Jak napisać propozycję wartości z przykładami

Twoja propozycja wartości sprawia, że ​​odwiedzający Twoją witrynę czytają dalej od góry do dołu. W ciągu maksymalnie 50 znaków powinien przypisywać wartość Twojemu produktowi i/lub usłudze oraz w ciągu pierwszych kilku sekund po przybyciu.

Sekret stworzenia najlepszej oferty wartości dla Twojej strony głównej polega na skierowaniu uwagi na powszechnie doświadczany problem, więc zadaj sobie następujące pytanie.

„Jakie są najczęstsze problemy dla wszystkich Twoich klientów, co mają ze sobą wspólnego”?

Pisząc propozycje wartości dla Twojego produktu lub usługi, najważniejszą radą, jaką mogę udzielić, jest zrozumienie motywacji klienta do odwiedzenia Twojej witryny. Musisz zrozumieć, DLACZEGO potrzebują Twojego produktu lub usługi, co w Twoim produkcie przykuło ich uwagę i jaki problem rozwiązuje?

To może wydawać się dość oczywiste, a jednak marketerzy często mylą funkcję produktu lub świadczonej usługi z tym, co klient naprawdę kupuje.

Zdezorientowany? Pozwól, że wyjaśnię .

Każdy produkt lub usługa zapewnia rozwiązanie jednego lub więcej problemów klienta, a zatem to, co powinieneś sprzedawać, to efekt emocjonalny i dobre samopoczucie, które zapewnia Twój produkt lub usługa, a nie sam produkt lub usługa. Twoje cechy muszą być przedstawione w kontekście podróży z miejsca, z którego są na początku, uznając ich obecny dyskomfort, zapewniając ich, że nie są sami, do ostatecznej wolności od bólu do radości, radości, którą poczują po przezwyciężeniu problem podczas korzystania z produktu lub usługi.

Dla każdej grupy użytkowników lub osoby potrzebujesz treści (i propozycji wartości), która identyfikuje problem, zapewniając empatię „pacjentowi”, a następnie przeprowadza go przez leczenie, zasadniczo rehabilitując go. Od momentu, gdy wejdą, aż wyjdą wyleczone, musisz przeprowadzić ich przez podróż. Nie zapomnij sprzedać ich podczas przyszłych przeglądów w ramach umowy o gwarantowanym poziomie usług!

Wielkie marki rekrutują agencje marketingowe, aby wymyślać świetne propozycje wartości i chociaż prawdopodobnie nie masz ich budżetu, nadal możesz czerpać korzyści z ich inspiracji. Przyjrzyjmy się jednej z najbardziej przełomowych, kultowych firm w poszukiwaniu inspiracji.

Być może jedna z najbardziej kultowych i destrukcyjnych kampanii wszech czasów była wynikiem ponownego połączenia Steve'a Jobsa i Lee Chow dla Apple w 1997 roku.

Apple nie produkowało już maszyn, lecz narzędzia dla kreatywnych umysłów. Aby przekazać to przesłanie, duet postanowił celebrować samą kreatywność.

Kampania była wyzwaniem dla wszystkich, by być bardziej kreatywnym. Tak narodziła się kampania „Myśl inaczej”.

Propozycja wartości „ Think Different ” jest przeznaczona do druku, w połączeniu z dużymi kampaniami billboardowymi i powiązanymi z nimi obrazami, więc być może nie jest najlepszym przykładem dla technologii cyfrowej w 2019 roku.

Niedawno propozycja Apple iPhone Value wywarła trwałe wrażenie, doświadczenie marki wywołujące poczucie jakości wzornictwa, które jest nadal obecne, wiele lat po rozpoczęciu kampanii. Od „Doświadczenie to produkt” do „Nowych doświadczeń w sklepach Apple” w 2017 roku po uruchomieniu kampanii „Doświadczenie to produkt” firma Apple nadal wykorzystuje tę Propozycję Wartości.

Ok, więc nie jesteś Apple i być może nie masz budżetu Apple, a może nie masz fizycznego produktu. Spójrzmy na inny przykład, poniżej jest to, co OptiMonk wymyślił dla swojego narzędzia do optymalizacji współczynnika konwersji.

To bolesny temat dla każdego zespołu marketingu biznesowego, pytanie, dlaczego strona biznesowa nie generuje większej liczby leadów biznesowych z ruchu na stronie. Jest to zatem problem o szerokim zasięgu. Ponadto to właśnie robi produkt: zamienia ruch w sprzedaż, upraszczając optymalizację współczynnika konwersji i umożliwiając wysoce skoncentrowane targetowanie i przesyłanie wiadomości, co zwiększa sprzedaż. Po prostu „ruch” jest przed, „sprzedaż” jest potem, a to poczucie sukcesu jest tym, co się sprzedaje.

Jest idealnie położony, tuż nad fałdą przylegającą do ich kultowego, animowanego, zen szczęśliwy Mnich, jest po prostu genialny. Automatycznie pojawia się poczucie pilności, ponieważ każda minuta, która mija, to nieskonwertowany ruch, który można przekonwertować. Mnich sprawia, że ​​jest to łatwe i budzi zaufanie. Bardzo podoba mi się użycie czerni i pomarańczy, w efekcie poszerzając propozycję wartości. Krótki opis poniżej jest po prostu niepotrzebny, jednak ma małą czcionkę i dlatego nie odwraca uwagi od wiadomości. CTA również jest na miejscu, używając słowa mocy FREE.

Oprócz tej wspaniałej propozycji wartości, dodatkowe sekcje pod zakładką mają swoje własne propozycje wartości jako tytuły sekcji.

„Bardziej uprzejmy sposób na zwiększenie przychodów”

„Traktuj odwiedzających jak ludzi”

Każdy z nich zajmuje się ważnymi obawami potencjalnych klientów, ważnym przesłaniem po RODO.

Przechodząc od przykładów, przyjrzyjmy się krok po kroku modelowi tworzenia propozycji wartości.

Poniższy przewodnik ma na celu dotarcie do użytkowników w oparciu o interakcję z treścią, co samo w sobie wskazuje na ich zainteresowanie Twoim produktem.

Pierwszym krokiem jest przetestowanie i potwierdzenie ich zainteresowania.

• Dla każdego rodzaju kupującego (osoby), jakiego masz, wymień problemy, które może mieć odwiedzający witrynę. Mogą one być testowane przez AB i będą używane do definiowania obrazów i tworzenia propozycji wartości. Znajdź obrazy, które odzwierciedlają ich szczególny problem, aby przekazać empatię.
• Twórz propozycje wartości produktów/usług na podstawie tych bolączek, które powinny zintensyfikować ich emocje w tym temacie.
• Dodaj przycisk Tak/Nie. Tutaj chcesz, aby zadeklarowali swoje zainteresowanie, a ponieważ personalizujesz wiadomości dla każdej osoby, twoja konwersja wiadomości powinna być świetna w tym końcowym punkcie pierwszej części.

Dla każdej osoby i zidentyfikowanego punktu bólu stwórz kilka odmian w celu przeprowadzenia testów A/B.

Aby stworzyć najlepszą możliwą propozycję wartości dla Twojego produktu lub usługi, skorzystaj z psychologii konsumenta i wypełnij poniższą listę kontrolną.

Czy Twoja propozycja wartości wyjaśnia poniższe elementy w 50 lub mniej znakach?

1. Wyjaśnij, co robi Twój produkt lub usługa
2. Odpowiedz na pytanie, dlaczego powinni używać Twojego produktu w porównaniu z konkurencją, jaką to ma wartość.
3. Wywnioskuj, że używa go wiele osób.
4. Przekazuj poczucie pilności
5. Komunikuje emocje ułatwiające życie, radość odnoszących sukcesy użytkowników?

Jeśli odpowiedź brzmi „nie” na powyższe, to istnieje duża szansa, że ​​Twoje może zostać ulepszone.