11 sposobów na ulepszenie marketingu targowego + porady projektowe

Marketing cyfrowy jest niesamowity, prawda? Dzięki eleganckim rozwiązaniom, złożonym analizom i możliwości dotarcia do odbiorców tak wąsko, jak chcesz. Nic dziwnego, że marketing rósł w zawrotnym tempie, odkąd ten trend się przyjął.

Jednak, jak powie Ci wielu doświadczonych marketerów, tradycyjny i osobisty marketing również ma wiele wyjątkowych zalet.

Bezpośredni kontakt z klientami, natychmiastowe, autentyczne opinie i staromodna sprzedaż nadal mogą zdziałać cuda dla Twojej marki i wyników finansowych.

Popularną i odnoszącą sukcesy drogą marketingu osobistego jest udział w targach. W rzeczywistości ich popularność na całym świecie wzrosła dopiero w ciągu ostatnich kilku lat, a wiele programów stało się cyfrowych, aby zmienić się w pandemię.

Ale teraz, gdy ograniczenia ustępują, targi wracają z hukiem. Expo Dubai 2020 jest największym z nich, na żywo od września 2021 do marca 2022.

Małe czy duże targi są świetną okazją dla marek ze wszystkich branż. Niezależnie od tego, czy jesteś firmą produktową czy usługową, możesz wykorzystać te wydarzenia, aby przenieść swój biznes na nowe wyżyny.

Zanim omówimy to więcej, przyjrzyjmy się pokrótce znaczeniu targów i marketingu targowego dla marek każdej wielkości.

Dlaczego marketing na targach?

Uczestnictwo w targach pozwala poszerzyć horyzonty i dotrzeć do większej liczby klientów. Ale rezerwacja stoiska i samo pojawienie się nie wystarczy. Na każdych targach będą setki uczestników, a wielu z nich będzie Twoimi bezpośrednimi konkurentami. Będąc z nimi tak blisko, walcząc o uwagę tej samej bazy klientów, musisz się wyróżniać.

I właśnie w tym pomagają strategie Trade Show Marketing. Wykorzystując techniki marketingowe do podnoszenia poziomu ekspedycji targowych, możesz:

• Popraw świadomość marki swojej firmy wśród niszowych odbiorców docelowych. Zobaczenie Twojej obecności na popularnych targach i poznanie Twojego produktu ułatwi klientom zapamiętanie Twojej marki.
• Zwiększ liczbę odwiedzających i szacunkową liczbę wejść na swoje stoisko, promując swoją markę, produkty i wiele ofert, z których możesz skorzystać ze swojej stacji na targach. Im bardziej klienci widzą Ciebie i Twoją markę na parkiecie i poza nim, tym większe prawdopodobieństwo, że je odwiedzą.
• Generuj kwalifikowane leady od klientów, którzy są naprawdę zainteresowani Twoim produktem/usługami. Dzięki marketingowi targowemu możesz bezpośrednio sprzedawać swoje produkty i usługi oraz zainteresować ich kontaktem z Tobą również poza targami. Ci uczestnicy stają się kwalifikowanymi leadami dla Twojej marki.

Marketing targowy jest ważnym elementem, który sprawi, że Twoja obecność na tych wydarzeniach będzie prawdziwym sukcesem. Ale w jaki sposób zapewnisz sobie maksymalne wykorzystanie tych kampanii marketingowych? Czytaj dalej.

11 pomysłów na projekt, aby ulepszyć marketing na targach

Pomoce wizualne to najlepszy wybór na zatłoczonej hali targowej. W marketingu targowym chcesz, aby klient zauważył Twoje stoisko i był wystarczająco atrakcyjny, aby się z Tobą zaangażować. A czy jest lepszy sposób na zrobienie tego niż poprzez projekty marketingowe, które edukują, informują i dostarczają rozrywki Twoim klientom?

Marketing targowy zaczyna się od ustalenia zdrowego i mierzalnego celu dla tego ćwiczenia. Musisz zrozumieć i wybrać między świadomością marki a marketingiem porównawczym, aby projekty mogły osiągnąć te cele.

Analiza powierzchni targowej i samego układu stoiska może pomóc Ci wydobyć jak najwięcej z Twoich projektów marketingowych. Zrozumienie lokalizacji, rozmieszczenia i orientacji wyświetlania kreacji pomoże również Twoim projektantom lepiej je projektować.

Tak więc dzięki wkładom od projektantów i szefów kreatywnych w Kimp Graphics i Kimp Video, oto lista 11 pomysłów projektowych, które ulepszą Twoje kampanie marketingowe na targach.

Przed Targami

Marketing targowy zaczyna się na długo przed rozpoczęciem targów. Aby zrealizować którykolwiek z Twoich celów sprzedażowych i marketingowych na targach, potrzebujesz klientów, którzy przyjdą na Twoje stoisko. A najlepszym sposobem na zagwarantowanie odwiedzin jest wczesne rozpoczęcie promocji.

1) Odświeżenie strony internetowej

Możliwe, że większość Twoich kampanii reklamowych i marketingowych jest kierowana z powrotem do Twojej witryny. Tak więc miejsce o tak dużym ruchu w sieci jest oczywiście miejscem, w którym musisz wyświetlić informacje o swoim udziale w targach.

Oto kilka sposobów na to:

• Zaktualizowany projekt banera strony głównej ze szczegółami targów
• Ruchomy ticker z ogłoszeniem z dedykowaną stroną docelową z dodatkowymi szczegółami

Porada Kimpa: Podczas odświeżania upewnij się, że te projekty natychmiast przyciągają do nich klientów. Aby uzyskać najlepsze wyniki, ogłoszenia muszą być dobrze widoczne, dobrze zaprojektowane i łatwe do zapamiętania.

Cisco – jeden z uczestników Expo 2020 Dubai posiada dedykowaną stronę docelową ze wszystkimi szczegółami na swojej stronie internetowej.

2) Reklamy cyfrowe

Teraz, jeśli jest to duży pokaz, taki jak Expo 2020 w Dubaju, stoiska i miejsce na biurko mają wysoką cenę. Aby uzyskać dobry zwrot z inwestycji z udziału w tego typu pokazach, wielu klientów musi wchodzić z Tobą w interakcję. Dlatego wyświetlanie reklam na głównych platformach cyfrowych to dobry pomysł:

• Zdecyduj się na banery reklamowe w powiązanych witrynach, aby zwiększyć świadomość dotyczącą Twojego uczestnictwa
• Uruchom ukierunkowane reklamy w mediach społecznościowych na Facebooku, Instagramie, Twitterze i LinkedIn, aby rozpowszechniać informacje na temat targów
• Rozpocznij kampanie marketingowe reklam wideo, aby promować swoją markę / produkt / usługę, aby wzbudzić zainteresowanie wśród klientów i zwiększyć odwiedzalność

Porada Kimpa : reklamy cyfrowe działają lepiej w niszowych grupach docelowych. Przeanalizuj więc uczestników targów i współpracuj ze swoim zespołem projektowym, aby stworzyć projekty, które działają na każdy segment odbiorców. Personalizując i segmentując te kampanie, możesz skuteczniej łączyć się z różnymi odbiorcami na każdej platformie.

Post na Facebooku Etisalat ZEA przed Expo 2020 w Dubaju.

3) Marketing w mediach społecznościowych przed wydarzeniem

Reklamy nie są jedynym sposobem promowania udziału w targach w mediach społecznościowych. Dzięki aktywnej stronie w mediach społecznościowych możesz zwiększać świadomość i zapraszać klientów do odwiedzenia Ciebie bez płatnej promocji.

Niektóre projekty, które świetnie sprawdzają się w marketingu targowym w mediach społecznościowych, obejmują:

• Wideo prezentacja tego, co czeka uczestników targów. Obejmuje to listę produktów, listę wydarzeń, prezenty i inne oferty, które masz.
• Ogłoszenia o prezentach lub zniżkach na zakupy dokonane na targach, aby zachęcić ludzi do przyjścia i sprawdzenia.
• Reels na Instagramie lub krótkie treści wideo z nagraniami BTS Twojego zespołu przygotowującego się i przygotowującego do targów.
• Grywalizowane treści, takie jak łamigłówki lub quizy z nagrodami, które klienci mogą wykorzystać na targach.

Porada Kimpa: Podczas promocji w mediach społecznościowych, w tym interaktywne treści, takie jak wideo, infografiki lub GIF-y, mogą poprawić wskaźnik zaangażowania. Dzięki subskrypcji Kimp Graphics + Kimp Video możesz uzyskać wszystkie interaktywne projekty postów, których potrzebujesz, za stałą opłatą. Umów się na rozmowę z Kimp Team, aby dowiedzieć się więcej!

4) Marketing e-mailowy

Klienci, którzy przychodzą z zamiarem zakupu, są wspaniali. Ale klienci, którzy przychodzą z zamiarem zakupu od Ciebie, są absolutnie najlepsi. Na Twojej liście e-mailowej ukryty jest ten zestaw klientów. Skontaktuj się z nimi za pośrednictwem marketingu e-mailowego i promuj swoje następne targi. Ci klienci to w większości kwalifikowani potencjalni klienci, których pozyskałeś z innych źródeł, lub obecni klienci, którzy najprawdopodobniej będą od Ciebie ponownie kupować.

Ogłoszenie swojej obecności na wydarzeniu i zaproszenie ich do skorzystania ze specjalnych produktów i ofert na targach może pomóc Ci w końcu poznać tych subskrybentów.

5) Co-branding reklam offline

Większość targów prowadzi kampanie marketingowe promujące ich wydarzenie. Jeśli spojrzysz na odbywające się teraz Expo 2020 w Dubaju, zauważysz, że te kampanie marketingowe są na ogromną skalę. Świetnym sposobem na promocję udziału w targach jest tworzenie reklam offline pod wspólną marką we współpracy z organizatorem.

Zacznij od uzyskania dostępu do wytycznych dotyczących stylu marki i wszelkich najlepszych praktyk dotyczących co-brandingu. A następnie utwórz:

• Banery
• Billboardy
• Plakaty do lokalnych sklepów

Porada Kimpa: Reklamy w ramach co-brandingu wymagają niuansów i zdrowej równowagi między połączeniem dwóch tożsamości marki. W Kimp Graphics zapewniamy, że reklamy pod wspólną marką na potrzeby marketingu targowego w równym stopniu promują obie strony.

W trakcie i na targach

6) Marketing lokalny

Gdy zasłony są już podniesione na targach, chcesz odcisnąć swoją obecność na swoich klientach, jeszcze zanim dotrą do drzwi wejściowych. Marketing lokalny jest Twoim sposobem na osiągnięcie tego celu.

• Zacznij od billboardów lub innych dużych oznakowań informujących o Twoim uczestnictwie, promujących Twoje produkty i usługi oraz wszelkie konkretne oferty na targach.
• Możesz także poeksperymentować z banerami w pobliżu terenów targowych, aby kierować klientów do Twojego stoiska targowego.
• Jeśli prowadzisz lokalną firmę, możesz rozprowadzać plakaty, broszury i katalogi promocyjne targów w okolicy.

Porada Kimp: Niezależnie od tego, jaka metoda pasuje do Twojego budżetu i celów, upewnij się, że tożsamość Twojej marki pozostanie nienaruszona we wszystkich tych projektach. Jeśli projekt stoiska jest gotowy, możesz również dołączyć jego zdjęcie lub ten sam wzór projektowy, aby klienci wiedzieli, czego szukać.

7) Projekt stoiska

Tak więc klienci przechodzą przez bramy i zbliżają się do Twojego stoiska targowego. W tym miejscu wydobywasz wielkie pistolety, aby marketing na targach stał się natychmiastowym hitem. A dzieje się to poprzez projekt Twojego stoiska.

Każda gładka powierzchnia Twojego stoiska targowego to puste płótno, które powinno stać się miejscem do wyświetlania materiałów marketingowych. Oto kilka innowacyjnych pomysłów na projekt stoiska, który przyciąga klientów i robi na nich wrażenie:

• Traktuj front lub fasadę stoiska tak, jak witrynę sklepową. Ozdób je tożsamością marki i migawką katalogu produktów/usług, aby klienci instynktownie wiedzieli, co robisz i co oferujesz.
• Gdy już się pojawią, zacznij promować swoje produkty. Tak, możesz im wszystko powiedzieć, ale wiemy, że pomoce wizualne działają lepiej. Przekształć więc ściany budki w:
• Ścianki ekspozycyjne z gustownymi naklejkami lub plakatami z Twojego asortymentu
• Platformy edukacyjne, które wyświetlają recenzje klientów, statystyki sukcesu, grafiki demonstracyjne produktów i infografiki dotyczące Twojego produktu/usługi.
• Strefy rozrywki z markowymi centrami gier, fotobudkami i nie tylko.

Porada Kimpa: Projektowanie ścian stoiska na targach może być wyzwaniem. Potrzebujesz zespołu projektowego, który rozumie, jak projektować w sposób angażujący z bliska i z daleka, wykorzystując hierarchię wizualną.

8) Projekt SWAG

Klient wszedł na parkiet, wszedł do twojego stoiska, usłyszał, co miałeś do powiedzenia i przyjął wszystko. Ale szanse na to, że od razu kupią od ciebie są niewielkie. Nawet jeśli przyjdą z zamiarem zakupu, będą chcieli się rozejrzeć przed dokonaniem wyboru.

Goodies lub SWAG, jak nazywa to świat korporacyjny, to Twój sposób na zapewnienie, że Twoja wiadomość pozostanie z klientem na długo po tym, jak wyjdzie z budki. Możesz również zaprojektować torbę SWAG, aby promować świadomość marki, rozdawać towary, próbki produktów i inne materiały promocyjne dla klienta.

SWAG zachwyca klientów i jest świetnym pomysłem również dla klientów dokonujących zakupów. Umieszczenie w torbie SWAG materiałów promocyjnych, takich jak plakaty, katalogi i broszury, ułatwi również zapracowanemu klientowi zapoznanie się z materiałami.

Porada Kimpa: Klienci uwielbiają gadżety, a dobra kolekcja SWAG może pomóc Ci zamienić klientów w chodzące billboardy. Ale ponieważ te produkty mają dużą publiczność, musisz zadbać o to, aby projekt był najwyższej jakości i był całkowicie zgodny z Twoją marką.

9) Projektowanie marketingu wideo

Pomoce wizualne działają znacznie lepiej niż samo słowo pisane. Badania pokazują, że w przypadku pomocy wizualnych filmy mają najwyższe wskaźniki zaangażowania.

Klasycznie marki włączają filmy do swojego marketingu targowego, wykorzystując jedną ze ścian stoiska jako ścianę projektora. I tam odtwarzają filmy promujące ich markę i usługi. Możesz też skonfigurować ekrany dla tych filmów na podstawie tego, jak wygląda Twój budżet.

Niektóre filmy, które mogą angażować, bawić i informować klientów podczas targów to:

• Filmy przedstawiające firmę, takie jak historie pochodzenia, wywiady z założycielami, filmy z misją/wizją oraz podsumowanie osiągnięć.
• Filmy demonstracyjne produktów, w tym filmy instruktażowe, zwiastuny kinowe i filmy z przeglądem funkcji.
• Referencje i recenzje od klientów jako dowód społeczny na pracę, którą wykonujesz.

Po targach

10) Marketing e-mailowy

Jak mówią, pieniądze nie zatrzymują się, gdy serial się kończy. Masz bank kwalifikowanych leadów i Twoim obowiązkiem jest utrzymywanie z nimi kontaktu. A najlepszym sposobem na to jest e-mail marketing.

Niektóre pomysły na biuletyny dla odwiedzających targi po zakończeniu targów obejmują:

• Powitalny e-mail z kilkoma wyselekcjonowanymi produktami oraz bieżącymi rabatami i promocjami.
• Najważniejsze wydarzenie z targów i podziękowanie za wizytę
• Ekskluzywne kody rabatowe, wczesny dostęp do produktów i ogłoszenia o wyprzedażach, aby nagradzać ich za zarejestrowanie się.

Porada Kimp: Biuletyny Twojej marki po targach muszą być zgodne z tożsamością marki, której klienci doświadczają osobiście. Zapewnienie spójności brandingowej to pierwszy krok w budowaniu silnej relacji z klientem.

11) Marketing w mediach społecznościowych po wydarzeniu

W trakcie lub po zakończeniu targów istnieje duże prawdopodobieństwo, że wielu uczestników Twoich targów śledzi Cię na Twoich profilach w mediach społecznościowych. Możesz śledzić tych nowych obserwatorów i udostępniać część swoich starych treści, aby przyspieszyć ich działanie.

Marki mogą również udostępniać aktualizacje w czasie rzeczywistym i udostępniać treści generowane przez użytkowników w swoich mediach społecznościowych podczas targów. Jeśli nie, skompiluj je wszystkie i stwórz wyróżnienie dla odbiorców w mediach społecznościowych. Może to zachęcić wielu do wzięcia udziału w następnych targach, w których weźmiesz udział.

11) Marketing w mediach społecznościowych

W trakcie lub po zakończeniu targów istnieje duże prawdopodobieństwo, że wielu uczestników Twoich targów śledzi Cię na Twoich profilach w mediach społecznościowych. Możesz śledzić tych nowych obserwujących i udostępniać część swoich starych treści, aby przyspieszyć ich działanie.

Marki mogą również udostępniać aktualizacje w czasie rzeczywistym i udostępniać treści generowane przez użytkowników w swoich mediach społecznościowych podczas targów. Jeśli nie, skompiluj je wszystkie i stwórz wyróżnienie dla odbiorców w mediach społecznościowych. Może to zachęcić wielu do wzięcia udziału w następnych targach, w których weźmiesz udział.

Popraw swój marketing na targach z Kimp

Najlepsze kampanie marketingowe na targach to te, które zawierają w sobie dobre połączenie strategii marketingu cyfrowego i drukowanego. Inwestując w te targi, potrzebujesz silnych projektów marketingowych, aby zapewnić wyniki. A ta kombinacja da ci je.

Dzięki Kimp Graphics i Kimp Video możesz tworzyć szeroką gamę projektów marketingowych, które obejmują zarówno grafikę statyczną, jak i ruchomą, w ramach jednego abonamentu miesięcznego ze stałą opłatą.

Zarejestruj się na bezpłatną wersję próbną już dziś, aby wypróbować subskrypcję projektu dla siebie.