Zrozum swoje przychody z reklam według pór roku

Ten post został ostatnio zaktualizowany 8 września 2021 r

Czy zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego RPM Twoich reklam zmienia się w ciągu roku? Doświadczanie tych wahań jako wydawca może być zarówno frustrujące, jak i niesamowite. W jednej chwili RPM przychodów z reklam może spaść, a w następnej może osiągnąć najwyższy RPM reklamy w historii.

Jest początek września, a ponieważ patrzymy w przyszłość na koniec miesięcy letnich, ważne jest, aby zrozumieć, jakich sezonowych trendów można się spodziewać w przypadku przychodów z reklam. Sezonowość reklam odnosi się do wpływu wydarzeń konsumenckich i sezonowych trendów w branży reklamowej na wydatki reklamodawców i przychody z reklam.

Ta sezonowość wynika z dwóch głównych czynników: liczby obrotów na minutę i ruchu. Są to wzajemnie powiązane czynniki, które są powiązane z sezonowymi okresami w ciągu roku. Okresy te mogą być związane ze świętami kulturowymi (Święto Dziękczynienia, Boże Narodzenie, Chanuka, Ramadan), świętami handlowymi (Walentynki, Dzień Matki) lub wydarzeniami doraźnymi, takimi jak olimpiada czy rok wyborczy.

Każdy rok jest podzielony na różne pory roku

Reklamodawcy zwykle prognozują swoje wydatki na podstawie celów miesięcznych i kwartalnych.

Każdy kwartał reprezentuje inny zestaw miesięcy w roku. Jest reprezentowany w następujący sposób:

Kwartał 1: styczeń, luty i marzec

Kwartał 2: kwiecień, maj i czerwiec

Kwartał 3: lipiec, sierpień i wrzesień

Kwartał 4: październik, listopad i grudzień

W rezultacie zazwyczaj obserwujemy niższe wydatki na początku miesiąca lub kwartału i wyższe na koniec miesiąca lub kwartału. Wydatki reklamodawców również znacznie rosną w przypadku wydarzeń związanych z wydatkami, takich jak Amazon Prime Day, Powrót do szkoły, Czarny piątek, Boże Narodzenie, ukończenie szkoły i Walentynki. Każdemu z tych zdarzeń wydawcy odnotują odpowiedni wzrost RPM.

Trendy sezonowe przychodów z reklam

Przetrwaliśmy styczeń, historycznie najniższy miesiąc w roku. W lutym i marcu Twoje zarobki prawdopodobnie wzrosły i chociaż były lepsze niż w styczniu, kwiecień mógł ponownie odnotować niższe RPM ze względu na budżety na koniec kwartału. W tym miesiącu powinien był nastąpić niezły wzrost, podobnie jak w czerwcu, ale miesiące „letniego kryzysu” następują bezpośrednio po nim.

Styczeń i lipiec to często najwolniejsze miesiące pod względem przychodów wydawców. W przypadku niektórych agencji reklamowych koniec roku podatkowego przypada na czerwiec, a dla innych na grudzień. To by tłumaczyło wzrost wydatków w czerwcu, kiedy starają się wykorzystać swoje budżety.

Wzrost wydatków w grudniu byłby spowodowany nie tylko końcem roku podatkowego, ale także dlatego, że jest to największy miesiąc w roku związany z zakupami. Z tego powodu styczeń i lipiec to dwa najwolniejsze miesiące przychodów wydawców.

Oto wykres przedstawiający sezonowe trendy RPM w ujęciu miesięcznym.

Trendy w 1. kwartale

Miesiące: styczeń, luty i marzec

I kwartał jest jednym z najniższych miesięcy w wydatkach na reklamę ze względu na wysokie wydatki na reklamę w IV kwartale ubiegłego roku oraz ze względu na spadek ruchu i wydatków konsumenckich.

Niektórzy reklamodawcy rozpoczynają każdy rok lub pierwszy kwartał z nowym planem. Może to oznaczać nowe marki do promowania, nowe kampanie lub nowe produkty.

Pod koniec stycznia możesz spodziewać się lekkiego awansu na Super Bowl. Walentynki przypadają w lutym, dzień św. Patryka, przerwa wiosenna, a czasem Wielkanoc wypada w marcu, więc możesz spodziewać się niewielkiego wzrostu obrotów w tych miesiącach.

Powtarzam raz jeszcze, wydarzenia sezonowe mogą prowadzić do zwiększenia wydajności treści i zainteresowania wyszukiwaniem, co może zwiększyć ruch, ale wiele czynników kontrolujących trendy RPM to działania reklamodawców.

Trendy w 2. kwartale

Miesiące: kwiecień, maj i czerwiec

Od kwietnia do czerwca może się różnić w zależności od miesiąca. Rok finansowy wielu reklamodawców lub agencji reklamowych kończy się w drugim kwartale. Zwykle starają się wydać cały swój budżet, a wszystko, co zostało, zostaje wydane w tym czasie. Dlatego wydawcy często mają świetny drugi kwartał pod względem RPM reklam, zwłaszcza przenosząc się na koniec czerwca.

Letni kryzys może być prawdziwym wyzwaniem dla wielu blogerów, a znalezienie możliwości treści pasujących do letnich trendów wyszukiwania, takich jak wakacje, zajęcia dla dzieci, projekty typu „zrób to sam”, trendy w strojach kąpielowych, może zrekompensować powolny ruch.

Kwartał 3 Trendy

Miesiące: lipiec, sierpień i wrzesień

W trzecim kwartale budżety można ponownie dostosować, ponieważ niektóre agencje reklamowe, jak wspomniano w drugim kwartale, muszą planować na resztę roku. Wydawcy mogą doświadczyć pewnego spadku lub załamania na początku trzeciego kwartału.

Letni kryzys trwa do lipca, ale stopniowo nabiera rozpędu w sierpniu i wrześniu. Powrót do szkoły trafia w sierpniu, a wydatki reklamodawców zaczynają rosnąć. Wrzesień przyspiesza jeszcze bardziej, ponieważ reklamodawcy przygotowują się do wakacji w IV kwartale.

Trendy czwartego kwartału

Miesiące: październik, listopad i grudzień

W tym kwartale reklamodawcy mają tendencję do zwiększania budżetów, aby wydawać więcej w zależności od wydatków konsumentów i czynników sezonowych. Chcą, aby ich budżety reklamowe miały jak największy wpływ. To dobry czas dla przeciętnego wydawcy! Publikuj więcej treści, odśwież zeszłorocznych najskuteczniejszych użytkowników i pozwól, by przychody z reklam rosły!

Od października do grudnia możesz spodziewać się znacznego wzrostu RPM, ponieważ wydatki na reklamę są najwyższe ze względu na wszystkie wydarzenia związane z zakupami, wzrost ruchu w sieci wyszukiwania i wydatki na koniec roku.

Jak reagować na sezonowe trendy

Bycie strategicznym przy każdym ruchu

W wolniejszych miesiącach, takich jak styczeń, jest to doskonały czas na wprowadzenie wszelkich zmian technicznych w witrynie, z którymi wstrzymałeś się w czwartym kwartale. Zwykle nie zaleca się wprowadzania dużych zmian w witrynie (np. przeprojektowywania, migracji, dużych zmian układu) w miesiącach największego natężenia ruchu.

To prawdopodobnie czas, kiedy musisz agresywnie obniżyć lub usunąć minimalne stawki CPM. Zacznij spadać o 50% (np. dolna granica CPM 1,00 USD obniżona do 0,50 USD CPM). Obserwuj, jak wpływa to na RPM strony, współczynnik wypełnienia lub pokrycie oraz odsetek niewypełnionych wyświetleń.

Czas znaleźć nowe oferty z niższą ceną i przetestować nowe duże rozmiary na stronie. Dodając rozmiary, wybierz najlepiej płatne, w zależności od miejsca, w którym jednostka reklamowa jest wdrożona.

Jak najlepiej wykorzystać swoją niszę

Wiele z tego, o czym wspomniano wcześniej, z różnymi świętami i wydarzeniami, zakłada, że ​​​​Twój blog obejmuje nawet te tematy. W zależności od niszy, być może będziesz musiał wykazać się większą kreatywnością, jak włączyć odpowiednie treści sezonowe do przepływu redakcyjnego.

Zachęcamy jednak do spróbowania, ponieważ zainteresowanie tymi tematami w Internecie gwałtownie wzrasta przy każdym wydarzeniu. Idź o krok dalej, bądź kreatywny. Będzie milion „prezentów dla twoich mężów”, znajdź sposób, aby uczynić je bardziej konkretnymi i wyjątkowymi, na przykład „prezenty dla mężczyzn i kobiet, którzy kochają obozować” lub „prezenty dla twojego męża grającego w gry wideo”. Długie kąty ogona mogą się bardzo opłacić.

Trendy dotyczące ruchu, wydajności i treści

Upewnij się, że patrzysz na ruch, aby zobaczyć, co było skuteczne w zeszłym roku w tych okresach. Jeśli możesz odświeżyć fragment treści z poprzedniego roku, zyskasz więcej czasu na tworzenie nowych treści i wydobycie większej wartości z treści napisanych w przeszłości.

Wszyscy wydawcy powinni znać sezonowe trendy wydatków na reklamę w poszczególnych miesiącach. W ten sposób nie zaskoczysz się, gdy Twoje wyniki w styczniu lub lipcu będą niskie, a także dowiesz się, jak przygotować się do wykorzystania okresów wysokich wydatków reklamodawców.

Jako wydawca musisz teraz myśleć o okresie świątecznym. W końcu czwarty kwartał jest najbardziej pracowitym okresem każdego roku, a większość sprzedaży e-commerce i reklam detalicznych ma miejsce w Święto Dziękczynienia, Czarny piątek i Cyberponiedziałek.

Covid-19 przyspieszył wiele internetowych trendów konsumenckich i reklamowych, w tym zakupy świąteczne. Konkurencja między reklamodawcami zaostrzyła się i oczekuje się, że wydatki na reklamę znacznie wzrosną, ponieważ konsumenci unikają wizyt w sklepach stacjonarnych i preferują zakupy online.

Aby zapewnić optymalne przychody z reklam przez cały rok – bez względu na porę roku – poproś eksperta ds. optymalizacji reklam o pomoc w zarządzaniu zasobami reklamowymi. Kliknij tutaj i zarezerwuj bezpłatną konsultację z MonetizeMore!