Korzystanie z GinzaMetrics i grup, aby pokonać konkurencję

Masz do czynienia z dużą ilością treści online. Wiesz, że jeśli ludzie nie mogą znaleźć tej treści, równie dobrze może być niewidoczna. Dlatego – jak wiadomo – kluczowe znaczenie ma podejmowanie mądrych decyzji dotyczących kierowania każdej kampanii reklamowej i opartej na słowach kluczowych na każdą lokalizację, na którą jest kierowana.

Słowa kluczowe, treści i grupy konkurentów jako strategia

Załóżmy, że projektujesz kampanię butów do biegania w terenie. Najlepiej byłoby poznać nie tylko najpopularniejsze słowa kluczowe związane z ogólnymi butami do biegania w terenie, ale także najczęściej wyszukiwane funkcje, usługi i marki na każdym z rynków docelowych – oraz różnice w zachowaniach wyszukiwania na tych rynkach.
Innymi słowy, być może Twoja grupa docelowa na rynku Seattle często wyszukuje buty z elastyczną amortyzacją, podczas gdy z drugiej strony grupa docelowa w Asheville ma tendencję do wyszukiwania wyrażeń takich jak „najtrwalsze buty na szlaki”, „długotrwały szlak”. buty” oraz „Buty do szlaków Appalachów dla mężczyzn”. Im lepiej zrozumiesz trendy wyszukiwania specyficzne dla danego rynku, tym dokładniej możesz kierować reklamy i słowa kluczowe na każdą grupę, tworzyć treści dopasowane do intencji odbiorców i rozumieć, jak pokonać konkretnych konkurentów na każdym rynku.
To jest dokładnie to, co GinzaMetrics robi najlepiej. Platforma zapewnia narzędzia do porównywania skuteczności funkcji, produktów i kampanii na różnych rynkach – a także tego, które treści i typy treści są najlepsze dla Twoich odbiorców. Możesz także zagłębić się w to, jak zmienia się krajobraz konkurencji dla każdej funkcji, produktu, strategii wiadomości i lokalizacji. Co więcej: możesz to wszystko zrobić przy ograniczonym budżecie.
Zaczyna się, gdy zdecydujesz, jak chcesz segmentować i kierować marketing. Oto jak.

Siła grup

GinzaMetrics świetnie radzi sobie z podziałem i porównywaniem kampanii, wiadomości, funkcji, produktów i odbiorców – nie wspominając o typach treści, lokalizacjach geograficznych, danych demograficznych i docelowych kontach – w szerokim zakresie lokalizacji i konkurentów. Ponadto grupy umożliwiają sortowanie danych w sposób, który ma dla Ciebie sens — zwłaszcza w przypadku dużej liczby zmiennych — oraz szybkie generowanie znaczących raportów.
*Sprawdź naszą stronę rozwiązania dotyczącą tworzenia grup
Pamiętasz kampanię butów do biegania w terenie? Załóżmy, że chcesz przeanalizować dwa rodzaje cech butów: dynamiczną amortyzację i trwałość. Każda z tych cech stanie się podstawą dla własnej grupy.
Każda z dwóch grup – grupa „responsywnej amortyzacji” i grupa „trwałości” – potrzebuje dwóch podstawowych komponentów. Pierwszym elementem każdej grupy jest treść: zasoby, które Twoim zdaniem są najbardziej odpowiednie dla tej grupy. Drugi składnik to słowa kluczowe: najtrafniejsze słowa, frazy i wyszukiwania produktów.
*Obejrzyj nasz odcinek Found Friday dotyczący strategii tworzenia grup treści
Innymi słowy, grupa „trwałość” może zawierać treści w postaci strony docelowej, wideo i posta na blogu oraz listę dziesięciu słów kluczowych związanych z trwałością. Z drugiej strony grupa „responsywnej amortyzacji” może mieć inny film, inną stronę docelową i wywiad firmowy dotyczący treści, a także własną listę ośmiu różnych słów kluczowych.

Dodawanie treści do grupy

Łatwo jest dodać zawartość do każdej grupy z panelu „Grupy treści” GinzaMetrics. Następnym krokiem po wpisaniu nazwy grupy u góry panelu jest skonfigurowanie reguł dopasowywania słów kluczowych do wyrażenia regularnego, które będą automatycznie wyszukiwać i dodawać pasujące słowa kluczowe na podstawie specyfikacji ORAZ, LUB i NIE. Spowoduje to również automatyczne dodanie nowej zawartości, która pasuje do tych reguł do grupy.
Możesz także izolować subdomeny, foldery i inne typy – na przykład subdomeny, takie jak /blog lub /trail-shoes/, lub dowolne inne wybrane podkatalogi. Następnie ręcznie dodaj treść i kierowane słowa kluczowe, aby wyizolować adresy URL. Działa to zarówno w przypadku treści na stronie, jak i poza nią. Następnie dodaj słowa kluczowe do grupy – gdy tylko dodasz słowo kluczowe, zostanie ono zastosowane do całej zawartości dodanej do grupy.
Z panelu „Grupy” w GinzaMetrics wybierz zestaw lokalizacji docelowych dla każdej grupy. Następnie wprowadź listę najlepszych konkurentów dla tej grupy w każdej lokalizacji. Możesz grupować konkurentów w celu łatwiejszego filtrowania – sortując ich na przykład w kategorie, takie jak „sprzedawcy internetowi”, „sprzedawcy cegielni” i „publikacje”.
Powtórz ten sam proces dla pozostałych grup i możesz rozpocząć porównywanie lokalizacji, odbiorców, konkurentów i nie tylko. Zagłębimy się w ten proces w drugim artykule z tej serii.

Badanie Twoich danych

Im lepiej zrozumiesz skuteczność treści i słów kluczowych związanych z określonymi funkcjami w określonych lokalizacjach, tym dokładniej możesz kierować swoje kampanie i pokonać konkurencję na każdym rynku. To jest dokładnie rodzaj analizy, którą GinzaMetrics robi najlepiej.
W pierwszym artykule z tej dwuczęściowej serii zbadaliśmy moc grup w GinzaMetrics. Tworząc grupy testowe wokół określonych funkcji produktu (lub kampanii lub odbiorców), łatwo porównujesz skuteczność treści i słów kluczowych w różnych lokalizacjach geograficznych i demograficznych, a nawet analizujesz taktyki konkurencji.
Teraz, gdy przeszliśmy przez proces tworzenia grupy, nadszedł czas, aby zagłębić się w szczegóły i zacząć generować zupełnie nowe spostrzeżenia.

Odkrywanie nowych konkurentów

Po utworzeniu grup i przypisaniu lokalizacji oraz najlepszych konkurentów do każdej grupy, GinzaMetrics przystępuje do pracy, aby dowiedzieć się, kto konkuruje z Tobą. W zakładce „Odkryci konkurenci” możesz wybrać każdą ze swoich grup z rozwijanego menu i zobaczyć listę najlepszych konkurentów dla każdej grupy. Niektórzy z tych konkurentów mogą cię nawet zaskoczyć!
Arkusz kalkulacyjny pokaże Ci dokładnie, w jaki sposób każdy konkurent konkuruje z Twoimi treściami i słowami kluczowymi. Mogą konkurować z określonymi funkcjami, produktami, kampaniami lub komunikatami – i chociaż niektórzy mogą sprzedawać produkty bezpośrednio, inni mogą sprzedawać pośrednio za pośrednictwem katalogów lub innych form kontaktu. Panel ułatwia grupowanie ich na wiele sposobów, dzięki czemu możesz lepiej zrozumieć ich zawartość i pozycjonowanie.
Łatwo też znaleźć najlepszych konkurentów dla konkretnego słowa kluczowego lub lokalizacji. Wystarczy kliknąć pole „słowo kluczowe”, a zobaczysz liczbę wykrytych konkurentów, którzy używają tego słowa kluczowego, wraz z jego miesięczną liczbą wyszukiwań, wynikiem konkurencji i pozycją. Kliknij liczbę w prawej kolumnie, aby zobaczyć listę konkurentów, którzy używali tego słowa kluczowego. Jeśli wolisz określić zasięg konkurencji według lokalizacji, po prostu wybierz lokalizację z listy rozwijanej grupy.

Badanie konkurencji i słów kluczowych

Teraz, gdy już wiesz, kim są Twoi najlepsi konkurenci, następnym krokiem jest sprawdzenie ich nakładających się słów kluczowych i sprawdzenie, które elementy ich treści są wysoko oceniane.
Wróćmy do przykładu butów do biegania w terenie. Jak być może pamiętasz z pierwszego artykułu, stworzyliśmy grupę wokół funkcji „trwałości”. Na karcie „Odkryci konkurenci” tej grupy możesz kliknąć konkurenta „Buty do bieganiaGuru.com” i zobaczyć jego najwyżej ocenione treści, które konkurują bezpośrednio z Twoją własną – w tym przypadku dwie strony produktów, które pasują do Twoich słów kluczowych.
W zakładce „Odkrywanie” panelu „Słowa kluczowe” możesz wyszukiwać nowe słowa kluczowe według tematu. Rozważ zarówno ogólne, jak i szczegółowe tematy, aby zobaczyć, jakie są rekomendacje – i poszukaj „tematy sąsiednich”, aby sprawdzić, czy pojawiają się hasła związane z Twoim produktem.
W ten sam sposób możesz znaleźć więcej słów kluczowych według treści, korzystając z własnych bezpośrednich i pośrednich stron docelowych lub stron konkurencji, aby zobaczyć, jakie rodzaje treści rezonują. Wyniki te mogą również dostarczyć świetnych pomysłów na nowe treści, e-maile, rozmowy w mediach społecznościowych, posty na forum i nie tylko.
Podsumujmy kolejny szybki przykład. Załóżmy, że chcesz dowiedzieć się, jak treści związane z wytrzymałymi butami do biegania w terenie plasują się na różnych rynkach. Zacznij od dodania do grupy słów kluczowych dotyczących trwałości, a do grupy słów kluczowych dotyczących butów do biegania w terenie. Te słowa kluczowe mogą pochodzić z wyszukiwania słów kluczowych w GinzaMetrics, z Twojej własnej listy lub z obu.
Następnie dodaj lokalizacje odpowiednie dla Twoich rynków: Seattle, Portland, Asheville, San Francisco i Tacoma. Następnie uruchom wyszukiwanie konkurentów dla grup „trwałość” i „buty do biegania w terenie”, aby odkryć konkurentów, takich jak RunningShoeGurus.com, SeattleTrailRunnersClub i BestTrailShoes.com. Na koniec wyświetl najskuteczniejsze słowa kluczowe według każdej kombinacji grupy „trwałość”, grupy „buty do biegania w terenie” i lokalizacji. Na koniec uzyskasz jasny obraz najskuteczniejszych konkurentów, witryn i słów kluczowych konkurujących z Tobą o tę funkcję na każdym rynku.
Dziękujemy za przyłączenie się do nas w tej eksploracji, jak pokonać lokalnych konkurentów za pomocą GinzaMetrics. Jeśli masz jakieś pytania – lub jesteś gotowy, aby rozpocząć własną podróż z GinzaMetrics – jesteśmy tutaj, aby Ci pomóc!
Możesz również zapoznać się z oryginalną prezentacją Erin Robbins, prezesem i dyrektorem operacyjnym GinzaMetrics, wykorzystaną w State of Search poniżej: