Marketing internetowy: 13 sprawdzonych strategii dla maksymalnej liczby potencjalnych klientów

Teraz, gdy żyjemy w technologicznie rozwiniętym świecie, w którym dosłownie wszystko stało się cyfrowe, posiadanie strony internetowej jest kluczowe dla każdego rodzaju biznesu, czy to małej, tradycyjnej, czy dużej międzynarodowej korporacji. Strona internetowa służy do realizacji szeregu strategii, które pomogą rozwinąć Twój biznes. Ma o wiele większy zasięg niż jakakolwiek inna forma reklamy i jest idealnym sposobem na zaistnienie w sieci dla Twojej firmy.

Strona internetowa jest również ważna, ponieważ pomaga ustalić wiarygodność, a także pomaga sprzedawać swoją firmę szerszemu gronu odbiorców. Według ankiety 93% decyzji biznesowych zaczyna się od wyszukiwania w wyszukiwarkach. Oznacza to, że jeśli nie masz strony internetowej, sprzedajesz tylko do 7% swojego rynku. Tym samym udowadnia, że ​​posiadanie strony internetowej jest niezwykle ważne, jeśli firma chce przetrwać w dzisiejszym konkurencyjnym środowisku korporacyjnym. Posiadanie strony internetowej nie wystarczy. Musisz wiedzieć, w jaki sposób możesz promować swoją witrynę. Zjawisko to znane jest jako marketing internetowy. W tym artykule porozmawiamy o tym, czym jest marketing internetowy i jego znaczeniu, a także omówimy kilka strategii, które pomogą Ci zmaksymalizować leady.

Czym tak naprawdę jest marketing internetowy?

Marketing witryn internetowych to strategia promocyjna wykorzystywana do przyciągania odpowiedniego ruchu do witryny. Głównym celem marketingu internetowego jest przyciągnięcie osób, które mogą być zainteresowane produktami lub usługami firmy. Zwiększony ruch na stronie oznacza zwiększenie możliwości zaprezentowania propozycji wartości Twojej firmy potencjalnym klientom.

Głównym celem strategii marketingowej witryny jest podniesienie pozycji witryny na stronach wyników wyszukiwania (SERP) za pomocą skutecznej strategii optymalizacji pod kątem wyszukiwarek i innych strategii marketingowych online, takich jak marketing treści, zaangażowanie w mediach społecznościowych, marketing w wyszukiwarkach oraz inne działania cyfrowe i offline.

Skutecznie wdrożona strategia marketingu internetowego może pomóc Twojej firmie przyciągnąć nowych klientów i ostatecznie doprowadzić do zwiększenia udziału Twojej firmy w rynku.

Dlaczego potrzebuję strony internetowej dla mojej małej firmy?

Dziś możesz mieć stronę internetową zawierającą praktycznie wszystko, od blogów o urodzie po witryny opiekunów zwierząt. Jednak nadal prawie połowa małych firm na całym świecie nie jest jeszcze obecna w Internecie. Niektórzy z nich twierdzą, że brakuje im zasobów i pieniędzy, aby stworzyć własną stronę internetową, podczas gdy większość stwierdziła, co zaskakujące, że w ogóle nie potrzebują strony internetowej, ponieważ nie jest ona wymagana lub zamiast tego korzystają z mediów społecznościowych.

Jednak po wybuchu koronawirusa, który szczególnie utrudnił prowadzenie osobistej działalności gospodarczej, wiele małych firm uświadomiło sobie, że muszą zaistnieć w Internecie, aby przetrwać i pozostać aktualnym na dzisiejszym rynku. Istnieje wiele innych powodów, dla których małe firmy rozważają uruchomienie własnej witryny internetowej. Niektóre z nich obejmują:

• Klienci chcą mieć możliwość znalezienia informacji o Tobie na stronie Twojej firmy. Większość konsumentów szuka informacji online przed dokonaniem zakupu, nawet jeśli chodzi o zakup czegoś w lokalnym sklepie. Jeśli nie masz strony internetowej, wysyła wiadomość, że Twoja firma się nie rozwinęła lub możesz już nie istnieć.

• Witryna internetowa pomaga poprawić reputację Twojej firmy i sprawić, że będziesz wyglądać na bardziej godną zaufania. Według ankiety 75% klientów oceni wiarygodność Twojej firmy na podstawie projektu witryny.

• Najważniejszym powodem posiadania strony internetowej jest to, że daje ona platformę, dzięki której możesz sprzedawać swoje produkty online i docierać do większej liczby odbiorców.

13 strategii marketingowych w witrynach internetowych dla maksymalnej liczby potencjalnych klientów

Twoja strona internetowa jest obecnie jednym z najważniejszych narzędzi marketingowych. Im skuteczniej promujesz swoją witrynę, tym większy ruch możesz wygenerować na swojej stronie. Istnieje około 1,7 miliarda witryn internetowych, co oznacza, że ​​potrzebujesz kilku dobrych strategii marketingowych, aby wygenerować więcej potencjalnych klientów, które można przekształcić w klientów. Oto kilka strategii marketingowych online, których możesz użyć, aby osiągnąć swoje cele.

1. Poszukaj tego zabójczego projektu strony internetowej

Nasza zdolność do szybkiego tworzenia pierwszego wrażenia jest kluczowym powodem, dla którego Twoja witryna musi mieć atrakcyjność wizualną na najwyższym poziomie. Możesz mieć najbardziej fantastyczną, atrakcyjną treść w swojej witrynie, ale jeśli Twoja witryna jest pozbawiona atrakcyjności wizualnej, odwiedzający nie zajdą wystarczająco daleko, aby docenić Twoje treści. Jeśli chcesz dotrzeć do docelowego konsumenta, niezbędna jest znakomita komunikacja wizualna na Twojej stronie internetowej. Jeśli Twoje treści są złote, muszą błyszczeć i właśnie tam skuteczny projekt strony internetowej może pomóc Twojej marce zabłysnąć. Aby zaprojektować zabójczą stronę internetową, potrzebujesz kilku narzędzi i frameworków. Pierwszym z nich jest posiadanie dobrego narzędzia do projektowania stron internetowych, takiego jak WordPress, Wix lub Squarespace. Narzędzia te są niezwykle intuicyjne i pomagają budować elegancko wyglądające strony internetowe. Pracuj z najlepszymi ekspertami w zakresie doświadczenia użytkownika i interfejsu użytkownika, którzy pomogą Ci zaprojektować dobre układy wizualne i motywy, które będą obejmować schematy kolorów, umieszczenie logo, wezwanie do działania oraz filmy i infografiki, a także ogólną nawigację w witrynie. Na koniec przetestuj nawigację w witrynie, aby upewnić się, że jest przyjazna dla użytkownika

2. Poznaj swoich idealnych odbiorców

Bardzo ważne jest poznanie i zrozumienie wymagań odbiorców. Identyfikacja odbiorców, dla których projektujesz, pomoże Ci znaleźć najlepszy sposób podejścia do wyglądu i stylu nowej witryny. Prawdopodobnie przyjmiesz inne podejście do przemawiania do nastolatków i młodzieży, niż do ludzi ze środowiska korporacyjnego.

3. Poznaj swoją konkurencję

Musisz wiedzieć, z jakich strategii marketingowych korzysta Twoja konkurencja, a które z nich działają, a które nie. Na przykład, jeśli masz firmę należącą do sektora opieki zdrowotnej, taką jak przychodnia lub szpital, a Twoja konkurencja niedawno uruchomiła kampanię dotyczącą nowego typu leku lub testu, który oferuje, powinieneś również uruchomić kampanię marketingową dla każdego unikalnego testy i szczepionki podawane w Twojej placówce.

4. Twórz treści wirusowe, które przemawiają do odbiorców

Mówiąc prościej, słowo „wirusowy” oznacza ciągły temat, o którym wszyscy mówią i który chce dowiedzieć się więcej. Treść wirusowa oznacza treść, która mówi o wirusowym temacie i która jest szybko i szeroko rozpowszechniana od jednego użytkownika sieci do drugiego. Wielu marketerów marzy o tym, by ich świetne treści stały się wirusowe w sieciach społecznościowych. Dlatego ważne jest, abyś się nauczył, a następnie tworzył treści, które mogą stać się wirusowe. Musisz pamiętać, że sama treść musi być warta udostępnienia. Ma rozwiązać konkretny problem, poprawić życie czytelnika lub zrobić coś lepszego.

5. Zoptymalizuj swoją witrynę pod kątem wyszukiwarek

Na samej pierwszej stronie pierwsze pięć wyników organicznych stanowi 67,60% wszystkich kliknięć. Dlatego ważne jest, aby Twoja witryna miała wysoką pozycję w wyszukiwarkach, ponieważ w przeciwnym razie użytkownicy mogą nawet nie odwiedzać Twojej witryny. Aby Twoja witryna znalazła się w wynikach wyszukiwania, zoptymalizuj ją pod kątem wyszukiwania. Skoncentruj się na słowach kluczowych, które mają niską konkurencję i wysoką częstotliwość wyszukiwania, aby pomóc Ci stworzyć atrakcyjnych klientów postów na blogu, a zostaną zauważone. Korzystanie z odpowiedniej strategii SEO pomoże Ci skupić się na promocji witryny. Wybrane słowa kluczowe należy dodać do tytułu, nagłówków, treści i opisu Meta. Jeśli dodajesz obrazy, pamiętaj, aby umieścić słowo kluczowe w tagu tytułu obrazu i tagu alt. Promowanie witryny za pomocą tradycyjnego SEO to jeden z najlepszych sposobów na uzyskanie naturalnego ruchu i wyższą pozycję w rankingu.

6. Wykorzystaj w pełni marketing e-mailowy, aby nawiązać kontakt z klientami

W 2017 roku Statista poinformował, że było ponad 3,7 miliona użytkowników poczty e-mail, a liczba ta ma wzrosnąć do 4,3 miliarda użytkowników do 2022 roku. promocje, oferty, rabaty i konkursy. Posiadanie aktywnej listy e-mailowej to świetny sposób na przyciągnięcie ludzi do Twojej witryny, poinformowanie ich o nowych treściach lub bezpośrednią sprzedaż produktu. Nie popełnij błędu, e-mail jeszcze nie umarł. Aby w pełni wykorzystać swoje kampanie e-mail marketingowe, stwórz zachęty do subskrypcji biuletynu i ułatw subskrybowanie użytkownikom.

7. Użyj PPC, aby dotrzeć do większej liczby klientów w krótszym czasie

Płatne wyszukiwanie to forma reklamy typu pay-per-click (PPC), w ramach której firmy mogą tworzyć reklamy w wyszukiwarkach, takich jak Google i Bing, która pojawia się jako najwyższy wynik wyszukiwania. Daje Ci sposób na wysoką pozycję w wynikach wyszukiwania, nawet jeśli Twoja witryna nie jest jeszcze organicznie wyświetlana w wynikach wyszukiwania. Ponieważ płacisz tylko wtedy, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę, jest to opłacalna strategia marketingowa. Pomaga szybko pozyskać ruch w witrynie.

8. Użyj strategii remarketingowych, aby przywrócić te leady

W marketingu cyfrowym remarketing to praktyka wyświetlania reklam w internecie osobom, które już odwiedziły Twoją witrynę. Dzięki temu Twoja firma wygląda, jakby „śledziła” ludzi w Internecie, wyświetlając reklamy w witrynach i platformach, z których najczęściej korzystają. Remarketing to świetny sposób na reklamowanie swoich produktów i usług osobom, które już znają Twoją firmę, ale z jakichś powodów nie stali się klientami. Średnio tylko 2% odwiedzających Twoją witrynę dokonuje konwersji. Remarketing idzie za innymi 98%. W rzeczywistości klienci, którzy widzą retargetowane reklamy, są o 70% bardziej skłonni do konwersji na Twoją witrynę.

9. Zoptymalizuj swoją witrynę pod kątem mediów społecznościowych

Optymalizacja witryny pod kątem mediów społecznościowych to nie to samo, co marketing w mediach społecznościowych. Oznacza to, że musisz mieć w swojej witrynie elementy wizualne, takie jak obrazy i filmy, które można udostępniać w sieciach społecznościowych. Powinieneś również umieścić przyciski udostępniania na stronach, które chcesz udostępnić w sieciach społecznościowych i upewnić się, że po kliknięciu przez użytkownika wygenerowany fragment jest dobrze sformatowany. Zalecane jest dodanie niezbędnych metatagów otwartego wykresu oraz użycie rozmiarów i formatów obrazów obsługiwanych przez wszystkie główne sieci.

10. Zmniejsz współczynnik odrzuceń

Wysokie odbicie może oznaczać, że nie masz kuszącej, dobrze zorganizowanej strony docelowej. Możesz w ogóle nie mieć strony docelowej, co powoduje zamieszanie w CTA na głównej stronie głównej. Możesz zmniejszyć współczynnik odrzuceń swojej witryny, poprawiając czytelność treści, dodając atrakcyjne CTA, poprawiając narrację marki i utrzymując aktualność postów na blogu z odpowiednią treścią.

11. Uaktualnij stare posty na blogu

Aby upewnić się, że Twoja strona internetowa zawiera treści, które ludzie rzeczywiście chcieliby przeczytać, musisz uaktualnić swoją treść. Często dzielimy się informacjami, które były wcześniej, ale dzięki nowym odkryciom teraz się zmieniły. Upewnij się, że przeczytałeś poprzednią zawartość i w razie potrzeby uaktualnij informacje.

12. Testy A/B

Testy A/B, zwane również testami dzielonymi, to proces porównywania dwóch wersji strony internetowej, wiadomości e-mail lub innego zasobu marketingowego i mierzenia różnicy w wydajności. Stworzenie strony internetowej lub kampanii e-mail marketingowej to dopiero pierwszy krok w marketingu. Kiedy już masz stronę internetową, będziesz chciał wiedzieć, czy pomaga, czy utrudnia sprzedaż.

Testy A/B pozwalają dowiedzieć się, jakie słowa, wyrażenia, obrazy, filmy, referencje i inne elementy działają najlepiej. Nawet najprostsze zmiany mogą wpłynąć na współczynniki konwersji.

13. Monitoruj, analizuj, powtarzaj

Częsta analiza witryny jest niezbędnym elementem zapewniającym wydajność, konkurencyjność i użyteczność witryny dla użytkowników, a szczegółowe listy kontrolne analizy mogą pomóc Ci w realizacji zadania. Większość tradycyjnych analiz witryn internetowych rozpoczyna się od zbadania natężenia ruchu i wzorców, aby monitorować: skąd pochodzi ruch w witrynie, które strony w witrynie są najbardziej popularne i które źródła ruchu konwertują najskuteczniej (i na których stronach). Informacje te można następnie wykorzystać do wyróżnienia najbardziej udanych stron witryny i technik generowania ruchu oraz do zwiększenia skuteczności kampanii marketingowych. Informacje te można gromadzić za pomocą narzędzi do analizy witryn, takich jak Google Analytics, Zendesk Explore, SEMrush, Alexa, Ahrefs i innych.

Do Ciebie

Marketing internetowy to bardzo ważne narzędzie marketingowe. Pomaga reprezentować Twoją firmę w Internecie i jest jednym z najważniejszych kanałów marketingu cyfrowego, którego możesz użyć, aby zwiększyć ruch lub zwiększyć sprzedaż, dlatego ważna jest skuteczna strategia marketingowa witryny. Jesteśmy firmą zajmującą się marketingiem stron internetowych i mamy na pokładzie kompetentnych i wykwalifikowanych ekspertów, którzy mogą pomóc w marketingu Twojej witryny i skutecznie generować na niej odpowiedni ruch.