Marketing zarządzania majątkiem

Jako doradca finansowy, planista lub inny konsultant ds. zarządzania majątkiem musisz zrozumieć, czego potencjalni klienci szukają online.

W końcu większość ludzi zwraca się do Google lub innej wyszukiwarki, gdy potrzebują informacji lub jakiejkolwiek lokalnej usługi.

Optymalizacja wyszukiwarek (SEO) pomaga osobom zarządzającym majątkiem zachować konkurencyjność na rynku.

Ale – pierwszą rzeczą, którą należy rozpoznać, jeśli chodzi o strategię marketingową zarządzania majątkiem, jest to, że samo generowanie ruchu w witrynie nie wystarczy, aby utrzymać firmę w perspektywie długoterminowej. Potrzebujesz więcej.

Skuteczna i przyjazna dla SEO strategia rozumie intencje klienta i obejmuje słowa kluczowe, linki i wezwania do działania, aby pokazać potencjalnym klientom, że Twoje usługi są dokładnie tym, czego potrzebują – a następnie generować kwalifikowane leady.

Marketing treści dla doradców finansowych nie tylko generuje stały strumień ruchu na Twojej stronie internetowej, ale także buduje zaufanie między Tobą a potencjalnymi klientami.

Zaufanie to duże słowo w finansach. Więc… kto tego nie chce?

Mój temat to zestawienie praktyk, dzięki którym Twoja firma zarządzająca majątkiem znajdzie się na szczycie wyników wyszukiwania – i utrzyma ją tam.

Moim celem jest pokazanie, jak skuteczna strategia marketingowa zarządzania majątkiem jest zasadniczo Revenue Avenue.

Przejdźmy się tą drogą.

Profesjonalne SEO dla firm zarządzających majątkiem

Planiści finansowi i inni profesjonaliści, którzy chcą usprawnić marketing zarządzania majątkiem, polegają na widoczności. Oznacza to wyróżnianie się w rankingach Google SERP (strona wyników wyszukiwania).

Tworzenie spójnych, przyjaznych dla SEO treści nie jest jednak łatwe. Dlatego warto współpracować z najlepszymi.

Doświadczony, ugruntowany partner content marketingowy to dobry początek. Dodatkowym atutem jest partner specjalizujący się w zarządzaniu majątkiem.

W rzeczywistości jest to naprawdę duży bonus.

Dokładne wyjaśnianie klientom skomplikowanych zagadnień w przystępny sposób powinno być chlebem powszednim dla Twojego partnera marketingowego. Robienie tego przy jednoczesnej optymalizacji treści pod kątem rankingu jest niezbędnym narzędziem w arsenale SEO.

Krótko mówiąc, potrzebujesz specjalisty, który rozumie Twoją specjalizację.

Dlaczego SEO jest ważne dla zarządzania majątkiem?

Cyfrowy marketing zarządzania majątkiem zapewnia wymierne wyniki – to natychmiast dobra wiadomość.

Oznacza to, że możesz łatwiej śledzić drogę, którą potencjalni klienci pokonują, aby znaleźć i zapłacić za Twoje usługi. Uzyskanie wglądu w proces online Twoich klientów może pomóc Ci przedefiniować i ulepszyć wyselekcjonowaną podróż klienta.

Zrozumienie profilu i oczekiwań klientów jest ważne dla firm w każdej niszy – to ma podwójne znaczenie dla Twojej firmy.

Klienci poszukujący usług zarządzania majątkiem mają pełne prawo oczekiwać dokładnych, aktualnych informacji i przejrzystej wiedzy eksperckiej. W końcu powierzają ci swoje oszczędności.

Naszym celem jest więc zbudowanie zaufania.

Publikowanie odpowiednich i przydatnych treści na Twojej stronie internetowej to istotna część procesu. Ale posiadanie skutecznej strategii SEO zagwarantuje, że ludzie online zobaczą tworzone przez Ciebie treści.

Nie możesz zbudować zaufania, jeśli nikt nie czyta Twoich treści. Kolejny cel: musimy promować odkrywanie.

Jeśli chodzi o pomoc klientom w rozwoju i ochronie ich majątku, proces ten często obejmuje coś więcej niż tylko doradztwo w zakresie inwestycji finansowych i projektowanie planów finansowych.

Chodzi o osobisty kontakt. Chodzi o Ciebie – i dlaczego jesteś autorytetem, którego potrzebują Twoi klienci.

Co składa się na skuteczną strategię marketingową zarządzania majątkiem?

Skuteczna strategia SEO dla każdej firmy zarządzającej majątkiem obejmuje:

• Zrozumienie intencji użytkownika
• Tworzenie odpowiednich, ukierunkowanych treści SEO
• Skuteczne budowanie linków

rozwińmy.

Zamiar

Pierwszym krokiem w pisaniu SEO jest zrozumienie intencji klientów. Treść publikowana na Twojej stronie musi odpowiadać potrzebom i oczekiwaniom Twojego klienta.

Niektóre z najważniejszych pytań, które należy zadać, obejmują:

• Dlaczego szukają twoich usług?
• Co chcą zyskać dzięki współpracy z tobą?
• Jak możesz im pomóc?

Etap odkrywania

Na przykład – klient może przeprowadzać wyszukiwanie wykrywania. Oznacza to, że chcą dowiedzieć się więcej o zarządzaniu majątkiem, ale mogą nie być gotowi na zakup.

Tych klientów nie można „stracić”, prawda? Jeszcze nie wiedzą, czego chcą.

Ale Twoja witryna może być miejscem, w którym dowiadują się, że chcą Twoich usług. Na dole strony znajduje się ładne, widoczne wezwanie do działania, zachęcające do dalszych informacji.

Właśnie osiągnęli status „lidera”.

Etap nawigacji

Inni klienci mogą przeprowadzać wyszukiwanie nawigacji. Oznacza to, że wiedzą, jakiego rodzaju firmy lub usługi chcą – są na dalszym etapie procesu zakupowego.

Bez ogródek – jeśli nie jesteś na pierwszej stronie Google, nie ma możliwości, aby kierowali się w stronę Twojej witryny.

Rzadko korzystam ze strony 2 Google, a jeśli to robię, to dlatego, że jest coś niejasnego, co naprawdę chcę udowodnić. Jeśli szukam menedżera majątku, trzymam się pierwszej dziesiątki.

Ale.

Ci klienci mogą wyszukiwać przy użyciu haseł, pod kątem których możesz łatwo zoptymalizować swoje strony. Możesz tam być, zajmując wysokie pozycje w Google, gotowy odpowiedzieć na ich pytania.

Jest jeszcze jeden zestaw tropów.

Etap zakupu

Wreszcie, niektórzy użytkownicy wiedzą, czego chcą i są gotowi zaangażować się w firmę zarządzającą majątkiem, która spełnia ich potrzeby. Ci klienci przeprowadzili badania i przeprowadzają wyszukiwanie transakcyjne.

Sposób, w jaki promujesz swoją witrynę i swoje usługi, jest ważny, aby pomóc klientom ukończyć ten krok.

Załóżmy, że masz ustawione SEO. Jesteś na pierwszej stronie Google.

Ale klienci nadal nie kupują twoich usług. Dlaczego?

Świetny content marketing nie opiera się tylko na słowach kluczowych. Wykorzystuje elegancką strukturę i starannie wyartykułowane punkty bólu, aby kierować podróżą czytelnika. Opiera się na dobrze umieszczonych, skutecznych wezwaniach do działania, które poprowadzą ich do zaplanowania bezpłatnych konsultacji .

Wszystkie te leady są cenne. Twój content marketing musi być skierowany do użytkowników na każdym etapie podróży zakupowej.

Najlepszy sposób, aby to zrobić? Współpracując z ekspertem w dziedzinie SEO…

…która również potrafi pisać jako sympatyczny ekspert w swojej dziedzinie.

Najlepsi marketerzy treści rozumieją Twoje potrzeby. Najlepsi pisarze nigdy nie publikują niepełnych lub źle zweryfikowanych informacji.

Firmy odnoszące największe sukcesy znają potrzeby swoich klientów, znają ich cele i współpracują z pierwszorzędnymi specjalistami ds. marketingu treści, aby osiągnąć te cele.

Słowa kluczowe

Słowa kluczowe SEO to słowa i wyrażenia, które są używane w poszczególnych artykułach na blogu, w tym w nagłówkach i atrybutach alt. Pomagają one osobom korzystającym z wyszukiwarek znaleźć Twoją witrynę.

Ale jak istotne są słowa kluczowe dla skutecznej strategii marketingowej? Wyszukiwarki sprawdzają zawartość witryny, aby zobaczyć, jak dobrze napisana treść pasuje do zapytań wyszukiwanych przez użytkowników, aby określić ich trafność.

Korzystając z tych samych słów kluczowych, co Twoi odbiorcy lub potencjalna baza klientów, wyszukiwarki będą miały łatwiej połączyć ich z Twoimi usługami.

Poprzez ten proces sygnalizujesz algorytmowi, że Twoja treść ma znaczenie i powinna być widoczna dla użytkowników wyszukujących te same słowa kluczowe.

Budynek łączący

Budowanie linków za pośrednictwem postów gości i sygnałów społecznościowych to cyfrowy proces marketingowy, który pomaga stronom internetowym generować przychodzące linki do ich stron internetowych. Google indeksuje te linki, aby określić wiarygodność i trafność witryny.

Posiadanie odpowiedniej liczby odpowiednich linków zwrotnych na twoich stronach internetowych wskazuje wyszukiwarkom, jak cenne są informacje. Im większe zaufanie do witryny udostępniającej link zwrotny, tym lepiej.

Budowanie linków to forma wzajemnej oceny Google. Odpowiednie linki zwrotne w wysokiej jakości artykułach na renomowanych stronach są nieocenione.

Należy jednak pamiętać, że linki zwrotne do źle zaprojektowanych, spamerskich lub w inny sposób niegodnych reputacji witryn mogą zaszkodzić wiarygodności Twojej witryny.

Unikanie toksycznych linków zwrotnych na dłuższą metę uratuje Twoją reputację i udowodni klientom, że Twoje treści i Twoja firma są godne zaufania.

Plus… długoterminowe korzyści płynące ze zwiększenia autorytetu witryny zwracają się same.

Zarządzanie majątkiem to długa gra. Spraw, aby Twoja strategia marketingowa była długą grą. Ciesz się długoterminowymi nagrodami.

Korzyści z marketingu treści opartego na SEO

Pierwsza strona wyników wyszukiwania to miejsce, w którym chcesz umieścić swoją stronę.

Większość użytkowników nie zawraca sobie głowy przewijaniem poza pierwszą stronę wyników wyszukiwania. Ja nie.

Optymalizacja treści jest zawsze niezbędna. Musisz jednak wdrożyć strategie marketingowe, które przemawiają do klientów na różnych etapach ich podróży.

Zastosowanie skutecznych strategii marketingowych SEO pomoże Twojej firmie zbudować i utrzymać organiczny ruch w Internecie. Przyciąga to właściwych klientów i zapewnia kluczowy wgląd w ich podróż – i zdziwiłbyś się, jak przystępne to jest.

Niezależnie od tego, czy prowadzisz dużą firmę zarządzającą majątkiem, czy jesteś niezależnym doradcą finansowym zainteresowanym nauczeniem się, jak ulepszyć marketing w zakresie zarządzania majątkiem online, musisz dbać o to, gdzie pojawiasz się w rankingach Google SERP.

Oto kilka wskazówek na początek:

• Zwiększ wykorzystanie lokalnych słów kluczowych, np. „doradca majątkowy w pobliżu”; „doradca finansowy w [miasto/stan]”.
• Wyraźnie reklamuj swoje usługi i role swoich pracowników, niezależnie od tego, czy są planistami, doradcami, czy innymi specjalistami. Przejrzystość jest niezbędna i buduje zaufanie.
• Przyjmij zintegrowane podejście. Połącz SEO na stronie (treści o wysokiej wartości, dobrze dobrane słowa kluczowe) z SEO poza stroną (posty gościnne, sygnały społecznościowe, cytaty), aby uzyskać najlepsze wyniki.

A oto te korzyści w całości.

Zwiększanie widoczności

Optymalizacja wyszukiwarek jest niezbędna dla widoczności Twojej witryny.

Ten proces określa relacje Twojej witryny z Google. Twoja widoczność bezpośrednio wpływa na Twoją zdolność do generowania leadów.

Pomyśl o tym w ten sposób: Twoje treści zapewniają usługę, a wyszukiwarka jest jak rynek. Oznacza to, że umieszczenie treści na pierwszej stronie stawia Cię w centrum uwagi.

Poprawa ruchu organicznego poprzez strategie marketingowe zarządzania majątkiem SEO może zająć trochę czasu, ale jest to jedyny sposób na utrzymanie konkurencyjności w Internecie.

Większość doradców finansowych i firm zarządzających majątkiem polega na przekazie ustnym. Chociaż jest to świetne źródło biznesu, jestem pewien, że jesteś przyzwyczajony do doradzania swoim klientom, aby nie wkładali wszystkich jajek do jednego koszyka.

Im więcej masz możliwości generowania leadów – online lub offline – tym lepiej.

Poprawa autorytetu witryny

SEO na stronie i poza nią są kluczem do utrzymania konkurencyjności Twojej firmy finansowej.

Jednym ze sposobów na utrzymanie przewagi nad konkurencją jest budowanie autorytetu i wiarygodności.

Potrzebujesz linków zwrotnych? Wypróbuj publikowanie jako gość za pośrednictwem wiarygodnego dostawcy.

Chcesz tworzyć dobrze oceniane treści organiczne? Wypróbuj marketing treści SEO z ekspertami w dziedzinie pisania.

Potrzebujesz rozpowszechnić informacje? Wypróbuj sygnały społecznościowe na wszystkich najlepszych platformach.

Twoja strategia marketingowa zarządzania majątkiem powinna być dostosowana do misji i celów Twojej firmy. W ten sposób Twoja witryna i treści w mediach społecznościowych są spójne i dokładnie odzwierciedlają Twoją firmę.

Ustanowienie autorytetu online wymaga czasu i połączenia marketingu treści, budowania linków, marketingu w mediach społecznościowych i nie tylko.

Google uwielbia linki zwrotne i polecenia. Im więcej uda ci się zdobyć, tym wyżej będziesz w rankingu.

Tymczasem spójne i wysokiej jakości posty to najlepszy sposób na poprawę organicznego autorytetu marki.

Dlaczego nie mieć obu?

Cytaty budowlane

Cytaty pomagają określić i zweryfikować autorytet Twojej firmy, wymieniając nazwę firmy, adres fizyczny i numer telefonu w innej witrynie.

Wszystkie te informacje, znane jako NAP, są ważne dla lokalnych rankingów SEO, ponieważ pomagają lokalnym klientom znaleźć Twoją firmę online. Google i inne wyszukiwarki szukają tych informacji, aby zasygnalizować Twoją przydatność i zweryfikować, czy jesteś legalną firmą.

Lokalne cytaty są bardzo ważne, zwłaszcza dla nowszych firm.

Dzięki tym informacjom Twoje imię i nazwisko przyciągnie lokalnych klientów. Usługa indeksowania cytowań to opłacalny sposób rozpowszechniania dobrego słowa przy minimalnym wysiłku.

Tworzenie sygnałów społecznościowych

Sygnały społecznościowe są szczególnie skuteczną strategią w marketingu zarządzania majątkiem, ponieważ… wszyscy są zainteresowani zarządzaniem majątkiem.

To znaczy – każdy dba o swoje pieniądze.

Gdy ludzie zobaczą link na platformie społecznościowej, który ma wyraźny, autorytatywny ton i wyróżnia się na tle standardowej treści „X zaskakujących strategii inwestycyjnych w 2023 r.”, będą zainteresowani.

To twoja wskazówka.

Jak SEOButler może pomóc

Prawda jest taka… twoi klienci pochodzą z różnych środowisk. Musisz zbadać te możliwości, aby przyciągnąć i zatrzymać bazę klientów, których Twoja firma potrzebuje i na którą zasługuje.

Zespół ekspertów SEOButler pomoże Ci dotrzeć do klientów na każdym etapie ich podróży. Nasi specjaliści ds. marketingu w zakresie zarządzania majątkiem mogą dostarczać treści SEO na stronie i usługi poza nią, które kierują potencjalnych klientów do tego niezwykle ważnego momentu, w którym umawiają się na konsultację.

Porozmawiajmy!