Absolutnie wszystko, co musisz wiedzieć o generowaniu leadów w formularzach internetowych

Mógłbym przeszukać cztery zakątki Ziemi i nigdy nie znaleźć tropu. Pod łóżkiem, schowany za poduszką na sofie, grzebię głęboko w kieszeniach: nic. Mógłbym dzwonić i wysyłać zimne e-maile, aż moje palce będą krwawić, a głos zniknie, i nadal nic nie dostaję. Lub mógłbym umieścić formularz generowania leadów na swojej stronie internetowej, podłączyć czajnik i poczekać, aż leady do mnie przyjdą...

Wiem, który wolę.

Oto absolutnie wszystko, co musisz wiedzieć o bastionie marketingu przychodzącego – formularzu internetowym . Co to jest formularz internetowy? Dlaczego formularze internetowe są skuteczne? Jak korzystać z marketingowych formularzy internetowych. Jak zoptymalizować formularze internetowe. I mnóstwo wspaniałych szablonów formularzy internetowych.

Rozwijajmy się.

Co to jest formularz generowania leadów?

Formularz generowania leadów to formularz internetowy. Formularz internetowy to obszar Twojej witryny, w którym odwiedzający mogą wypełnić własne informacje, wysłać je do Ciebie i zwykle otrzymać coś w zamian. Formularze internetowe, które można umieścić w witrynie, mają wiele różnych zastosowań: formularz internetowy bezpłatnej wersji próbnej , formularz internetowy rejestracji na wydarzenie , formularz internetowy z treścią z bramką, wszystkie formularze internetowe strony docelowej kampanii reklamowej , formularze internetowe z opiniami i prawie każdy inny formularz internetowy, który możesz śnić o.

Czym jest trop? Sprawdź The Ultimate Guide to Lead Generation

Przewiń do ostatniej części artykułu, jeśli chcesz zobaczyć bezpłatne przykłady różnych formularzy internetowych.

Dlaczego formularze lead generation są przydatne?

Pozwól klientom przyjść do Ciebie. Formularze do generowania leadów są przydatne, ponieważ dają tylko najwyższej jakości leady . Odwiedzający witrynę, którzy są wystarczająco chętni, aby ujawnić swoje informacje, za wszystko, co masz w zamian, prawdopodobnie kopią twoje rzeczy. W sprzedaży przychodzącej priorytetem są indywidualni nabywcy, ich potrzeby, wyzwania, problemy i cele. To zorientowane na kupującego podejście do marketingu.

Formularze internetowe są tanie, łatwe do wdrożenia i zapewniają doskonały zwrot z inwestycji, jeśli zdobędziesz wystarczającą liczbę osób, które je wypełnią. Jak w przypadku każdego rodzaju strategii pozyskiwania leadów przychodzących, są one raczej pasywne. Jako mała firma zalecamy, aby jeszcze nie rezygnować z zimnych telefonów i zimnych e-maili. Lepiej jest użyć dwukierunkowego ataku strategii marketingu wychodzącego i przychodzącego, aby uzyskać najlepsze wyniki.

Jak generować leady za pomocą formularza internetowego.

Istnieje kilka różnych kreatorów formularzy internetowych. Jeśli korzystasz z CRM Arkuszy Google, kilka miesięcy temu pokazaliśmy Ci, jak dołączyć do niego formularz internetowy. Alternatywnie, jeśli szukasz początku w tworzeniu stron internetowych, wypróbuj NetHunt CRM. Na wszystkich naszych nowych użytkowników czeka dwutygodniowy bezpłatny okres próbny, a Ty będziesz mógł skorzystać z naszej funkcji Workflows. Odciąża ciężką pracę i automatyzuje tworzenie formularzy internetowych i przechwytywanie danych.

Gdy lead dostarcza swoje dane, trafiają one bezpośrednio do Twojego systemu CRM. Następnie możesz utworzyć zautomatyzowany zestaw działań do naśladowania.

Krok 1. Uruchom nowy Workflow.

Przejdź do pulpitu nawigacyjnego NetHunt / skrzynki odbiorczej Gmaila. Przewiń w dół lewy panel boczny, aż znajdziesz ikonę błyskawicy – ​​to jest Workflows. Uderz w to, a następnie naciśnij nowy przycisk w prawym górnym rogu ekranu. Nadaj swojemu Workflow nazwę.

Wskazówka. Może nazwa powinna być związana z formularzem internetowym.

Krok 2. Dodaj wyzwalacz początkowy.

Najpierw kliknij dodaj wyzwalacz początkowy z przodu i na środku strony. Z wyskakującego menu „Uruchom mój przepływ pracy, gdy… ” wybierz „ Przesłano formularz internetowy” .

Krok 3. Utwórz formularz internetowy.

Kreator formularzy internetowych NetHunt powinien wyskoczyć i wygląda tak.

W tym miejscu powinieneś nadać swojemu formularzowi tytuł, krótki opis, a następnie pola, które mają wypełnić Twoi goście. Wreszcie w tym konkretnym oknie możesz zmienić tekst na przycisku przesyłania . Domyślnie będzie to „ Prześlij” , ale być może prowadzisz konkurs i chcesz, aby mówiono „ Wejdź”; może prowadzisz webinarium i chcesz, aby było napisane „ Zarezerwuj” .

Klikając różne pola, możesz je edytować. Możesz wybrać typ wprowadzania danych: tekstowy, numeryczny, e-mail i pole wyboru; zdecydować, czy są one wymagane do złożenia; i możesz je całkowicie usunąć, jeśli zajdzie taka potrzeba.

Krok 4. Zmień ustawienia formularza internetowego.

W prawym górnym rogu menu tworzenia formularzy internetowych znajdziesz zębatkę ustawień. Uderz w ten trybik, aby otworzyć zupełnie nowy świat ustawień formularzy internetowych. Te ustawienia obejmują styl szablonu formularza, który jest zasadniczo schematem kolorów formularza; tytuł strony sukcesu, do której zgłaszający zostaną przekierowani po przesłaniu formularza; i wiadomość, którą zobaczą, kiedy dotrą do tej ziemi obiecanej.

Wskazówka. Ciemny jest osobistym faworytem i obecnie jest bardzo modny, ale możesz również wybrać spośród jasnych (domyślnie), czerwonych lub niebieskich form. Kolory liczą się tak bardzo, że postanowiliśmy napisać o tym artykuł.

Po wybraniu ustawień po prostu naciśnij przycisk Wstecz, a następnie zapisz.

Krok 5. Wyświetl podgląd i udostępnij formularz internetowy.

Po wypełnieniu formularza internetowego możesz wyświetlić podgląd jego wyglądu w witrynie, klikając Zapisz . Jeśli czujesz, że coś wymaga zmiany, naciśnij przycisk edycji w prawym górnym rogu okna podglądu. Gdy wszystko jest gotowe i zgodne ze zwykłymi wysokimi standardami, możesz w końcu udostępnić swój formularz internetowy, aby wypełnić go mnóstwem uroczych potencjalnych klientów. Istnieją trzy opcje udostępniania formularzy internetowych.

Krok 6. Załóż czajnik.

Piękno przychodzącego lead marketingu polega na tym, że gdy już wykonasz podstawy, potencjalni klienci przychodzą do Ciebie. Mimo to trochę testów A/B nie poszłoby nie tak. Zmień kolor formularza, sposób jego udostępniania, różne pola, które należy wypełnić, i dowiedz się, co działa najlepiej.

Skoro o tym mowa, prawdopodobnie najlepiej jest wiedzieć, jaki jest aktualny standard dla formularzy internetowych...

Najlepsze praktyki dotyczące formularzy internetowych.

• Utrzymuj to na minimalnym poziomie.
  
  Jak wiele rzeczy w życiu, mniej znaczy więcej, jeśli chodzi o formularze internetowe. Uważamy, że formularze internetowe z zaledwie trzema polami mają w rzeczywistości największą szansę na konwersję. Ma to sens, gdy wejdziesz w buty odwiedzającego witrynę. Nie chcą wpisywać „ imienia swojego pierwszego kota” , kiedy po prostu chcą mieć dostęp do e-booka Sizzling-Hot o e-mail marketingu; nie musisz też znać tych informacji.
  
  Trzymaj się podstaw; zachowaj aktualność. Zbieraj tylko potrzebne informacje. Podróż potencjalnego klienta zaczyna się dopiero w formularzu internetowym, w dalszej kolejności będzie znacznie więcej możliwości gromadzenia danych.
  
• Zmniejsz potrzebę pisania.
  
  Nikt nie chce pisać eseju… nigdy. Formularze internetowe powinny być krótkie i ostre oraz powinny minimalizować okno na błędy, aby dane były przejrzyste i czyste. Zastąp naciśnięcia klawiszy przyciskami i suwakami, gdzie tylko możesz. Jeśli potrzebujesz odpowiedzi wpisanych na klawiaturze, postaraj się, aby były jak najprostsze. Na przykład: „W jakiej branży pracujesz?” jest lepsze niż „Podaj nam krótki opis swojej branży i stanowiska”.
  
• Unikaj zduplikowanych pól.
  
  Kontynuacja tematu w tej sekcji. Unikanie zduplikowanych pól nie musi koniecznie oznaczać , że przez pomyłkę nie wstawisz tego samego pola dwa razy. Oznacza to unikanie pól zatytułowanych „wpisz ponownie swój adres e-mail” i innych elementów ochrony przed błędami. Możesz myśleć, że jesteś sprytny, zmniejszając możliwość błędnie wpisanych danych, wstawiając zduplikowane pola, ale w rzeczywistości zwiększasz swoje szanse na to, że potencjalny klient powie „nie, nie mogę się tym przejmować”.
  
• Wyraźnie rozróżnij wymagane pola.
  
  Szczerze mówiąc, nie powinieneś mieć tylu niepotrzebnych pól. Ale jeśli to zrobisz, upewnij się, że wymagane pola są całkowicie jasne, aby uniknąć frustracji . Kreator formularzy internetowych NetHunt oznacza wymagane pola gwiazdką po przełączeniu przełącznika podczas tworzenia formularza internetowego. Możesz się upewnić, wyjaśniając to w tekście opisu formularza internetowego.

• Bądź świadomy „The Fold”.
  
  The Fold to stary trend w mediach drukowanych. Jest to praktyka polegająca na perfekcyjnym umieszczaniu nagłówka lub grafiki w górnej połowie pierwszej strony gazety. Robi się to tak, aby nagłówek lub grafika były doskonale widoczne, gdy sklepy wystawiają je, zwykle składane, aby zaoszczędzić miejsce. Ale co to ma wspólnego z formularzem internetowym?
  
  Zawinięcie w Twojej witrynie jest widoczne w dowolnym miejscu, bez konieczności przewijania strony przez użytkownika. Jest trochę swobody, ponieważ pozycja Twojej zakładki zależy od rozmiaru ekranu użytkownika. Ogólnie rzecz biorąc, Twój formularz internetowy powinien znajdować się gdzieś u góry. W NetHunt lubimy, aby opis formularzy internetowych znajdował się po lewej stronie ekranu, a formularz internetowy po prawej stronie.
  
  Często formularz internetowy porusza się wraz z scrollerem.

Formularze internetowe: bezpłatne szablony generowania potencjalnych klientów.

Jak powiedziałem, istnieje milion i jeden inny powód, dla którego warto korzystać z formularzy internetowych. Niemniej jednak wszyscy dążą do tego samego celu: generowania leadów. Oto kilka próbek formularzy ołowianych NetHunt do toczenia piłki.

Zaproszenie na wydarzenie.

W świecie post-Corona wydarzenia takie jak webinary są wielkimi zbieraczami leadów. Prowadzimy webinaria na wiele różnych rzeczy, ale najbardziej lubimy je, gdy mamy nową funkcję, którą możemy się pochwalić. Poniższy przykład, co zabawne, pochodzi z naszego uruchomienia Workflows. Pyta o dane takie jak imię , nazwisko , firmowy adres e-mail , firma , praca i oferuje możliwość zadania pytania w zamian za zaproszenie na wydarzenie.

Lander reklam.

Utwórz strony docelowe dla wszystkich swoich reklam. Ludzie są spragnieni informacji: daj im je. Jeśli po przeczytaniu strony docelowej nadal są głodni, świetnie! Przyklej formularz internetowy, aby uzyskać maksymalną wartość reklamy; otwórz rozmowę z potencjalnymi klientami i potencjalnymi klientami.

Formularz internetowy w wyszukiwarce reklam powinien być krótki i przyjemny. Twój potencjalny potencjalny klient zużył już sporo e-informacji, aby dotrzeć do tego punktu, następnym przystankiem powinna być rozmowa z prawdziwą osobą. Ten formularz internetowy strony docelowej reklamy wymaga jedynie podania nazwisk , adresów e-mail i szczegółów preferowanej metody kontaktu . W naszym przypadku to Skype.

Klucz treści bramkowanej.

Treści bramkowane to działalność transakcyjna. Rozdajesz trochę gorących treści w zamian za dane użytkownika. Prawdopodobnie najistotniejszą częścią treści z bramkami jest małe pole wyboru na końcu, które zachęca użytkowników do zarejestrowania się w celu uzyskania większej ilości treści lub informacji. Radzę spersonalizować to pole wyboru, oferując określony rodzaj treści, podobny do tego, który odblokowują. To proste: nazwiska , adresy e-mail i magiczne pole wyboru.

Opinia o produkcie.

Formularz opinii o produkcie jest zawsze dobrą rzeczą. To miejsce, w którym Twoi klienci mogą dać upust swojej złości lub podzielić się miłością. Negatywne opinie są przydatne dla programistów, ponieważ działają jako wyzwalacz aktualizacji lub zmian produktów. Pozytywne opinie… cóż, wszyscy lubimy, gdy mówi się nam, że jesteśmy dobrzy. Poza tym pozytywność może być również podstawą przyszłych treści. Po nazwie , metodach kontaktu i komentarzach zwrotnych zapytaj klientów, czy chcieliby porozmawiać o tym, co mają do powiedzenia.

Formularze internetowe. Łatwe generowanie leadów przychodzących, łatwiejsze dzięki zautomatyzowanym przepływom pracy.

Huza !