Czym są reklamy PPC? Odkryj działanie reklamy PPC

Obok SEO, PPC jest głównym sposobem pozyskiwania ruchu z Google. Ale czym jest PPC, kiedy warto zdecydować się na ten rodzaj reklamy i jak prowadzić kampanie? Ten artykuł wyposaży Cię we wszystko, co musisz wiedzieć na ten temat.

Co to jest PPC?

PPC oznacza pay per click. Za każdym razem, gdy ktoś kliknie reklamę PPC, reklamodawca jest obciążany określoną kwotą.

Innymi słowy, płacisz nie za wyświetlenie reklamy, ale za jej kliknięcie. Sam koszt kliknięcia zależy od konkurencyjności danej branży, popularności wybranych słów kluczowych, czy jakości strony, na którą kierowana jest reklama.

Istnieje wiele platform, które korzystają z tego modelu. Najpopularniejszym z nich jest sieć Google Ads (wcześniej Google AdWords), ale możliwe jest również zamieszczanie reklam PPC na Facebooku i LinkedIn. Jednak w tym artykule skupię się konkretnie na Google Ads.

Co jest specjalnego w kampanii PPC

W Google Ads reklamodawcy mogą licytować słowa kluczowe wyszukiwane w Google. Same reklamy pojawiają się jako otagowane sponsorowane wyniki wyszukiwania.

Za każdym razem, gdy użytkownik wprowadza zapytanie do Google, przeprowadzana jest natychmiastowa aukcja. Określa, które reklamy pojawią się dla danego zapytania. Te, które uzyskają najlepszą ocenę, pojawiają się przed bezpłatnymi wynikami wyszukiwania.

Dalsze pozycje są wyświetlane pod wynikami organicznymi (kiedyś pojawiały się obok nich):

Sam wynik aukcji jest determinowany przez następujące czynniki:

CPC

Kwota, jaką reklamodawca płaci za każde kliknięcie reklamy. To Twoja oferta na aukcji. Oczywiście im wyższa oferta, tym lepsze umiejscowienie reklamy.

Jednak ostateczną kwotę do zapłaty określa następujący wzór:

(Ranking reklamy konkurencji / Twój Wynik Jakości) + 0,01 = końcowa kwota CPC

Ranking reklamy

Wartość tego współczynnika determinuje pozycję reklamy w wynikach wyszukiwania. Ranking reklamy jest z kolei określany przez następujący wzór:

Maksymalna stawka za kliknięcie x Wynik Jakości

Wynik Jakości

Jest to wynik, który Google określa na podstawie współczynnika klikalności (CTR) Twojej reklamy, mierzonego w stosunku do średniego CTR innych reklam na tej pozycji. Pod uwagę brane są również dodatkowe czynniki, takie jak powiązanie Twoich słów kluczowych z wprowadzonym zapytaniem, jakość Twojej strony internetowej oraz jej poprzednie wyniki w SERP.

Czytaj dalej: Co wiemy o CTR od SEO? Badanie 8 452 951 fraz

Uruchamiając kampanię, zobowiązujesz się do jej budżetu. Gdy się wyczerpie, Twoje reklamy przestaną się wyświetlać.

Reklamodawcy mogą zarządzać opcjami cenowymi (koszt za kliknięcie) na wiele sposobów:

Samodzielne określanie stawek CPC

Ustawienie domyślne, w którym masz pełną kontrolę nad stawkami reklam.

Automatyczne licytowanie

Dzięki temu ustawieniu Ads ma pewną kontrolę nad określonymi stawkami i dostosowuje budżet dzienny, aby uzyskać jak najwięcej kliknięć.

Ulepszony CPC (eCPC)

Głównym celem tego ustawienia jest uzyskanie konwersji. Z tego powodu system dostosuje stawki, faworyzując reklamy generujące najwięcej konwersji.

Gdzie pojawiają się reklamy PPC i jakie są ich typy?

Istnieje wiele miejsc, w których mogą pojawiać się Twoje reklamy:

Sieć wyszukiwania Google

Najpopularniejszym miejscem wyświetlania reklam PPC jest sieć wyszukiwania Google. Opublikowane tam reklamy pojawiają się w Google oraz na stronach partnerskich, takich jak YouTube, amazon.com, The Washington Post, Interia czy Onet.

Witryny partnerskie to inne witryny, które współpracują z Google w celu wyświetlania materiałów Google Ads. Zazwyczaj są to strony internetowe z dużą ilością treści/produktów, co sprawia, że ​​korzystanie z wewnętrznej wyszukiwarki jest praktyczne. Programowalna wyszukiwarka jest tym, czego używają. Google nie publikuje jednak listy wszystkich swoich partnerów.

Aby zostać partnerem wyszukiwania, musisz przesłać zgłoszenie do Google. Następnie przeprowadzana jest ręczna analiza strony w celu określenia, czy jest to właściwe. Każdy może złożyć wniosek, ale nie każdy jest akceptowany. Zaakceptowane witryny nie wyświetlają żadnej specjalnej ikony ani innego symbolu. Mogą po prostu zacząć wyświetlać reklamy w imieniu Google.

Jak działa sieć wyszukiwania? Opiera się przede wszystkim na słowach kluczowych – użytkownicy Google wpisują zapytania, dla których wyświetlane są odpowiednie reklamy.

Wyświetl sieć reklamową

Co to jest sieć reklamowa? Taka sieć składa się z wielu stron, które zgadzają się na wyświetlanie reklam tekstowych, graficznych i wideo w treści serwisu. Ich kierowanie nie opiera się na słowach kluczowych, ale na zachowaniu, zainteresowaniach i danych demograficznych docelowych odbiorców. Przykładowo, gdy użytkownik czyta treści związane z piłką nożną, algorytm rozpoznaje jego zainteresowania i wyświetla w sieci reklamowej reklamę nowej biografii znanego piłkarza.

Reklamy z listą produktów (PLA)

To alternatywne rozwiązanie dla tradycyjnej reklamy tekstowej, przeznaczone dla produktów ze sklepów internetowych. Reklamy produktów są wyświetlane powyżej lub po prawej stronie wyników wyszukiwania.

W przypadku list produktów nie wybierasz słów kluczowych, dla których mają być wyświetlane Twoje produkty. Sam algorytm dopasowuje je do zapytań użytkowników. Nie ustalasz też kosztu kliknięcia dla każdego produktu z osobna, ale dla wybranych grup lub całego asortymentu. Swoją ofertę warto odpowiednio zorganizować, aby kontrolować poszczególne kategorie ogłoszeń.

Reklamy w Mapach Google

Są one wyświetlane osobom, które przeprowadzają wyszukiwanie lokalne, podając nazwę miasta/regionu/itd. podczas wpisywania zapytania.

Masz już skonfigurowaną wizytówkę firmy w Mapach Google? Sprawdź, jak pozycjonować się w Google Moja Firma!

Reklamy typu „tylko połączenie”

Ten rodzaj reklamy będzie wyświetlany w Google na tych urządzeniach, które mogą wykonywać połączenia telefoniczne. Istnieje możliwość wyświetlania reklamy tylko w określonych godzinach pracy.

Zalety reklamy PPC

Reklamy PPC są szeroko stosowane w wielu branżach. Oto ich najważniejsze zalety:

1. Natychmiastowe efekty

Content marketing i jego partnerskie SEO sprowadzają się do publikowania wartościowych treści, które przyciągną uwagę potencjalnych klientów. To bardzo solidna strategia, ale na efekty trzeba trochę poczekać.

Z drugiej strony, jeśli uruchomisz skuteczną kampanię reklamową PPC, bardzo szybko zobaczysz efekty swoich działań. Takie reklamy są zazwyczaj akceptowane przez Google w ciągu 24 godzin (maksymalnie 72). Na ich skuteczność nie mają wpływu takie rzeczy, jak liczba linków czy reputacja Twojej witryny, więc rozpoczęcie rywalizacji na równych zasadach z innymi nie zajmuje dużo czasu.

2. Kontrola budżetu

Korzystając z płatnej reklamy, od razu wiesz, ile wydajesz i jakie korzyści otrzymujesz w zamian. W każdej chwili możesz przerwać kampanię, jeśli nie jesteś zadowolony z wyników i wprowadzić odpowiednie poprawki.

3. Elastyczność

Reklamy PPC pozwalają dotrzeć do tak szerokiej lub zawężonej grupy odbiorców, jak tylko chcesz. Jeśli nie masz jeszcze jasnego obrazu idealnego klienta, możesz dostosować reklamy, aby dotrzeć do dużej grupy docelowej.

Jeśli jednak masz niszowy produkt lub usługę i dobrze zdefiniowaną grupę docelową, Twoje reklamy mogą być precyzyjnie kierowane i dostosowywane. Jak dokładnie to jest? Istnieje możliwość wyświetlania reklam w określonych godzinach dnia. Twoje reklamy mogą być również oparte na lokalizacji i będą wyświetlane tylko użytkownikom z określonego obszaru.

4. Zmiany w algorytmie Google nie mają wpływu na reklamy PPC

Skuteczność kampanii PPC nie zależy od zmian w algorytmie Google, który może namieszać w organicznych wynikach wyszukiwania (domena SEO). W przypadku PPC nie ma możliwości, aby Twoja widoczność gwałtownie się zmniejszyła z powodu zmiany algorytmu. Jedynym „algorytmem” wpływającym na wyniki PPC jest Wynik Jakości, którego zasady możesz zobaczyć tutaj.

Innymi słowy, znacznie łatwiej będzie Ci „grać według zasad” z PPC niż z SEO. Dlatego warto przeznaczyć część budżetu reklamowego na kampanie PPC, gdyż to będzie Twoja ostatnia deska ratunku w przypadku dużych spadków wyników organicznych.

5. Skuteczna promocja marki

Możesz użyć PPC, aby wyświetlić się dla słów kluczowych związanych z Twoją branżą. Po pewnym czasie internauci zaczną identyfikować Cię np. jako markę odzieżową. Chociaż ogólne słowa kluczowe nie generują większej sprzedaży, pośrednio pomagają zwiększyć świadomość marki i sprawić, że Twoja firma stanie się poważnym graczem na rynku.

Wady reklamy PPC

Korzystając z reklam PPC, musisz oczywiście zdawać sobie sprawę z ich wad:

1. Stosunkowo wysoki koszt na dłuższą metę

Jeśli prowadzisz małą firmę z ograniczonym budżetem, koszt kampanii PPC zacznie się sumować. W przeciwieństwie do SEO, Twoje pozycje dla konkretnych słów kluczowych w Google nie ulegną poprawie wraz z upływem czasu i kolejnymi wydatkami lub optymalizacją.

Możesz prowadzić kampanię przez 3 lata lub dłużej, optymalizując słowa kluczowe, stronę docelową, treść reklamową itp. Jednak aby reklamy się wyświetlały, nadal musisz zapłacić.

Co gorsza, możesz zostać wciągnięty w rodzaj wojny licytacyjnej z konkurencją. Wtedy dwóch lub więcej reklamodawców walczy o jak najlepszą pozycję w rankingu swoich ulubionych słów kluczowych. Z biegiem czasu reklamy skierowane na te słowa kluczowe mogą przynosić efekt przeciwny do zamierzonego w wyniku zawyżonych stawek.

2. Po zakończeniu kampanii wyniki również

Załóżmy, że prowadzisz szeroko zakrojoną kampanię treści obejmującą wiele artykułów wysokiej jakości. Publikujesz je na swoim firmowym blogu lub stronach tematycznych związanych z Twoją niszą. Takie elementy będą działać przez lata.

Jeśli jednak przestaniesz prowadzić doskonale ukierunkowaną, dostrojoną i przetestowaną kampanię PPC, jej efekty, czyli ruch i sprzedaż, znikną natychmiast.

3. Ludzie zwykle ignorują sponsorowane reklamy

Chociaż reklamy PPC pojawiają się przed wynikami organicznymi, zwykle są ignorowane. Testy wykazały, że dzieje się tak w 94% przypadków! Użytkownicy automatycznie przewijają w dół, aby zobaczyć wyniki organiczne. Budzą większe zaufanie niż płatna reklama.

4. Widoczność nie przekłada się od razu na konwersje

Niektórzy reklamodawcy mogą być bardzo podekscytowani, gdy po raz pierwszy umieszczają swoje materiały w Google Ads. Mogą jednak szybko się zniechęcić, gdy okaże się, że nie generują ruchu.

Aby kampania PPC była skuteczna, każdy element musi działać idealnie. Musisz wybrać odpowiednie słowa kluczowe. Same reklamy muszą być stale optymalizowane, aby przyciągnąć uwagę. Ważna jest również jakość strony docelowej.

5. Ryzyko nieuczciwej gry konkurencji

Oszustwa związane z kliknięciami mają miejsce, gdy ktoś świadomie i złośliwie klika reklamy sponsorowane w celu nadwerężenia budżetu reklamowego. Oczywiście Google zaimplementowało odpowiednie algorytmy, które potrafią rozpoznać takie działania. Niemniej jednak nie działają idealnie. Według danych z 2017 r. prawie 20% wszystkich kliknięć w płatne reklamy może zostać zakwalifikowane jako oszustwo kliknięcia.

Pojawiły się nawet wyspecjalizowane firmy oferujące ochronę przed takimi działaniami.

Najdroższe frazy i najtrudniejsze branże w reklamie PPC

Musisz znać swoich klientów – jeśli wyszukiwanie w Google nie jest częścią ich podróży klienta, nie marnuj pieniędzy na PPC.

Oczywiście istnieją również nisze, w których reklamy PPC działają tak dobrze, że reklamodawcy są gotowi wydać duże pieniądze za każde kliknięcie.

WordStream przeanalizował średnią cenę kliknięcia w Google Ads dla każdej branży:

Które branże okazują się najtrudniejsze?

Przykłady wysoce pożądanych słów kluczowych podano w nawiasach. Przykłady innych słów kluczowych wraz ze stawkami pochodzą z Planera słów kluczowych. Podane kwoty za kliknięcie to tak zwane stawki za górę strony. Reprezentują maksymalną kwotę, jaką reklamodawcy byli w przeszłości skłonni zapłacić za wyświetlanie swojej reklamy powyżej (a nie poniżej) wyników organicznych.

• Finanse (chwilówki, pożyczki) – klienci wracają po kolejne pożyczki, a pożyczane kwoty są zazwyczaj znaczne.

• Prawne (porada prawna, adwokat rozwodowy w Warszawie) – zagadnienia związane z prawem cywilnym, prawem finansowym itp. to zazwyczaj drażliwe tematy, za które klienci są gotowi dużo zapłacić.

• B2B (biura do wynajęcia, wynajem namiotu, ochrona danych) – firmy, których klientami są inne firmy, zazwyczaj generują duże zyski na każdym zleceniu.

• Ubezpieczenie (ubezpieczenie od odpowiedzialności cywilnej) – jeśli chodzi o ubezpieczenie i odszkodowanie, w grę wchodzi dużo pieniędzy. W takich przypadkach prawnicy dodatkowo rozliczają się z klientami, uzyskując procent wywalczonego odszkodowania. Są więc bardziej zmotywowani do płacenia za reklamę.

• Internet i technologia (hosting, optymalizacja pod kątem wyszukiwarek) – to w pewnym stopniu zagadnienia związane z sektorem B2B i marketingiem. Zauważyliśmy, że B2B zajmuje się większymi ilościami. Marketing to także inwestycja, na którą firmy są gotowe dużo wydać.

Czy można znaleźć najdroższe słowo kluczowe? Z analizy przedstawionej w tym artykule wynika, że ​​najdroższym słowem kluczowym w analizowanym okresie był najlepszy prawnik międzybłoniaka. Reklamodawcy byli skłonni zapłacić 935,71 USD za jedno kliknięcie.

Skąd ta cena?

Mesothelioma jest agresywnym rodzajem raka. Często występuje w wyniku narażenia na azbest. Stąd przypadki tej choroby rodzą drogie procesy sądowe o ogromne szkody.

To, co widzimy, to bezpośrednia proporcjonalność – im większe kwoty, którymi handluje się w danej branży, i im wyższa życiowa wartość klienta, tym wyższe stawki za kliknięcie.

Wielka bitwa – PPC czy SEO?

Czy powinieneś skupić się tylko na SEO i ignorować płatne reklamy? A może na odwrót? Przyjrzyjmy się bliżej temu dylematowi.

SEO polega na optymalizacji witryny, aby przyciągnąć jak najwięcej ruchu z organicznych wyników wyszukiwania. Z drugiej strony, dzięki reklamom PPC płacisz za każdą indywidualną wizytę użytkownika w Twojej witrynie z Google.

Obie strategie obejmują użycie słów kluczowych. SEO potrzebuje treści zbudowanych wokół tych słów kluczowych, podczas gdy PPC zawiera reklamy i strony docelowe, które są kierowane na odpowiednie słowa kluczowe.

Sprawdź : Strategia SEO – jak ją opracować i zrealizować?

SEO i PPC mają pewne cechy wspólne, a każde z nich ma swoje mocne i słabe strony. Wcześniej omówiliśmy zalety i wady PPC. Zobaczmy, jak to wygląda w przypadku SEO.

Zalety i wady SEO:

• świetnie nadaje się do budowania świadomości marki i budowania reputacji w Internecie,

• pomaga budować zaufanie do grupy docelowej,

• świetny zwrot z inwestycji na dłuższą metę,

• zobaczenie efektów wymaga dużo czasu i wysiłku,

• można stracić pozycję w Google przy zmianie algorytmu,

• brak pełnej kontroli nad uzyskiwanymi wynikami.

Wiele firm prowadzących kampanie SEO osiąga świetne i długofalowe wyniki w pozyskiwaniu klientów. Nie oznacza to jednak, że w takiej sytuacji należy zrezygnować z inwestowania w reklamę PPC.

W Senuto możesz sprawdzić, ile musiałbyś zapłacić za ruch generowany przez SEO, gdybyś pozyskiwał go przez Google Ads.

Wykorzystaj te dane, aby sprawdzić, czy SEO/SEM może działać lepiej dla określonych słów kluczowych związanych z Twoją firmą.

Właściwie skonstruowana kampania PPC przyniesie świetne efekty. Reklamy PPC powiązane ze słowami kluczowymi z intencją zakupową (np. kup korki) uzyskują 65% wszystkich kliknięć!

Jednak Twoim punktem wyjścia powinno być SEO. Jeśli Twoja witryna jest słabo zoptymalizowana, będziesz musiał na zawsze polegać na reklamie PPC, która nie będzie miała dobrego stosunku jakości do ceny. Ale dzięki umiejętnemu połączeniu obu metod masz szansę wręcz zdominować wyniki wyszukiwania.

Zlecać kampanie PPC czy robić je samemu?

Obsługa kampanii PPC wymaga wiedzy eksperckiej. Firmy zajmujące się marketingiem internetowym często poddają swoich pracowników specjalnemu szkoleniu, aby uzyskać certyfikat Google Partners. Ten status gwarantuje, że osoba odpowiedzialna za Twoje reklamy PPC wykona odpowiednią pracę.

Istnieją jednak również inne programy szkoleniowe, takie jak Google Skillshop. Ten kurs jest bezpłatny i stale aktualizowany. Niektórzy eksperci regularnie ją przeglądają, aby być na bieżąco z najnowszymi funkcjami.

Możesz samodzielnie prowadzić kampanie PPC, ale wymaga to odpowiedniej wiedzy i znajomości systemu Google Ads. Jeśli zdecydujesz się to zrobić, Twoje zadania będą obejmować:

1. Stworzenie kampanii dopasowanej do odpowiedniej grupy docelowej.

2. Liczne testy.

3. Przygotowanie konwertującego landing page.

4. Usuwanie zbędnych słów kluczowych, dodawanie tych o większym potencjale i optymalizacja budżetu, który na nie przeznaczasz.

Pamiętaj, że możesz być pro-poziomem tylko przy ograniczonej liczbie umiejętności. Jako przedsiębiorca prawdopodobnie masz już na głowie wiele obowiązków – prowadzenie kampanii PPC będzie kolejnym ciężkim zadaniem.

Obsługując samodzielnie reklamy PPC zaoszczędzisz pieniądze, które wydałbyś na agencję, ale może się okazać, że na dłuższą metę to się nie opłaci. Pierwsze eksperymenty będą cię kosztować i prawdopodobnie nie przyniosą bardzo dobrych wyników. Zastanów się więc, jak bardzo cenisz swój czas i wysiłek oraz czy nie ma lepszego zastosowania w innych obszarach Twojej firmy.

Zastanów się, czy nauka narzędzi reklamowych ma sens i czy to się opłaca na dłuższą metę. Może oferujesz tylko kilka usług w branży, w której niewiele się zmienia. Dodatkowo chcesz sam zrozumieć niuanse marketingu internetowego. W takim przypadku samodzielna nauka i obsługa reklam może być dobrym rozwiązaniem.

Jeśli jednak posiadasz duży sklep i chcesz zareklamować szeroką gamę produktów na konkurencyjnym rynku, to zadanie może być dla Ciebie zbyt trudne. Wtedy lepiej byłoby zlecić to innej firmie.

Ile kosztują reklamy PPC?

Aby zorientować się, ile potencjalnie wydasz na PPC, dobrze jest ustalić swoje cele:

• Chcesz osiągnąć konkretne wyniki sprzedażowe, pozyskać potencjalnych klientów lub po prostu zwiększyć świadomość marki?

• Jakich typów reklam PPC chcesz używać i gdzie mają się pojawiać?

Poza samymi kosztami reklamy będą też pobierane opłaty dla agencji lub freelancera, jeśli zdecydujesz się skorzystać z takich usług.

Większość umów opiera się na jednym z tych modeli:

• procent pobierany od miesięcznych wydatków reklamowych klienta (niektóre firmy pobierają minimalną prowizję za zarządzanie kampanią);

• stała opłata zależna od wybranego pakietu;

• cena ustalana indywidualnie.

Na ostateczną wycenę będzie miało wpływ wiele czynników. Zakładając, że zlecisz kampanię PPC, całkowity koszt zacznie się od około 150 USD miesięcznie.

Sprawdź odpowiedniki Google Ads dla słów kluczowych i przekonaj się, jakie działania SEO warto wykonywać. Wypróbuj Senuto przez 14 dni za darmo!

PPC – wszystko, co musisz wiedzieć, aby zacząć! Podsumowując

Reklamy PPC są popularnym narzędziem marketingowym głównie ze względu na to, że ich wyniki są niemal natychmiastowe, a ich targetowanie jest bardzo precyzyjne. W zależności od rodzaju działalności i oferty możesz również wybrać najbardziej odpowiednie miejsce do wyświetlania reklam. Najlepiej jednak połączyć PPC z SEO w swoich kampaniach w Google – ta synergia pozwoli Ci zwiększyć widoczność Twojej firmy w wynikach wyszukiwania.