Nie wiesz, jak zapłacić swoim bliskim?

Jeśli nie masz pewności, w jaki sposób najlepiej zapłacić swojemu zespołowi sprzedażowemu, czeka Cię nie lada wyzwanie…

Ponieważ w biuletynie z tego tygodnia odkryjesz wiele sposobów ustalania prowizji swojego zespołu…

Dowiesz się również, jakie są moim zdaniem najlepsze sposoby na zrekompensowanie tego…

Opowiem Ci w skrócie o tym, jak płacę swoim zamykaczom i dlaczego wybrałem tę metodę…

Otrzymasz także moją prostą, ale skuteczną metodę usuwania samozadowolenia i utrzymywania bliskich w napięciu.

Zacznijmy…

3 cele Twojej struktury prowizji

Ustalając prowizje dla swojego zespołu, powinieneś mieć na uwadze 3 cele.

• Zwiększ bliższą motywację…
• Zwiększ sprzedaż i produktywność…
• Zmniejsz rotację personelu…

Mając to na uwadze, przyjrzyjmy się niektórym powszechnym strukturom prowizji.

3 najczęstsze struktury prowizji

Wierz lub nie, ale istnieje co najmniej 10 różnych sposobów ustalania prowizji swojego zespołu.

Ale dzisiaj omówimy tylko 3 i dam ci link, abyś mógł uzyskać wgląd w pozostałych 7.

• 100% prowizji
  

Jest to korzystne zarówno dla firmy, jak i dla bliższych.

Dlaczego?
Ponieważ firma nie płaci im bliżej wynagrodzenia, może zaoferować wyższą stawkę prowizji.

Im bliżej, tym będzie miał wrażenie, że ma pełną kontrolę nad swoimi dochodami.

Nie ma ograniczeń co do tego, ile może osiągnąć bliżej.

Dla bliższych jest to świetny sposób na ocenę ich wydajności.

Jednak jednym z największych problemów związanych z tym modelem jest to, że może on powodować potrzebę i/lub desperację, ponieważ„jedzą tylko to, co zabiją”.

Ponadto podmioty zamykające mogłyby uciekać się do nieetycznych technik sprzedaży, aby dokonać sprzedaży w przypadku spokojnego okresu sprzedaży.

Innym problemem związanym z tym modelem jest to, że może on powodować wysoki wskaźnik rotacji, jeśli zamykacze nie osiągają wyników lub są niezadowoleni ze swoich dochodów.

• Wynagrodzenie podstawowe + prowizja

Tutaj podasz stawkę godzinową lub miesięczny dochód, a także zapłacisz swoim klientom za każdą dokonaną przez nich sprzedaż.

Inwestujecie w bliższą osobę i oboje ponosicie pewien poziom odpowiedzialności.

Baza nie powinna być na tyle wysoka, aby im bliżej można było popaść w samozadowolenie i lenistwo…

Ale nie powinna też być na tyle niska, aby w przypadku wyzwań nie mogli przetrwać bez sprzedaży.

Model ten nadal nagradza wysoką wydajność, a gdy kontrolujesz liczbę godzin, im bliżej pracujesz, nadal możesz przewidzieć stałe wydatki na wynagrodzenie.

Wszelkie dodatkowe nakłady są oczywiście powiązane ze sprzedażą.

• Prowizja wielopoziomowa

Jeśli szukasz dobrego sposobu na zmotywowanie swojego zespołu do finalizacji większej sprzedaży, wielopoziomowa struktura prowizji może Ci się sprawdzić.

Dzięki tego typu strukturze Twoi zamykacze otrzymają wyższą prowizję, gdy osiągną określone kamienie milowe.

Na przykład: jeśli zamkną cokolwiek poniżej 20 000 dolarów, mogą otrzymać 5%.

Wszystko powyżej 20 000 dolarów, ale poniżej 50 000 dolarów może spowodować, że otrzymają 8% i tak dalej.

To od Ciebie zależy, jak długo chcesz, aby prowizja wielopoziomowa była kontynuowana i jaki procent przyznasz ją za każdym razem, gdy osiągnie nowy poziom.

Pomaga to zmotywować ich do kontynuowania zamykania sprzedaży nawet po osiągnięciu miesięcznych celów, ponieważ otrzymają większe wynagrodzenie.

Kliknij tutaj, aby odkryć 7 innych struktur prowizji, które możesz potencjalnie zainstalować w swojej firmie >>

Jak płacę mojemu zespołowi sprzedaży

W naszej działalności stosujemy kombinację kilku różnych struktur prowizyjnych.

Niezależnie od doświadczenia, każdy nowy bliższy zaczyna od osoby ustalającej termin spotkania.

Zarabiają procent (zależny od ceny i marży oferty) od sprzedaży za ustalone przez siebie spotkania.

Po tym, jak udowodnią, że osiągnęli określoną liczbę sprzedaży, przechodzą do pozycji zamykającej.

Na tym stanowisku otrzymują oni podstawę plus prowizje, a my dodatkowo opracowujemy strukturę premii podobną do warstwowej struktury prowizji.

Jak wspomniałem wcześniej, zapewnienie swoim bliskim bazy usuwa potrzebę i desperację.

Ostatnią rzeczą, jakiej chcę w moim zespole, jest bliższy, który jest w trybie przetrwania…

Ponieważ powoduje to, że większość ludzi podczas rozmowy sprzedażowej zachowuje się irracjonalnie i emocjonalnie.

Jak utrzymać bliskich w napięciu

Ogromnym wyzwaniem, przed którym staniesz, niezależnie od tego, jak dobrze radzi sobie Twój zespół sprzedaży, jest popadanie w samozadowolenie.

Bardzo często zdarza się, że ludzie czują się zbyt komfortowo, a czasami nawet leniwie.

Aby więc obejść ten problem i mieć pewność, że w Twoim zespole zawsze będą najlepsi gracze, oto co robię.

Co kwartał wycinam najsłabszych zawodników.

To od Ciebie zależy, ile lub jaki procent osób będziesz wycinać za każdym razem, ale jeśli masz 4 lub 5 osób w swoim zespole, możesz chcieć zwolnić najniższą osobę.

Myślę, że 20-25% to dobra porcja do zmniejszenia, w zależności od wielkości twojego zespołu.

Jak zamienić swój zespół sprzedaży w siłę, z którą należy się liczyć

Jeśli chcesz, aby Twój zespół działał najlepiej jak potrafi, masz dwie możliwości, [Imię].

Możesz założyć, że będą się szkolić i podnosić swoje umiejętności na własną rękę…

LUB

Możesz stanąć na wysokości zadania i zapewnić im szkolenie na wysokim poziomie, które jest niezbędne do osiągnięcia przez nich sukcesu.

Teraz znajduję się w wyjątkowej sytuacji, w której mój zespół ma dostęp do setek godzin szkoleń sprzedażowych, które stworzyłem.

Tak naprawdę, aby dostać miejsce w moim zespole, każdy z zawodników bliższych musiał zdobyć mój certyfikat High Ticket Closer .

To dla mnie dowód, że podchodzą do tematu poważnie i rozumieją moje metodologie sprzedaży.

Jeśli jednak nie jesteś na etapie, na którym stworzyłeś szkolenia sprzedażowe, a może chciałbyś wprowadzić jakieś szkolenie zewnętrzne…

W takim razie zapraszam do zapoznania się z kolekcją zamykającą Dan Lok >>

Ta kolekcja zawiera 6 moich najskuteczniejszych szkoleń sprzedażowych, w tym:

Jak sprzedawać programy i usługi doradcze o wysokich biletach … Idealny scenariusz zamknięcia… Sekrety postępowania ze sprzeciwem… Sekrety perswazji…Sekrety poszukiwania klientów… i sekrety negocjacji.

Zanim Twój zespół przejdzie przez te programy, jego umiejętności zamykania spotkań będą jak dzień i noc w porównaniu z obecnym stanem.

A najlepsze jest to, że każdy program kosztuje około 66 dolarów za sztukę.

Moim zdaniem jest to całkowita kradzież potencjalnej wartości, jaką możesz uzyskać, jeśli Twój zespół wdroży nauki.

A jeśli być może kolekcja przekracza Twój budżet, możesz skorzystać z innych szkoleń, w które możesz zainwestować indywidualnie.

Tutaj znajdziesz link do pozostałych moich szkoleń sprzedażowych >>

Do Twojego sukcesu,

Dana Loka

PS – Jeśli chcesz, aby Twój zespół sprzedaży miał całkowitą pewność podczas rozmów z potencjalnymi klientami…

Jednym z najlepszych sposobów, aby to osiągnąć, jest posiadanie nieodpartej, wysokiej oferty biletów.

A jeśli chcesz, abym pomógł Ci stworzyć nieodpartą, wysoką ofertę biletów w ciągu zaledwie 3 dni, kliknij tutaj, aby zapoznać się z pełną historią >>