5 najlepszych sposobów na zwiększenie sprzedaży dzięki marketingowi wideo w 2021 r.

Marketingowcy zabijają treściami wideo, gdziekolwiek spojrzysz. Oto, jak zwiększyć sprzedaż dzięki marketingowi wideo.

Myślę, że moja następna linia z uderzeniem do domu dla wielu z nas.

Wszyscy oglądamy mnóstwo filmów.

Założę się, że obejrzałeś dziś przynajmniej jeden film na YouTube lub Facebooku. Heck, prawdopodobnie obejrzałeś 10 odcinków tego faceta lub dziewczyny, którą kochasz.

Jeśli nie, prawdopodobnie wkrótce dostaniesz swoją regularną poprawkę. Prawdopodobnie? Nie, kogo żartuję? Wszyscy jesteśmy frajerami świetnych filmów.

I nic na to nie poradzimy. Oglądanie filmów wideo jest milion razy przyjemniejsze niż, powiedzmy, czytanie ściany tekstu.

Prawdopodobnie dlatego, że nasze mózgi przetwarzają treści wizualne do 60 000 razy szybciej niż tekst.

Dlatego spędzamy niezliczone godziny oglądając śmieszne filmy na YouTube, TikTok i Facebooku.

Nie możemy uzyskać wystarczającej ilości wideo i to jest główny powód, dla którego marketing wideo kwitnie.

Przy tak dużym potencjale to smutne, że wiele małych firm (a także niektórzy giganci) nie dodało wideo do swojej strategii marketingowej.

Tak, to smutne, zwłaszcza gdy weźmiesz pod uwagę:

• Wydawcy korzystający z treści wizualnych zwiększają ruch o 12% szybciej niż ci, którzy nie korzystają z treści wizualnych
• Treści wideo stanowią ponad 80% całego ruchu internetowego
• Czterokrotnie więcej konsumentów wolałoby obejrzeć film o produkcie niż o nim czytać

Źródło: Rosnąca siła treści wizualnych – media społecznościowe dzisiaj

I to nie wszystko. Niedawno opublikowaliśmy 40 oszałamiających statystyk marketingowych wideo, a z artykułu:

• YouTube ma ponad 2 miliardy użytkowników (O rany, to ogromny rynek dla Twojej marki)
• Wideo zwiększa liczbę potencjalnych klientów o 66% rocznie (cholera, czy to nie oznacza dla Ciebie większej sprzedaży?)
• Ponad 90% mobilnych widzów wideo udostępnia filmy rodzinie i znajomym (większa ekspozycja oznacza więcej leadów, co przekłada się na większą sprzedaż)

Te statystyki (i więcej z artykułu) są dowodem na to, że wideo będzie się rozwijało. To powiedziawszy, lepiej odśwież swoje umiejętności marketingu wideo lub padnij płasko na twarz.

Nie martwić się. Przygotowaliśmy dzisiejszy post kilkoma klejnotami, które pomogą Ci przenieść Twój marketing wideo na wyższy poziom.

Panie i panowie, oto jak...

Zwiększ sprzedaż dzięki marketingowi wideo

Dla firmy filmy mają wiele zalet. Oto krótka lista tego, w jaki sposób wideo może Ci pomóc, tak abyśmy mogli nadać rozmach kolejnej sekcji.

Skuteczny marketing wideo pomaga:

• Zwiększ ruch
• Zbuduj swoją listę e-mailową
• Stwórz świadomość marki
• Zwiększ zaangażowanie klientów
• Rozpowszechniaj swoją wiadomość jak pożar
• Wprowadzaj i promuj nowe produkty
• Zdobądź więcej obserwujących w mediach społecznościowych i zbuduj lojalnych obserwujących

Jeśli jesteś kompletnym początkującym, wszystko na powyższej liście doprowadzi do większej sprzedaży. W ten sposób filmy stały się przez lata ważnym medium marketingowym.

Nadszedł czas na zabójstwo za pomocą wideo, a oto jak.

Poznaj swoją grupę docelową

Jak mówi przysłowie; jeśli spróbujesz reklamować się wszystkim, skończysz z marketingiem, który absolutnie nikogo nie pieprzy. A Mike w powyższym filmiku to wie :)

Nie możesz sprzedawać na cały świat. To najszybszy sposób na porażkę, nie tylko z marketingiem wideo, ale z każdym innym rodzajem marketingu.

Zanim przejdziesz do etapu produkcji swoich filmów, musisz określić grupę docelową.

Jeśli się nie mylę, prawdopodobnie masz persony kupującego dla innych rodzajów marketingu. Marketing wideo nie jest inny.

Musisz wiedzieć:

• Z kim rozmawiasz
• Jaki jest ich język
• Miejsca, w których uwielbiają spędzać czas online
• Platformy wideo, na których oglądają filmy
• Z jakimi wyzwaniami się borykają
• I ich motywacje

Jeśli zaczniesz tworzyć filmy tylko dlatego, że wszyscy to robią, całkowicie przegapisz swoją strategię marketingową wideo.

Pamiętaj, że starasz się zwiększyć sprzedaż dzięki swojej strategii marketingu wideo. Nie możesz sobie pozwolić na wystrzelenie z bluesa i marnowanie ciężko zarobionych pieniędzy na marketing.

Musisz tworzyć ukierunkowane filmy, które łączą się z odbiorcami w języku, który kochają i na platformach, które zapełniają.

Jeśli zrozumiesz swoją grupę docelową, będziesz w stanie tworzyć sensowne filmy, które przyniosą wartość Twoim klientom.

Zrozum swoją grupę docelową i zrozum.

Opowiadanie historii jest kluczowe

Kto nie kocha starej dobrej historii? Opowiadanie wideo to jedna z najskuteczniejszych sztuczek marketingowych, które pomagają budować świadomość marki, zwiększać sprzedaż i angażować klientów.

Sztuczka polega na tym, aby wciągnąć ich w wciągające wprowadzenie, utrzymać ich w urzekającym środku i skierować sprawę do domu ze świetnym zakończeniem - wszystkie składniki idealnej historii.

W dzisiejszych czasach marketing nie polega na promowaniu tego, co robisz. Marketing, zwłaszcza marketing wideo, dotyczy historii, które opowiadasz, więc postaraj się stworzyć silną narrację.

Zatrudnij ekspertów od scenariuszy do tworzenia najlepszych wątków fabularnych i scenorysów, i upewnij się, że twoje postacie są w doskonałej formie. Oznacza to, że powinieneś używać sympatycznych i powiązanych z nimi postaci, które widzowie zapamiętają.

Jeśli nie masz wcześniejszego doświadczenia w tworzeniu opowiadań wideo, lepiej zatrudnij profesjonalny dom produkcji wideo, który stworzy dla Ciebie idealną historię wideo.

Poza tym użyj wielu wyzwalaczy emocjonalnych i mocy muzyki, aby wywołać silne reakcje emocjonalne, które pobudzą widzów.

Opowiadanie wideo to obszerny temat, który można omówić w jednej sekcji. Jednocześnie nie możemy zignorować, że jest to potężna taktyka, aby zwiększyć sprzedaż bez rozbijania banku.

Szczerze mówiąc, nie potrzebujesz nawet wymyślnych kamer i sprzętu, aby nakręcić film, który opowiada świetną historię. Twój smartfon jest wystarczająco dobry.

Społeczny dowód na całą drogę

Z natury jesteśmy zwierzętami społecznymi. Lubimy gromadzić się w plemionach i stawać się częścią większej grupy rówieśników.

W związku z tym jesteśmy naturalnie pod wpływem działań i opinii innych, co jest pojęciem znanym jako dowód społeczny.

To jest powód, dla którego reklamy past do zębów są popierane przez dentystów i dokładnie dlatego Wayfair używa Catherine Giudici i Seana Lowe w powyższym filmie.

Dowód społeczny to powód, dla którego influencerzy na Instagramie, referencje i recenzje produktów są świetne w zwiększaniu sprzedaży.

„Te czynniki dodają element zaufania do nowego zakupu, zachęcając potencjalnych klientów, którzy mogą potrzebować trochę przekonywania”. - Cytrynowy Światło.

Postaraj się jak najlepiej włączyć jakiś rodzaj dowodu społecznego do swojej strategii marketingowej wideo.

Możesz pokazać celebrytę lub eksperta bezpośrednio wchodzącego w interakcję z Twoją marką. Alternatywnie możesz użyć filmów z referencjami niektórych swoich klientów.

Ponadto możesz użyć koncepcji znanej jako mądrość tłumu, dzięki której możesz wskazać, ilu klientów obsługiwałeś w przeszłości. Dlatego zobaczysz, jak wiele marek mówi „100 000 firm nam zaufało…” i tak dalej.

Istnieje wiele innych form społecznego dowodu wideo, więc nie wahaj się eksperymentować.

Wykorzystaj transmisję na żywo

Chociaż nagrane wcześniej filmy są nadal popularne i nie prowadzą donikąd, transmisje na żywo zyskują ostatnio na popularności.

Wiele marek podjęło transmisję na żywo, aby nawiązać kontakt z klientami, ambasadorami marki, osobami wpływowymi i fanami w czasie rzeczywistym.

Inne firmy to transmitowane na żywo sesje pytań i odpowiedzi, premiery produktów, obsługa klienta, wywiady, specjalne ogłoszenia i wiele więcej.

A wyniki są niesamowite. Wiele znanych marek, takich jak Experian, Nestle, Nissan i General Motors, z powodzeniem korzystało z transmisji na żywo.

Małe firmy i freelancerzy również wykorzystują moc transmisji na żywo, aby budować potężne marki z tysiącami lojalnych obserwujących.

Byłem świadkiem, jak inni streamerzy pobierają dane z czatu na żywo w zakresie często zadawanych pytań lub typowych pytań/problemów klientów itp. i wykorzystują te dane do podejmowania decyzji podczas tworzenia wyjątkowych filmów marketingowych.

Ty też możesz wykorzystać transmisje na żywo do tworzenia społeczności zaangażowanych fanów, którzy nie będą mieli wystarczającej ilości Twoich filmów transmitowanych na żywo.

Transmisja na żywo jest lepsza niż posty na blogu i nagrane wcześniej filmy, ponieważ możesz odpowiadać na komentarze klientów w czasie rzeczywistym. Możesz prowadzić dwustronną rozmowę.

Ale jak z powodzeniem korzystać z transmisji na żywo?

Postaraj się pokazać zakulisowe transmisje na żywo dotyczące Twojej firmy, aby stworzyć osobisty związek z Twoją marką.

Zakulisowe transmisje na żywo mogą przybierać formę:

• Improwizowane rozmowy kwalifikacyjne z pracownikami
• Transmisje na żywo przerw kawowych lub lunchowych z pracownikami
• Codzienne czynności w biurze

Zakulisowe transmisje na żywo są popularne i dość skuteczne, ponieważ są ludzkie i prawdziwe.

Innym sposobem wykorzystania transmisji na żywo na swoją korzyść jest transmitowanie wydarzeń na żywo. Jeśli bierzesz udział w konferencji lub innym wydarzeniu na żywo, możesz transmitować wszystko na żywo do swoich klientów.

Wydarzeniami na żywo mogą być konferencje prasowe, prelekcje, konferencje, prezentacje, wycieczki, koncerty, prezentacje i tak dalej.

Dowiedz się więcej na temat transmisji na żywo, aby dowiedzieć się, jak wykorzystać ten obiecujący kanał marketingowy do rozwoju firmy.

„Jeśli nie transmitujesz swojego programu na żywo, tracisz ogromną szansę, którą wykorzystają Twoi konkurenci”. - Caroline Herrera, kierownik ds. cyfrowych

Zoptymalizuj swoje filmy

Jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż dzięki marketingowi wideo, upewnij się, że treść wideo jest zoptymalizowana pod kątem:

• Dobra pozycja w YouTube i innych wyszukiwarkach
• Działaj bez problemów na wielu urządzeniach

Przyjrzyjmy się pokrótce każdemu punktowi.

YouTube to druga co do wielkości wyszukiwarka z miliardami użytkowników i wyświetleń. W związku z tym jest to dość konkurencyjna platforma, zwłaszcza jeśli jesteś początkującym, który chce oceniać swoje filmy.

Nie będę wchodził w zawiłości SEO wideo na YouTube, ponieważ Brian Dean wykonał w tym świetną robotę. Polecam obejrzeć film, a później zasubskrybować jego kanał, aby uzyskać jeszcze więcej filmów SEO.

To dość długi proces, ale pokaże Ci dokładnie, jak zoptymalizować swoje filmy z YouTube, abyś mógł zająć pierwsze miejsce.

Oprócz optymalizacji filmów pod kątem dobrej pozycji w YouTube, chcesz mieć pewność, że Twój film będzie odtwarzany bez przestojów i buforowania.

Chcesz też mieć pewność, że Twój film nie traci jakości podczas odtwarzania na różnych urządzeniach lub w różnych przeglądarkach.

W tym celu możesz wynająć zaawansowany sprzęt wideo, który z łatwością skompresuje Twoje filmy, aby uzyskać maksymalne czasy ładowania. To drogie i czasochłonne.

Zamiast tego możesz zainwestować w solidną usługę akceleracji wideo, taką jak Swarmify, która pomaga dostarczać niestandardowe i profesjonalne wrażenia wideo w Twojej witrynie. Za ułamek ceny.

Swarmify SmartVideo wykorzystuje również globalną sieć dostarczania i ultraszybką sieć CDN wideo, aby zapewnić wyjątkowo szybkie ładowanie filmów bez buforowania lub przestojów.

Dodatkowo Swarmify optymalizuje Twoje filmy, aby uzyskać najlepszą jakość i wydajność na wielu urządzeniach i przeglądarkach. Twoje filmy nie będą niestabilne ani ziarniste bez względu na to, z jakiego urządzenia korzysta widz.

Wskazówki dotyczące bonusów

Jeśli potrzebujesz punktów bonusowych, aby przejść do powyższych pięciu, oto krótka lista dla Twojej przyjemności.

• Dodaj wezwanie do działania (CTA) do wszystkich swoich filmów – powiedz widzom, co mają zrobić po obejrzeniu filmu. Nigdy nie zostawiaj ich zawieszonych, przekonuj ich do podjęcia pożądanego działania w całym filmie.
• Udostępniaj swoje filmy na platformach społecznościowych — zazwyczaj serwisy społecznościowe mają duże bazy użytkowników, które mogą pomóc w łatwym rozszerzeniu zasięgu. Możesz również spróbować użyć reklam wideo w mediach społecznościowych.
• Zachęcaj widzów do tworzenia filmów — nawiązujesz kontakt z klientami i otrzymujesz bezpłatne treści wideo, prosząc widzów o tworzenie filmów, które udostępniasz na swoim kanale lub w witrynie YouTube. Niektórzy użytkownicy będą tworzyć lepsze filmy niż Twoje, co jest kolejną zaletą :)
• Dodawaj filmy do e-mail marketingu — wiadomości e-mail z treścią wideo (i słowem „Wideo” w temacie) mają wyższy współczynnik otwarć i współczynniki klikalności w porównaniu z typową wiadomością e-mail bez filmów.
• Przestudiuj konkurencję - Sprawdź, co robią lub czego nie robią i pokonaj ich we własnej grze. Użyj narzędzia takiego jak SEMrush, aby zbadać konkurencję.

Wniosek

Marketing wideo nie zniknie, a w nadchodzących miesiącach można spodziewać się gwałtownego wzrostu, ponieważ coraz więcej osób docenia korzyści płynące z korzystania z filmów.

A ponieważ coraz więcej marketerów wskakuje na modę, możesz oczekiwać, że konkurencja stanie się zacięta.

Ale dzięki dzisiejszym wskazówkom jesteś doskonale przygotowany do konkurowania i zwiększania sprzedaży dzięki marketingowi wideo.

Po prostu nie twórz swojej strategii wideomarketingowej przypadkowo. Poświęć czas na zbadanie grupy docelowej i skorzystaj z dostępnych narzędzi, aby tworzyć treści wideo przydatne dla widzów.