Jak sprzedać SEO klientom reklam na Facebooku?

Organizacja każdej wielkości zdaje sobie sprawę ze znaczenia marketingu internetowego, zwłaszcza za pośrednictwem wyszukiwarek. Bardziej prawdopodobne jest, że ludzie trafią do Twojej witryny za pośrednictwem wyszukiwarki niż bezpośrednio do niej. Kiedy wchodzisz na platformę reklamy cyfrowej, klienci zaczynają od reklam/kampanii PPC na Facebooku, ponieważ pomaga to w tworzeniu bardzo konkretnych opcji targetowania. Kampanie na Facebooku to te, w których potrzebujemy inwestycji. Wyniki są wyświetlane tylko do momentu, w którym zainwestujemy w tę platformę reklamową, ale jeśli chodzi o SEO, inwestycji nie ma. Pomoże Ci uzyskać lepsze rezultaty przez dłuższy czas. Tak więc, biorąc pod uwagę szeroki wybór wysokiej pozycji w rankingu organicznym lub posiadania świetnych reklam PPC, zdecydowanie logiczny wybór jest organiczny. To prawda, że ​​SEO wymaga czasu, ale okazuje się, że jest bardziej skuteczne pod względem zasięgu. Poniżej znajduje się raport porównawczy kliknięć i zasięgu, jak wyglądają reklamy na Facebooku i SEO.

W tym blogu omówimy kilka wskazówek, jak sprzedawać SEO klientom reklam na Facebooku. Ale najpierw zrozummy podstawy SEO.

Co oznacza SEO?

SEO — optymalizacja pod kątem wyszukiwarek: wszystkie główne wyszukiwarki, takie jak Google, Bing i Yahoo, mają podstawowe wyniki wyszukiwania, w których wyświetlane są strony internetowe i inne treści, takie jak filmy lub wykazy lokalne, i są one klasyfikowane na podstawie tego, co wyszukiwarka uważa za najbardziej odpowiednie dla użytkowników . Płatność nie jest zaangażowana, tak jak w przypadku płatnych reklam w wyszukiwarce.

Aby zrozumieć, co naprawdę oznacza SEO, podzielmy to zdanie i spójrzmy na części:

• Jakość ruchu. Możesz przyciągnąć wszystkich odwiedzających na świecie, ale jeśli odwiedzają Twoją witrynę, ponieważ Google mówi im, że jesteś źródłem informacji dla komputerów Apple, podczas gdy tak naprawdę jesteś rolnikiem sprzedającym jabłka, nie jest to ruch wysokiej jakości. Zamiast tego chcesz przyciągnąć odwiedzających, którzy są naprawdę zainteresowani oferowanymi przez Ciebie produktami.
• Wielkość ruchu. Gdy masz odpowiednie osoby, które klikają na tych stronach wyników wyszukiwania (SERP), większy ruch jest lepszy.
• Wyniki organiczne. Reklamy stanowią znaczną część wielu SERP. Ruch organiczny to każdy ruch, za który nie musisz płacić.

Na początek podzielmy SEO na dwa główne elementy: SEO on-page i off-page SEO . Mówiąc najprościej, taktyki on-page to środki, które możesz zastosować we własnej witrynie, aby poprawić wyniki wyszukiwania. Z drugiej strony, SEO poza stroną polega na budowaniu relacji z innymi witrynami, aby pozycjonować Cię jako źródło informacji i treści edukacyjnych, a tym samym budować wiele linków z powrotem do Twojej witryny. Oba rodzaje SEO współgrają ze sobą, ale na potrzeby tego postu skupimy się bardziej na ulepszeniach, które możesz wprowadzić we własnej witrynie.

SEO na stronie:

Jest to praktyka optymalizacji poszczególnych stron internetowych w celu uzyskania wyższej pozycji w rankingu i uzyskania większego ruchu w wyszukiwarkach. Na stronie odnosi się zarówno do treści, jak i kodu źródłowego HTML strony, którą można zoptymalizować, w przeciwieństwie do SEO poza stroną, które odnosi się do linków i innych sygnałów zewnętrznych.

SEO poza stroną:

Optymalizacja jest konieczna dla stron internetowych konkurujących w wysoce konkurencyjnym środowisku. W ramach zewnętrznej optymalizacji SEO autorytet domeny jest wzmacniany poprzez linki z innych zasobów internetowych na Twojej stronie internetowej. Aby osiągnąć wyniki, usługa ta powinna być wykonywana długoterminowo, tworząc linki co miesiąc.

Znajdowanie najlepszych słów kluczowych dla SEO

Większość początkujących marketerów w wyszukiwarkach popełnia te same błędy, jeśli chodzi o badanie słów kluczowych SEO:

• Wykonywanie badania słów kluczowych SEO tylko raz,
• Nie zawracaj sobie głowy aktualizacją i rozszerzeniem listy słów kluczowych SEO lub
• Kierowanie na słowa kluczowe, które są zbyt popularne, co oznacza, że ​​są zbyt konkurencyjne.

Zasadniczo badanie słów kluczowych SEO powinno być stałą i stale rozwijającą się częścią Twojej pracy jako marketera. Stare słowa kluczowe należy okresowo poddawać ponownej ocenie, a konkurencyjne słowa kluczowe o dużej objętości (lub słowa kluczowe „nagłówkowe” w przeciwieństwie do słów kluczowych o długim ogonie) można często z pożytkiem zastąpić lub uzupełnić dłuższymi, bardziej szczegółowymi wyrażeniami, zaprojektowanymi tak, aby nie wprowadzać żadnych gość, ale dokładnie właściwi odwiedzający. (Kto odwiedza Twoją witrynę – szczególnie jeśli są to osoby, które aktywnie szukają Twoich usług, jest co najmniej tak samo ważne jak liczba odwiedzających).

Docelowa fraza słowa kluczowego powinna składać się z dwóch do czterech słów (może nawet więcej słów), które przekazują główny temat lub przesłanie artykułu. Podczas gdy dany artykuł może być wyświetlany w wyszukiwarkach dla kilku różnych fraz kluczowych, fraza docelowa najlepiej przekazuje, o czym jest artykuł i jest to podkreślane bardziej niż inne frazy kluczowe. Jeśli mógłbyś chcieć, aby Twój artykuł znalazł się wysoko w rankingu dla dowolnej frazy, to byłoby to.

Poza tym, jak ważne jest strzelanie do rankingu na pierwszej stronie, istnieją co najmniej trzy dodatkowe powody, dla których docelowa fraza słowa kluczowego jest tak ważna.

Ten blog pomoże Ci zrozumieć krótkie i długie słowa kluczowe

Poznaj swoich odbiorców:

Zwróć uwagę na następujące aspekty grupy docelowej, aby uzyskać najlepsze wyniki.

• Poznaj dane demograficzne swoich odbiorców. Jaki jest ich średni wiek? Czy Twoje oprogramowanie jest bardziej popularne wśród mężczyzn czy kobiet? Jaki jest dochód Twojego przeciętnego klienta? Może to znacząco wpłynąć na Twoją strategię cenową.
• Jak Twoi odbiorcy korzystają z Twojego oprogramowania? Jaka jest najczęściej używana część Twojego produktu? Jak myślisz, które aspekty można by z czasem poprawić? Może to pomóc w tworzeniu strategii e-mail marketingu.
• Z jakimi problemami regularnie borykają się Twoi odbiorcy? W jaki sposób Twoje oprogramowanie może pomóc im rozwiązać te problemy i lepiej się bawić robiąc to, co robi Twój produkt?
• Ile osób już kupiło Twoje oprogramowanie? Czy nadal go używają? Jeśli tak, co ich sprowadza? Jeśli nie, co ich powstrzymuje?

Te informacje mogą pomóc Twojemu zespołowi SEO w tworzeniu odpowiednich linków zwrotnych do innych odpowiednich witryn i firm, które mogą być w stanie wysłać niektórych klientów w Twoją stronę. Może również pomóc ulepszyć płatne reklamy, które Twoja firma SEO wybierze dla Twojej witryny.

Audyt SEO:

Jeśli chodzi o marketing internetowy, Audyt SEO jest jednym z najważniejszych narzędzi, które może zapewnić szczegółowy wgląd i przegląd aktualnej sytuacji Twojej witryny. Często opisywany jako proces zmiany i wzmocnienia adekwatności witryny internetowej, Audyt SEO zazwyczaj obejmuje ważne elementy strony internetowej, takie jak kwestie związane z treścią, architektura strony, indeksowanie, analiza linków zwrotnych i zaangażowanie w mediach społecznościowych. Zrozumienie tych komponentów i sposobu ich działania jest ważną częścią identyfikacji mocnych i słabych stron oraz potencjału strony internetowej w naturalnym wyszukiwaniu.

Po przeprowadzeniu kompleksowego audytu SEO i oceny strony internetowej, często generowany jest raport, w którym podkreślone zostaną szczegóły wszelkich aktualnych problemów, a także lista rekomendacji, które pomogą webmasterowi w jak najlepszy sposób zrealizować jego cele biznesowe. Załączony raport bierze pod uwagę kilka kluczowych czynników i obejmuje kwestie on-site i off-site, które będą stanowić podstawę skutecznej strategii SEO. Narzędzie SEO Audit firmy ReportGarden może pomóc agencjom reklamowym w uzyskaniu jednego centralnego rozwiązania dla ich klientów SEO. Ponadto audyt Read SEO jest warunkiem koniecznym widoczności w wyszukiwarkach.

Korzyści:

Poniżej przedstawiamy niektóre korzyści z audytu SEO, z których mogą skorzystać firmy.

• Poznaj swoją konkurencję i dowiedz się, jak wyprzedzić ją.
• Poznaj aktualny stan swojej witryny i problemy, które utrudniają widoczność Twojej firmy w Internecie.
• Zwiększ swój autorytet domeny, stosując odpowiednią strategię SEO.
• Wyjątkowa okazja do optymalizacji witryny pod kątem wyszukiwarek i naprawienia zidentyfikowanych problemów na stronie.
• Pomóż opracować plan poprawy sprzedaży, konwersji i leadów.
• Zmaksymalizuj perspektywę generowania wolumenów docelowego ruchu internetowego.
• Uzyskaj lepsze zrozumienie czynników, które mogą wpłynąć na ranking Twojej witryny w wyszukiwarkach.
• Dowiedz się, czy wszystkie Twoje strony internetowe mogą być przeszukiwane i indeksowane przez wyszukiwarki.

Wskazówki dotyczące zwiększania sprzedaży SEO klientom reklam na Facebooku

Buduj wiarygodność

Jako ekspert SEO, Twoja baza klientów reklam na Facebooku będzie chciała zobaczyć, jak prowadzisz rozmowę. Oznacza to bycie wiarygodnym w oczach Google i innych klientów. Nie powinno to być zbyt trudne, jeśli pracowałeś nad własnym rankingiem Google i naprawdę, kto w tym zawodzie nie zrobiłby tego?

Pisz dla nich blogi

Napisz kilka blogów dla klientów i zorganizuj im ranking. Promuj go i zdobądź ruch. W ten sposób pokazujesz im siłę SEO.

Połącz blogi ze stronami docelowymi

Pomoże to również Twoim klientom uzyskać ruch na odpowiednich stronach docelowych.

Zbierz dobre recenzje

Pamiętaj, klienci, chcą zwiększyć swoje zyski. Uzyskują to poprzez sprzedaż. Aby sprzedawać, potrzebują klientów. A klienci uwielbiają rozmawiać. Znajdź dobre recenzje i pokaż klientom, jak wpływają one na ich markę. Znajdź również te negatywne, aby powiedzieć klientowi, dlaczego nie powinien tak zaniedbywać wizerunku swojej marki.

Bezpłatny raport SEO

Klienci nie rozumieją SEO, ponieważ nie ma on ustalonych wytycznych, w przeciwieństwie do PPC czy mediów społecznościowych. SEO jest bardziej jak sztuka, ponieważ Google, Bing i inne wyszukiwarki często zmieniają swoje algorytmy, aby wyświetlać użytkownikom trafne wyniki wyszukiwania. Z raportem SEO w ręku klienta możesz zbliżyć się o n% do zawarcia umowy o dosprzedaży.

Pozycjonowanie i reklamy na Facebooku:

W idealnym świecie przyjrzelibyśmy się zarówno SEO, jak i PPC. Obaj mają plusy i minusy i działają najlepiej, gdy wspierają się nawzajem synergistycznie. Tam, gdzie możesz połączyć SEO i PPC, często będziesz w stanie osiągnąć wyniki, które są większe niż ich części składowe.

Korzyści płynące z jednoczesnego prowadzenia SEO i Facebook Ads obejmują:

• Dane dotyczące słów kluczowych i konwersji z PPC mogą być wprowadzane do wyszukiwania organicznego (SEO).
• Całkowity wolumen ruchu można zwiększyć poprzez kierowanie kliknięć płatnych i bezpłatnych na słowa kluczowe o wysokiej skuteczności.
• Kosztowne słowa kluczowe, słowa kluczowe o dużym natężeniu lub niskiej konwersji (ale nadal ważne) można przenieść z PPC do wyszukiwania organicznego.
• Testy A/B tekstu reklamy i stron docelowych można umieścić w bezpłatnych wykazach i stronach docelowych.
• Remarketing pozwala pozostać przed użytkownikami po pierwszym kontakcie za pomocą bezpłatnych wyników wyszukiwania i dostosowywać komunikaty do ich zaangażowania w Twoją witrynę.
• Przetestuj swoją strategię słów kluczowych w PPC, zanim zdecydujesz się na długoterminowe strategie SEO.
• Docieraj do użytkowników na wszystkich etapach podróży klienta, od badań, przez porównania, po zakupy za pomocą komercyjnych słów kluczowych.
• Zwiększ zaufanie i świadomość dzięki silnej widoczności organicznej i płatnej.

Z naszego doświadczenia z setkami firm wynika, że ​​zintegrowana strategia wyszukiwania, która uwzględnia zarówno SEO, jak i PPC, jest optymalnym podejściem. Wyniki są poprawiane w każdym kanale dzięki wykorzystaniu zarówno płatnych, jak i organicznych. Nie będzie to właściwe dla każdej firmy, ale w przypadku agresywnego marketingu o wysokim wzroście warto opracować holistyczną strategię wyszukiwania, a nie patrzeć na SEO lub PPC osobno.