Nienudna rola marketera B2B

Hej, słuchaj. Mamy z tobą kość do pogryzienia!

Teraz rozumiemy - to nie jest niczyja wina. Ale jako marketerzy B2B coś nam nie wychodzi i nadszedł czas, aby to naprawić.

Rola marketera B2B od dawna jest mylona. Jak powiedział Chris Walker, dyrektor generalny RefineLabs, marketerzy B2B od jakiegoś czasu właściwie nie prowadzą żadnego marketingu.

Zamiast tego zachowywaliśmy się jak nudne, służalcze przedłużenie zespołu sprzedaży.

Zapalony do generowania leadów i danych kontaktowych do sprzedaży.

Całkowicie ograniczone do działań, które można w 100% śledzić i przypisywać.

Utknąłeś w karuzeli tworzenia e-booków, kampanii z bramkowanymi treściami i budowania list.

Ale jest inny sposób. Takiego, który ponownie otwiera drzwi do kreatywności i zabawy w marketingu B2B. I nie pozostawia sprzedaży na lodzie – nie, im też pomaga. Prawdziwa wygrana w życiu.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak odnudzić (tak, to termin techniczny…) Twój marketing B2B.

Odrzuć rolę wsparcia sprzedaży

Nic dziwnego, że jednym z problemów, z którymi marketerzy są zaszufladkowani w bieganiu po sprzedaży, jest to, że jest to nudne. Dla wszystkich!

Marketerzy, którzy weszli na ścieżkę kariery z nadzieją na rozwinięcie kreatywnych muskułów, pozostają nieusatysfakcjonowani i niewykorzystani.

Biznes opiera się na bezpośrednich kontaktach, a nie budowaniu długoterminowych gier, które przyniosą korzyści ogólnemu zdrowiu lejka, hamując jego wzrost.

Relacje między marketingiem a sprzedażą mogą stać się napięte.

Sprzedawcy w rzeczywistości nie pozyskują potencjalnych klientów z żadnym prawdziwym zamiarem zakupu, więc rozmowy sprzedażowe są mottem.

A kupujący są rozczarowani tym samym przeciętnym procesem pobierania treści – powoli tracą wiarę w firmy B2B.

Oczywiście jest też utrata reputacji, która może wisieć jak ciężar na twojej szyi.

Ponieważ nie możesz wywrzeć wpływu, do którego wiesz, że jesteś zdolny, ponieważ spędzasz tygodnie na zadaniach, które w rzeczywistości nie mieszczą się w przedziale „marketingowym”.

Nawet jeśli chciałeś odejść, nie jest to zbyt duże dziedzictwo, które można zabrać ze sobą do nowej roli.

Więc pytamy ciebie.

Masz dość bycia postrzeganym jako pracownik wsparcia sprzedaży?

Utknięcie w „kolorystyce w dziale”, praca nad podrzędnymi zmianami estetycznymi, a nie nad czymkolwiek, co napędza popyt lub przychody?

Bycie niedocenianym, niedocenianym i lekceważonym ze względu na prawdziwe możliwości marketingu?

Dobra wiadomość jest taka, że ​​nie ma już powodu, dla którego musisz ugrzęznąć w nudnych działaniach marketingowych B2B.

Możesz zmienić takt, ponownie skupić się na właściwym marketingu. W końcu sprzedaż może przemówić tylko do tak wielu ludzi… Dobrze prowadzony marketing ma zasięg i skalę .

Dlaczego w ogóle MQL?

Chodzi o to, że istnieje tak wiele narzędzi, platform i technologii, które chronią marketerów przed odrętwiającymi zadaniami, w których utknęli.

Szczerze mówiąc, dlaczego w ogóle marketing zbierał leady?

Mniej więcej dziesięć lat temu dział sprzedaży nie miał pod ręką danych kontaktowych potrzebnych do nawiązania kontaktu.

A marketing miał znacznie mniej opcji kanałów dotarcia do potencjalnych przyszłych klientów. Media społecznościowe z pewnością nie były jeszcze dostępne, a komunikacja z klientami była generalnie dużo trudniejsza.

W tamtym czasie e-mail był królem. Skrzynki odbiorcze nie były tak przeciążone jak teraz, dlatego priorytetem było zbieranie adresów e-mail i innych danych kontaktowych do wykorzystania w sprzedaży i marketingu.

Do akcji wkroczył więc marketing. W zamian za ogrodzony fragment treści stworzyli proces zbierania adresów e-mail i numerów telefonów w celu przekazania ich do sprzedaży. Chociaż często przychodziło to bez żadnych kwalifikowanych danych dotyczących intencji.

Założenie jest takie, że jeśli wprowadzisz docelową liczbę MQL, przefiltrują one do przychodów w dalszej części linii.

Jednak zbyt często osoba pobierająca zawartość nie miała żadnego zamiaru zakupu produktu.

Chcieli tylko tego, co wyglądało na dobrą treść, i byli gotowi udostępnić swoje dane kontaktowe w tym celu.

Później, gdy sprzedawcy kontaktują się z nimi, stają przed rozmową handlową, której się nie spodziewali.

Potencjalni klienci dowiedzieli się, że jeśli nie chcą, aby kontaktowano się z nimi w przyszłości, nie wypełniali formularza. I tak zaczęły się początki tego procesu, który stawał się coraz mniej efektywny.

Teraz jesteśmy w zupełnie innym czasie, w nowym świecie. Mamy do dyspozycji zupełnie inne narzędzia. Technologia poszła do przodu, ale marketing B2B nie nadąża.

Chodzi o kontynuowanie robienia rzeczy tak, jak robiono to zawsze, ponieważ tak zawsze się robiło. Zamiast krytycznie myśleć o najlepszym sposobie w nowych okolicznościach.

Tu nie potrzeba tradycji!

Po uwolnieniu zespołu marketingowego od tworzenia e-booków, bramkowania treści i budowania list. Zmienia się cała sfera działań marketingowych.

Zamiast tego marketerzy mogą skupić się na przyciąganiu wykwalifikowanych kupujących o wysokich zamiarach .

Mogą tworzyć treści, które edukują klientów o problemach, które firma rozwiązuje. To buduje świadomość marki i sympatię.

Tworząc narrację przemawiającą do rynku, kreują popyt, co z kolei znacznie ułatwia rozmowy sprzedażowe.

Krótko mówiąc, wskaźniki wygranych rosną, cykle sprzedaży spadają i ogólnie biznes się poprawia.

Rola nienudnego marketera B2B w dobie generowania popytu

Słyszymy, że pytacie, jakie jest piękno marketingu napędzanego popytem i rozliczanego z przychodów? To proste. Dostają prawdziwe miejsce przy stole i są traktowani poważnie przez personel wyższego szczebla.

Co najważniejsze, mogą zacząć robić prawdziwy marketing.

Ponieważ główną rolą marketera jest zrozumienie klienta, któremu służysz. Świadomość ich potrzeb i pragnień powinna być priorytetem numer jeden.

Stare metody zbierania leadów są zorientowane na sprzedawcę. Nie bierze pod uwagę sposobu, w jaki kupujący faktycznie kupują .

Właściwi marketerzy najpierw dowiadują się o zachowaniach klientów. Następnie możesz wykorzystać tę wiedzę do tworzenia komunikatów i treści, które napędzają popyt .

Staraj się stać medialną maszyną, która z czasem dotrze do szerokiego grona odbiorców. Możesz to zrobić, dostarczając wartość z góry i budując zaufanie do swojej firmy. W ten sposób, gdy kupujący będzie gotowy, będziesz na pierwszym planie.

Największą korzyścią płynącą z uwolnienia się od nudnych działań związanych z generowaniem leadów jest czas, który daje na eksperymentowanie.

Testowanie nowych pomysłów. Nowa treść. Nowe kanały. Nowe procesy.

Ponieważ marketerzy muszą być na bieżąco. Rynek zawsze się zmienia, podobnie jak Twoje strategie i taktyki.

Musisz znaleźć nowe sposoby na przekazanie swojej wiadomości w najbardziej kreatywny sposób, aby wyróżnić się z morza innych osób walczących o centralne miejsce.

To nie będzie tylko bardziej interesująca praca dla samych marketerów. Będzie to również różnica między znalezieniem nowych sposobów na przyciągnięcie klientów a pozostawieniem ich w tyle przez konkurencję.

I ostatecznie, mając realny wpływ na generowanie przychodów i rurociągów.

Brzmi dobrze, prawda?

Naciśnij przycisk odtwarzania poniżej, aby uzyskać więcej sposobów na zbudowanie maszyny marketingowej Demand Gen B2B! ️

Zostań nienudnym marketerem

Posiadanie wiarygodnych źródeł informacji kontaktowych jest nadal ważne – nie zrozum nas źle. Ale generowanie nie powinno sprowadzać się do marketingu.

I z pewnością nie powinno to zabierać czasu kreatywnym ludziom w organizacji, którzy naprawdę mogą utorować drogę do czegoś lepszego.

Zamiast tego zostaw nudne rzeczy dostawcy danych wywiadowczych. Po to tam są.

Zachęcamy do zapoznania się z niektórymi z najpopularniejszych firm zajmujących się wywiadem handlowym.

Lub udaj się prosto na najlepsze. Porozmawiaj dziś z ekspertem od Cognism.