Trzy najważniejsze kroki w tworzeniu skutecznego wideo dla Twojej firmy

Ostatnia aktualizacja: 17 września 2018 r.

1. Znaj swoje „dlaczego?”

Siedziałem, jedząc lunch z dyrektorem naczelnym zakładu opieki, kiedy zapalił się, gdy zadawałem pytania dotyczące jego firmy. Odpowiadał namiętnie i precyzyjnie i ostatecznie nie musiałem zadawać pytań. Odjechał jak pociąg towarowy w nieustannym, niepowstrzymanym ruchu, wyrzucając z siebie szczegóły i zmieniające branżę pomysły w podekscytowanych zrywach. W ciągu kilku minut mam to. Znałem jego serce – serce firmy. Nie tylko „co”, ale także „dlaczego” jego firmy.

Co to ma wspólnego z wideo? Cóż, wszystko. Jako filmowiec od ponad 10 lat zawsze patrzę na wcześniej wyprodukowane przez moich klientów media w celach badawczych. Zszokowało mnie to, że w ciągu kilku minut rozmowy z prezesem dowiedziałem się więcej, niż oglądając całą ich galerię wideo. Zastanawiałem się, dlaczego wszystko, co słyszałem przy tym stole, nie było nigdzie w jego filmach. Tak, filmy wyglądały dobrze, ale 10 minut dobrze wyglądającego filmu jest bez znaczenia, jeśli nie oddaje tego, kim jesteś.

Jako producent wideo staram się znaleźć serce firmy. Jakie jest twoje „dlaczego?” Aby to znaleźć, zwykle wystarczy usiąść i zapytać. Ty jako właściciel dokładnie wiesz, dlaczego założyłeś firmę, dlaczego być może spędziłeś 80 godzin tygodniowo, pracując przez lata bez wynagrodzenia i zmagając się finansowo z utrzymaniem otwartych drzwi. Wiesz dokładnie dlaczego, ale co z Twoim klientem? Bez względu na to, ile wymyślnego sprzętu i techniki użyto w Twoim filmie, jeśli nie możesz przekazać klientowi, kim jesteś i dlaczego powinien „kupować” od Ciebie, to wszystko to jest marnotrawstwem.

Dorastałem kochając filmy i w bardzo młodym wieku stałem się fanatykiem filmowym, nawet robiąc własne filmy krótkometrażowe. Medium filmowe jest pięknym medium do opowiadania historii, a Ty masz historię do opowiedzenia. Pragnę wykorzystać moją pasję od lat produkcji wideo, aby w krótkim, zabawnym formacie przekazać Twojemu klientowi, kim jesteś.

Więc jaka jest twoja historia?

2. Zaplanuj szczegółowo.

„Doświadczenie to po prostu nazwa, którą nadajemy naszym błędom”. – Oskar Wilde

Pozwól, że opowiem Ci o moim „doświadczeniu”, abyś mógł się z niego uczyć.

„Najpierw jesteśmy winnicą, potem browarem!” przemówił przez telefon szorstki, sfrustrowany głos. Mieliśmy nieporozumienie. Za duży nacisk położono na piwowarską część działalności mojego klienta, a za mało na jego winnicę (która w tym czasie nie zbierała jeszcze winogron i bardziej przypominała browar). Założyłem, że większy nacisk zostanie położony na winnicę, gdy zaczną produkować w pełnym rozkwicie. Założenia są złe, zawsze bardzo złe.

Film został poprawiony o kolejny dzień zdjęć. Znalazłem kilka winogron, które rosły, i sfilmowałem proces produkcji wina, aby połączyć go z moim rozczarowaniem związanym z piwem. Problem został naprawiony, a klient pod koniec dnia był zadowolony, ale była to dla mnie bardzo kluczowa lekcja we wcześniejszych dniach filmu — problemu, którego z pewnością można było uniknąć.

Po znalezieniu „dlaczego” mamy podstawowy punkt wyjścia do opracowania naszego wideo, ale kontynuując dalej, ważne jest, aby zarówno producent wideo, jak i klient rozumieli swoje oczekiwania. Jak będzie wyglądał film? Jak długo to będzie? Gdzie zostanie zastrzelony? W jakich godzinach będzie kręcony (do pory dnia, co jest bardzo ważne w fotografii)?

Jedna drobna zmiana może doprowadzić do zupełnie innego zestawu wyposażenia i potrzeb załogi. Trzeba to jasno wyrazić, zanim pojawimy się w miejscu, w którym będziemy robić zdjęcia. Poza tym, moje prace są bardzo filmowe, co może być przez niektórych lubiane, ale być może chcesz bardziej telewizyjnego, szybkiego stylu. Może cię to nie obchodzi i zaufaj mojemu artystycznemu osądowi. To wszystko, co trzeba omówić na samym początku.

Proponuję udostępniać filmy, które Ci się podobają i są podobne do stylu, którego szukasz, więc wszyscy jesteśmy na tej samej stronie. Znajomość tych szczegółów doprowadzi do bardziej wydajnej produkcji, a wydajność oznacza większą przystępność cenową i mniej straconego czasu.

Konkluzja: planowanie oszczędza czas i pieniądze dla obu stron.

3. Dostarczaj z intencją.

„Obejrzeliśmy reklamę i postanowiliśmy wejść” – powiedziała pizzeria, właścicielka franczyzy. „Oto, co mówią nam nasi klienci!” Był podekscytowany. Dyrektor projektu i ja też byliśmy bardzo podekscytowani. Zrobiliśmy dokładnie to, czego oczekuje się od marketingu. Wyprodukowaliśmy wysokiej jakości nośnik, który doprowadził do konwersji dla naszego klienta. Niestety, nie zawsze tak jest.

Więc możesz mieć pięknie wyprodukowany film, ale teraz siedzi on gdzieś w cyberprzestrzeni, generując mniej leadów niż twój apatyczny, szyld z płacą minimalną przed twoim sklepem. Posiadanie strategii marketingowej przed stworzeniem filmu i oczywiście po nim jest bardzo ważne.

Nasz właściciel pizzerii, mający bogatą przeszłość w marketingu i biznesie, wiedział, że granie w lokalnej telewizji o określonych godzinach jest najlepszym sposobem na przyciągnięcie klientów do jego sklepów i miał rację. Kiedy robiliśmy reklamę na początku tego roku, miał jedną restaurację. Kiedy w tym samym roku wróciliśmy do kręcenia większej ilości filmów, miał 5 restauracji i rósł. Nie wnosić tego wyłącznie do naszej pracy, ale na pewno pomogło.

Ważne jest, aby kierować reklamy na dane demograficzne. Kto jest twoją główną publicznością? Co możemy mieć w naszej reklamie, co przyciągnie ich uwagę? Co może lubić lub nie podobać ten wiek lub płeć? Jakie metody dostawy dotrą do większości osób w tej grupie demograficznej? Czy oglądają głównie telewizję, czy są młodsi i najczęściej korzystają z mediów społecznościowych? O której godzinie oglądają telewizję lub korzystają z komputerów?

Te szczegóły mogą być do ustalenia przez Twój zespół marketingowy, ale niezależnie od tego pomogą Twojemu zespołowi wideo w planowaniu i w montażowni. Możemy tworzyć edycje o wielu długościach w celu dostarczenia do telewizji, Twojej witryny internetowej lub mediów społecznościowych, takich jak pre-roll YouTube. Ważne jest, aby znać swoją strategię i jak najszybciej przekazać ją swojemu zespołowi filmowemu. Jeśli Twój zespół wideo jest taki sam jak zespół marketingowy, może to być łatwe, ale jeśli nie, pamiętaj o przekazaniu tych ważnych szczegółów, aby zespół wideo mógł odpowiednio zaplanować.

Więc na co czekasz? Stwórzmy skuteczny film!

Joel Hayes – CEO w Redeem Marketing

Joel Hayes jest cenionym partnerem That Company i blogerem gościnnym. Jeśli potrzebujesz pomocy w tworzeniu świetnych filmów korporacyjnych, skontaktuj się z przedstawicielem That Company, a my zorganizujemy wprowadzenie.