Możliwości biznesowe pod klucz: jak i gdzie je kupić

Wejście w świat biznesu online jest jak znalezienie nowego domu do zamieszkania. Możesz zbudować go od zera lub kupić istniejącą strukturę.

Szukając istniejącego budynku, możesz pobrudzić sobie ręce, odnawiając cholewkę lub po prostu przenieść się do wcześniej przygotowanego, funkcjonalnego domu.

Kupowanie biznesu online jest bardzo podobne. Niektórzy przedsiębiorcy chcą tchnąć życie w raczkujący lub upadający biznes, inni chcą po prostu zająć się obsługą i skalowaniem gotowego produktu.

Jeśli należysz do drugiej grupy przedsiębiorców, to biznes pod klucz jest dla Ciebie rozwiązaniem.

Przyjrzyjmy się bliżej anatomii biznesu „pod klucz”, zaletom zostania właścicielem firmy „pod klucz” oraz sposobom znalezienia idealnej firmy „pod klucz”.

Co to jest firma pod klucz?

Biznes pod klucz to biznes, który jest w pełni funkcjonalny i gotowy do otwarcia swoich drzwi od momentu zakupu przez nowego właściciela. Innymi słowy, ma już sprawdzony, udany model biznesowy i wymaga jedynie, aby ktoś przejął rządy i pokierował biznesem.

Termin „pod klucz” odnosi się do minimalnego nakładu pracy i wysiłku potrzebnego do prowadzenia firmy, przy czym właściciel musi po prostu przekręcić klucz, aby odblokować drzwi i rozpocząć działalność.

Piękno biznesu „pod klucz” polega na tym, że faza startowa jest już zakończona, a problemy ząbkowania zostały przezwyciężone i rozwiązane przez kogoś innego. Aby firma mogła zostać uznana za „pod klucz”, niekoniecznie musi być rentowna, ale nie mogą mieć na nią dużego wpływu problemy, takie jak niedziałające procesy lub brakująca infrastruktura.

Możliwości biznesowe „pod klucz” istnieją w wielu różnych modelach biznesowych, takich jak nieruchomości komercyjne, firmy tradycyjne, takie jak pralnie samoobsługowe lub myjnie samochodowe, a także możliwości biznesowe online, takie jak witryny z treścią, rozwiązania SaaS lub firmy e-commerce.

W tym artykule skupię się na możliwościach biznesowych online. Zaletą biznesów internetowych pod klucz w porównaniu z ich fizycznymi odpowiednikami jest to, że wiele modeli biznesowych online jest stosunkowo pasywnych pod względem obciążenia pracą. Pozwalają również przedsiębiorcom pracować z domu lub z dowolnego miejsca na świecie.

Dlaczego kupujący chcą możliwości biznesowej „pod klucz”?

Wiele osób opuszcza korporacyjną harówkę, szukając wolności w swoim czasie, aby zostać swoim własnym szefem i mieć kontrolę nad swoim potencjałem zarobkowym. Ale nie każdemu podoba się wyzwanie budowania biznesu online od podstaw.

To, co sprawia, że ​​firmy „pod klucz” są tak atrakcyjną perspektywą, to pomysł pominięcia fazy zakładania firmy. W wielu przypadkach znacznie zmniejsza to liczbę godzin pracy potrzebnych do utrzymania wydajności operacyjnej, umożliwiając przedsiębiorcom zasadniczo zakup aktywów zapewniających płynność pieniężną, a nie pracy na cały etat.

Mając już gotowe elementy konstrukcyjne, właściciele firm „pod klucz” mogą zacząć zarabiać od pierwszego dnia, pomagając im znacznie szybciej odzyskać początkową inwestycję (koszt firmy).

Firmy „pod klucz” są odpowiednie dla osób, które nie mają apetytu na ryzyko i szukają niezawodnego sposobu na zastąpienie lub zwiększenie swoich dochodów. Zmniejszone obciążenie pracą sprawia również, że biznes „pod klucz” jest idealną opcją dla przedsiębiorców, którzy chcą rozwijać swoje portfolio biznesowe bez nadmiernego rozciągania.

Co obejmuje firma pod klucz?

Przed zakupem firmy „pod klucz” zainteresowanemu nabywcy należy przedstawić sprawozdania finansowe firmy i historię zarobków, aby udowodnić, że istniejące systemy i procesy zostały wypróbowane i przetestowane, a nie tylko oparte na teorii.

Prawdziwy biznes „pod klucz” powinien wyposażyć kupującego we wszystko, czego potrzebuje do prowadzenia działalności.

Witryny z treścią są zwykle najbardziej uproszczonym modelem biznesowym online, często z najmniejszą liczbą aktywów do przeniesienia. Witryna z treścią pod klucz powinna obejmować takie elementy, jak:

• Dostęp do backendu domeny, a także całej zawartości witryny i plików
• Standardowe procedury operacyjne (SOP) określające procesy tworzenia i publikacji treści
• Kontrola nad mediami społecznościowymi, listami e-mailowymi i innymi kontami online
• Materiały marketingowe
• Umowy dla wszystkich pracowników lub freelancerów zatrudnionych przez firmę

Firmy e-commerce, takie jak Amazon FBA lub sklepy Shopify i Walmart, mają więcej ruchomych części, które należy wziąć pod uwagę. Biznes eCommerce pod klucz powinien obejmować:

• Konta Amazon Seller Central, Walmart lub Shopify
• Umowy z 3PL i dostawcami (jeśli dotyczy) oraz dane kontaktowe
• Kontrola nad mediami społecznościowymi, listami e-mailowymi i innymi kontami online
• Materiały marketingowe i dane kampanii PPC
• Umowy dla wszystkich pracowników lub freelancerów zatrudnionych przez firmę
• SOP opisujące procesy łańcucha dostaw, logistyki i zarządzania zapasami.
• Znaki towarowe (jeśli dotyczy)

Inne modele biznesowe online, takie jak SaaS, Amazon KDP, a także produkty cyfrowe i subskrypcje, również wymagają połączenia powyższych zasobów.

Wreszcie ważnym atutem, który często jest pomijany, jest stałe wsparcie ze strony sprzedawcy firmy. Podczas gdy sprzedawcy często chcą przejść dalej po sprzedaży, otrzymywanie od sprzedawcy wsparcia e-mailem, telefonem lub wideo to długa droga do zapewnienia, że ​​jesteś w stanie z powodzeniem utrzymać firmę na własną rękę.

Czym różni się firma „pod klucz” od franczyzy?

Kiedy wiele osób słyszy słowo „pod klucz”, od razu myśli o franczyzie. Chociaż franczyzy „pod klucz” i firmy „pod klucz” mają wiele podobieństw, nie są tym samym.

Franczyzy działają jak parasol, a każda firma pod parasolem stanowi część łańcucha, a wszystkie używają tej samej nazwy firmy i marki.

Twórca franczyzy, inaczej zwany franczyzodawcą, tworzy model biznesowy, który jest następnie sprzedawany właścicielom firm jako gotowe rozwiązanie. Po nabyciu firmy franczyzowej nowy właściciel firmy nawiązuje stosunek umowny z franczyzodawcą. Właściciel firmy musi następnie płacić franczyzodawcy bieżące opłaty lub prowizje franczyzowe za prawa do korzystania z modelu franczyzy i działania pod jego parasolem.

Z kolei przedsiębiorstwa „pod klucz” to samodzielne podmioty, działające niezależnie od siebie.

Firmy „pod klucz” są kupowane wprost, a sprzedawca firmy nie ma nic do powiedzenia w sprawie przyszłych operacji. Właściciele firm „pod klucz” są własnymi szefami, zachowując pełną niezależność finansową i zarządczą.

Możliwości biznesowe pod klucz często mają wyższe marże zysku netto niż możliwości franczyzy pod klucz, ponieważ właściciel firmy nie musi płacić żadnych bieżących opłat ani prowizji.

Zalety zakupu firmy pod klucz

Główną zaletą biznesu pod klucz jest wygoda.

Firmy pod klucz mają ugruntowaną bazę klientów, rozpoznawalność marki i udokumentowane osiągnięcia, zapewniając nowemu właścicielowi solidne podstawy, na których można budować.

Nowy właściciel firmy nie musi tracić czasu na pozyskiwanie dostawców, materiałów i pracowników. Nie muszą dostosowywać produktu do rynku ani tworzyć niezawodnego łańcucha dostaw. Co najważniejsze, nie muszą znosić nieuniknionych błędów popełnianych podczas procesu prób i błędów uruchamiania.

Pomijając początkowy koszt zakupu, nabywca firmy „pod klucz” prawdopodobnie nie będzie musiał wydawać dużych sum pieniędzy na utrzymanie firmy, ponieważ wszystkie niezbędne elementy powinny już być na miejscu. Właściciel może zdecydować się na zainwestowanie dodatkowego kapitału, aby ułatwić rozwój, kiedy tylko zechce.

Pozyskiwanie kapitału na rozwój pod klucz jest również wygodniejsze, ponieważ wcześniej istniejące firmy mają ugruntowaną historię finansową. Możliwość wykazania rentowności i potencjału wzrostu firmy znacznie zwiększa Twoje szanse na pomyślne złożenie wniosku o pożyczkę.

Jeśli nabędziesz firmę Amazon FBA pod klucz, możesz również kwalifikować się do programu pożyczkowego Amazon Seller, inicjatywy oferowanej przez Amazon w celu zapewnienia sprzedawcom krótkoterminowego finansowania, aby pomóc w skalowaniu ich działalności. Ten program jest dostępny tylko dla sprzedawców, którzy mają udokumentowane doświadczenie w zwiększaniu sprzedaży, a zatem nie jest dostępny dla sprzedawców rozpoczynających działalność gospodarczą od zera.

Kupując firmę pod klucz, możesz również skorzystać z finansowania sprzedawcy. W skrócie, proces ten polega na tym, że kupujący płaci procent, powiedzmy 80% ceny sprzedaży, z góry, a następnie zasadniczo pożycza pozostałe 20% od sprzedającego. Kupujący spłaci zaległe saldo przez określony czas.

Wady kupowania firmy pod klucz

Choć firmy „pod klucz” mogą być korzystne, istnieje kilka negatywów, które równoważą ich wiele pozytywów.

Firmy pod klucz są często dość drogie, ponieważ są gotowymi, dojrzałymi aktywami, które okazały się funkcjonalne lub rentowne. Podczas gdy w budowanie biznesu włożono dużo ciężkiej pracy, a rachunki zysków i strat (P&L) mogą uzasadniać jego koszty, wyższe ceny sprzedaży obiektów „pod klucz” mogą być zniechęceniem dla zainteresowanych nabywców.

Wiele wad biznesu „pod klucz” wiąże się z dziedziczeniem cudzej pracy. Poprzedni właściciel ustrukturyzował firmę tak, aby odpowiadał jego sposobowi działania i dostosował się do tego, ponieważ nowy właściciel firmy może stanowić wyzwanie.

Kiedy przejmiesz firmę, odziedziczysz wszelkie istniejące problemy, takie jak nierzetelni dostawcy lub słaba reputacja marki. Możesz również być związany kontraktami i zobowiązaniami z dostawcami lub wykonawcami, których nie jesteś zainteresowany utrzymaniem.

Wybicie pieczęci na używanym biznesie również może być trudne. Firmy pod klucz to dobrze naoliwione maszyny, więc wprowadzanie zbyt wielu zmian może zakłócić funkcjonalność i negatywnie wpłynąć na ogólną wydajność.

Podczas gdy niektórych z tych problemów nie da się uniknąć, inne można złagodzić, przeprowadzając dokładną analizę due diligence przed zakupem firmy „pod klucz”.

Odhaczając każdą pozycję na liście kontrolnej należytej staranności kupującego, nie bój się zadawać sprzedającemu pytań dotyczących umów, leasingu, przepływów pieniężnych i logistyki. Im więcej wiesz o firmie, tym lepiej będziesz przygotowany do podjęcia świadomej decyzji o zakupie.

Dlaczego firmy internetowe dobrze nadają się na aktywa pod klucz

Wiele firm internetowych, jeśli jest odpowiednio zorganizowanych, jest stosunkowo pasywnych i prostych w utrzymaniu. Dotyczy to w szczególności witryn z treścią. Oznacza to, że podobnie jak firmy pod klucz, firmy internetowe często łatwo owinąć w łuk i przekazać nowemu sprzedawcy.

Modele biznesowe wspierane przez Amazon, takie jak FBA, KDP i Merch, czerpią korzyści z działania w ramach dość jednolitej struktury. Chociaż każda osobna firma będzie miała swoje własne niuanse, wszystkie podlegają zasadom Amazon, podobnie jak każda restauracja w ramach franczyzy.

Działając w tych granicach, firmy Amazon są dobrze przystosowane do przygotowania aktywów pod klucz przez założycieli.

Gdzie znaleźć firmy pod klucz na sprzedaż

Rozwiązania biznesowe „pod klucz” są najczęściej kupowane od pośredników biznesowych online lub poprzez sprzedaż prywatną.

Zaletą kupowania w ramach sprzedaży prywatnej jest to, że przez cały proces siedzisz za kierownicą, dyktując własne warunki i terminy. Minusem jest to, że nie masz na kim się oprzeć, jeśli sprawy się skomplikują.

Wiele osób uważa, że ​​kupno firmy za pośrednictwem pośrednika jest droższe niż sprzedaż prywatna, ponieważ uważają, że część opłat i prowizji pośrednika pochłania w cenie sprzedaży. Nie o to chodzi. Sprzedający ponoszą odpowiedzialność za wszystkie opłaty, nie są one wliczone w cenę firmy.

Kupowanie za pośrednictwem brokera zmniejsza również obciążenie pracą. Nie musisz spędzać godzin na tropieniu sprzedawców. Brokerzy mają zwykle dziesiątki firm na swoich rynkach, które są gotowe do wyboru, wszystko, co musisz zrobić, to je posortować.

Większość brokerów sprawdza firmy przed zaoferowaniem ich kupującym, więc wiesz, że firmy na sprzedaż są legalne. (To powiedziawszy, ważne jest, aby dołożyć należytej staranności, aby upewnić się, że jest to odpowiedni biznes dla Ciebie).

Brokerzy oferujący pełen zakres usług, tacy jak Empire Flippers, również trzymają Cię za rękę w procesach negocjacji i migracji, znacznie zmniejszając ryzyko, że ważne szczegóły wpadną w błąd.

Jak kupić firmę pod klucz

Firmy pod klucz to świetna okazja, aby być swoim własnym szefem bez konieczności spędzania bezsennych nocy, tworząc zupełnie nowy biznes, który może się nie udać.

Możemy być trochę stronniczy, ale rynek Empire Flippers jest idealnym miejscem do znalezienia zasobów indyków online.

Aby zrobić pierwszy krok w kierunku posiadania własnej firmy, przejrzyj nasz rynek i stwórz krótką listę gotowych firm, które wzbudzą Twoje zainteresowanie.

Możesz użyć różnych filtrów, aby zawęzić idealny typ zarabiania, cenę itp. Przeprowadzamy również wywiady z wieloma sprzedawcami, aby pomóc kupującym poznać firmę i sprzedawcę, z którym będą prowadzić interesy.

Jeśli potrzebujesz więcej wskazówek, jak kupić firmę pod klucz, umów się na rozmowę z jednym z naszych doświadczonych doradców ds. sprzedaży, który przeprowadzi Cię przez wszystko, co musisz wiedzieć.