Trendy w elektronice audio w 2022 r.: rynki amerykańskie kontra brytyjskie

Technologia audio rozwija się z prędkością światła. Zaawansowane urządzenia audio zastępują stare, start-upy walczą o udział w rynku ze znanymi markami, a konsumenci walczą o to, by stać się jednymi z pierwszych szczęśliwych posiadaczy nowych słuchawek bezprzewodowych lub inteligentnych głośników.

Dlatego zarówno sprzedawcy, jak i nowicjusze na rynku elektroniki audio muszą śledzić szybko zmieniające się trendy w tym segmencie.

Przegląd branży elektroniki audio

Najpierw przyjrzyjmy się charakterystyce i osobliwościom niszy elektroniki audio. Uważa się, że nisza jest częścią przemysłu elektroniki użytkowej, którego wartość na całym świecie sięga 1,08 biliona dolarów. Poza tym wykazuje również stabilny wzrost, ponieważ szacuje się, że do 2026 r. wzrośnie do 1,14 biliona dolarów. Jednocześnie urządzenia audio generują niezwykłe przychody z handlu w skali globalnej. Według szacunków Departamentu Badań Statista wartość handlu konsumenckim sprzętem audio wzrosła z 11,7 mld USD w 2016 r. do 20,3 mld USD w 2020 r. na całym świecie. Poza tym, biorąc pod uwagę zmniejszony wpływ pandemii na światową gospodarkę, segment cyfrowej elektroniki audio znacznie się rozwinął, co stwarza korzystne perspektywy dla obecnych i nowych sprzedawców elektroniki.

Tendencje dotyczące wielkości i wzrostu w USA i Wielkiej Brytanii

Patrząc na wielkość i wzrost rynków elektroniki audio w Stanach Zjednoczonych i Wielkiej Brytanii, segment amerykański przedstawia bardziej znaczące perspektywy. Przychody elektroniki technicznej audio sięgają 14,21 miliarda dolarów, co szacuje się, że do 2025 roku wzrośnie o 17%. Jednocześnie wielkość brytyjskiego rynku elektroniki audio jest siedmiokrotnie mniejsza w porównaniu z rynkiem amerykańskim, generując zaledwie 2 miliardy dolarów. Jednak firmy w Wielkiej Brytanii wciąż stoją przed obiecującymi możliwościami, ze względu na przewidywaną stopę wzrostu na poziomie 5% w ciągu najbliższych 3 lat.

Tutaj znajdziesz pełne raporty:

Wydajne kategorie produktów na rynku elektroniki audio

Nisza elektroniki audio jest dość zróżnicowana, chociaż konieczne jest rozważenie najszybciej rozwijających się kategorii, aby osiągnąć wysokie wyniki ROI. W USA kino domowe i systemy głośnikowe mają najwyższe przychody, głównie dzięki listwom dźwiękowym i wbudowanym asystentom głosowym. Ponadto korzystanie ze słuchawek bezprzewodowych cieszy się dużym zainteresowaniem wśród amerykańskich klientów, co stymuluje sprzedaż.

W Wielkiej Brytanii kina domowe, systemy akustyczne, głośniki bezprzewodowe i słuchawki bezprzewodowe to kategorie o dodatniej dynamice wzrostu. Jeśli chodzi o kategorię produktów słuchawek, jej szybki wzrost jest spowodowany zwiększonym popytem wśród streamerów, graczy i podcasterów. Co więcej, pokazują obiecujące perspektywy dalszego wzrostu do 2025 roku.

Trendy na rynku elektroniki audio w 2022 roku

1. Handel społeczny

Jednym z głównych trendów, które należy wziąć pod uwagę, aby odnieść sukces w 2022 roku, jest szybki rozwój social commerce. Oczekuje się, że w tym roku sprzedaż społecznościowa w USA osiągnie 45,74 USD. Zgodnie z wynikami badania 41% respondentów na całym świecie dokonuje zakupów w mediach społecznościowych. Poza tym obecnie Facebook jest wiodącą siecią mediów społecznościowych do zakupów online. Na rynku amerykańskim 51% respondentów regularnie kupuje przez Facebooka.

Jednocześnie 47% użytkowników mediów społecznościowych w wieku od 16 do 34 lat kupuje produkty lub usługi za pomocą Instagrama. Stąd rozwój taktyk marketingu w mediach społecznościowych staje się jeszcze bardziej istotny.

Chcesz zobaczyć więcej statystyk i osobliwości korzystania z SMM, zobacz nasz ostatni wpis na blogu.

2. Handel mobilny

W 2021 r. przychody z handlu mobilnego osiągnęły 359,32 mld USD, czyli o 15,2% więcej niż rok wcześniej. Poza tym szacuje się, że kryterium to wzrośnie do 44,2% całkowitej sprzedaży detalicznej do 2025 r. Dlatego sprzedawcy elektroniki audio muszą rozważyć uruchomienie aplikacji mobilnych i dostosowanie stron internetowych do urządzeń mobilnych.

3. Grywalizacja

Grywalizacja to także rosnący trend, którego wartość globalnego rynku szacowana jest na 10,19 mln USD. Co więcej, roczna dynamika ma wynieść 25,1% w latach 2022-2026 . W efekcie podmioty gospodarcze powinny rozważyć inwestycję w grywalizację.

Dzięki grywalizacji firmy detaliczne mają możliwość 7-krotnego zwiększenia współczynnika konwersji.

4. Wzrost sprzedaży w okresie świątecznym

Amerykanie uwielbiają robić zakupy podczas wakacji. W 2021 r. wydali 33,9 miliarda dolarów w Internecie podczas Cyber ​​5. Różne urządzenia elektroniki audio znajdowały się w trzech najwyższych kategoriach zakupów. Patrząc szczegółowo, AirPods stały się wiodącą pozycją produktową w Cyber ​​Monday, plasując się na pierwszym miejscu według kryterium tempa sprzedaży. Ponadto 24 listopada 2021 r. wśród amerykańskich klientów duże zainteresowanie cieszyły się soundbary. Co więcej, na tydzień przed rozpoczęciem wyprzedaży grupa docelowa wiedziała o nadchodzących obniżkach w różnych sklepach internetowych. Dlatego powinieneś zaplanować swoją kampanię marketingową podczas Cyber ​​5 z dużym wyprzedzeniem, aby wygenerować jak największe przychody.

Który kanał sprzedaży wybrać: online czy offline

W 2022 r. nie da się osiągnąć wybitnych wyników finansowych i rynkowych tylko za pośrednictwem kanałów marketingowych offline lub online. Z jednej strony udział sprzedaży eCommerce zarówno w USA, jak i Wielkiej Brytanii jest stałym trendem wzrostowym, przekraczającym przychody z fizycznego kanału sprzedaży. W ten sposób do 2025 roku 66,8% zakupów będzie dokonywanych online w USA , a 65,5% zakupów będzie dokonywanych przez internet na rynku brytyjskim. Z drugiej strony klienci wolą kupować drogie lub ekskluzywne urządzenia audio po okresie próbnym w tradycyjnym sklepie.

Co więcej, 70% klientów w USA korzysta z usługi „kliknij i odbierz”, która zajmuje się zakupami online i odbiorem produktu w sklepie, aby uniknąć kosztów wysyłki. Dlatego sprzedaż internetowa musi działać w synergii z kanałem marketingu offline.

Przeglądając kanały sprzedaży według kategorii produktów, większość klientów woli kupować elektronikę audio online. W ten sposób 64% amerykańskich i 60% brytyjskich konsumentów woli kupować głośniki i soundbary za pośrednictwem internetowych kanałów marketingowych. Co więcej, aż 83% klientów w USA kupuje słuchawki przez Internet, w porównaniu do 64% w Wielkiej Brytanii. Dlatego kanał sprzedaży online w segmencie elektroniki audio jest jeszcze bardziej rozpowszechniony niż w innych branżach.

Co musisz wiedzieć Rozwijanie kampanii promocyjnej

Skuteczna promocja jest zdecydowanie na liście poruszających się czynników generujących wysoki poziom przychodów i udziału w rynku dla każdego przedsiębiorstwa.

1. Ruch organiczny jest kluczowy

Wysoki wynik kanału ruchu organicznego jest główną cechą obu rynków, tj. 47% w USA i 58,55% w Wielkiej Brytanii. Dlatego musisz zwiększyć skuteczność swojej kampanii SEO.

Zapoznaj się z najnowszymi wiadomościami SEO , które pomogą zwiększyć liczbę sklepów z elektroniką audio.

2. Ruch bezpośredni działa dobrze

Jednocześnie kanał bezpośredni, czyli wpisywanie adresu URL bezpośrednio do przeglądarki przez odwiedzającego witrynę, jest bardzo wysoki na rynku, tj. 34,34% w Stanach Zjednoczonych i 24,3% w Wielkiej Brytanii. Można założyć, że klienci elektroniki audio wykazują dużą lojalność wobec marek elektroniki audio.

3. Zastosuj polecenia

Amerykańskie podmioty gospodarcze również powinny liczyć się z wysoką skutecznością skierowań, które przynoszą ponad 10% ruchu. Dlatego platformy muzyczne i strumieniowe, takie jak Spotify, powinny również zostać uwzględnione w kampanii marketingowej amerykańskiego elektronicznego handlu elektronicznego.

4. Nie przegap możliwości płatnego kanału

Jeśli chodzi o kanały płatne, są one bardziej przystępne cenowo i rozpowszechnione w Wielkiej Brytanii niż w USA. Biorąc jednak pod uwagę wysoki poziom skuteczności narzędzia marketingowego, nie należy tego lekceważyć. Chociaż kanały społecznościowe i kanały e-mail mają raczej niewielki udział w strukturze ruchu w USA i Wielkiej Brytanii, nadal są korzystnymi narzędziami, które muszą wdrożyć sprzedawcy elektroniki audio.

Promodo z powodzeniem zastosowało reklamy PPC, aby poprawić skuteczność kampanii marketingowej brytyjskiego sprzedawcy sprzętu Hi-Fi i kina domowego Premium Sound. Korzystając z Google Ads, udało nam się zwiększyć markowy ruch na żądanie Premium Sound o 221%, podwoić AOV i zwiększyć liczbę transakcji o 75%.

Najsilniejsi gracze w branży

Pomimo tego, że segment elektroniki użytkowej jest dość zróżnicowany pod względem sprzedawców, nadal ma wybitnych liderów. Marka Amazon zajmuje wiodącą pozycję zarówno na rynku brytyjskim, jak i amerykańskim. Jednak tylko amazon.com działa w Stanach Zjednoczonych, podczas gdy zarówno amazon.co.uk, jak i amazon.com oferują urządzenia elektroniczne dla klientów w Wielkiej Brytanii. Witryna Apple jest również reprezentowana w trzech największych sklepach z elektroniką użytkową w branży brytyjskiej i amerykańskiej.

Amerykański rynek elektroniki domowej audio ma trzy główne marki, a mianowicie Sony, Bose i Samsung, które posiadają prawie 50% ogólnej struktury branży. Jednocześnie Yamaha, Panasonic i JVC również wykazują dość silną pozycję konkurencyjną.

Jeśli chodzi o brytyjski rynek elektroniki domowej audio, jest on bardziej zróżnicowany ze względu na większą liczbę kluczowych graczy. Samsung jest liderem z 18% udziałem w rynku według kryterium przychodów. Poza tym Sony i Sonos zdobywają odpowiednio 14% i 13% rynku elektroniki domowej audio w Wielkiej Brytanii. Udział w rynku firm Philips, Panasonic, Denon, Bose, Yamaha, Bang & Olufsen, Hitachi, Pioneer, Pure Digital, LG, TCL i Orbit Sound waha się od 1% do 9% niszy.

Jeśli chodzi o kategorię słuchawek, Apple, Inc. jest absolutnym liderem na obu rynkach, a mianowicie udział AirPods w rynku wynosi 28% w Stanach Zjednoczonych i 16,8% w Wielkiej Brytanii. Sony i Bose również znajdują się w pierwszej trójce list w obu krajach. Marketerzy muszą też wziąć pod uwagę fakt, że ponad 50% klientów woli kupować słuchawki tej samej marki co ich smartfon, co znacząco wpływa na popyt i strukturę rynku.

Segmenty konsumenckie

Porównanie grupy docelowej w segmencie elektroniki audio w USA i Wielkiej Brytanii

Zgodnie z charakterystyką demograficzną grupy docelowej, zarówno potencjalni klienci w Wielkiej Brytanii, jak i USA to przede wszystkim mężczyźni. Poza tym brytyjscy konsumenci niszy elektroniki audio są nieco starsi niż ci, którzy mieszkają w Stanach Zjednoczonych. Pozytywnym faktem zachowań konsumenckich sprzedawców elektroniki audio jest fakt, że 62% Amerykanów i 50% Brytyjczyków twierdzi, że stali się bardziej zależni od sprzętu audio. Chociaż pandemia spowodowała taką tendencję, 57% użytkowników na całym świecie korzysta z urządzeń audio częściej nawet po zablokowaniu. Tworzy rosnące zapotrzebowanie w niszy elektroniki audio i stwarza dodatkowe możliwości biznesowe dla uczestników przemysłu.

Zachowania konsumenckie klientów w 2022 r.

1. Badania internetowe

Treść ma znaczenie. 74% Amerykanów i 53% brytyjskich klientów szuka informacji w sieci przed wizytą w sklepie. Właśnie dlatego posiadanie informacyjnej strony internetowej, dobrze rozwiniętego SEO i interesującego bloga jest niezwykle ważne dla zdobycia klientów w 2022 roku.

2. Wyszukiwanie głosowe jest na szczycie

Wyszukiwanie głosowe stało się szybko rosnącym trendem. Dotyczy on faktu, że wyszukiwanie głosowe podczas zakupów online w 2021 roku wzrosło o 100%. W ten sposób ponad 45 milionów amerykańskich konsumentów korzystało z technologii głosowej do robienia zakupów w 2021 roku. Dlatego warto zainwestować w pomoc głosową w swoim sklep internetowy z elektroniką audio.

3. Dostawa jest problemem

Wraz z rosnącą konkurencją w segmencie eCommerce klienci oczekują najbardziej komfortowych i atrakcyjnych warunków zakupu. W ten sposób 65% respondentów w Wielkiej Brytanii uważa dostawę do domu za główny powód zakupów online. Jednocześnie 80% Amerykanów oczekuje darmowej wysyłki za określoną kwotę zakupu. Poza tym 91% konsumentów w USA oczekuje, że ich zamówienia online zostaną dostarczone w ciągu tygodnia, podczas gdy 27% Brytyjczyków chce mieć wysyłkę ekspresową. Dlatego, aby odnieść sukces na rynku elektroniki audio, trzeba być gotowym na zaspokojenie różnorodnych preferencji i oczekiwań odbiorców docelowych.

4. Daj swoim klientom różne możliwości płatności

W dzisiejszych czasach nie wystarczy tylko zaoferować płatność kartą kredytową. PayPal i Stripe są coraz bardziej preferowane przez konsumentów ze względu na szybkość i wygodę przetwarzania płatności. Około 91% klientów w Wielkiej Brytanii korzysta z PayPal, 37% konsumentów korzysta z Apple Pay, a 19% preferuje Google Pay. Wręcz przeciwnie, według badania Statista 30% amerykańskich respondentów chciałoby płacić stale smartfonem.

Bądź też lojalny wobec swoich klientów. Kup teraz, zapłać później (BNPL) to popularna usługa finansowa oferująca klientom raty płatności. Liczba Amerykanów korzystających z BNPL wzrosła z 38% do 56% między lipcem 2020 a marcem 2021 roku.

5. Porzucony koszyk nadal ma szansę

Mimo że liczba porzuconych koszyków jest bardzo duża, sięgająca 80% wszystkich koszyków zakupów online, nadal można je przełożyć na sprzedaż. E-maile wysyłane w celu ponownego zaangażowania klientów, którzy opuścili koszyk, mają współczynnik konwersji wynoszący 15%. Dlatego zdecydowanie warto zainwestować w strategię marketingu retencyjnego.

6. Wsparcie małych firm

Chociaż duże platformy handlowe są absolutnymi liderami na rynku, 70% konsumentów kupuje małe strony internetowe, aby zatrzymać pieniądze w lokalnych społecznościach i wspierać małe firmy. Dlatego Twój mały eCommerce z elektroniką audio ma wielkie perspektywy.

Perspektywy firm z segmentu Audio Electronics

Tak więc, jeśli nadal zastanawiasz się nad otwarciem lub masz już sklep z elektroniką audio, jest to dobra branża do rozwoju firmy. Mimo że amerykański rynek cyfrowej elektroniki audio rozwija się szybciej, zarówno Wielka Brytania, jak i Stany Zjednoczone posiadają niezwykłe możliwości rozwoju biznesu. Niemniej jednak, jeśli masz wątpliwości, jak odnieść sukces w niszy, po prostu skontaktuj się z nami , a chętnie udzielimy Ci pomocy.

Uzyskaj bezpłatną sesję strategiczną