Udane kampanie marketingu wirusowego z przykładami

Czy nadal pragniesz, aby Twoja marka lub firma stała się wirusowa, ale nie możesz tego zrobić dobrze? Nie jesteś sam. Ten post pokazuje, jak uzyskać skuteczne kampanie marketingu wirusowego na przykładach.

Na całym świecie marki nieustannie dążą do zwiększania swojej świadomości. Jest to obecnie jedna z najlepszych strategii marketingu cyfrowego, stąd powód, dla którego marki współpracują z influencerami, aby mieć szansę na katapultowanie swojego biznesu do sukcesu.

Marketing wirusowy nie jest jednak tak prosty, jak się wydaje. Nie jest to nauka ścisła i nie można się po prostu obudzić, opublikować, a staje się hitem.

Oczywiście, jeśli już wcześniej próbowałeś tworzyć wirusowe kampanie reklamowe, wiesz, jak skomplikowane jest to zadanie. Nawet przy najbardziej wszechstronnym planie cyfrowym większość najlepszych reklam marketingu wirusowego powstaje przypadkowo. I w tym tkwi powód, dla którego tak trudno jest zaplanować udane.

To powiedziawszy, czy powinieneś zrezygnować i trzymać się tradycyjnych kanałów reklamowych? Nie. Po pierwsze dlatego, że kampanie reklamowe wirusów wiążą się z niskimi kosztami i są dość skuteczne. Dlatego stworzyliśmy tę zawartość.

Oto wszystko, co musisz wiedzieć o tej strategii cyfrowej, a także przykłady najlepszych napędów marketingu wirusowego.

FAKTY :

• 24% marketerów wykorzystuje płatne reklamy, aby wpływać na sprzedaż bezpośrednią.
• 68% liderów marketingu korzysta z technologii lub narzędzi sprzedaży kierowanej.

(Punkt centralny)

Czym jest marketing wirusowy?

Marketing wirusowy nie jest nową koncepcją. Początkowo określano go mianem „marketingu szeptanego”, ale jego popularność napędzało pojawienie się platform mediów społecznościowych.

W skrócie, marketing wirusowy to nic innego jak strategia marketingowa, której używają marki do zwiększania świadomości. Investopedia określa to jako technikę sprzedaży, która „ma na celu rozpowszechnianie informacji o produkcie lub usłudze od osoby do osoby ustnie lub udostępnianie przez Internet lub e-mail”.

Ta strategia marketingowa wykorzystuje platformy mediów społecznościowych i aspekt szeptany, aby zwiększyć świadomość określonego produktu lub usługi. Celem jest zwiększenie sprzedaży lub konwersji poprzez proces wirusowy.

W zależności od rodzaju kampanii treści wirusowe mogą obejmować między innymi filmy, obrazy, biuletyny, interaktywne fora i dedykowane wiadomości tekstowe. Dobrymi przykładami treści wirusowych są memy, które są powszechnie udostępniane przez ludzi, ponieważ mogą się do nich odnosić.

Popraw swój content marketing + SEO w 60 sekund!

Diib wykorzystuje moc big data, aby szybko i łatwo zwiększyć ruch i rankingi. Poinformujemy Cię nawet, czy zasługujesz już na wyższą pozycję w rankingu niektórych słów kluczowych.

• Łatwe w użyciu automatyczne narzędzie SEO
• Zdobądź nowe pomysły na treści i przejrzyj istniejące treści
• Sprawdza lokalizację treści

• Treści zoptymalizowane pod kątem SEO
• Wbudowane testy porównawcze i analiza konkurencji
• Ponad 250 000 000 członków na całym świecie

Na przykład „www.diib.com”

Zarejestruj się za darmo

Używany przez ponad 250 tys. firm i organizacji:

• 
• 
• 
• 

Synchronizuje się z

Jak działa marketing wirusowy

Słowo „wirusowy” w tej technice marketingowej oznacza coś, co szybko i szeroko rozprzestrzenia się wśród szerokiej publiczności. To jest podstawowa idea marketingu wirusowego; do tworzenia „zakaźnych” treści, które przyciągają użytkowników, zmuszając ich do dzielenia się nimi z rodziną i przyjaciółmi.

Ta metoda reklamy jest płatna, a efekt ripple, który powstaje, w dużej mierze zależy od dzielenia się korzyściami z produktu lub usługi z potencjalnymi klientami, powodując popularność przy jednoczesnym zwiększeniu ruchu, leadów i zwrotu z inwestycji.

Techniki marketingu wirusowego są często wdrażane obok strategii komunikacji marki, takich jak rozbudowana reklama czy dedykowany public relations.

Oczywiście celem jest znalezienie osób, które mogą zwiększyć sprzedaż, leady i konwersje poprzez sieci społecznościowe. Nacisk kładziony jest na udostępnianie łatwych do zrozumienia komunikatów, do których zwykła osoba może się odnieść, tworząc w ten sposób ekskluzywną niszę marketingową.

Wskazówki dotyczące skutecznych kampanii marketingu wirusowego

Zdecyduj, co chcesz stać się wirusowe

Zanim zaczniesz atakować wirusowe kampanie reklamowe, najpierw określ swoje cele. Chcesz zwiększyć świadomość marki, wzmianki, czy po prostu przykuć uwagę klienta?

Upewnienie się, że twoje cele są zgodne z próbami wirusowymi, pomoże ci stworzyć sensowne wiadomości, które zachowają swoje znaczenie.

Poznaj tajniki raportowania w mediach społecznościowych

To publiczność określa, co jest udostępniane w sieciach społecznościowych. Wymaga to ostatecznej wiedzy na temat ich preferencji poprzez analizę wskaźników mediów społecznościowych, takich jak zaangażowanie, skuteczność słów kluczowych, ruch, łączna liczba wyświetleń strony, liczba kliknięć, zasięg i dane demograficzne. Dzięki tym informacjom dowiesz się, kto ma największe szanse, by Twoje treści stały się wirusowe. Na przykład:

(Źródło zdjęcia: Klipfolio)

Wywołuj właściwą emocję

Skuteczne kampanie marketingu wirusowego wykorzystują dwa ludzkie aspekty, czyli emocje i zapamiętywanie. Wszelkie treści, które stają się wirusowe, wywołują u ludzi reakcję emocjonalną. To właśnie inspiruje ich do dzielenia się treścią, szybkiego jej rozpowszechniania.

Kiedy ludzie silnie odnoszą się do przekazu, nie będą się opierać impulsowi, by się nim podzielić. To samo dotyczy wiadomości, która ich nieoczekiwanie zaskakuje. To jest to, do czego powinni dążyć marketerzy, jeśli chcą, aby przekaz ich marki stał się wirusowy.

Aby wywołać reakcję emocjonalną, jako marketer powinieneś zidentyfikować kluczowe kwestie, które są interesujące dla Twoich odbiorców. Ale wszystko zależy od rodzaju emocji, z którymi chcesz się połączyć.

Zgodnie z badaniami OkDork dotyczącymi 10 000 najczęściej udostępnianych artykułów w Internecie, Podziw, Śmiech i Rozrywka stały się najczęściej wywoływanymi emocjami – odpowiednio 25%, 17% i 15%. Inne to:

• Radość – 14%
• Gniew – 6%
• Empatia – 6%

Statystyki pokazują, że najlepsze kampanie marketingu wirusowego muszą uchwycić pozytywne emocje, w tym podziw, śmiech, rozbawienie i radość.

Użyj właściwych znaków

Czy kiedykolwiek opublikowałeś coś, o czym myślałeś, że stanie się wirusowe w mediach społecznościowych, ale okazuje się katastrofą? Czy ktoś inny umieszcza kota nic nie robiąc i od razu przykuwa on niespotykaną dotąd uwagę?

Cóż, wszystko zależy od charakteru. Koty stają się wirusowe, ponieważ są urocze, zabawne i radosne. Podobnie jak większość zwierząt. To jest wskazówka, jakiego typu postacią powinieneś użyć w swojej kampanii. W zależności od typologii i użytkowników, do których chcesz dotrzeć, upewnij się, że wybierasz postać, która im się spodoba.

Wykorzystaj spontaniczne widoczne trendy

Marketing wirusowy idzie w parze z marketingiem w czasie rzeczywistym, w którym firmy wykorzystują natychmiastowe dane do podejmowania decyzji dotyczących aktualnych trendów. Aby Twoje kampanie miały większą szansę na zaistnienie w sieci, skoncentruj swoje wiadomości na trendach i natychmiastowych informacjach zwrotnych otrzymywanych od klientów. To lepsze niż planowanie z kilkumiesięcznym wyprzedzeniem i realizacja strategii później.

Korzystaj także z aktualnych narzędzi i platform mediów społecznościowych. Treści oparte na obrazach są odpowiednie dla Instagrama, Facebooka i Twittera. Ale w przypadku wirusowych filmów wypróbuj TikTok. TikTok to najbardziej odpowiednia platforma dla wirusowych krótkich filmów. Całkowita liczba aktywnych użytkowników miesięcznie w TikTok to ponad 800 milionów, a liczba wyświetleń wideo w ciągu dnia przekracza 1 miliard.

W związku z tym stanowi idealną platformę do tworzenia kampanii wirusowej przed udostępnieniem jej w innych serwisach społecznościowych, takich jak Instagram, Facebook, YouTube i Twitter.

Robiąc to, używaj hashtagów (#), które są chwytliwe i mocne. Możesz także doczepić swoje wiadomości do odpowiednich popularnych memów, popkultury lub innych treści generowanych przez użytkowników, aby zwiększyć świadomość swojej marki. To zdecydowanie najłatwiejszy sposób na zaistnienie wirusów. Możesz znaleźć trendy na Tik Tok na stronie odkrywania, na przykład:

Optymalizacja treści w celu szybkiego i łatwego udostępniania

Przed podjęciem decyzji, której platformy użyć, upewnij się, że treść lub wiadomość są przygotowane do łatwego udostępniania. Nie ograniczaj się do jednego konta. Zoptymalizuj go pod kątem udostępniania między platformami, w tym między innymi na platformach społecznościowych, blogach i biuletynach. Użyj wszystkiego, co jest dostępne, aby rozpowszechnić wiadomość.

Dlaczego marketing wirusowy?

Wirusowe kampanie reklamowe mogą sprawić, że Twoja marka z dnia na dzień stanie się wielkim hitem. Najlepsze jest to, że jedynym zadaniem dla Ciebie jest wymyślenie wyjątkowej i błyskotliwej wiadomości dla potencjalnych nabywców. To powiedziawszy, oto kilka korzyści z reklam marketingu wirusowego:

• Przyjazny dla budżetu – marketing wirusowy ma niski koszt, ponieważ znaczna część przekazu jest realizowana przez użytkowników, którzy udostępniają Twoje treści. Zmniejsza to koszt dyspersji, szczególnie w porównaniu z tradycyjną reklamą
• Ogromny zasięg — wirusowa wiadomość, czy to w formacie wideo, tekstowym, czy graficznym, może dotrzeć do ogromnej liczby odbiorców na całym świecie bez konieczności inwestowania dużego wysiłku lub czasu. Oznacza to, że niezależnie od tego, czy Twoja firma jest duża czy mała, może stać się niezwykle sławna.
• Daje Twojej marce dobre postrzeganie – Ponieważ marketing wirusowy nie jest inwazyjny, zwłaszcza w porównaniu z klasycznymi formami promocji marki, percepcja i interakcja Twojej marki są znacznie lepsze. Dzieje się tak dlatego, że to użytkownik decyduje się na uczestnictwo i dzielenie się przesłaniem marki, a wraz z uznaniem zyskuje wiarygodność.
• Buduje Twoją markę — jeśli Twoja wiadomość stanie się hitem i będzie szeroko udostępniana przez odbiorców, klienci stworzą z Tobą osobistą więź, pomagając w rozwoju Twojego produktu lub usługi.
• Ekspozycja w mediach głównego nurtu – Tradycyjne media nadal zajmują ważne miejsce w budowaniu świadomości marki. Dzięki marketingowi wirusowemu Twoja marka może zyskać zainteresowanie mediami bez konieczności płacenia za to. Jeśli jesteś prezentowany przez duże media, ich filie i inne małe domy mediowe będą śledzić Twoją historię i zapewnią większą ekspozycję.
• Łatwe generowanie leadów — bycie wirusowym jest korzystne dla sprzedaży, ale jest również niesamowite w tworzeniu szybkich leadów. Ponieważ ludzie mają tendencję do skupiania się bardziej na popularnych tematach, niektórzy mogą nie być jeszcze gotowi na kupowanie od Ciebie, ale gdy zdobędziesz wystarczającą uwagę, z pewnością będą mieć Cię na uwadze, gdy będą gotowi.

Przykłady ostatnich kampanii marketingu wirusowego

1. Kampania White Claw Hard Seltzer

White Claw wprowadził markę hard seltzer w 2016 roku, ale jej sukces został osiągnięty dopiero w 2019 roku, kiedy wirusowe memy otaczające produkt sprawiły, że stał się popularny. Na przykład:

Marka, która stała się wirusowa, zaczęła się od parodii filmu komika Trevora Wallace'a, który wkrótce wywołał więcej treści tworzonych przez użytkowników.

W rezultacie White Claw otrzymał organiczny impuls z treści generowanych przez użytkowników i zaczął ograniczać budżet, który zainwestował w reklamy telewizyjne, aby wykorzystać wirusowe memy. Ponowne przemyślenie swojej strategii bardzo uratowało White Claw, ponieważ użytkownicy nie byli zainteresowani reklamami telewizyjnymi, ale treściami, które ich bawią.

To przykład tego, jak niezamierzone treści generowane przez użytkowników mogą sprawić, że Twoja marka odniesie sukces. W rzeczywistości do lipca 2019 r. White Claw potroił sprzedaż do 327,7 mln USD. To zmusiło ich do ogłoszenia ogólnokrajowego niedoboru.

2. Kampania maskowania Ameryki

W ramach inicjatywy mającej na celu zachęcenie ludzi w całej Ameryce do noszenia masek podczas pandemii COVID-19, gubernator Nowego Jorku, Andrew Cuomo, poprosił aktora Paula Rudda, aby zachęcił młodych ludzi do noszenia masek. Na przykład:

Pod tytułem „Certyfikowana młoda osoba Paul Rudd chce, żebyś nosiła maskę”, Paul Rudd próbuje naśladować słownictwo tysiąclecia, jednocześnie docierając do młodego pokolenia. Film, który został opublikowany zarówno na Twitterze, jak i YouTube, otrzymał 9 milionów wyświetleń dziennie, a oryginalny tweet zebrał 8,2 miliona wyświetleń i ponad 100 tysięcy retweetów.

Paul Rudd nie jest dokładnie milenialsem, co sprawia, że ​​cały tweet jest zabawny. Wykorzystując postać aktora z filmu, w którym wystąpił, Hot Ones dodał poczucie rozrywki i komedii do kultury świadomości zdrowotnej. Nawiązywał do kulturowego odniesienia i formatu znanego ludziom.

3. Wendy's: Chicken Nugget Retweet Challenge

W 2017 r. użytkownik Twittera opublikował tweeta, którego celem była Wendy, prosząc ich o podanie liczby tweetów, których będzie potrzebował, aby zdobyć darmowe bryłki kurczaka na rok. Wendy odpowiedziała „18 milionów”.

Carter opublikował kolejny tweet, prosząc o pomoc innych użytkowników Twittera, aby osiągnąć swoje cele. Cóż, nie osiągnął dokładnie celu, ale jego post stał się najczęściej retweetowanym tweetem wszechczasów w tym samym roku. Widząc to, Wendy postanowiła nagrodzić jego wysiłki. Dostał kawałki kurczaka.

Marketing wirusowy nie musi ograniczać się do formatów wideo lub obrazów. Ten przykład pokazuje, co powinna zrobić Twoja marka, gdy otrzyma pozytywne wzmianki od klientów. Wendy nie sądziła, że ​​post Cartera dokądkolwiek trafi, ale dzięki jego wysiłkom zachęcili innych użytkowników, aby pomogli mu osiągnąć cel.

Wendy prawdopodobnie nie spodziewała się, że ten tweet nigdzie się pojawi, ale kiedy zaczął się rozprzestrzeniać, zachęcali innych użytkowników, aby pomogli Carterowi osiągnąć swój cel.

(Źródło zdjęcia: Delish.com)

4. Kanapka z kurczakiem autorstwa Popeye

Innym przykładem ostatnich wirusowych kampanii marketingowych jest ukłucie kanapki ze smażonym kurczakiem Popeye'a w Chick-Fil-A.

Latem 2019 roku Popeye's wprowadził kanapkę ze smażonym kurczakiem, która zepsuła internet i szybko się wyprzedała. Wiele osób porównywało go do Chick-Fil-A, jednej z konkurencyjnych marek fast-foodów z kurczakiem.

Tak więc Chick-Fil-A postanowił opublikować tweeta, który przedstawiał ich jako oryginalnych twórców kanapki z kurczakiem, na co Popeye odpowiedział bezczelnym komentarzem. To wywołało rozmowę online, która doprowadziła do tego, że ludzie udali się do Popeye's, aby spróbować kanapki ze smażonym kurczakiem, a w ciągu zaledwie dwóch tygodni zapasy na dwa miesiące zostały wyprzedane! Oto jak wyglądał ten tweet:

Korzystając z wyprzedaży, Popeye namawiał klientów do przyniesienia bułek na kanapkę. Według wiceprezesa Twittera ds. obsługi klienta w USA, JP Maheu, w okresie premiery restauracja zarobiła prawie 65 milionów dolarów w mediach.

W listopadzie 2019 r. Popeye ogłosił powrót kanapki ze smażonym kurczakiem. Biorąc pod uwagę, że Chick-Fil-A jest zwykle nieczynne w niedziele, Popeye ogłosił powrót kanapki z kurczakiem, rzucając im kiczowaty film, który zregenerował emocje, prowadząc do większej sprzedaży.

Mamy nadzieję, że ten artykuł okazał się przydatny.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o kondycji swojej witryny, uzyskać osobiste rekomendacje i alerty, przeskanuj swoją witrynę przez Diib. Zajmuje to tylko 60 sekund.

Wejdź na swoją stronę internetową

Na przykład „www.diib.com”

Zarejestruj się za darmo

Spojrzałem na wiele podobnych narzędzi i jest to jedno z moich ulubionych i najczęściej używane. Oszczędza mi czas każdego dnia, a kiedy mam kilka minut, wskakuję i usuwam kilka rzeczy z mojej listy lub mówię komuś innemu, aby wskoczył. Niektóre rzeczy mnie zaskoczyły, na przykład nie wiedziałem, że linki zwrotne mogą szkodzić rankingom. Dobrze wiedzieć i czas dominować. Dziękuję bardzo

Michael Smith
Zweryfikowany recenzent Google z pięcioma gwiazdkami

5. Kampania Biegnij po bohaterów

Jak wspomniano wcześniej, marketing wirusowy niekoniecznie musi mieć formę wideo, a dobrym przykładem jest kampania Run for Heroes 2020, która była jednym z wielu wyzwań w mediach społecznościowych roku.

Cóż, niektóre z tych wyzwań są tylko dla zabawy, ale inne są w dobrej sprawie. Wyzwanie Run for Heroes rozpoczęło się, aby zebrać fundusze dla NHS za pomocą ćwiczeń, aby wprowadzić zmiany.

Zgodnie z wyzwaniem trzeba było biegać, chodzić lub jeździć na rowerze przez pięć kilometrów i przekazać 5 funtów, aby wesprzeć personel NHS w zakresie ich dobrostanu i dobrego samopoczucia podczas walki z koronawirusem. Następnie miałeś wyznaczyć pięciu znajomych lub rodzinę, aby zrobili to samo za pośrednictwem mediów społecznościowych, aby stworzyć aktywny i spersonalizowany sposób wnoszenia wkładu.

Zainicjowane podczas blokady w Wielkiej Brytanii wyzwanie zakończyło się zebraniem ponad 5 milionów funtów dla pracowników pierwszej linii w ciągu zaledwie jednego miesiąca. Niedługo potem kampania stała się drugą co do wielkości zbiórką funduszy wirusowych w Wielkiej Brytanii i trzecią co do wielkości na świecie po ALS Ice Bucket Challenge i No Make-Up Selfie.

(Źródło zdjęcia: ActiveSG)

6. Pierwsza kampania wprowadzająca orzeszki mięsne Dietz & Watson

Podczas wprowadzania na rynek Dietz Nuts, pierwszego w historii mięsnego orzeszka Dietz & Watson, marka zwróciła się o pomoc aktora The Office, Craiga Robinsona, do wprowadzenia go na rynek, dzieląc się uwagami na temat nowego produktu.

Zamiast czerpać zyski z podwyższonej ceny promocji telewizyjnej Super Bowl, Dietz & Watson szeroko udostępnili wideo na platformach społecznościowych. Efektem domina była udana, wirusowa kampania reklamowa, która pasowała do klimatu Super Bowl, jednocześnie angażując wielu klientów na stronach mediów społecznościowych.

Co więcej, firma Dietz & Watson stworzyła wyskakujące sklepy, towary i elementy wewnętrzne, aby wesprzeć kampanię i uczynić ją bardziej wirusową. To doskonały przykład tego, jak sprawić, by Twoje treści stały się wirusowe na wiele sposobów.

Diib: Zbuduj swoją kampanię marketingu wirusowego już dziś!

Chociaż nie ma jasnej ścieżki do tego, aby przekaz Twojej marki stał się wirusowy, najlepsze, co możesz zrobić, to wykazać się kreatywnością, odwoływać się do emocji opinii publicznej, dawać im to, czego chcą, i jeździć na istniejących trendach, aby poszerzyć zasięg i zwiększyć świadomość. Partnerstwo z Diib Digital zapewni Ci wyjątkową możliwość zobaczenia i dostosowania swojej strategii marketingowej w czasie rzeczywistym, ograniczając w ten sposób straty i zwiększając zyski.

Oto niektóre z funkcji naszego Panelu Użytkownika, które wyróżniają nas z tłumu:

• Narzędzia do monitorowania i śledzenia słów kluczowych, linków zwrotnych i indeksowania
• Doświadczenie użytkownika i optymalizacja prędkości mobilnej
• Monitorowanie i naprawa współczynnika odrzuceń
• Integracja i wydajność mediów społecznościowych
• Zepsute strony, na których masz linki zwrotne (kontroler 404)
• Monitoring techniczny SEO; w tym analiza ruchu w witrynie Alexa

Kliknij tutaj, aby uzyskać bezpłatny skan lub po prostu zadzwoń pod numer 800-303-3510, aby porozmawiać z jednym z naszych ekspertów ds. rozwoju.