7-etapowa strategia treści witryny dla Twojego SaaS (+ 7 praktycznych wskazówek)

Niezależnie od tego, czy chcesz zoptymalizować swoją witrynę SaaS pod kątem wyższych pozycji w wyszukiwarce, zachęcić ludzi do pozostania w witrynie i udostępnienia jej w swojej sieci, czy też zwiększyć liczbę konwersji — treść leży u podstaw tego wszystkiego.

W tym miniprzewodniku dowiesz się, jak opracować strategię marketingu treści dla swojej raczkującej witryny SaaS oraz siedem praktycznych wskazówek, jak odnieść sukces w działaniach związanych z marketingiem treści.

Ale najpierw…

Czym jest marketing treści?

Marketing treści to forma marketingu, która obejmuje strategiczne tworzenie, publikowanie i dystrybucję treści, które są wartościowe i istotne dla określonej grupy docelowej.

W idealnym przypadku Twoje treści nie powinny wyraźnie promować Twojego produktu SaaS. Zamiast tego Twoim celem powinno być generowanie naturalnego zainteresowania Twoją marką i jej ofertą poprzez tworzenie treści, których potrzebują Twoi odbiorcy. W ten sposób Twoje treści zostaną znalezione, gdy wyszukują w Internecie odpowiedzi na swoje problemy i pytania.

A kiedy konsekwentnie publikujesz przydatne i trafne treści, edukujesz i/lub bawisz swoich odbiorców, a nie sprzedajesz. W związku z tym Twoi odbiorcy będą bardziej skłonni Cię szukać, gdy będą gotowi do nawrócenia.

Wbrew powszechnemu przekonaniu marketing treści nie ogranicza się do blogów biznesowych, ale obejmuje również inne formy treści, takie jak wideo (marketing w YouTube, webinaria itp.), audio (podcasty), treści interaktywne (takie jak quizy, kalkulatory itp.) , i tak dalej.

W tym poście skupimy się jednak na budowaniu strategii content marketingowej dla Twojej witryny SaaS , co w większości polega na budowaniu wysokiej jakości bloga biznesowego.

Po co zawracać sobie głowę marketingiem treści?

Popraw swoją strategię, a content marketing zapewni niesamowity zwrot z inwestycji pod względem większej świadomości marki i autorytetu, zaangażowania odbiorców, ruchu w witrynie, potencjalnych klientów, a nawet przychodów.

Niech liczby mówią same za siebie. Oto niektóre z wielu solidnych statystyk , które dowodzą, dlaczego content marketing jest wart Twojego czasu i pieniędzy:

• Marketing treści jest 3 razy bardziej opłacalny w generowaniu leadów niż płatne wyszukiwanie.
• Strony, które mają aktywnego bloga, przyciągają o 55% większy ruch.
• Posty na blogu są najskuteczniejszym narzędziem budowania świadomości marki, a 31% marek B2B podaje artykuły jako najskuteczniejsze pod tym względem treści.
• Marketerzy, którzy kładą nacisk na blogowanie, 13 razy częściej widzą pozytywny zwrot z inwestycji ze swoich wysiłków.

Mówiąc konkretnie o statystykach content marketingu SaaS :

• Firmy SaaS, które korzystają z content marketingu, odnotowują 30% wyższe tempo wzrostu i 5-10% lepsze wskaźniki retencji
• Marketing treści może generować ROI do 647% dla firm SaaS
• 36% największych na świecie firm SaaS używa swoich blogów do udostępniania treści edukacyjnych.

Można więc śmiało powiedzieć, że bez względu na to, jak mała jest Twoja firma, inwestycja w content marketing nie jest wcale złym pomysłem.

7-stopniowa strategia marketingu treści dla Twojej witryny SaaS

Teraz, gdy już wiesz, czym jest marketing treści i dlaczego jest to rozsądna inwestycja, oto siedem kroków do stworzenia strategii marketingu treści, która sprawi, że Twoja witryna SaaS znajdzie się na radarze odbiorców.

Krok 1: Ustaw jasne cele

Po pierwsze, zacznij od określenia, do kogo kierujesz swoje treści. Zrozumienie grupy docelowej obejmuje poznanie:

• Pytania, które zadają w wyszukiwarkach i mediach społecznościowych
• Problemy i rozwiązania, których szukają
• Ich preferencje dotyczące rodzaju treści i platform konsumpcji
• Co motywuje ich do konwersji
• Dane demograficzne (wiek, lokalizacja, płeć itp.)
• Psychografia (pragnienia, cele, zainteresowania itp.)

Prawdopodobnie przeprowadziłeś już niektóre z tych badań odbiorców, a może nawet stworzyłeś personę kupującego dla swojego SaaS.

Ale aby odnieść sukces w swoich wysiłkach dotyczących treści SaaS i sprawić, by każdy z Twoich elementów treści naprawdę rezonował z odbiorcami, dobrym pomysłem jest zainwestowanie trochę czasu w zbudowanie jasnego i pełnego obrazu odbiorców docelowych.

Następnie, w oparciu o badania odbiorców i ogólne cele biznesowe, ustal SMART (konkretny, mierzalny, osiągalny, odpowiedni, ograniczony czasowo), takie jak:

• Zwiększenie ruchu na stronie o 40% w ciągu sześciu miesięcy.
• Osiągnięcie średnio 1000 rejestracji na bezpłatny okres próbny miesięcznie w ciągu trzech miesięcy.
• Zwiększenie rankingu w wyszukiwarkach dla określonych słów kluczowych, aby wylądować na pierwszej stronie w ciągu czterech miesięcy.

Bez względu na to, jakie są Twoje cele marketingu treści, upewnij się, że są one trwałe w perspektywie długoterminowej i są powiązane z nadrzędnymi celami i wizją Twojej firmy. Aby Twoja strategia treści była skoncentrowana, trzymaj się maksymalnie trzech celów i udokumentuj je.

Krok #2: Określ swoje kluczowe wskaźniki wydajności

Cele SMART są konkretne i mierzalne — kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) to konkretne wskaźniki marketingowe, które pomagają ocenić skuteczność działań marketingowych w zakresie SaaS i śledzić ogólny rozwój firmy.

Innymi słowy, KPI to konkretne liczby, które pomagają określić, co działa, a co nie jest w Twoich działaniach content marketingowych. Monitorując KPI, możesz powtórzyć sukcesy i zminimalizować marnotrawstwo pracy na treści, które nie przynoszą pożądanych lub oczekiwanych rezultatów.

Chociaż istnieje wiele wskaźników KPI zorientowanych na treść, które możesz śledzić, warto skupić się na kilku wybranych, które są zgodne z Twoimi celami. Oto kilka przykładów kluczowych wskaźników wydajności treści, które możesz rozważyć na podstawie swoich ogólnych celów:

• Świadomość marki: ruch organiczny, niepowtarzalne odsłony, współczynniki klikalności (CTR), źródła ruchu, współczynniki odrzuceń, ranking stron wyników wyszukiwania (SERP) itp.
• Generowanie potencjalnych klientów: współczynnik konwersji, odpowiedzi na formularze, pobieranie, bezpłatne rejestracje na okres próbny, wzrost liczby subskrybentów wiadomości e-mail itp.
• Zaangażowanie: udostępnianie treści, komentarze, średni czas trwania sesji, a także wydajność mediów społecznościowych pod względem polubień, komentarzy, udostępnień, kliknięć i wzrostu liczby obserwujących.

Krok 3: Przeprowadź badanie tematów i słów kluczowych

Mając przed sobą jasne cele i wskaźniki KPI, nadszedł czas, aby zaplanować tworzenie treści, przygotowując listę pomysłów na tematy i ich zarysy.

Ustaliłeś już swoją grupę docelową i jej potrzeby/punkty bólu. Pomogłoby to w wymyśleniu ogólnych pomysłów na treści. Aby zawęzić i wymyślić roboczą listę tematów:

• Analizuj witryny konkurencji i ich najlepsze treści pod względem rankingów, linków zwrotnych i udostępnień społecznościowych za pomocą BuzzSumo .
• Zbadaj słowa kluczowe związane z Twoją niszą SaaS za pomocą Ahrefs .
• Dowiedz się, jakie pytania zadają Twoi docelowi odbiorcy, korzystając z funkcji Answer the Public i autouzupełniania Google.
• Zobacz, co zyskuje popularność w Twojej branży dzięki Trendom Google .

Znajdź luki w treści zajmującej najwyższe pozycje w rankingu (na pierwszych dwóch stronach Google) dla każdego słowa kluczowego, na które kierujesz reklamy i zaplanuj je w treści.

Krok 4: Ustal harmonogram publikowania

Nie można przecenić znaczenia spójności w publikowaniu treści. Marketing treści to długoterminowa gra, która może przynosić znakomite zyski tylko wtedy, gdy się jej trzymasz. Ponadto konsekwentne publikowanie wysokiej jakości treści pokazuje, że jesteś wiarygodnym i aktywnym źródłem informacji, które pomaga utrzymać i poszerzyć grono odbiorców.

Następnym krokiem jest więc dodanie tematów i informacji o słowach kluczowych do kalendarza treści. W ten sposób ustalasz harmonogram publikowania, który pomaga Tobie lub Twojemu zespołowi być na bieżąco z tworzeniem i publikowaniem treści.

Oprócz tematów i docelowych słów kluczowych arkusz kalkulacyjny kalendarza treści może zawierać:

• Format treści, kategoria i zarys
• Stan postępu
• Autor
• Wezwanie do działania
• Termin i data publikacji

HubSpot oferuje zgrabny szablon kalendarza redakcyjnego, który można pobrać bezpłatnie.

Krok 5: Określ swoje kanały dystrybucji

Cały wysiłek, jaki wkładasz w planowanie i tworzenie wysokiej jakości treści, byłby marnotrawstwem, jeśli Twoi odbiorcy nie wiedzą, że istnieje. Dystrybucja treści jest więc kluczową – jeśli nie najważniejszą częścią – Twojej strategii content marketingowej.

Dystrybucja treści to zasadniczo proces promowania treści wśród docelowych odbiorców za pośrednictwem różnych kanałów online, takich jak:

• Media społecznościowe: obejmuje to organiczne publikowanie na Twoich markowych profilach w mediach społecznościowych, a także płatne reklamy treści na platformach takich jak Facebook, Twitter, LinkedIn itp.
• Biuletyny e-mailowe: jeśli aktywnie zbierasz adresy e-mail swoich klientów i tworzysz listę e-mailową , jest to świetny kanał do promowania treści Twojego bloga.
• Influencer i docieranie do treści: w szczególności rozważ docieranie do blogerów — zapoznaj się z naszą wskazówką na temat blogowania gości i docierania do blogerów .

Obraz inspirowany Outbrain

Jeśli dopiero zaczynasz, nie musisz promować swoich treści na wszystkich tych kanałach.

Zamiast tego określ swoje „nisko wiszące owoce” kanały promocji, takie jak istniejące profile w mediach społecznościowych, lista e-mailowa i blogi gości (omówione w dalszej części) . Korzystając z mediów społecznościowych, skup się na platformach, na których spotykają się Twoi docelowi odbiorcy.

Oto starannie dobrany przewodnik po prawidłowym rozprowadzaniu treści.

A gdy budujesz repozytorium treści i zyskujesz przyczepność, rozszerzaj działalność na inne kanały dystrybucji treści.

Krok #6: Śledź wydajność swoich treści

Gdy produkcja treści jest już w toku — gdy nowe treści są udostępniane zgodnie z ustalonym harmonogramem — nadszedł czas, aby ocenić, czy Twoje posty przynoszą pożądane wyniki pod względem zdefiniowanego KPI.

Istnieje wiele narzędzi do śledzenia skuteczności treści, ale korzystanie z bezpłatnego narzędzia, takiego jak Google Analytics, ma sens. Oto przewodnik krok po kroku, jak skonfigurować Google Analytics dla swojej witryny.

Po skonfigurowaniu możesz łatwo uzyskać wgląd w kluczowe dane dotyczące treści, takie jak ruch na post, źródło ruchu, współczynnik odrzuceń, czas trwania sesji, skuteczność słów kluczowych, współczynnik konwersji itd.

Krok 7: udoskonalaj swoją strategię

Wreszcie, w oparciu o to, które treści są najskuteczniejsze, dostosuj swoją przyszłą strategię dotyczącą treści, aby lepiej odpowiadała zainteresowaniom i potrzebom odbiorców oraz stale zwiększała ROI.

Oprócz oceny wskaźników każdego posta (ruch, konwersje itp.), rozważ przeprowadzanie ankiety wśród odbiorców i proszenie o opinie w regularnych odstępach czasu, aby dowiedzieć się, jakie są dobre wyniki Twoich treści i gdzie można je ulepszyć.

Użyj narzędzia takiego jak SurveyMonkey lub Typeform , aby łatwo utworzyć atrakcyjną ankietę i zadawaj tylko niezbędne pytania, które pomogą Ci ulepszyć treść. Możesz umieścić ankietę na swoim blogu, ale nie dłużej niż kilka pytań. Jeśli uważasz, że SurveyMonkey jest drogim narzędziem, skorzystaj z alternatyw SurveyMonkey.

Możesz również dołączyć pole szybkiej opinii na dole swoich postów na blogu, które prosi odwiedzających o podzielenie się tym, co im się podoba lub nie podoba w Twoich treściach. Alternatywnie, jeśli masz chatbota, spraw, aby proaktywnie wyświetlał się wraz z ankietą z pytaniami typu „Jak oceniasz treść?”, „Czy ten post odpowiada na wszystkie Twoje pytania na ten temat?” itp.

Udostępnianie ankiety (link lub bezpośrednie pytania) w kanałach mediów społecznościowych Twojej marki to również świetny sposób na uzyskanie opinii na temat treści.

7 praktycznych wskazówek i pomysłów, które pomogą Ci w marketingu treści

Gdy masz już jasną strategię dotyczącą treści dla swojego bloga SaaS, dobrym pomysłem jest zrozumienie, co możesz zrobić, aby odnieść sukces w działaniach content marketingowych.

Chociaż możesz zrobić wiele, aby zwiększyć swoje szanse na osiągnięcie pożądanych wskaźników, oto kilka najważniejszych wskazówek, pomysłów i przykładów na lepsze wyniki marketingu treści pod względem większej świadomości marki, zaangażowania i utrzymania odbiorców, generowania leadów i SEO .

Rozważ blogowanie gości i kontakt z Bloggerami

Blogowanie gości to taktyka współpracy nad treścią, w której tworzysz treści do innych odpowiednich publikacji w swojej niszy. Zwykle wiąże się to z skontaktowaniem się z wydawcą za pomocą e-maila lub formularza na stronie internetowej, przedstawieniem mu pomysłów na tematy, które przyniosą korzyści ich odbiorcom, a na koniec napisanie artykułu zgodnie z jego wskazówkami redakcyjnymi.

Jest to sytuacja korzystna dla obu stron, ponieważ publikacja otrzymuje bezpłatne, świeże treści, a Ty zyskujesz większą ekspozycję marki na szerszą publiczność, budujesz przywództwo myślowe w swojej przestrzeni i oczywiście zarabiasz linki zwrotne, które poprawiają Twoje SEO.

Oprócz blogowania gości, innym sposobem na nawiązanie współpracy w celu uzyskania lepszych wyników w zakresie content marketingu jest kontakt z blogerami. Jest to taktyka, w ramach której współpracujesz z blogerami niszowymi (ze sporą rzeszą obserwatorów), aby tworzyć wysokiej jakości promocyjne, ale autentyczne treści, które promują Twoje produkty SaaS.

Bloger tworzy, publikuje i promuje treści dla Ciebie w zamian za wynagrodzenie pieniężne, bezpłatne markowe produkty, subskrypcję Twojego oprogramowania itp. Treść może mieć formę sponsorowanych postów z wyraźnymi wzmiankami o Twojej marce, recenzjach produktów, produkcie funkcje, prezenty itp.

Zapoznaj się z tym szczegółowym postem naszego założyciela , aby dowiedzieć się więcej o tym, dlaczego docieranie do blogerów jest potężną techniką marketingu treści, wraz z pięcioma praktycznymi najlepszymi praktykami dotyczącymi skutecznej kampanii docierania do blogerów.

Aby znaleźć odpowiednie możliwości (influencerzy, ich dane kontaktowe, pomysły na tematy itp.) do blogowania gości i partnerstwa z influencerami, użyj narzędzi kontaktowych dla blogerów, takich jak BuzzStream, BuzzSumo, Hunter i SEMrush.

Zmień przeznaczenie swoich treści na inne formaty

Wydobądź jak najwięcej soku ze swoich treści, przetwarzając je na różne formaty, takie jak infografiki, krótkie filmy instruktażowe, e-booki, podcasty, prezentacje i tak dalej. Zmiana przeznaczenia treści umożliwia dotarcie do nowych odbiorców, dając Google więcej treści do przemierzania i indeksowania.

Na przykład część docelowych odbiorców może preferować oglądanie filmów od czytania artykułów. Jeśli przekonwertujesz swoje artykuły na szybkie vlogi, możesz przyciągnąć uwagę tego segmentu odbiorców.

Podobnie możesz zmienić posty na blogu oparte na danych w atrakcyjne infografiki, aby ułatwić udostępnianie i tworzenie linków, lub spakować posty na jeden temat w ebooka do pobrania, do którego można uzyskać natychmiastowy dostęp, gdy użytkownik poda swój adres e-mail.

Korzystaj z przyjaznych dla użytkownika narzędzi do projektowania graficznego, takich jak Canva, Visme, Fotojet itp., aby rozpocząć zmianę przeznaczenia treści.

Zmiana przeznaczenia poprawia również Twoje szanse na ranking dla tej samej treści dla różnych zapytań. Wspomaga widoczność Twojej marki na platformach społecznościowych, takich jak Pinterest w przypadku infografik, LinkedIn w przypadku prezentacji, YouTube (druga najpopularniejsza wyszukiwarka) w przypadku filmów itp.

Przeczytaj więcej – Dlaczego powinieneś uwzględnić marketing treści wizualnych w swojej strategii marketingowej

Upewnij się, że Twoja witryna jest zoptymalizowana pod kątem wygody użytkownika

Doświadczenie użytkownika (UX) Twojej witryny jest tak samo ważne, jak jakość publikowanych treści. W końcu, jeśli odwiedzający mają trudności z poruszaniem się po Twojej witrynie lub muszą czekać całe eony na załadowanie treści, nie ma zbyt wiele do zrobienia.

Nie wspominając już o tym, że optymalny UX ma kluczowe znaczenie dla długoterminowego sukcesu każdej witryny w wyszukiwarkach takich jak Google, ponieważ nowe wskaźniki skoncentrowane na użytkowniku, takie jak Core Web Vitals , określają ilościowo kluczowe aspekty UX i odgrywają kluczową rolę w określaniu rankingu witryny.

Aby rozpocząć optymalizację witryny pod kątem UX, oto trzy najważniejsze obszary, na których należy się skoncentrować:

Przyjazny dla urządzeń mobilnych i responsywny

Mobilne stanowią ponad połowę ruchu internetowego na całym świecie. 79% osób twierdzi, że chętniej ponownie odwiedzi i/lub udostępni witrynę mobilną, jeśli jest łatwa w użyciu. A indeksowanie z myślą o urządzeniach mobilnych Google oznacza, że ​​mobilna wersja Twojej witryny jest punktem odniesienia dla tego, jak Google indeksuje Twoją witrynę i określa Twoje rankingi.

Upewnij się więc, że masz witrynę przyjazną dla urządzeń mobilnych. Jeśli korzystasz z WordPressa, użyj motywu responsywnego. Prostym sposobem sprawdzenia, czy Twoja witryna jest przyjazna dla komórek, jest skorzystanie z narzędzia Google do testowania optymalizacji mobilnej .

Unikaj tych typowych błędów podczas projektowania na urządzenia mobilne.

Optymalna prędkość witryny

Szybkość jest kluczowym czynnikiem rankingowym . Oznacza to, że jeśli Twoja strona internetowa ładuje się zbyt długo – cokolwiek powyżej trzech sekund – nie tylko Twoi odwiedzający odskoczą od irytacji, ale także Twoje pozycje w wyszukiwarkach odniosą poważny cios.

Tak więc zapewnienie optymalnej szybkości ładowania strony nie podlega negocjacjom. Współpracuj z programistą, aby:

• Utrzymuj swój kod w czystości i minimalizuj CSS/JS
• Włącz buforowanie przeglądarki
• Popraw czas reakcji serwera dzięki CDN i szybkiemu hostingowi
• Optymalizuj duże obrazy za pomocą narzędzi do kompresji
• Zminimalizuj przekierowania

Skorzystaj z narzędzia PageSpeed ​​Insights Google, aby ocenić szybkość swojej witryny. Narzędzie zawiera listę zaleceń, nad którymi możesz pracować, aby zwiększyć prędkość. Na przykład możesz mieć ciężkie obrazy, które wymagają kompresji lub zbyt wiele niepotrzebnych przekierowań.

Struktura strony i nawigacja

Więc masz aktywnego bloga biznesowego. Jak zorganizowane są Twoje posty na blogu? Czy czytelnicy mogą wyszukać konkretny post? Ile kliknięć potrzeba, aby dotrzeć z punktu A do punktu B w Twojej witrynie?

Pomyśl o strukturze i nawigacji witryny, aby zminimalizować problemy związane z konsumpcją treści. Użyj pasków menu, rozpoznawalnych ikon i klikalnych łączy, aby ułatwić nawigację.

Na przykład, jeśli jakiś tekst na Twojej stronie głównej jest klikalny i kieruje odwiedzających do konkretnego posta na blogu, upewnij się, że wygląda jak wyraźne wezwanie do działania (więcej o CTA później). Nadaj mu opis, zmień jego kolor, podkreśl go lub zamień ten tekst w przycisk.

Skoncentruj się na jakości nad ilością

Chociaż można znaleźć badania, które sugerują, że publikowanie trzech do czterech postów tygodniowo jest punktem odniesienia dla budowania ruchu organicznego i świadomości marki, te liczby są niczym więcej jak wskazówką.

Tak, częstsze blogowanie prawdopodobnie przyniesie lepsze i szybsze wyniki, ale nie publikuj treści o niskiej jakości, aby trafić w docelowy post lub liczbę słów.

Aby przyciągnąć uwagę i zaangażowanie w dzisiejszym oceanie przeciętnych treści, skup się na publikowaniu tylko najlepszych treści, jakie możesz stworzyć. Innymi słowy, znacznie lepiej jest tworzyć jedną dobrze zbadaną i dobrze napisaną treść tygodniowo (a nawet miesięcznie) niż publikować kilka płytkich artykułów o niskiej jakości.

Chociaż istnieje wiele aspektów tego, co składa się na „treść wysokiej jakości”, oto, co rozumiemy przez jakość nad ilością:

• Zanurz się głęboko w temat, odpowiadając na wszystkie pytania czytelników. Kompleksowe, długie treści mają również zalety SEO i przywództwa myślowego .
• Połącz się z autorytatywnymi stronami internetowymi, aby uzyskać dalszą lekturę i najnowsze statystyki/badania/badania z wiarygodnych źródeł, aby poprzeć swoje twierdzenia.
• Uporządkuj treść pod kątem czytelności — używaj wypunktowań, krótkich akapitów i elementów wizualnych (obrazów, infografik, osadzonych filmów wideo itp.), aby rozbić tekst i wspomóc zachowanie informacji.

Opowiedz swoją historię marki

Ludzie uwielbiają czytać historie marek o ich sukcesach, porażkach i wyciągniętych lekcjach. Twoi odbiorcy chcą wiedzieć, dlaczego i w jaki sposób powstał Twój produkt SaaS, a także Twoje doświadczenie w budowaniu biznesu tam, gdzie jest dzisiaj.

Nie będą mieli nic przeciwko czytaniu osobistych historii — powiedzmy o wysiłkach zespołu, decyzjach kierowniczych itp. — co zwiększa autentyczność Twojej marki. Krótko mówiąc, od historii Twojej marki po wyciągnięte wnioski, nie brakuje pomysłów na treści oparte na historii, aby zbudować lepszy blog biznesowy.

Co więcej, najlepszy rodzaj marketingu treści łączy opowiadanie historii z praktycznymi rzeczami. Oznacza to, że treści typu „jak to zrobiliśmy” są zwykle preferowane i działają lepiej niż zwykłe treści „jak to zrobić”.

Dogłębne treści na temat tego, jak dany projekt lub kampania odniósł ogromny sukces, oryginalne badania, studia przypadków itp. mogą zwiększyć zaangażowanie w postaci komentarzy, udostępnień społecznościowych, a nawet konwersji. Na przykład sprawdź ten wpis na blogu Backlinko , aby zrozumieć, jak taki post wygląda i jakie zaangażowanie może wywołać.

Dzieje się tak dlatego, że tego rodzaju treści są bardzo oryginalne — Twoi odbiorcy nie mogą nigdzie indziej znaleźć Twoich unikalnych badań lub porad opartych na doświadczeniu. Zwiększa autorytet marki i pokazuje, że znasz się na rzeczy.

Dołącz wezwania do działania w swoich treściach

Ostatecznie chcesz, aby Twoje treści wywołały pożądane działania wśród odbiorców, prawda? Może to być wszystko, od udostępnienia posta na blogu po przeglądanie katalogu produktów.

Bez wyraźnego wezwania do działania (CTA) — przycisku lub linku, który wskazuje ludziom, aby coś zrobili — Twoi odbiorcy mogą po prostu przeczytać Twoje treści i na dobre opuścić Twoją witrynę.

Dlatego upewnij się, że w treści i wokół niej znajdują się wyraźne wezwania do działania.

Na przykład, aby zwiększyć liczbę udostępnień społecznościowych, umieść widoczne przyciski udostępniania na pasku bocznym i/lub na dole posta, aby czytelnicy, którzy kochają Twój post, mogli łatwo udostępnić go w swojej sieci społecznościowej.

Źródło obrazu

Użyj narzędzia takiego jak Kliknij, aby tweetować (lub wtyczki , jeśli Twoja witryna jest oparta na WordPress), aby wyróżnić określone zdania lub cytaty, które pojawiają się jako tekst, który można publikować na Twitterze.

Źródło obrazu

Następnie zachęcaj czytelników do komentowania i dzielenia się swoimi przemyśleniami, kończąc swoje posty pytaniem otwartym, takim jak „Czy masz jakieś wskazówki dotyczące…?”, „Jakie jest twoje ulubione…?” itp. Możesz również zadawać takie pytania pomiędzy treść i być rozmowna.

Ponadto dodaj linki wewnętrzne do innych istotnych treści na swoim blogu biznesowym, aby zachęcić do dalszego czytania. Strategiczne linkowanie wewnętrzne nie tylko pomaga zatrzymać odwiedzających, ale także poprawia SEO .

Co więcej, możesz zwiększyć liczbę rejestracji na swoją listę e-mailową lub rejestracje w bezpłatnej wersji próbnej produktu SaaS, wyświetlając wyraźne przyciski CTA na końcu posta.

Zainwestuj w treści interaktywne

Jak sama nazwa wskazuje, zawartość interaktywna to zawartość tworzona wyłącznie w celu zachęcenia czytelników do zaangażowania. Może to mieć formę zabawnego quizu, szybkiej ankiety, interaktywnej infografiki, kalkulatora, a nawet wideo 360 stopni.

Źródło obrazu

Tworząc interaktywne treści dla swojego bloga SaaS, zapraszasz odbiorców do interakcji z Twoją marką, klikając opcje wielokrotnego wyboru lub wprowadzając informacje. Zwiększa to również średni czas spędzony na stronie, poprawia wrażenia użytkownika i ostatecznie wzmacnia Twoje wysiłki SEO.

Interaktywne treści sprawiają, że Twoja firma jest bardziej zapadająca w pamięć i możesz jej używać do zbierania adresów e-mail od odwiedzających, co napędza generowanie leadów. Na przykład tworzysz zabawny mały quiz. Odwiedzający odpowiedzą na wszystkie pytania, a na koniec quizu możesz poprosić o ich adres e-mail, na który zostaną wysłane wyniki quizu.

Źródło obrazu

Mówiąc najprościej, interaktywne treści dodają świeży i zabawny element do zwykłego bloga i mogą zachęcić odbiorców do dzielenia się treścią z ich siecią, co prowadzi do lepszej widoczności marki.

Aby rozpocząć tworzenie interaktywnej zawartości opartej na pytaniach, możesz użyć narzędzia typu „przeciągnij i upuść”, takiego jak Snapapp . Inne przydatne narzędzia, których możesz użyć do tworzenia quizów, kalkulatorów i interaktywnych infografik, to LeadQuizzes i Calculoid . Możesz również współpracować z programistą w celu stworzenia niestandardowego fragmentu interaktywnej zawartości.

Zawijanie

Skuteczny marketing treści to znacznie więcej niż pisanie i publikowanie postów na blogu, kiedy tylko masz na to ochotę. Jako początkujący biznes SaaS musisz wziąć pod uwagę poziom wysiłku i zasobów, które możesz zainwestować w planowanie, tworzenie i dystrybucję treści. Ponieważ aby zdać sobie sprawę z doskonałych korzyści biznesowych płynących z content marketingu, kluczowa jest spójność.

Jeśli więc tworzenie treści nie jest twoją siłą lub jeśli nie masz możliwości we własnym zakresie, rozważ współpracę z doświadczoną agencją marketingu treści, która zajmuje się wszystkim — od planowania i tworzenia pomysłów po produkcję i dystrybucję.

Decydując się na ścieżkę DIY, upewnij się, że rozumiesz, czego chcą Twoi potencjalni klienci, i zastosuj powyższe wskazówki w praktyce, aby Twoja strategia marketingu treści zapewniała rzeczywisty zwrot z inwestycji.