10 sposobów na optymalizację sklepu WooCommerce w celu zwiększenia sprzedaży

Założenie własnego sklepu WooCommerce jest łatwe. Zajmie to tylko kilka godzin, a po południu możesz otworzyć swoje wirtualne drzwi.

Założenie odnoszącego sukcesy sklepu WooCommerce jest trudniejszym zadaniem.

Utworzenie sklepu to łatwa część. Przekazywanie informacji i kierowanie marketingiem, promocją i konwersją wymaga znacznie więcej czasu i wysiłku.

Istnieją jednak sposoby na optymalizację sklepu WooCommerce w celu zwiększenia sprzedaży i to jest temat tego posta.

Podzielimy się kilkoma prostymi, ale bardzo skutecznymi sposobami, które pomogą zwiększyć zyski w Twoim sklepie internetowym bez wydawania fortuny lub nauki programowania.

Dlaczego szybkość jest najlepszą optymalizacją, jaką możesz zrobić

Szybkość jest tak ważnym czynnikiem, ale także wynikiem wszystkich optymalizacji w tym przewodniku, więc nie liczyłem jej osobno.

Skorzystaj z własnych doświadczeń z zakupami online, aby zrozumieć znaczenie szybkości.

Jeśli trafisz na stronę, której ładowanie zajmuje dużo czasu, co robisz?

Są szanse, że wyjdziesz i pójdziesz gdzie indziej. Nawet kilka dodatkowych sekund czasu ładowania może mieć szkodliwy wpływ.

Klienci albo odejdą i pójdą gdzie indziej, albo wyrobią sobie mniej pozytywną opinię o Twoim sklepie.

Tak ważna jest prędkość.

Jest to coś, czego zalecamy się nauczyć, gdy zastanawiasz się, jak skonfigurować WooCommerce.

Szybkość Twojego sklepu zależy od kilku elementów:

Niestety, nie mamy czasu, aby pokazać Ci, jak zoptymalizować WordPress pod kątem szybkości w tym poście.

Dobrą wiadomością jest to, że istnieje wiele zasobów, które pokazują, jak przyspieszyć WordPress i WooCommerce.

10 optymalizacji WooCommerce dla zwiększenia sprzedaży

W tym poście podzielimy się teraz 10 praktycznymi wskazówkami dotyczącymi optymalizacji WooCommerce, które pomogą Ci zwiększyć sprzedaż.

Każda z nich może mieć korzystny wpływ na przychody, więc warto spróbować!

01. Atrakcyjny wygląd

Możemy jeść oczami, ale kupujemy również oczami. Dlatego zalecamy, aby podczas tworzenia witryny internetowej poświęcić dużo uwagi projektowi.

Najwyraźniej wystarczy zaledwie 55 milisekund, aby użytkownik wywarł wrażenie na Twojej witrynie, a 94% tego pierwszego wrażenia opiera się na projekcie.

Weź pod uwagę swój rynek docelowy, typ sklepu, który budujesz i swój własny gust.

Dostarcz coś, co jest zarówno łatwe w użyciu, jak i miłe dla oka.

Ale nie przesadzaj. Projekt Twojego sklepu powinien poprawiać wrażenia użytkownika i pomagać w sprzedaży produktów, a nie przeszkadzać ani rozpraszać uwagi.

02. Dbaj o bezpieczeństwo swojego sklepu

Zaufanie jest wszystkim, jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż w swoim sklepie WooCommerce.

Ludzie są teraz bardziej świadomi bezpieczeństwa niż kiedykolwiek wcześniej i trzeba się tym zająć.

Korzystaj z certyfikatu SSL, bezpiecznego hosta internetowego, szyfruj wszystkie przechowywane dane, przestrzegaj odpowiednich przepisów, takich jak RODO lub PCI DSS, i rób wszystko, co w Twojej mocy, aby upewnić klientów, że dane ich kart kredytowych są bezpieczne.

Wielu dostawców usług płatniczych zajmie się tym za Ciebie. Stripe, PayPal i inne zapewniają bezpieczne bramki płatnicze, które możesz zintegrować ze swoim sklepem, więc jest o jedną rzecz mniej do rozważenia.

Możesz także wypróbować uwierzytelnianie dwuskładnikowe, wymuszając silne hasła i zmieniając domyślny adres URL logowania /wp-admin.

03. Używaj wysokiej jakości obrazów i filmów, aby pokazać i opowiedzieć

Pamiętasz, jak mówiliśmy, że kupujemy oczami? Obrazy mogą w tym pomóc. Używaj wielu, wielu wysokiej jakości obrazów, aby pomóc w sprzedaży.

Jeśli możesz również dołączyć wideo, tym lepiej.

Wykorzystaj własne doświadczenia związane z zakupami online, aby to osiągnąć.

Możliwe, że oglądasz zdjęcia produktów pod różnymi kątami i spędzasz tyle samo czasu na oglądaniu produktu, co na czytaniu recenzji.

Obrazy sprzedają się. Nie ma co do tego dwóch zdań. Jeśli chcesz zoptymalizować swój sklep WooCommerce pod kątem większej sprzedaży, musisz albo zostać świetnym fotografem, albo korzystać z produktów ze świetnymi obrazami.

Następnie musisz nauczyć się optymalizować obrazy, aby nie spowalniały Twojej witryny!

Wideo staje się coraz ważniejsze w sprzedaży. Jeśli uda Ci się zdobyć lub stworzyć wysokiej jakości film pokazujący Twoje produkty w akcji, sprzedaż powinna odpowiednio wzrosnąć.

04. Poświęć czas na opisy produktów

Chociaż opisy produktów mają mniejszy wpływ niż zdjęcia i recenzje, nadal są ważne. Im dłużej na nie poświęcasz, tym lepiej.

Użyj sztuczek copywriterskich, aby napisać dobre opisy produktów. Skoncentruj się bardziej na funkcjach i zaletach na początku, a szczegóły techniczne zostaw na później.

Opis podejścia z perspektywy kupującego. Pomyśl: „Gdybym szukał takiego produktu, co chciałbym wiedzieć? Co skłoniłoby mnie do zakupu?

W jaki sposób Twój produkt uczyni życie łatwiejszym, lepszym lub bardziej satysfakcjonującym? Jak Twój produkt sprawi, że poczuje się kupujący?

Następnie opracuj opisy produktów wokół tej historii użytkownika.

Dodaj wszystkie specyfikacje i szczegóły później lub w osobnej zakładce. W ten sposób klienci mają wszystkie potrzebne informacje bez przytłoczenia lub rozproszenia uwagi.

05. Korzystaj z recenzji, referencji i sygnałów zaufania

Recenzje na zawsze zmieniły krajobraz konsumencki. Niewielu z nas podejmuje teraz decyzje o zakupie bez sprawdzania recenzji lub referencji.

Recenzje i społeczny dowód słuszności są sprzeczne ze sprytnym marketingiem. (Przeważnie) mówią prawdę o produkcie i dają wgląd w to, jak prawdziwi ludzie używają produktu w prawdziwym życiu.

Dlatego zalecamy korzystanie z recenzji lub referencji w Twoim sklepie WooCommerce.

Daj kupującym wszystko, czego potrzebują, aby podejmować świadome decyzje, a powinni wynagrodzić Cię swoim zwyczajem.

Możesz zintegrować recenzje ze swoim sklepem lub skorzystać z platformy recenzji, takiej jak Trustpilot. Tak czy inaczej, recenzje pomagają sprzedawać, więc zdecydowanie powinieneś z nich korzystać.

Sygnały zaufania mogą być również przydatne. Pomyśl o „Zweryfikowane przez Visa”, „Zabezpieczone przez Let's Encrypt SSL”, „Akredytowany członek BBB” i tak dalej.

Dają pewność, że Twój sklep jest legalny i stanowi bezpieczne miejsce do prowadzenia działalności.

Umieść blok logo na każdej stronie produktu, na początku kasy, a może nawet w stopce.

Zachowaj subtelność, ale upewnij się, że są widoczne. Oni naprawdę mogą pomóc!

06. Zoptymalizowana realizacja transakcji

Kasa może stworzyć lub zepsuć Twój sklep WooCommerce. Spraw, aby było to zbyt skomplikowane, a stanie się blokerem. Uprość to zbyt prosto, a możesz nie uchwycić potrzebnych informacji.

Optymalizacja płatności polega na wyeliminowaniu tarcia.

Jak najszybsze i jak najłatwiejsze kupowanie, podając jednocześnie wystarczającą ilość informacji, abyś mógł śledzić i prawidłowo wysłać przedmiot.

Optymalizacja realizacji transakcji wymaga nauki i nie możemy jej tutaj omówić. Pomyśl o użyciu bardzo prostego przepływu, automatycznego uzupełniania adresu, wielu opcji płatności, minimalnej liczby pól formularza i bramek płatności.

Im krótsza jest kasa, tym większe prawdopodobieństwo, że ktoś ją ukończy.

Im mniej pól formularza muszą wypełnić, tym większe prawdopodobieństwo, że je wypełnią.

Idealna długość kasy to jedna strona. Gdzie konsument może zobaczyć wszystko na raz i dokładnie wie, ile czasu to zajmie.

Zapewnij płynny przepływ od góry do dołu strony kasy i jasno określ, co robić i gdzie się udać, a będziesz na dobrej drodze.

07. Kasa gościa

Kasa gościa jest technicznie częścią optymalizacji kasy, ale jest tak ważna, że ​​pomyśleliśmy, że trochę ją tutaj udoskonalimy.

Oferowanie gościowi kasy może mieć ogromny wpływ na sprzedaż. Nie każdy czuje się komfortowo, tworząc konto.

Zezwolenie na zakup bez konta pomaga tym klientom.

Ile masz kont w sklepie? Czy naprawdę chcesz więcej? Czy pamiętasz nazwę użytkownika i hasła do nich wszystkich?

Jeśli jesteś podobny do nas, ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, jest założenie i zweryfikowanie konta przed dokonaniem zakupu!

Tutaj pojawia się kasa gościa.

Dobrą wiadomością jest to, że jeśli korzystasz z bramki płatności, jak sugerowaliśmy wcześniej, możesz łatwo włączyć kasę gościa przy bardzo niewielkim wysiłku z Twojej strony.

08. Korzystaj z upsellów i cross-sellów

Sprzedaż dodatkowa polega na tym, że oferujesz droższą lub bogatszą w funkcje wersję produktu w koszyku.

„Czy wiesz, że za dodatkowe 20 USD otrzymujesz ten sam produkt, ale z całodobowym wsparciem ekspertów?”

Sprzedaż krzyżowa polega na oferowaniu dodatkowego produktu, który pasowałby do produktu w koszyku.

'Te buty są niesamowite. Co powiesz na zapasowe sznurowadła i trochę wodoodpornej pasty, żeby wyglądały jak nowe?

Oba są bardzo łatwymi sposobami na dodatkowy zysk z każdego klienta, przy jednoczesnym zapewnieniu mu prawdziwej wartości.

Istnieją narzędzia, które mogą zautomatyzować sprzedaż dodatkową i sprzedaż krzyżową. Wszystko, co musisz zrobić, to skonfigurować je i być może dostarczyć kopię, aby pomóc kupującemu.

Jeśli cofniesz się i spojrzysz, każdy sklep internetowy stosuje sprzedaż dodatkową i sprzedaż krzyżową. Często są tak dobre, że nawet tego nie zauważasz!

09. Korzystaj z lejków sprzedażowych

Lejki sprzedażowe opisują proces, przez który kierujemy gościa, aż dokona on zakupu. Korzysta z nich większość sklepów internetowych, a większość kupujących prawie ich nie zauważa.

Lejek sprzedażowy pomoże przyciągnąć ruch do Twojego sklepu WooCommerce. Następnie, gdy będą mieli produkt w koszyku, zapewnią te dodatkowe i / lub sprzedaże krzyżowe, aby zwiększyć zysk.

Lejek sprzedaży może również wysłać wiadomość e-mail z podziękowaniami i śledzić inne oferty lub zachęty, jeśli jest to wymagane, aby pomóc w budowaniu lojalności.

Chociaż brzmi to trochę skomplikowanie, istnieją narzędzia do lejków sprzedażowych, które mogą zautomatyzować większość procesu.

Mogą pomóc w przechwytywaniu adresów e-mail do celów marketingowych lub e-maili o porzuconych koszykach i delikatnie kierować odwiedzającego do zakupu.

Każdy sklep WooCommerce powinien z nich korzystać!

10. Korzystaj z okazji i ofert

Wszyscy kochamy okazje, więc dlaczego nie wykorzystać ich do zwiększenia sprzedaży? Możesz myśleć, że oferowanie zniżki na produkt oznacza mniejszy zysk, ale zazwyczaj jest odwrotnie.

Wiele badań wykazało, że konsumenci dokonywali zakupów, których pierwotnie nie zamierzali, tylko z powodu umowy.

Znaczna część kupujących stwierdziła, że ​​czuła się zachęcona do dokonania pierwszego zakupu u nowego sprzedawcy z powodu oferty lub rabatu.

Dwa świetne powody, aby korzystać z okazji i ofert w Twoim sklepie WooCommerce.

Bądź jednak ostrożny. Oferuj je oszczędnie i oferuj je tylko nowym lub określonym klientom. W przeciwnym razie ludzie stają się ślepi na rabaty i przestają postrzegać je jako zachętę.

Korzystaj z rzadkości i innych sztuczek, aby zwiększyć wpływ każdej transakcji lub rabatu , a także korzystaj z ofert sezonowych, aby przyciągnąć więcej handlu.

Optymalizacja WooCommerce pod kątem większej sprzedaży

O optymalizacji WooCommerce w celu zwiększenia sprzedaży moglibyśmy napisać całą książkę. Istnieją dosłownie setki rzeczy, które możesz zrobić, aby zwiększyć zyski i zwiększyć lojalność.

Mamy nadzieję, że przedstawiliśmy 10 praktycznych sposobów na zwiększenie zysków w Twoim sklepie internetowym. Sposoby, które są łatwe do osiągnięcia, proste do wdrożenia i mogą zapewnić namacalną poprawę wyników finansowych.