych szablonów stron docelowych, wszystkie responsywne i przystosowane do urządzeń mobilnych. Ponadto SeedProd współpracuje ze wszystkimi głównymi platformami marketingu e-mailowego .
Został zaprojektowany do współpracy z dowolnym motywem WordPress i można go dostosować do schematu kolorów i marki Twojej witryny.
Ceny SeedProd zaczynają się od 39,50 USD rocznie za pakiet podstawowy.
Następnie cena wzrasta do 99,50 dolarów rocznie za pakiet Plus i 199,50 dolarów rocznie za pakiet Pro.
2. POWR Jeden
Następny w kolejce jest nasz własny - POWR One. Zawiera nie tylko wiele narzędzi do generowania leadów, ale POWR One może pomóc Ci zarządzać wszystkimi działaniami marketingowymi na niższym etapie .
Dzięki niemu możesz tworzyć wyskakujące okienka, liczniki czasu, formularze zgody i wiele więcej.
POWR integruje się z wieloma różnymi platformami, takimi jak między innymi Stripe , Wix, Wordpress, PayPal, Shopify , Klaviyo, Dropbox, Mailchimp, Zapier.
Posiadanie wszystkich aplikacji w jednym miejscu również pomaga w szybkości działania witryny. Kluczowy czynnik zapewniający wysoką pozycję w rankingu Google, więc usprawnij wysiłki w zakresie generowania leadów, utrzymując jednocześnie wysoką szybkość witryny, to wygrana.
Ceny POWR zależą od planu, który zamierzasz kupić i na jakiej platformie. Na przykład, jeśli potrzebujesz tylko wyskakującego okienka, możesz je utworzyć i opublikować za darmo .
POWR One zaczyna się już od 34,99 USD miesięcznie, ale istnieje roczna zniżka i 14-dniowy bezpłatny okres próbny.
3. Wyślij niebieski
Sendinblue to jedna z najlepszych usług marketingu e-mailowego, która ułatwia nawiązywanie kontaktu i utrzymywanie kontaktu z potencjalnymi klientami.
Pozwala wykorzystać moc marketingu e-mailowego i wiadomości SMS do pozyskiwania potencjalnych klientów, niezależnie od tego, czy jesteś kancelarią prawną , firmą SaaS, czy agencją marketingu cyfrowego.
Posiada także narzędzie do tworzenia wiadomości typu „przeciągnij i upuść”, umożliwiające tworzenie wiadomości e-mail, które można wysyłać do segmentowanych baz użytkowników.
Obejmuje nawet obsługę tworzenia podzielonych na segmenty i zautomatyzowanych kampanii na Facebooku i Twojej stronie internetowej za pośrednictwem stron docelowych i formularzy zgody.
Możesz wypróbować Sendinblue za darmo, wysyłać do 300 e-maili dziennie i rozmawiać z jednym użytkownikiem.
Jeśli jednak masz bardziej złożone potrzeby, dostępny jest plan Lite za 25 USD miesięcznie i plan Premium za 65 USD miesięcznie.
4. ZaufaniePuls
Inną opcją jest TrustPulse, która jest wtyczką powiadamiającą zabezpieczoną przed społecznościami . Działa poprzez pokazywanie aktualnej aktywności na Twojej stronie internetowej.
Małe wyskakujące okienka informują Cię, kiedy ktoś kupił produkt lub zapisał się na członkostwo; oznacza to wówczas, że inni odwiedzający Twoją witrynę są godni zaufania i warto w nie inwestować.
Wyświetlając faktyczną aktywność prawdziwych klientów, budujesz zaufanie potencjalnych klientów, co może pomóc w przekształceniu ich w klientów. TrustPulse oferuje wiele opcji projektowania, analityki, konfiguracji bez kodu i wiele więcej.
Ceny zaczynają się już od 5 dolarów miesięcznie za plan podstawowy. Następnie możesz spodziewać się płatności 10 USD miesięcznie za plan Plus, 19 USD miesięcznie za plan Pro i 39 USD miesięcznie za plan Growth.
5. AeroLeady
AeroLeads to kolejne doskonałe narzędzie do generowania większej liczby leadów. Możesz dodać go do swojej przeglądarki jako rozszerzenie Google Chrome i używać go do przeszukiwania wielu stron internetowych w poszukiwaniu potencjalnych leadów.
Po dodaniu nazwy i firmy do swojego konta narzędzie to wyszuka adresy e-mail i inne powiązane informacje kontaktowe. Po zlokalizowaniu potencjalni klienci zostaną automatycznie dodani do Twoich list e-mailowych.
Możesz także wyeksportować te informacje za pomocą pliku CSV.
Ceny AeroLeads zaczynają się od 49 dolarów miesięcznie za plan Take Off, 149 dolarów miesięcznie za plan Climb i 499 dolarów miesięcznie za plan Cruise.
Dostępny jest również bezpłatny okres próbny, z którego możesz skorzystać.
6. Kieruj kryminalistyką
Lead Forensics to zasadniczo narzędzie do śledzenia osób odwiedzających witrynę internetową, które pomaga wyśledzić dane kontaktowe osób, które odwiedziły Twoją witrynę – nawet jeśli były one anonimowe.
Wykorzystuje również funkcję Lead Scoring, dzięki czemu łatwiej jest zidentyfikować, którzy odwiedzający są wartościowymi potencjalnymi klientami, a których lepiej pominąć.
Dostępny jest bezpłatny okres próbny Lead Forensics. Jednak po tym będziesz musiał porozmawiać z pomocą techniczną, aby omówić rejestrację w planie premium.
7. HubSpot
HubSpot jest uważany za jedno z najpotężniejszych dostępnych narzędzi do zarządzania relacjami z klientami (CRM) i nie bez powodu: jest wypełniony wieloma narzędziami.
Narzędzia do marketingu e-mailowego należą jednak do najlepszych i ułatwiają tworzenie przyciągających wzrok kampanii e-mailowych.
Jednak to, co błyszczy, to dostępne funkcje analityczne i szczegółowe raporty. Dzięki niemu możesz automatyzować i segmentować swoje listy e-mailowe, aby w przemyślany sposób przyciągać potencjalnych klientów.
Ceny na początek są bezpłatne, a dostępna jest szeroka gama narzędzi i funkcji. Kompletny CRM zaczyna się od 45 USD miesięcznie.
8. Zachowaj
Keap to wszechstronna platforma, która ułatwia śledzenie wszystkich rozmów z klientami i potencjalnymi klientami.
Działa jako CRM, w tym narzędzia do przechwytywania potencjalnych klientów, takie jak narzędzie do tworzenia stron docelowych.
Weźmy jako przykład firmę Patel . Używaliby Keap do zarządzania potencjalnymi klientami przychodzącymi z formularza kontaktowego znajdującego się na ich stronie głównej.
Keap zautomatyzowałby otrzymywanie dla nich wiadomości powitalnych, dodając jednocześnie dane kontaktowe potencjalnych klientów do ich listy potencjalnych klientów.
Pomaga firmie śledzić status leada, kontaktować się z nim, umawiać spotkania i wiedzieć, na jakim etapie lejka sprzedażowego się znajduje.
Możesz go również użyć do „śledzenia” bieżących rozmów z klientami lub potencjalnymi klientami, zarządzania fakturami i możesz skonfigurować automatyzację, aby skutecznie pielęgnować potencjalnych klientów.
Jest nawet wyposażony w firmową linię telefoniczną i różne narzędzia do migracji umożliwiające importowanie danych z list e-mailowych.
Ceny Keap zaczynają się od 59 USD miesięcznie (przy płatności rocznej) w przypadku planu Lite. Plan Pro kosztuje 129 USD miesięcznie, a plan Max kosztuje 199 USD miesięcznie.
9. Pardot
Pardot jest częścią pakietu narzędzi Salesforce, ale zasługuje na wzmiankę w tym miejscu ze względu na samą wartość, jaką zapewnia.
To potężne narzędzie do generowania potencjalnych klientów, które wykorzystuje szczegółową segmentację, aby mieć pewność, że zawsze rozmawiasz z potencjalnymi klientami, którzy mają największe szanse na konwersję – i nie marnujesz czasu na tych, którzy tego nie zrobią.
To narzędzie pomaga także w tworzeniu stron docelowych, tworzeniu formularzy zgody oraz zarządzaniu listami e-mailowymi i wiadomościami. Wyróżniają go solidne narzędzia analityczne i raportowania danych.
Aby dowiedzieć się o planie i opcjach cenowych Pardot, musisz skontaktować się z przedstawicielem klienta. Zapewniają również wycieczkę z przewodnikiem po platformie.
10. Nawigator sprzedaży LinkedIn
Jednym z narzędzi, o którym być może jeszcze nie brałeś pod uwagę, jest LinkedIn Sales Navigator.
Narzędzie to pozwala na zaawansowane przeszukiwanie bazy platformy w celu znalezienia leadów na LinkedIn i nawiązania kontaktu z najbardziej wykwalifikowanymi.
Dzięki niemu możesz korzystać z wiadomości LinkedIn InMail, korzystać z funkcji subskrypcji, takich jak Osoba poszukująca pracy, a także przeglądać i dostosowywać sugestie potencjalnych klientów w oparciu o swoje preferencje.
Oferuje szeroki zakres kompatybilności i integracji z innymi narzędziami CRM i sprzedażowymi.
Ceny LinkedIn Sales Navigator zaczynają się od 79 USD miesięcznie w przypadku planu podstawowego i sięgają 125 USD miesięcznie w przypadku planu zaawansowanego.
Osoby z potrzebami na poziomie przedsiębiorstwa będą musiały skontaktować się z firmą w celu uzyskania wyceny.
11. Strona wywoławcza
Jeśli chcesz zwiększyć liczbę potencjalnych klientów opartych na połączeniach telefonicznych i zwiększyć pieniądze, które zarabiasz w Internecie , CallPage jest doskonałym narzędziem do wypróbowania.
Zasada działania jest dość prosta: odwiedzający witrynę po naciśnięciu przycisku połączenia wprowadzi na Twojej stronie swój numer telefonu, a następnie w ciągu kilku sekund oddzwoni – bezpośrednio do Ciebie.
Możesz ustalić różne reguły kierowania, tworzyć wyskakujące okienka i przeglądać statystyki połączeń, aby sprawdzić skuteczność połączeń, wyskakujących okienek i działań związanych z kierowaniem.
Ceny CallPage są bezpłatne już od planu Basic, który obejmuje do 15 leadów. Następnie możesz spodziewać się 159 USD miesięcznie za plan Professional i 379 USD miesięcznie za plan Premium.
12. Stały kontakt
Ostatnią na naszej liście jest Constant Contact, sprawdzona platforma do e-mail marketingu, która ułatwia tworzenie list e-mailowych, segmentowanie ich i wysyłanie wiadomości wspierających leady.
Możesz także tworzyć stylowe e-maile, korzystając z dużej liczby szablonów – w tym jednych z najlepszych szablonów e-maili rekrutacyjnych – przeglądać liczne raporty w celu śledzenia postępów, a nawet korzystać z wstępnie zaprojektowanych e-maili, aby poprawić swoje wyniki.
Dostępny jest bezpłatny okres próbny Constant Contact, ale później możesz spodziewać się płatności 20 USD miesięcznie za plan e-mail lub 45 USD miesięcznie za plan Email Plus.
Podsumowanie
Generowanie i pielęgnowanie leadów to proces, który stale trwa. Podstawowym sposobem na pomyślne posunięcie się do przodu jest ciągłe skupianie się na nauce i bycie otwartym na nowe oprogramowanie, pomysły i platformy.
Może to oznaczać wypróbowanie nowego kursu marketingu cyfrowego, wypróbowanie jednego z omawianych dzisiaj narzędzi do generowania leadów lub ulepszenie obecnej strategii .
Daj nam znać, które narzędzie będzie dla Ciebie najlepsze, w komentarzach poniżej.
Biografia autora:
Freja Laskowska
Freya jest konsultantką SEO, która pomaga markom skalować ruch organiczny poprzez tworzenie i dystrybucję treści. Jest autorką cytowań w kilku publikacjach internetowych, w tym Business Insider, Fox Business, Yahoo Finance i Huffington Post. Jest także właścicielką CollectingCents – bloga o finansach osobistych, który stworzyła od podstaw.