Dlaczego LinkedIn jest idealny do marketingu B2C

Chociaż wiele osób uważa, że ​​LinkedIn służy głównie do marketingu typu business-to-business (B2B), czy wiesz, że jest on również świetny w przypadku marek typu business-to-consumer (B2C)? Wiele marek B2C odkryło, że mogą docierać do odbiorców i nawiązywać z nimi kontakt na LinkedIn, tak jak robią to marki B2B.

Zróżnicowana grupa odbiorców i precyzyjne targetowanie LinkedIn oznaczają, że komunikaty marketingowe B2C mogą docierać do właściwych osób. Niezależnie od tego, czy płacisz za reklamy, czy po prostu publikujesz aktualizacje, Twoja firma może precyzyjnie dotrzeć do osób, które są bardziej skłonne kupić Twój produkt lub usługę.

Czy jesteś ciekawy, jak wykorzystać tę profesjonalną witrynę sieciową do nawiązania kontaktu z konsumentami? Albo jakie są korzyści z wykorzystania LinkedIn w marketingu B2C ?

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się wszystkiego, co musisz wiedzieć.

Dlaczego warto używać LinkedIn jako kanału marketingowego B2C

Chociaż LinkedIn może nie być pierwszym wyborem w Twojej strategii marketingowej B2C, rzeczywistość jest taka, że ​​użytkownicy tej platformy noszą zarówno profesjonalne, jak i konsumenckie kapelusze. W miarę jak nasze życie osobiste i zawodowe mieszają się, LinkedIn przekształcił się w przestrzeń, w której ludzie nie tylko budują kariery, ale także wchodzą w interakcję z markami i śledzą trendy branżowe.

LinkedIn jest dobry dla marketingu B2C, ponieważ ta profesjonalna platforma sieciowa oferuje kopalnię złota w zakresie możliwości zwiększenia zaangażowania. Dzięki wyjątkowej bazie użytkowników i interaktywnemu klimatowi jest to plac zabaw, na którym marki mogą nawiązywać prawdziwe relacje ze swoimi odbiorcami.

Oto konkretne powody, dla których warto wdrożyć LinkedIn do swojej strategii marketingowej B2C:

Profesjonaliści to także Klienci

Używając LinkedIn do marketingu B2B, nie masz do czynienia tylko z biznesem. Współpracujesz także z osobami w tej organizacji, które decydują.

Pamiętaj, że ci ludzie nie tylko podejmują decyzje w pracy, ale mają także wpływ na osobiste zakupy! Robią także zakupy artykułów gospodarstwa domowego i mogą potrzebować usług poprawiających różne aspekty ich życia.

Dlatego dobrze jest nie ograniczać LinkedIn do marketingu B2B, ale wykorzystać go także do marketingu bezpośredniego do konsumentów.

Ulepszone targetowanie dzięki reklamom LinkedIn

W porównaniu z innymi platformami mediów społecznościowych, gdzie kierowanie może wydawać się szerokie, algorytm LinkedIn pozwala dokładnie określić, do kogo chcesz dotrzeć. To jak skupienie lasera, dzięki któremu Twoja wiadomość trafia za każdym razem w cel.

Możesz zawęzić grupę odbiorców na podstawie zawodu, branży, wielkości firmy, stanowiska, a nawet określonych umiejętności lub grup. Ten poziom szczegółowości pozwala precyzyjnie dostosować przekaz do docelowych odbiorców, zapewniając, że będzie z nimi rezonował.

Twoje reklamy płynnie dopasowują się do kanałów informacyjnych użytkowników. W przeciwieństwie do krzykliwych reklam na innych platformach, reklamy LinkedIn nie zakłócają przeglądania. Zamiast tego wtapiają się w siebie w sposób naturalny, dzięki czemu łatwiej przykuwają uwagę użytkowników, nie będąc nachalnym.

Użytkownicy LinkedIn chętniej kupują

Użytkownicy LinkedIn nie tylko przeglądają bez celu — są gotowi na dokonywanie mądrych zakupów. Niezależnie od tego, czy chodzi o przedmioty codziennego użytku, luksusowe samochody, zegarki czy modę, które mają oznaczać sukces i status, spędzanie czasu na LinkedIn często motywuje ich do dokonywania takich zakupów.

Na LinkedIn użytkownicy aktywnie poszukują wiedzy i samodoskonalenia. Ufają platformie i uważają, że czas spędzony tutaj ma sens i jest wartościowy.

Wielu członków LinkedIn czuje się bardziej spełnionych i pewnych siebie podczas korzystania z platformy. To miejsce, które ich inspiruje i dodaje sił.

Czy to nie fascynujące?

Użytkownicy LinkedIn mają wielkie marzenia i ambicje

Członkowie LinkedIn skupiają się na swojej karierze, mają wiedzę finansową i są na bieżąco z najnowocześniejszymi trendami, takimi jak pojawiające się technologie. Co więcej, lubią łączyć swoją osobistą markę z ekscytującymi elementami, takimi jak prowadzenie samochodu emanującego przygodą.

Jednak nie chodzi tylko o przyciągnięcie uwagi, ale także o dokonanie zmian i otrzymanie rekomendacji. Jeśli więc zrozumiesz ich aspiracje i cele, Twoje reklamy i kampanie będą miały sens. To jak mówienie w ich języku i składanie ofert, którym nie można się oprzeć.

Tworzenie angażujących kampanii dla profesjonalistów

LinkedIn ma funkcje umożliwiające tworzenie unikalnych kampanii B2C, które przemawiają do profesjonalistów, nawet w czasie ich przestojów.

Pamiętaj, że profesjonaliści często odgrywają znaczącą rolę w podejmowaniu decyzji zakupowych przez gospodarstwa domowe. Reklamy LinkedIn mogą płynnie łączyć się z kanałami użytkowników. Są obecne, ale nie zakłócają przeglądania.

Korzyści z wykorzystania LinkedIn w marketingu B2C

Skoro już omówiliśmy, dlaczego LinkedIn jest dobry w marketingu B2C , zobaczmy, dlaczego jest tak pomocny.

Mniej konkurencji

W przeciwieństwie do platform takich jak Facebook i Instagram, LinkedIn nie jest przepełniony markami B2C. Oznacza to, że masz większą szansę na wyróżnienie się, ponieważ nie ma tak wielu konkurentów walczących o uwagę. Dzięki temu, że dołączysz do wyścigu wcześniej, możesz zyskać przewagę bez konieczności wpadania w gorączkowy wyścig.

Budowanie zaufania

LinkedIn jest znany jako miejsce, w którym można budować zaufanie. Kiedy będziesz udostępniać wartościowe treści lub udzielać przydatnych porad, więcej osób zacznie Ci ufać. A zaufanie ma kluczowe znaczenie dla sprzedaży.

Oto, jak możesz zbudować zaufanie na LinkedIn dla swojej marki B2C:

• Publikuj artykuły, porady i filmy, które Twoi odbiorcy uznają za przydatne. Pokaż, że jesteś tu, aby pomagać, a nie tylko sprzedawać;
• Odpowiadaj na komentarze, dołączaj do rozmów i pokazuj, że zależy Ci na opiniach odbiorców;
• Podziel się historiami zadowolonych klientów, aby udowodnić, że Twoje produkty lub usługi są tego warte;
• Publikuj regularnie, aby ludzie zapamiętali Ciebie i Twoją markę;
• Zawsze mów szczerze o swoim produkcie lub usłudze oraz o tym, ile kosztuje, ponieważ przejrzystość buduje zaufanie;
• Dostosuj swoje wiadomości do potrzeb każdej osoby, pokazując, że ją rozumiesz i troszczysz się o nią jako o jednostkę;
• Skoncentruj się na budowaniu prawdziwych relacji, a nie tylko gromadzeniu obserwujących.

Zwiększanie widoczności marki

Jako specjalista ds. marketingu B2C prawdopodobnie używasz platform Meta, takich jak Instagram i Facebook, do promowania swoich produktów lub usług. Cóż, teraz jest LinkedIn, nowe miejsce, w którym możesz także reklamować się wśród zwykłych ludzi.

Najlepszą rzeczą w LinkedIn jest to, że nie jest on dostępny tylko dla zwykłych ludzi, których widzisz na Facebooku i Instagramie. Ma różnych ludzi.

Jeśli więc się tam reklamujesz, więcej osób zobaczy Twoją markę. W miarę jak Twoja marka przyciąga większą uwagę, staje się bardziej widoczna dla szerszego grona odbiorców, skutecznie poszerzając swój zasięg.

Dotarcie do klientów najwyższej klasy

LinkedIn to miejsce, w którym spotykają się wielcy decydenci – VIP-y świata biznesu. Znajdziesz je łatwo, korzystając z paska wyszukiwania na LinkedIn. Są to ludzie o znaczącym wpływie i autorytecie zakupowym.

Pamiętaj jednak, że nawiązanie kontaktu z potencjalnymi klientami wymaga czegoś więcej niż zwykłej rozmowy. Musisz zastosować strategiczne podejście, aby wzbudzić ich zainteresowanie i przekształcić ich w lojalnych klientów. Oznacza to pokazanie wartości Twoich produktów lub usług oraz tego, w jaki sposób mogą one odpowiedzieć na konkretne potrzeby lub wyzwania, przed którymi stoją decydenci.

Oszczędzać pieniądze

Pomyśl o świecie mediów społecznościowych jak o rynku z różnymi sklepami i outletami. Facebook i Instagram są jak ruchliwe sklepy, w których reklama może być droga.

To właśnie tutaj LinkedIn wyróżnia się jako opłacalna platforma zaspokajająca Twoje potrzeby marketingowe. Reklama tam marki B2C nie kosztuje dużo, ponieważ konkurencja jest niska, w przeciwieństwie do Meta Ads.

Wskazówki dotyczące marketingu B2C dla LinkedIn

Widzisz, LinkedIn oferuje ogromne możliwości marketerom B2C. Chcesz wiedzieć, jak bez obaw rozpocząć marketing B2C na LinkedIn?

Marketing B2C na LinkedIn jest możliwy , a my Ci pomożemy.

1. Nawiąż kontakt ze swoją grupą docelową

Na początek odejdź od zwykłych rozmów służbowych i spersonalizuj swoje podejście do potencjalnych klientów. Skupienie się LinkedIn na profesjonalnych dyskusjach stanowi doskonałą okazję zarówno dla marketerów B2B, jak i B2C.

Planując kampanię, możesz przyjąć profesjonalny ton lub wykorzystać fakt, że platforma koncentruje się na treściach związanych z pracą.

Kiedy Twoje komunikaty marketingowe wykraczają poza typowy dialog w miejscu pracy, wyróżnia Cię to. To jakby zaoferować widzom wytchnienie psychiczne — mile widziany wytchnienie wśród zajętych kanałów w mediach społecznościowych.

2. Udostępniaj wartościowe treści

Tworząc treści na LinkedIn, pamiętaj, że nie chodzi tylko o Twoją markę, ale także o odbiorców. Chcesz zbudować z nimi silniejszą więź, dlatego Twoje treści powinny pomóc w budowaniu zaufania.

Jeśli chodzi o tworzenie treści, wiesz, że bycie kreatywnym jest kluczowe. Twoje treści powinny się wyróżniać, zapadać w pamięć i odzwierciedlać osobowość Twojej marki. W ten sposób ludzie zapamiętają Cię wśród całej tej pogawędki online.

Oto kilka wskazówek, jak tworzyć wartościowe treści marketingowe B2C na LinkedIn:

1. Pomocne przewodniki: napisz szczegółowe przewodniki, które rozwiązują typowe problemy odbiorców. Na przykład, jeśli prowadzisz markę odzieży fitness, możesz stworzyć przewodnik na temat tworzenia spersonalizowanych programów treningowych dla różnych poziomów sprawności.

2. Historie sukcesu: Podziel się historiami prawdziwych klientów, którzy odnieśli sukces dzięki Twoim produktom lub usługom. Pomoże to zwiększyć wiarygodność Twojej marki, ponieważ pokaże innym, jak Twoja oferta może zmienić ich życie.

3. Sesje branżowe: zapraszaj ekspertów lub wpływowe osoby z Twojej branży do dyskusji na określone tematy. Ich spostrzeżenia mogą edukować i inspirować odbiorców, jednocześnie zwiększając autorytet Twojej marki.

4. Angażujące doświadczenia: Zaangażuj odbiorców za pomocą quizów, seminariów internetowych, ankiet, infografik i ankiet. To świetny sposób na zaangażowanie ich i jednoczesne zebranie cennych informacji zwrotnych.

5. Ekskluzywny Insider Look: Pokaż ludzką stronę swojej marki, rzucając okiem na Twoją firmę lub sposób wytwarzania Twoich produktów. Dzięki temu Twoja marka będzie bardziej rozpoznawalna i zbuduje zaufanie.

6. Treści tworzone przez społeczność: Motywuj swoich klientów, aby dzielili się swoimi przemyśleniami i doświadczeniami związanymi z korzystaniem z Twoich produktów lub usług. Pomoże to stworzyć poczucie wspólnoty wokół Twojej marki, która będzie promować Twoje produkty bez żadnych kosztów.

7. Wirtualne wydarzenia edukacyjne: prowadź sesje na żywo, podczas których możesz dzielić się cenną wiedzą i wchodzić w interakcję z odbiorcami w czasie rzeczywistym. To świetny sposób na zaprezentowanie swojej wiedzy i nawiązanie kontaktu z potencjalnymi klientami.

3. Dotrzyj do swoich odbiorców dzięki sieci odbiorców LinkedIn

Wykorzystaj moc LinkedIn Audience Network, aby łatwo dotrzeć do docelowych odbiorców. Dobra wiadomość jest taka, że ​​dzięki kampaniom sponsorowanym rozpoczęcie działalności jest proste.

Wystarczy wybrać kategorie, takie jak zdrowie, sztuka, technologia lub edukacja, aby spersonalizować kampanię. Nie przeocz obszarów takich jak dom, rodzina czy jedzenie — są one idealne dla rynków B2C.

Pamiętaj też o śledzeniu sukcesu kampanii za pomocą takich wskaźników, jak wyświetlenia, kliknięcia, wyświetlenia i konwersje. Łatwo zobaczyć, co działa, a co nie.

4. Nadaj swojej marce osobowości

Niezależnie od tego, czy kierujesz reklamy do firm, czy do konsumentów, dodanie ludzkiego charakteru do Twojej marki jest niezbędne, aby wyróżnić się na LinkedIn. Kiedy humanizujesz swoją markę, stanie się ona bardziej wiarygodna i przyjazna.

Jedną ze skutecznych metod jest interakcja z treściami innych osób poprzez komentarze, polubienia i udostępnienia. Ponadto możesz dzielić się prawdziwymi historiami o swojej marce, pracownikach lub klientach, aby zaprezentować ludzką stronę swojej firmy. Może to obejmować wglądy zza kulis, referencje klientów lub uwagi pracowników

Pamiętaj także, aby w swoich postach i wiadomościach używać konwersacyjnego tonu. Unikaj zbyt formalnego języka i mów do odbiorców w przyjazny i przystępny sposób.

5. Ustaw swój budżet

Zanim zaczniesz korzystać z reklam LinkedIn, nie zapomnij o ustaleniu budżetu i ustaleniu limitów wydatków w ramach systemu aukcyjnego kosztu kliknięcia platformy. Wybierz typy stawek, takie jak płatność za kliknięcie lub płatność za 1000 wyświetleń (CPM), aby skutecznie zwiększać świadomość marki.

6. Wykorzystaj zasięg organiczny

Odblokuj potencjał zasięgu organicznego LinkedIn, aby zaoszczędzić na kosztach marketingu w porównaniu do Facebooka i Instagrama. Gdy użytkownicy wchodzą w interakcję z Twoimi treściami, LinkedIn prezentuje je całej sieci. Pomaga to wywołać efekt fali widoczności, zwłaszcza jeśli do rozmowy przyłączają się liderzy branży.

7. Zmień przeznaczenie swoich treści

Zmień przeznaczenie treści, które dobrze sprawdziły się na innych platformach, udostępniając je na LinkedIn w oryginalnym formacie lub pod unikalnym kątem. Zwiększy to prawdopodobieństwo dotarcia do szerszego grona odbiorców, a być może nawet zaistnienia w Internecie.

8. Uzyskaj stronę biznesową

Zawsze warto założyć stronę firmową na LinkedIn, nawet jeśli prowadzisz markę B2C. Ta strona przypomina profile biznesowe lub strony, które możesz już mieć w innych serwisach społecznościowych.

Po utworzeniu możesz używać strony firmowej do promowania marki swojej firmy, nawiązywania kontaktu z ludźmi, udostępniania postów, a nawet publikowania ofert pracy. Ponadto możesz go dostosować, wyświetlać się lepiej w wynikach wyszukiwania i mieć stronę kariery do zatrudniania.

9. Wykorzystaj hashtagi LinkedIn

Używaj hashtagów na LinkedIn, aby docierać do określonych grup i zwiększać grono odbiorców. Wybierz odpowiednie hashtagi związane z Twoją branżą i zastanów się, ile osób je obserwuje, aby wywrzeć jak największy wpływ.

Dobra wiadomość jest taka, że ​​LinkedIn sugeruje teraz hashtagi na podstawie Twoich postów, dzięki czemu łatwiej jest dotrzeć do większej liczby osób i nawiązać kontakt z szerszą publicznością.

10. Zwiększ skuteczność reklamy

Aby odnieść sukces w marketingu B2C na LinkedIn, skup się na tematach takich jak władza, aspiracje, edukacja, innowacja, społeczność, zrównoważony rozwój i lojalność. Tworząc reklamy LinkedIn, weź pod uwagę:

• Tworzenie unikalnych narracji lub historii wokół Twojej marki;
• Pokaż, jak Twój produkt lub usługa może ułatwić życie Twoim klientom;
• Angażowanie potencjalnych klientów w sposób wskazujący na wiedzę o ich aspiracjach i potrzebach.

Jak automatyzacja LinkedIn może pomóc w usprawnieniu marketingu B2C

Automatyzacja LinkedIn może znacząco usprawnić działania marketingowe B2C. Dripify to wszechstronne narzędzie do automatyzacji sprzedaży, które pozwala usprawnić powtarzalne zadania, zwiększyć produktywność i zwiększyć zasięg.

Najlepsze narzędzia do automatyzacji LinkedIn wykorzystują kombinację sztucznej inteligencji i uczenia maszynowego do obsługi zadań takich jak wysyłanie wiadomości kontaktowych, zaproszeń i kontaktowanie się z potencjalnymi klientami. Automatyzacja ta pozwala zaoszczędzić znaczną ilość czasu i zasobów.

Dodatkowo, korzystanie z zaawansowanych narzędzi automatyzacji LinkedIn pozwala na monitorowanie i analizę danych użytkowników, oferując cenny wgląd w zachowania i preferencje konsumentów. Te spostrzeżenia mogą z biegiem czasu odegrać kluczową rolę w udoskonalaniu i ulepszaniu strategii marketingowych.

Wniosek

Krótko mówiąc, myślenie, że LinkedIn służy wyłącznie do marketingu B2B, nie jest prawdą. Pokazaliśmy, że świetnie sprawdza się także w marketingu B2C. Teraz możesz go śmiało używać do wyszukiwania klientów i zwiększania sprzedaży.

Pamiętaj, że profesjonaliści to także konsumenci. Dlatego LinkedIn jest idealny dla marketerów B2C . Jest mniejsza konkurencja, precyzyjne targetowanie i mnóstwo korzyści. Jest to niezbędne do osiągnięcia sukcesu w obszarze B2C.