Jakie są błędne wyobrażenia na temat PPC (część 1 z 2)

Ostatnia aktualizacja 30 lipca 2018 r.

Krajobraz reklamy zmienił się diametralnie w ciągu ostatnich kilku dekad. 30 lat temu firmy polegały na telewizji, radiu, gazetach i billboardach, aby reklamować się i zwiększać świadomość marki. Potem pojawiły się „infomercials”, które wykorzystywały celebrytów do uwiarygodnienia swojej marki. Następnie pojawiły się stacje telewizyjne, które poświęciły się sprzedaży mało znanych produktów i uczynieniu ich powszechnie znanymi. Stacje takie jak HSN i QVC są dwiema najbardziej rozpoznawalnymi z naszych dotychczasowych. Wszystko to powiedziawszy, ¹ internet zmienił to wszystko nieco ponad dwie dekady temu. To wtedy został w pełni skomercjalizowany tutaj, w Stanach Zjednoczonych, po usunięciu ostatecznych ograniczeń w Internecie, co dało mu możliwość przenoszenia ruchu komercyjnego. Przewiń do przodu „♫ W roku 2000 ♫♪”…

…dla tych z Was, którzy tego nie pamiętają, proszę, bądźcie cicho; sprawisz, że poczuję się stary?. W każdym razie w 2000 roku Google uruchomił samoobsługowy system reklamowy online, zarządzany przez licytowanie słów kluczowych. Być może słyszałeś o tym; nazwali to AdWords. Dziś AdWords to wielomiliardowa internetowa platforma reklamowa, która na przestrzeni lat nieustannie się dostosowuje i zmienia. AdWords stanowi ponad 92% wszystkich przychodów Google, a reklamodawcy używają go codziennie do konkurowania ze sobą w celu zdobycia świadomości marki, potencjalnych klientów i sprzedaży, aby pomóc w promowaniu zarówno dużych firm, jak i małych i średnich firm. Przez lata pojawiło się jednak kilka teorii, które ludzie promowali na temat AdWords lub na temat tego, jak działa AdWords. Chciałem napisać artykuł, który, miejmy nadzieję, wyjaśni niektóre z tych kwestii i pomoże lepiej zrozumieć AdWords, a także może uspokoić kilka nerwów po drodze. Więc chodźmy dalej i zacznijmy:

Szkic komediowy z Conanem O'Brienem przed 2000 r.

Mit numer 1 – „Będziesz musiał wydać pieniądze w Google, aby przeprowadzić internetową kampanię reklamową”.

To nieprawda. W rzeczywistości istnieje wiele innych internetowych platform reklamowych, z których możesz korzystać w zależności od rodzaju reklamy, którą planujesz prowadzić. Jeśli po prostu szukasz reklam w płatnym wyszukiwaniu online, możesz użyć Google Adwords lub Bing Ads. Adwords wyświetla również swoje reklamy wielu innym mniejszym, mało znanym płatnym wyszukiwarkom, chociaż służą one również innym większym. Niektóre z „partnerów wyszukiwania” AdWords, jak się ich powszechnie nazywa, obejmują YouTube i Amazon. W przeszłości obejmowały również wyszukiwarki takie jak Yahoo i AOL, ale teraz są one używane przez Bing. Z biegiem czasu najprawdopodobniej zauważysz, że będą się one zmieniać. Głównym punktem tego mitu jest jednak to, że Google nie jest jedynym wyborem dla reklam online. Ponadto, jeśli interesują Cię inne rodzaje reklamy online, takie jak media społecznościowe; Istnieją inne platformy, takie jak Facebook, Twitter, LinkedIn i Instagram, aby wymienić tylko kilka, z których możesz korzystać w marketingu w mediach społecznościowych. Banery reklamowe ujawniają również szereg innych platform, takich jak AdRoll. Po prostu zbadaj ten temat trochę dalej, aby znaleźć jeszcze więcej internetowych platform reklamowych, z których możesz skorzystać.

Mit numer 2 – „Im więcej pieniędzy wydasz za kliknięcie w aukcji słów kluczowych, tym lepsze będzie pozycjonowanie reklamy”.

Znowu jest to nieprawda, a przynajmniej można powiedzieć, że nie jest to do końca prawda. Mam na myśli to, że jeśli większa firma ma całkowicie bezdenny budżet, to tak, bardzo trudno będzie im przewyższyć, o ile mają zamiar „wykrwawić konkurencję do sucha”. To powiedziawszy, jest bardzo możliwe, że przewyższysz konkurencję, niezależnie od tego, czy mają większy budżet. W tym oświadczeniu są zastrzeżenia, że ​​możesz nie być w stanie osiągnąć tego wyczynu o każdej godzinie każdego dnia. Jeśli jednak masz ustrukturyzowane konto z odpowiednimi kampaniami, grupami reklam, słowami kluczowymi, reklamami i stronami docelowymi, możesz przewyższyć konkurencję za mniejsze pieniądze. Bez wchodzenia w cały proces tutaj, ponieważ nie jest to idea stojąca za tym konkretnym artykułem, głównym sekretem jest zrobienie tego, co w zasadzie przed chwilą przedstawiłem. Musisz mieć pełne powiązanie między kampanią, grupami reklam w kampaniach, słowami kluczowymi w grupach reklam, treścią reklam, na które są kierowane słowa kluczowe (umieść słowa kluczowe w treści reklam) oraz stronami docelowymi, na które kierują ludzi, do których klikają Twoje reklamy. Postępuj zgodnie z tym schematem, a szybko przekonasz się, że Twoje CPC zaczną spadać, a pozycjonowanie reklamy zacznie rosnąć.

Mit numer 3 – Jeśli chodzi o PPC, możesz „Ustaw i zapomnij!”

W przeciwieństwie do pieców konwekcyjnych z rożna firmy Ronco, absolutnie nie możesz „ustawić i zapomnieć”, jeśli chodzi o konta PPC. Nie mogłem jednak przepuścić okazji, by wykorzystać jedno z najbardziej rozpoznawalnych haseł ze świata inforeklamy. Wracając jednak do sedna, jeśli nawet zamierzasz prowadzić udane konto PPC, po prostu będziesz musiał poświęcić czas, aby właściwie nim zarządzać. Nie tylko musisz codziennie zarządzać swoimi wydatkami, ale także kilka razy w tygodniu monitorować kampanie, słowa kluczowe i reklamy, aby śledzić trendy. Następnie musisz wprowadzić zmiany w tych elementach i śledzić wyniki, aby określić, jakie zmiany przyniosą Ci najlepszy zwrot z nakładów na reklamę (ROAS). Jest to codzienny obowiązek, któremu będziesz musiał się poświęcić, poza zatrudnieniem agencji reklamowej, która będzie w stanie poświęcić czas i zasoby na te zadania, aby to dla Ciebie osiągnąć. Nadejdzie taki moment w cyklu życia Twojej firmy, w którym przekonasz się, że samodzielne zarządzanie reklamami jest po prostu nieopłacalne, a Twój czas będzie lepiej spędzony na zarządzaniu innymi zadaniami, które wymagają Twojej uwagi.

Mit nr 4 – „Reklamy mojej firmy będą musiały znajdować się na pierwszej pozycji wyników wyszukiwania, aby były skuteczne.”

Absolutnie fałszywe! Nie tak dawno temu (przed 21 lutego ²⁰¹⁷ r.) Google wyświetlało reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania po prawej stronie SERP (stron wyników wyszukiwania). Dziś tak nie jest, ale może kiedyś w przyszłości zobaczymy ten powrót. Chodzi mi o to, że kiedy mieliśmy reklamy boczne, firmy stale osiągały rozsądny zwrot, nawet jeśli nie były na pozycjach 1-3. Teraz, gdy nie mamy już reklam bocznych, nadal mogę powiedzieć, że nie musisz być widziany na pierwszym miejscu, aby być skutecznym. Istnieje coś, co nazywamy „sweet spot” w świecie reklamy internetowej. Jednak tak naprawdę wszystko zależy od branży. Czasami możesz zobaczyć najlepsze wyniki na pozycji 2 lub 3, ale pomysł, że nie widzisz dodatniego ROAS na pozycji poniżej 1, jest kompletnym błędem.

¹ Wikipedia: https://en.wikipedia.org/wiki/Internet

- Napisane przez Eda Cehi

Mając czternaście lat doświadczenia w marketingu internetowym, Ed Cehi dołączył do That Company jako menedżer konta PPC w 2008 r., po tym jak przez sześć lat wcześniej pracował w innej znanej agencji projektowania i marketingu internetowego na Florydzie z siedzibą w Ocala na Florydzie. Karierę w Marketingu Internetowym rozpoczął jako Web Designer po ukończeniu Międzynarodowej Akademii Projektowania i Technologii w Orlando na Florydzie na kierunku Web Design. Wkrótce przeniósł się do Search Engine Optimization, a następnie przeszedł do Płatnej Reklamy. Ed jest teraz dyrektorem SEM w firmie [email protected] znajdującej się w Leesburg na Florydzie, na obrzeżach Orlando. Możesz go znaleźć online w wielu mediach społecznościowych, takich jak Twitter (@edsaxman) i LinkedIn.