Trendspotting: dlaczego wszyscy liderzy rynku to robią

Podążanie za trendami i obserwowanie trendów to nie to samo.

Trendspotterzy identyfikują nadchodzące trendy i wcześnie je wykorzystują. Pozostają liderami rynku.

Pomyśl teraz o najlepszych markach na rynku. Są to imiona, które inni zwracają, aby przygotować się na to, co nadchodzi. Dlatego wokół każdego nowego iPhone’a pojawia się szum. Jednak bycie w czołówce branży nie jest zarezerwowane tylko dla obecnych liderów rynku. Obserwując dane branżowe, możesz przewidzieć, które trendy są ulotne (pomyśl o klubach vs. TikKok), a które mają trwałą siłę, by zakłócić Twój rynek.

Ale uzyskanie informacji o przewadze pierwszego gracza nie jest łatwe. Właśnie dlatego wiele firm polega na rozwiązaniach Analogweb Digital Research Intelligence , aby uzyskiwać w czasie rzeczywistym dane potrzebne do skutecznego śledzenia trendów.

Co to jest wykrywanie trendów?

Trendspotting to ciągły cykl, który zaczyna się od zyskującego na popularności trendu. Ludzie zaczynają o tym mówić w mediach społecznościowych i wyszukiwarkach internetowych, w których pojawiają się powiązane trendy lub sezonowe słowa kluczowe .

W miarę jak popularność tego trendu rośnie, firmy dostosowują się i odpowiednio zmieniają. Może to dotyczyć szerokiego zakresu, takiego jak strategia biznesowa lub wprowadzenie produktu na rynek , lub bardziej zlokalizowanego, takiego jak nowa kampania marketingowa, która uwzględnia nowe nastroje społeczne.

Wreszcie, w miarę rozprzestrzeniania się wiadomości, widzimy szerszy zasięg odbiorców. W zależności od liczby osób, z którymi rezonuje trend, możesz mieć szansę na dotarcie do nowych odbiorców i zaangażowanie obecnych, co prowadzi do zwiększenia świadomości marki.

3 rodzaje trendów cyfrowych

Podczas badania rynku zazwyczaj napotkasz trzy różne rodzaje trendów cyfrowych :

1. Ulotne trendy – to jeden z tych trendów, na punkcie których wszyscy mają obsesję przez krótki czas, ale szybko wygasają. Pokemon Go! lub Clubhouse, na przykład, szturmem podbiły świat trendów, a potem zniknęły.
2. Trendy konsolidacyjne – Trendy te pojawiają się, gdy mniejsze trendy łączą się w czasie, tworząc większy, szeroko zakrojony trend, który utrzymuje się przez jakiś czas. Widzieliśmy to ostatnio wraz ze wzrostem liczby gwiazd na Instagramie i TikToku, co doprowadziło do gwałtownego wzrostu marketingu influencerów .
3. Trendy kształtujące makro lub społeczeństwa – Są to główne trendy , które obejmują różne grupy demograficzne odbiorców i przekraczają granice międzynarodowe. Stają się nieodłączną częścią naszego codziennego życia i pokazują wpływ cyfryzacji i nowych technologii na zachowania konsumentów. Niektóre przykłady obejmują ekonomię współdzielenia, prywatność konsumentów/RODO, dostawę artykułów spożywczych online i inne wpływy na rynek, takie jak COVID-19 .

Trendspotting a tradycyjne badanie rynku

Wykrywanie trendów różni się od tradycyjnych badań rynkowych i powinno uzupełniać wszelkie taktyki badawcze, które już stosujesz.

W badaniach rynku Twoim celem jest określenie swojego miejsca na rynku, wykorzystanie mocnych stron i poprawienie słabych stron, co jest również znane jako analiza SWOT . Skupiasz się na identyfikowaniu zmian rynkowych w czasie, badaniu pozycji konkurencji na rynku i określaniu docelowych odbiorców .

Chociaż wszystkie te elementy są niezbędne dla każdej firmy, prawdopodobnie nie pomogą Ci dostrzec nowych trendów przed konkurencją.

W wykrywaniu trendów Twoim celem jest stać się pożądanym wczesnym użytkownikiem nowych najlepszych praktyk. Odkrywasz, co się dzieje na bieżąco, obserwujesz reakcje klientów i analizujesz zachowania odbiorców na poziomie makro.

W niektórych przypadkach można połączyć tradycyjne badanie rynku i wykrywanie trendów . Na przykład możesz ocenić nasycenie rynku (przepełnienie lub niedostateczną obsługę), a także zmierzyć podaż i popyt.

Wyzwania związane z wykrywaniem trendów w cyfrowym świecie

Wraz z postępem ery cyfrowej informacje, które nam przynosi, wciąż się piętrzą. Chociaż era cyfrowa zdecydowanie oznacza, że ​​mamy do dyspozycji mnóstwo danych, oznacza to również sortowanie dodatkowych informacji, aby dotrzeć do tego, co najważniejsze. Chociaż nie powinno to Cię zniechęcać, istnieją pewne wyzwania związane z wykrywaniem trendów ; jednak strona internetowa lub narzędzie do analizy danych pomoże rozwiązać większość z nich.

Precyzja

Trendspotting polega na zbieraniu i analizowaniu danych. Ale co, jeśli zebrane dane nie są dokładne? Korzystanie z nieaktualnych lub niedokładnych informacji może prowadzić do wyciągnięcia fałszywych wniosków.

Niewykorzystane możliwości

Z drugiej strony brak wystarczających danych do prognozowania trendu oznacza, że ​​prawdopodobnie przegapisz łódź (i szum wokół niej). Trendspotting polega na wyczuciu czasu.

Brak środków

Brak zasobów negatywnie wpłynie na twoje wysiłki w celu wykrycia trendów . Brak wystarczającej ilości czasu, siły roboczej lub odpowiedniej technologii do analizowania tego, co dzieje się na rynku, może Cię spowolnić.

Wkładanie jajek do niewłaściwego koszyka

To zdarza się każdemu. Czasami dokonujesz błędnej prognozy i trend, który myślałeś, że będzie wielkim hitem, szybko zanika. Wyciągaj wnioski z takich sytuacji i zobacz, gdzie Twoje przewidywania się nie powiodły, aby poprawić je następnym razem.

Wykrywanie trendów x Badania cyfrowe

Dobre wieści? Inteligencję cyfrową można wykorzystać do doskonalenia strategii wykrywania trendów . Wiarygodne dane w czasie rzeczywistym mogą pomóc Ci przewidzieć, kiedy pojawi się trend, rozróżnić trendy masowe i niszowe oraz określić równowagę między podażą a popytem.

Istnieje wiele sposobów wykorzystania inteligencji cyfrowej do weryfikacji wyników badań podczas wyszukiwania trendów , w tym wskaźników zaangażowania , liczby wyszukiwań i analizy odbiorców .

Gdzie wykrywanie trendów pasuje do Twojej strategii cyfrowej

Twoja kolej, aby obserwacja trendów stała się stałą częścią Twojej strategii cyfrowej. Poniżej zilustrowaliśmy cztery główne kroki:

Jak być skutecznym trendspotterem

Teraz, gdy wiemy już, jak być skutecznym tropicielem trendów , przyjrzyjmy się kilku przykładom śledzącym trendy, korzystając z usługi podobnej analizy badawczej . Omówimy, jak monitorować zachowanie rynku, analizować trendy z roku na rok i identyfikować trendy .

Monitoruj zachowanie rynku

Możesz użyć danych do sprawdzenia sezonowych trendów i, w niektórych przypadkach, przewidywania ożywienia rynkowego. W poniższym przykładzie zobaczysz migawkę globalnej branży podróży i turystyki z wykorzystaniem danych historycznych . Patrząc na branżę w czasie, widać wyraźny spadek w okresie marzec-kwiecień 2020 r., a późniejsze ożywienie można śledzić w czasie rzeczywistym.

Dostęp do tych informacji oznacza, że ​​możesz dostrzegać trendy i reagować na nie w miarę ich pojawiania się.

Zbadaj trendy z roku na rok

Monitorując trendy z roku na rok (r/r) w swojej branży, nie tylko będziesz w stanie zobaczyć, czy rośnie, czy spada, ale także zrozumiesz bieżące zmiany w zachowaniach online.

Na tym przykładzie branży detalicznej od 2019 do 2020 roku widać wpływ pandemii, która wzrosła o 10% rok do roku. Dane te można wykorzystać do zweryfikowania przewidywań, że ludzie będą nadal kupować więcej online oraz że COVID-19 był wydarzeniem kształtującym makro, które na dobre zmieniło zachowania konsumentów.

Analizuj trendy wyszukiwania w branży

Analiza zachowań związanych z wyszukiwaniem i zainteresowań odbiorców to kolejny ważny sposób zrozumienia i przewidywania trendów. Daje to możliwość zrozumienia, co jest popularne w Internecie, czym interesują się ludzie i co jest istotne dla docelowych odbiorców. Usługa podobneweb pokazuje linie trendu liczby wyszukiwań dla określonych wyszukiwanych haseł, dając Ci możliwość zobaczenia liczby operacji wyszukiwania w określonym czasie i na obszarze geograficznym.

Zainteresowania wyszukiwania zapewniają całościowy obraz trendów na określonym rynku. Może to pomóc w zidentyfikowaniu stałych monopolistów rynkowych, których należy obserwować i zobaczyć, kiedy trendy osiągają szczyt i kiedy jest na nich duży popyt.

Gotowy, ustawiony, trendy

Trendspotting ma kluczowe znaczenie dla firm, które chcą wyprzedzić konkurencję i zmaksymalizować swój wpływ podczas zmian rynkowych. Czas zabrać się do pracy!

Obejrzyj nasze seminarium internetowe na temat trendów wraz ze sprzedawcą produktów zdrowotnych i kosmetycznych Boots , podczas gdy omawiamy, jak trzymać rękę na pulsie w swojej branży dzięki analizie cyfrowej.

Szukasz więcej? Oto kilka dodatkowych zasobów, które pomogą Ci rozpocząć przygodę z wykrywaniem trendów:

• Nadążanie to za mało. Jak poprowadzić grę w cyfrową transformację
• Cyfrowe karty wyników: analiza porównawcza trendów historycznych w celu zbudowania strategii cyfrowej
• Trendy konsumenckie po COVID – czego można się spodziewać dalej
• 10 najważniejszych trendów e-commerce, które warto obserwować w 2022 r

Często zadawane pytania dotyczące wykrywania trendów

Jakie jest znaczenie trendspottingu?

Trendspotting pozwala zobaczyć trendy, zanim się pojawią, i wyprzedzić konkurencję, wykorzystując możliwości przed innymi.

Co rozumiesz przez trendy cyfrowe?

Trzy rodzaje trendów cyfrowych to: ulotne, konsolidacyjne i makro.