Najważniejsze wskazówki, jak zwiększyć swoją pozycję w sprzedaży na Amazon

Jeśli sprzedajesz na najpopularniejszym rynku na świecie, z pewnością martwisz się wynikami, jakie osiągasz. Jednym ze sposobów, który może pomóc Ci osiągnąć cele biznesowe, jest ciągła analiza i optymalizacja wskaźnika znanego jako Amazon Sales Rank (ASR, czasami określany również jako Best Sellers Rank, BSR). Ten wskaźnik sprawdza popularność produktu oferowanego w danej kategorii w stosunku do wszystkich produktów oferowanych w tej kategorii przez innych sprzedawców. Poniżej wyjaśniamy szczegółowo, jak działa ten wskaźnik, uczulamy na jego wady i wskazujemy najlepszą taktykę, która może zapewnić jego wzrost w długim okresie.

Ranking sprzedaży Amazon – spis treści:

1. Co to jest ranking sprzedaży Amazon?
2. Czy ASR jest miarodajnym wskaźnikiem?
3. Jak zwiększyć ranking sprzedaży Amazon
4. Zwiększanie Rankingu Sprzedaży Amazon – podsumowanie

Co to jest ranking sprzedaży Amazon?

Amazon Sales Rank (ASR) to wskaźnik liczbowy, który pokazuje, jak dobrze sprzedaje się Twój produkt na platformie w porównaniu z innymi produktami w tej samej kategorii. Można go znaleźć na stronie produktu na samym dole sekcji zatytułowanej Szczegóły produktu lub Informacje o produkcie. Im niższy ASR, tym lepiej, ponieważ oznacza to, że Twój produkt sprzedaje się lepiej w porównaniu z innymi produktami w swojej kategorii – co oznacza, że ​​w konsekwencji zarabiasz więcej.

Co ciekawe, wskaźnik ten jest aktualizowany co godzinę (na podstawie ilości sprzedanych produktów, ale także z uwzględnieniem np. wielomilionowe katalogi są sprzedawane na platformie w dowolnym momencie.

Czy ASR jest miarodajnym wskaźnikiem?

Ranking Amazon Sales Rank powinniśmy traktować jako wskaźnik względny, ponieważ nie odzwierciedla on bezpośrednio liczby sprzedanych egzemplarzy, a jedynie porównuje, ile egzemplarzy udało Ci się sprzedać w porównaniu z odmiennymi produktami należącymi do tej samej kategorii. Co więcej, wysoki ASR może oznaczać, że produkt jest bardzo popularny, ale równie dobrze może świadczyć o tym, że sprzedawca stara się sprzedać produkt w bardzo konkurencyjnej kategorii, w której osiągnięcie niskiego ASR jest praktycznie niemożliwe. Tak więc wskaźnik naprawdę mierzy popularność produktu wśród klientów znanego rynku, a nie jego wyniki sprzedaży.

Jak zwiększyć ranking sprzedaży Amazon

Pomimo swojej względności Amazon Sales Rank pozwala zbadać, jakie produkty są poszukiwane, pomaga określić konkurencję lub zwiększa świadomość marki. Z tego powodu warto zadbać o to, aby był on jak najniższy (idealnie powinieneś być w TOP 3). Jak zwiększyć ten wskaźnik? Poniżej znajdują się niektóre z najpopularniejszych taktyk, ale podkreślamy, że nie są one zamkniętym katalogiem (nadal możesz zdecydować się na przykład na spersonalizowaną reklamę dla swojej grupy docelowej).

1. Optymalizacja listy produktów

Na pewno zdajesz sobie sprawę, że na Amazonie – podobnie jak w wyszukiwarce Google – kluczowe znaczenie ma odpowiednie pozycjonowanie Twojego produktu. W końcu zwiększając swoją widoczność w wynikach wyszukiwania klientów, można zwiększyć sprzedaż, co spowoduje wzrost omawianego wskaźnika. Dlatego musisz przeanalizować, czy Twoja strona produktowa zawiera wszystkie niezbędne informacje i czy witryna jest zoptymalizowana pod słowa kluczowe.

Atrakcyjny tytuł, trafny opis i dobrej jakości zdjęcia wskazywały na wyróżniki – o wszystkich takich elementach też w żadnym wypadku nie należy zapominać, bo to one są podstawą przykucia uwagi czytelnika. Ciekawą opcją w tym obszarze jest przeprowadzanie testów A/B różnych wersji list produktów w celu ustalenia, która z nich działa lepiej i w konsekwencji podnosi Amazon Sales Rank.


2. Zapewnij recenzje produktów

Czy korzystasz z możliwości wysyłania przez Amazon próśb o recenzję do klientów, którzy kupili oferowany przez Ciebie produkt? Jeśli jeszcze nie zdecydowałeś się włączyć tego automatycznego procesu, nie czekaj dłużej – ponieważ recenzje są najlepszym dowodem społecznym, jaki możesz uzyskać dla swojej witryny. Zachęcaj swoich klientów do wystawiania pozytywnych recenzji i odpowiadania na negatywne recenzje, aby pokazać, że interesują Cię opinie klientów – w ten sposób Twój Amazon Sales Rank z pewnością wzrośnie. Możesz włączyć prośby o sprawdzenie na swoim koncie Seller Central na podstronie Szczegóły zamówienia po przejściu ze strony Zarządzaj zamówieniami i wybraniu produktu, który jest dla Ciebie najważniejszy.

Oczywiście powyższe techniki są sposobem na podniesienie Amazon Sales Rank, ale nie zaczniesz sprzedawać więcej (tj. ASR nie wzrośnie), jeśli nie będziesz stale ulepszał swojego produktu. W końcu na sprzedaż produktu wpływa kilka czynników, takich jak między innymi jakość, cena czy wygląd produktu, a także szybkość dostawy czy obsługa klienta, a nie tylko popularność (tj. Popyt, obowiązująca moda itp. .) Twojego produktu w stosunku do innych produktów w tej samej kategorii.

Również istotna dla ARS jest np. sezonowość, co oznacza, że ​​Twój produkt może sprzedawać się gorzej, a nawet chwilowo może być niedostępny na stronie. Dlatego największy nacisk musisz położyć na produkt, który oferujesz.

Zwiększanie Rankingu Sprzedaży Amazon – podsumowanie

Jeśli chcesz podnieść swój ranking Amazon Sales Rank, wypróbuj taktykę, o której wspomnieliśmy powyżej – nie tylko w odniesieniu do platformy, ale także samego produktu, który oferujesz. Pamiętaj jednak, że nie jest to proces, który przyniesie od razu oczekiwane rezultaty. W związku z dynamiczną konkurencją i natłokiem ofert na platformie należy uzbroić się w cierpliwość.

Istotne jest również ciągłe analizowanie wyników, a co za tym idzie dbanie o optymalizację poprzez ciągłe testowanie różnych rozwiązań, gdyż nie ma jednego sposobu, aby doprowadzić do wzrostu omawianego wskaźnika. Niemniej zapewniamy Cię, że ostatecznie wdrożysz strategię, która przyniesie Ci pożądane rezultaty.

Przeczytaj także: Czym jest Amazon FBA

Jeśli podobają Ci się nasze treści, dołącz do naszej społeczności pracowitych pszczół na Facebooku, Twitterze, LinkedIn, Instagramie, YouTube, Pinterest, TikTok.

Autor: Martin Sparks

Entuzjasta e-commerce, który nieustannie przeszukuje internet, aby upewnić się, że nie przegapił żadnej ważnej informacji na temat zakładania i skalowania dochodowych sklepów internetowych.

Wyświetl wszystkie posty