9 najlepszych sposobów na poprawę Wyniku Jakości Twojej kampanii PPC

PPC lub płatność za kliknięcie może być jednym z najskuteczniejszych sposobów na zwiększenie świadomości marki, zwiększenie ruchu przychodzącego do Twojej witryny i generowanie potencjalnych klientów dla Twojej firmy – jeśli wiesz, jak prawidłowo z tego korzystać. Jednak wiele osób ma problemy z wydajnością PPC i traci dużo pieniędzy w procesie z powodu niskich współczynników klikalności i wysokiego kosztu kliknięcia.

Wiesz już, że musisz wyświetlać reklamy typu pay-per-click, aby zarabiać pieniądze online, ale nie masz pewności, jak poprawić wydajność PPC i uzyskać jak największy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki. Właśnie tam pojawia się ten artykuł! Te 10 wskazówek ogromnie Ci pomoże, jeśli chodzi o reklamy PPC, i są szczególnie skuteczne, gdy są używane razem. Postępuj zgodnie z tymi wskazówkami i zobacz, o ile poprawią się Twoje wydatki na reklamę!

1) Dodaj więcej nagłówków do swoich reklam

Nagłówki decydują o współczynniku klikalności reklamy w wyszukiwarce. W końcu masz tylko około czterech sekund, aby internauta spojrzał na Twoją reklamę, zdecydował, czy jest trafna, a następnie faktycznie w nią kliknął. Aby mieć pewność, że każda z tych cennych sekund jest dobrze wykorzystana, upewnij się, że Twoja reklama zawiera przekonujący nagłówek – nie masz czasu na przeciętne nagłówki SEO w reklamach w wyszukiwarce! W rzeczywistości dodanie więcej niż jednego nagłówka może znacznie poprawić ogólny współczynnik klikalności, dając użytkownikom więcej opcji przy podejmowaniu decyzji, który link chcą kliknąć. Na przykład, jeśli widzisz, że wiele osób klika Twój drugi nagłówek zamiast pierwszego, spróbuj przetestować również trzeci i czwarty nagłówek.

2) Optymalizuj pod kątem słów kluczowych z długim ogonem

Słowa kluczowe z długim ogonem zazwyczaj mają wyższy współczynnik klikalności i kosztują mniej za kliknięcie niż hasła krótkie. Upewnij się, że Twoje reklamy są skonfigurowane pod kątem słów kluczowych z długim ogonem, aby uzyskać więcej kliknięć i zaoszczędzić pieniądze. Upewnij się też, że używasz odpowiednich grup reklam z różnymi reklamami i stronami docelowymi, które przemawiają do konkretnych osób. Na przykład, jeśli sprzedajesz prezenty dla miłośników kotów, dobrym podziałem byłyby koty-zabawki, zabawki z kocimiętką i ubranka dla kotów. Zróżnicowanie języka nie tylko ułatwia wyszukiwarkom znalezienie dokładnie tego, czego szukają, ale także pomaga ograniczyć liczbę zmarnowanych kliknięć, zapewniając, że Twoje reklamy docierają do osób szukających tego, co masz, a nie tego, co myślą, że robią.

3) Nie skupiaj się na głośności, skup się na jakości

W przypadku kampanii typu „płać za kliknięcie” reklamodawcy często koncentrują się na wolumenie. Chcą coraz więcej kliknięć, myśląc, że to właśnie napędza wyniki. W niektórych przypadkach mają rację, ale z reguły, jeśli chodzi o generowanie leadów, jakość jest ważniejsza od ilości. W końcu możesz uzyskać 100 kliknięć od 100 różnych osób w ciągu jednego dnia lub 10 kliknięć od 10 osób w ciągu całego miesiąca. Który scenariusz przyniesie więcej konwersji? Nic dziwnego, że większość marketerów wolałaby mieć tylko 10 dobrze wykwalifikowanych leadów niż 100 mniej wykwalifikowanych leadów.

4) Kieruj reklamy na klientów zamiast na lokalizacje

Może się to wydawać oczywiste, ale wielu właścicieli firm popełnia krytyczny błąd podczas konfigurowania swoich pierwszych kampanii: koncentrują się na docelowych lokalizacjach. Problem z kierowaniem na lokalizację polega na tym, że nie docierasz do klientów w tych obszarach – docierasz do potencjalnych klientów. Najlepszym sposobem na rozpoczęcie poprawy wydajności PPC jest ustalenie osobowości klientów i rozpoczęcie lokalnych działań SEO wokół nich przed użyciem słów kluczowych opartych na lokalizacji na.

5) Napisz tekst reklamy, który zainteresuje klientów

Jeśli Twoja firma zajmuje się jakąkolwiek niszą, prawdopodobnie słyszałeś o słowach kluczowych. Są to słowa, które klienci wpisują w wyszukiwarkach takich jak Google, Bing i Yahoo, aby znaleźć firmy podobne do Twojej. Kiedy Twoja firma pojawia się jako płatna reklama obok wyników wyszukiwania słów kluczowych, które Cię interesują (reklamodawcy), nazywa się to reklamą typu pay-per-click lub PPC. Potrzebujesz bardzo mało sprzętu lub zasobów poza twoją wiedzą o tym, jakie hasła najprawdopodobniej uzyskują kliknięcia od zainteresowanych klientów. Upewnij się, że tekst reklamy jest napisany w taki sposób, że przyciąga uwagę klientów i zachęca ich do kliknięcia.

6) Zachowaj prostotę, spójność

Reklamodawcom łatwo jest wpaść w wymyślne taktyki optymalizacyjne, ale większość menedżerów płatności za kliknięcie (PPC) odnosi sukces za pomocą dość prostych metod. Pierwszym i najłatwiejszym sposobem na poprawę skuteczności jest upewnienie się, że treść strony docelowej jest trafna, wciągająca i niepowtarzalna. Używaj silnych słów kluczowych, które zarówno opisują Twój produkt lub usługę, jak i przyciągają osoby, które ich szukają — nie marnuj pieniędzy na zbyt ogólne hasła. I upewnij się, że nie ma błędów ortograficznych ani usterek technicznych, które mogłyby zniechęcić potencjalnego klienta do zaoferowania Ci swojej firmy.

7) Użyj wykluczających słów kluczowych, aby usunąć niechciane kliknięcia

Możesz ułatwić znalezienie Cię osobom szukającym Twojej firmy lub produktów, ale możesz też utrudnić tym, którzy tego nie robią. Za pomocą wykluczających słów kluczowych informujesz Google, które wyszukiwane hasła nie pasują do Twoich reklam. W ten sposób, gdy ktoś wyszukuje słowo kluczowe, które nie pasuje do tego, co wykluczyłeś (tj. wykluczające słowo kluczowe), nie zobaczy Twojej reklamy. Na przykład, jeśli prowadzisz firmę hydraulików w Nowym Jorku, Hydraulik w Filadelfii raczej nie jest wyszukiwanym hasłem, które przyciągnęłoby wielu klientów — chyba że Filadelfia ma kilku hydraulików, którzy chcą, aby ich nowojorscy przyjaciele byli pod opieką wakacje.

8) Twórz atrakcyjne strony docelowe

Bez względu na to, jakie są Twoje cele związane ze stroną docelową, upewnij się, że wygląda ona atrakcyjnie i jest dopasowana do słowa kluczowego. Zoptymalizuj strony docelowe pod kątem konwersji: aby zoptymalizować stronę docelową, musisz przeprowadzić testy A/B różnych aspektów jej projektu i kopii, aby dowiedzieć się, co działa najlepiej. Regularnie śledź dane analityczne: śledząc skuteczność różnych danych (np. konwersji i kliknięć), możesz dowiedzieć się, jakie zmiany są potrzebne pod względem tekstu reklamy, stron docelowych itp.

9) Przetestuj konkurencję (i siebie!)

Możesz poprawić swoją skuteczność, porównując swoje słowa kluczowe z kampaniami konkurencji i regularnie modyfikując własną kampanię. Możesz to zrobić na dwa sposoby: przeprowadzić jednoczesne testy reklam lub zmienić jeden element na raz. Dzięki równoczesnym testom reklam tworzysz więcej niż jedną wersję reklamy, która pojawia się zarówno w wynikach wyszukiwania, jak i porównujesz ich skuteczność, gdy konkurują o kliknięcia ze strony użytkowników. Jednym z naszych ulubionych narzędzi do przeprowadzania tego typu testów jest narzędzie Google AdWords do testów porównawczych AB, które umożliwia jednoczesne testowanie do pięciu reklam (jedna kontrolna z czterema wariantami) w każdej grupie testowej.

10) Miej oko na wskaźniki wydajności

Jasne, łatwo można zgubić się w optymalizacji tekstu reklamy lub strony docelowej, gdy próbujesz poprawić skuteczność PPC. Istnieje jednak wiele różnych wskaźników, które są równie ważne przy określaniu, co działa, a co nie — poza współczynnikiem klikalności (CTR) i współczynnikiem konwersji. Jeśli na przykład chcesz uzyskać lepsze wyniki, możesz skupić się na poprawie współczynnika oglądalności (VTR) lub po prostu zwracać uwagę na stawki godzinowe. Niezależnie od tego, które dane wybierzesz, miej oko na wszystkie!

Wniosek

Jeśli masz problemy ze skutecznością kampanii rozliczanych za kliknięcie, te 10 prostych wskazówek pomoże Ci zauważyć natychmiastową poprawę. Zastosuj te sugestie, a szybko wrócisz na właściwe tory! Jeśli nadal napotykasz trudności, możesz skontaktować się z firmą zarządzającą PPC lub firmą zajmującą się marketingiem cyfrowym, a oni pomogą ci ze swoimi ekspertami.

Zawsze pamiętaj, że poprawa jakości PPC będzie następować stopniowo, więc musisz uzbroić się w cierpliwość, stosując się do podanych wskazówek. Musisz śledzić działania marketingowe, w tym przeprowadzać testy A/B działań marketingowych i wypróbowywać nowe formaty reklam.

Zrozumienie płatnych reklam nie jest bardzo skomplikowane ani trudne. Możesz to łatwo zrobić, stosując konwencjonalne podejście do swoich leadów PPC, a na pewno zobaczysz wyniki w ich jakości.

Jeśli napotkasz jakiekolwiek trudności lub masz jakiekolwiek pytania w tej sprawie, skontaktuj się z nami!