Czym są oferty Private Marketplace (PMP) i jakie przynoszą korzyści wydawcom?

Świat reklamy programatycznej przeżywa boom. Według eMarketera firmy mają wydać 123,22 miliarda dolarów na reklamę programatyczną do końca 2022 roku.

W poprzednich latach większość tych pieniędzy trafiałaby na otwarte giełdy. Ale teraz coraz więcej reklamodawców inwestuje w ekskluzywne rynki tylko dla zaproszonych użytkowników, trafnie znane jako prywatne rynki (PMP).

W tym artykule przyjrzymy się bliżej reklamom PMP i przedstawimy wgląd w przyczyny tej zmiany oraz jej znaczenie dla Twojej firmy.

Skakać do przodu

• Co to jest rynek prywatny?
• Jak działają oferty PMP?
• Dlaczego wydatki na rynek prywatny rosną?
• W jaki sposób wydawcy odnoszą korzyści z prywatnych reklam w witrynie Marketplace?
• W jaki sposób reklamodawcy odnoszą korzyści z prywatnych reklam w witrynie Marketplace?

Co to jest prywatny rynek?

PMP to rodzaj aukcji z licytacją w czasie rzeczywistym (RBT), w ramach której wydawca sprzedaje zasoby premium ograniczonej grupie kupujących.

W porównaniu z otwartymi giełdami, prywatne rynki oferują wydawcom szereg korzyści. Omówimy to bardziej szczegółowo poniżej. Ale na razie wiedz, że umowy PMP dają wydawcom większą kontrolę nad ich zasobami reklamowymi.

Ograniczając aukcję do określonych reklamodawców — w przeciwieństwie do tłumu — wydawcy mogą lepiej zarządzać rodzajem treści pojawiających się na ich platformie. Na przykład The New York Times prawdopodobnie woli współpracować z bardzo różnymi firmami niż The Joe Rogan Experience. Reklamy PMP pozwalają każdemu wydawcy wybrać reklamodawców, którzy odpowiadają jego etosowi.

Jak działają oferty PMP?

Na otwartych giełdach każdy reklamodawca może licytować zasoby reklamowe. Jednak na rynku prywatnym do złożenia oferty potrzebny jest identyfikator transakcji.

Identyfikator umowy to wygenerowany przez system ciąg znaków (na przykład 3961278807007882311), który jest przypisany do pakietu zasobów reklamowych. Korzystając z identyfikatora transakcji, pakiet zasobów reklamowych można kupić za pośrednictwem platform po stronie popytu.

Platforma popytu to zautomatyzowana platforma reklamowa, która umożliwia reklamodawcom licytowanie zasobów reklamowych premium od wydawców. Pomaga to kupującym w wydajniejszym kupowaniu przestrzeni reklamowej.

Dlaczego wydatki na rynek prywatny rosną?

W ostatnich latach wydatki na prywatnych giełdach konsekwentnie przewyższały wydatki na otwartych giełdach. Czemu?

Odpowiedź jest prosta: oszustwo reklamowe lub próba fałszywego przedstawienia wyświetleń, kliknięć i konwersji online.

Ze względu na niedyskryminacyjny charakter otwartych giełd aukcje te są bardzo podatne na ruch botnetowy, a tym samym na oszustwa reklamowe. W raporcie z marca 2019 r. analitycy stwierdzili, że 18% otwartych zasobów giełdowych to oszustwa reklamowe. Rok tej złośliwej działalności kosztował reklamodawców 1,4 miliarda dolarów.

PMP są ogólnie uważane za bezpieczniejszą alternatywę dla otwartej licytacji giełdowej. Ponieważ wydawcy monitorują reklamodawców, nieprawidłowemu ruchowi trudniej jest wkraść się do aukcji bramkowanej. Z tego powodu coraz więcej firm rezygnuje z otwartych giełd reklam PMP.

W jaki sposób wydawcy odnoszą korzyści z reklam w Private Marketplace?

Dla wydawców główną zaletą transakcji PMP jest kontrola. Zamiast otwierać aukcję dla wszystkich reklamodawców, wydawcy mogą stworzyć listę wybranych kupujących. W ten sposób wydawcy mogą chronić swoją reputację, jednocześnie żądając wyższej ceny.

Inne korzyści obejmują:

Wyższe CPM

Reklamodawcy są skłonni zapłacić wyższy CPM (koszt za milę) za umowy PMP. Czemu? Ponieważ istnieje ogromne zapotrzebowanie na zasoby premium na ekskluzywnych i renomowanych platformach wydawniczych. Reklamodawcy chcą również uniknąć niewygodnego lub niewłaściwego umieszczania reklam — jest to możliwe dzięki PMP.

Efektywność programowa

Ponieważ transakcje PMP są zautomatyzowane za pośrednictwem platform po stronie popytu i platform po stronie podaży, wydawcy unikają pracy legislacyjnej związanej ze sprzedażą bezpośrednią. Ergo, istnieje możliwość, że umowy PMP zastąpią wewnętrzne zespoły sprzedaży.

Ulepszone zarządzanie marką

Prywatne rynki pozwalają wydawcom kontrolować rodzaj treści reklamowych, które pojawiają się w ich witrynach. Ponownie, wracając do powyższego przykładu, PMP pozwalają The New York Times i The Blaze – dwóm bardzo różnym wydawcom – wybrać reklamodawców, którzy są zgodni z ich wartościami.

W jaki sposób reklamodawcy odnoszą korzyści z reklam w Private Marketplace?

Dzięki reklamom na prywatnym rynku kupujący mają większą kontrolę nad tym, gdzie wyświetlają się ich reklamy. Pozwala to firmom lepiej zarządzać reputacją marki, a tym samym zwiększać roczne przychody.

Inne korzyści obejmują:

Dane własne

W wielu przypadkach umowy PMP umożliwiają reklamodawcom bezpośredni dostęp do informacji o ich odbiorcach, natężeniu ruchu, wskaźnikach zaangażowania i nie tylko. Korzystając z tych danych, firmy mogą udoskonalić swoje komunikaty.

Wyższy zwrot z inwestycji

Ponieważ PMP wykorzystują zautomatyzowaną technologię, reklamodawcy mogą kupować wysokiej jakości zasoby reklamowe, poświęcając mniej czasu na negocjacje i komunikację z wydawcami. Ostatecznie zwiększa to zwrot z inwestycji.

Zmniejszone oszustwa reklamowe

Otwarte giełdy są znane z oszustw reklamowych. Jak wcześniej wspomniano, reklamodawcy stracili szacunkowo 1,4 miliarda dolarów w 2019 roku z powodu ruchu botnetowego. Ponieważ prywatne rynki są mniej podatne na oszukańcze działania, firmy mogą spać spokojnie, wiedząc, że ich pieniądze na marketing są dobrze wydane.

Bezpieczeństwo marki

Kiedy reklamodawcy kupują zasoby reklamowe na otwartej giełdzie, nie mogą być pewni, od kogo kupują przestrzeń reklamową. W związku z tym nie ma możliwości sprawdzenia, czy reputacja wydawcy będzie pozytywna, czy negatywna. Na szczęście reklama PMP eliminuje zgadywanie.

Dostosuj swoją firmę do bezprecedensowego wzrostu

Ponieważ sfera reklamy programatycznej wciąż eksploduje, wydawcy mogą wyprzedzić tłum, przechodząc z otwartych giełd na reklamę PMP. Mogą też używać Admirała.

Platforma zarządzania relacjami z gośćmi (VRM), Admiral pomaga wydawcom budować głębsze relacje z odwiedzającymi, zwiększając liczbę rejestracji do newslettera i płatnych subskrypcji, odblokowując przychody z reklam, zwiększając liczbę obserwujących w mediach społecznościowych i nie tylko.

Aby zobaczyć, w jaki sposób VRM może pomóc Twojej firmie w zapewnieniu bezprecedensowego wzrostu, umów się na demonstrację już dziś.