4 sposoby wykorzystania LinkedIn do rozwoju firmy (oraz przykłady branżowe)

Chcesz się rozwijać i rozwijać swój biznes? Dzięki ogromnym zasobom dostępnym za pośrednictwem LinkedIn istnieje wiele sposobów, w jakie przedsiębiorcy i firmy mogą znaleźć swoje miejsce.

Niezależnie od tego, czy budujesz profesjonalną markę, czy rozwijasz znaczące relacje z potencjalnymi klientami i partnerami, LinkedIn może być nieocenionym źródłem rozwoju Twojej firmy.

W tym poście na blogu przyjrzymy się skutecznym strategiom, których możesz użyć na LinkedIn, aby zwiększyć zaangażowanie, dotrzeć do nowych odbiorców i wspierać długoterminowy sukces.

1. Zdefiniuj swój rynek docelowy

Aby naprawdę odnieść sukces na LinkedIn, konieczne jest zidentyfikowanie rynku docelowego. Zacznij od zastanowienia się, kto najbardziej skorzysta na Twoim produkcie lub usłudze – jakie są jego potrzeby i zainteresowania?

Ponadto rozważ, czy istnieją jakieś szczególne cechy (wiek, stanowiska, branża) związane z tym segmentem rynku.

Na przykład, jeśli zajmujesz się tworzeniem oprogramowania, możesz kierować reklamy do inżynierów oprogramowania z określonego regionu geograficznego, którzy mają określone doświadczenie zawodowe.

Po określeniu, kto może zyskać na korzystaniu z Twoich produktów/usług, stwórz obszerną listę kryteriów, według których określisz ich jako potencjalnych klientów.

Następnie skorzystaj z narzędzia LinkedIn Ads Manager, aby utworzyć reklamy dostosowane specjalnie dla tych osób – powinny one szybko zobaczyć, jakie korzyści odniosłaby dla nich współpraca z Twoją firmą.

Okaże się to o wiele bardziej skuteczne i angażujące niż ogólna, uniwersalna reklama. Dodatkowo możesz skorzystać z opcji kierowania, aby dotrzeć do osób, które spełniają Twoje kryteria potencjalnych klientów.

2. Stwórz profesjonalną markę na LinkedIn

Rozwijanie profesjonalnej marki na LinkedIn jest niezbędne dla rozwoju biznesu. Twój profil powinien dokładnie odzwierciedlać Twoją pozycję i zawierać jasne komunikaty o Tobie, Twojej firmie oraz o tym, dlaczego ludzie powinni z Tobą współpracować.

Na przykład umieść przekonujący nagłówek podsumowujący, jaki problem rozwiązujesz, dla kogo jest on przeznaczony i jak to robisz. Skorzystaj z sekcji podsumowania, aby wyjaśnić więcej o tym, co sprawia, że ​​Twoja firma lub produkt są wyjątkowe, i dodaj rekomendacje od poprzednich klientów lub współpracowników, aby zweryfikować swoją pracę.

Po skonfigurowaniu angażującego profilu ważne jest, aby pozostać aktywnym w społeczności LinkedIn. Rozważ dołączenie do odpowiednich grup, komentowanie innych postów i udostępnianie treści, które zarówno dodają wartości wątkom konwersacji, jak i podkreślają coś wyjątkowego o Tobie lub strukturze Twojej firmy.

Przykład: generowanie potencjalnych klientów z branży nieruchomości za pomocą LinkedIn

Korzystanie z generowania leadów przez LinkedIn dla profesjonalistów z branży nieruchomości to świetny sposób na poszerzenie bazy klientów. Po pierwsze, ważne jest, aby Twój profil dokładnie odzwierciedlał Ciebie i oferowane przez Ciebie usługi.

Po drugie, pozostań aktywny w społeczności LinkedIn, dołączając do odpowiednich grup, komentując posty i udostępniając treści, które wnoszą wartość dodaną do wątków konwersacji, a także podkreślają to, co czyni Cię wyjątkowym jako agent nieruchomości lub inwestor.

Nie zapomnij zaprezentować sukcesów klientów tam, gdzie jest to stosowne – to stanowi nieoceniony społeczny dowód sukcesu!

Po trzecie, korzystaj z platform, takich jak LinkedIn Inmail i Campaign Manager, które umożliwiają kupującym/sprzedającym domy wyszukiwanie agentów lub marketerów na podstawie ich określonych kryteriów, takich jak lokalizacja lub przedział cenowy.

Następnie możesz wysyłać spersonalizowane wiadomości, które odpowiadają tym potrzebom, aby potencjalni klienci odsyłali Cię z powrotem.

3. Zoptymalizuj treść pod kątem maksymalnego zasięgu

Optymalizacja treści pod kątem maksymalnego zasięgu na LinkedIn jest kluczowym elementem korzystania z platformy do rozwoju firmy. Podczas tworzenia i udostępniania treści pamiętaj o uwzględnieniu elementów wizualnych, takich jak obrazy lub filmy, które przyciągną uwagę widzów.

Wstawianie słów kluczowych związanych z Twoją branżą w tytułach, opisach i hashtagach również ułatwi innym znalezienie jej podczas wyszukiwania.

Ponadto przyjrzyj się wpływowym osobom, które mają już ustaloną publiczność w odpowiednich sieciach i współpracuj z nimi, prezentując ich prace lub prosząc ich o zrecenzowanie Twojej.

Zawsze upewnij się, że konsekwentnie współpracujesz z użytkownikami, odpowiadając szybko i przemyślanie na komentarze do postów, obserwując kluczowych klientów w Twojej branży, komentując aktualizacje innych osób lub odsyłając do nich, jeśli wyrazili zainteresowanie jednym z Twoich produktów/usług .

4. Angażuj się w wnikliwe komentarze i posty

Angażowanie się w komentarze i posty ludzi na Twojej stronie LinkedIn może być świetnym sposobem na budowanie relacji z potencjalnymi klientami. Pomaga również ludziom na Twoim rynku docelowym zorientować się, jakim jesteś ekspertem.

Poświęć trochę czasu na pozostawienie uważnych komentarzy, pytań lub porad, które nie tylko odzwierciedlają Twoją profesjonalną opinię, ale także okazują empatię i zrozumienie. Kontynuacja rozmów pomoże ustalić wiarygodność, tworząc jednocześnie bardziej pożądaną atmosferę do dyskusji.

Na przykład, jeśli ktoś podzieli się swoimi zmaganiami z zakładaniem firmy, przypomnij mu, że nie jest sam i zaoferuj zasoby, jeśli są dostępne, takie jak blogi lub najlepsze praktyki.

Rozważnie angażując się w treści innych osób, tworzysz silniejsze połączenia, które mogą otworzyć drzwi do nowych możliwości, takich jak rekomendacje lub współpraca w przyszłości.

Ogólnie rzecz biorąc, media społecznościowe mają coraz większe znaczenie w rozwoju Twojej firmy, co sprawia, że ​​przemyślana interakcja na LinkedIn jest świetną strategią innowacji i wzrostu.