Jakie są zalety marki osobistej – po co się męczyć?

Spójrzmy prawdzie w oczy, nikt nie budzi się rano z myślą: „Hmmm, potrzebuję dziś marki osobistej!”

Odczucia większości ludzi są bardziej w stylu: „Dlaczego miałbym zawracać sobie głowę inwestowaniem w moją osobistą markę, na pewno ludzie wiedzą z mojego profilu CV / LinkedIn, dlaczego jestem dobry!”

Od czasu do czasu rozmawiam z ludźmi, którzy są tak przyzwyczajeni do bycia częścią korporacyjnej maszyny brandingowej – gdzie szczerze mówiąc wtapiamy się w tło i przestrzegamy zestawu zasad marki.

Nie zrozum mnie źle, to może być raczej bezpieczne i satysfakcjonujące… Powinienem wiedzieć. Pracowałem z niesamowitymi markami w czasach mojej pracy korporacyjnej, w tym z Financial Times (myśl o różowym, sprytnym i dużo różowego szampana), The Institute of Directors (myśl o garniturach, bogata historia i wiodące na świecie szkolenie dla dyrektorów) i Association of Colleges (pomyśl o dalszej edukacji, cięciach finansowych oraz prężnym i inspirującym personelu uczelni).

Byłem ambitnym marketingowcem (nadal jestem!) i postrzegałem wspieranie marki mojej firmy jako część mojego opisu stanowiska. Cieszyłem się, że jestem częścią ich marki i dopasowałem się – tak bardzo, jak kiedykolwiek możesz się dopasować, gdy jesteś wysoki, blondyn i Niemka (myśl bardziej bezpośrednio niż ktokolwiek inny w pokoju!)

Cztery lata temu wszystko się dla mnie zmieniło. Zwolniłem się dobrowolnie i nagle znalazłem się „na zewnątrz” bez 30-stronicowej księgi znaku, która miałaby mi naśladować, jak brzmieć, co można komentować i jak wyglądać (OK, teraz trochę przesadzam!)

Patrząc wstecz, dopiero kiedy zacząłem inwestować w moją osobistą markę, wszystko zaczęło się dziać dla mnie i mojej firmy Wunderstars.

Tak więc, jeśli nadal masz wątpliwości, czytaj dalej, ponieważ dzielę się tym, co moim zdaniem jest kluczowymi korzyściami dla rozwoju Twojej osobistej marki.

Sprawia, że ​​kopiesz głęboko i określasz swoje „dlaczego”

Jednym z pierwszych kroków w rozwoju marki osobistej jest zdefiniowanie swoich wartości i tego, za czym się opowiadasz. Chcesz skończyć z marką osobistą, która jest naprawdę Tobą i która przemawia do Twoich odbiorców.

Twoje „dlaczego” jest tym, co sprawia, że ​​tykasz – co sprawia, że ​​wstajesz z łóżka. Bo spójrzmy prawdzie w oczy, tworzenie i prowadzenie własnego biznesu to nie spacer po parku. Istnieje wiele wzlotów i upadków związanych z codziennym działaniem poza strefą komfortu.

Wiedza , dlaczego robisz to, co robisz – i przypominanie sobie o tym – pomaga radzić sobie z tymi szczytami i dołkami.

To naprawdę wzmacniające i energetyzujące, aby zidentyfikować dlaczego i wykorzystać to jako część swojej historii.

Pomaga poznać odbiorców i jak się do nich odnosić

Personal brandingu nigdy nie da się zrobić w odosobnieniu.

W rzeczywistości inwestujesz w to, aby rozwijać swój biznes, aby zarobić więcej pieniędzy. Twoja marka musi rezonować z ludźmi, z którymi chcesz pracować.

Silna marka osobista dotyczy zarówno odbiorców, jak i Ciebie. Zadaj sobie pytanie, kim są Twoi odbiorcy. Jakie są ich nadzieje, marzenia i postawy?

Czym się ich interesują i jak możesz pozycjonować się jako rozwiązanie na wyzwania, przed którymi stoją?

Ten wgląd pomoże Ci stworzyć treści, które zapewnią im prawdziwą wartość, przyciągając ich nieodłącznie do Ciebie i Twojej marki.

Idź tak daleko, jak stworzenie własnej marki osobistej dla jednej osoby, z którą chcesz pracować. Pomyśl dokładnie o tym, co lubisz. Za co można dobrze zapłacić? Gdzie możesz znaleźć zapotrzebowanie na to, co oferujesz?

Ułatwia sprzedawanie „Ciebie”

Jeśli nie możesz się śmiało zaprezentować, kto w ciebie uwierzy i rozstanie się ze swoją gotówką, aby z tobą pracować?

Teraz uważam się za adoptowanego Brytyjczyka, który mieszka tu od 1995 roku i to prawda, że ​​nie lubimy rozmawiać o tym, dlaczego jesteśmy lepsi od wszystkich innych.

Ale ważną rzeczą do zapamiętania jest to, że marka osobista określa, dlaczego różnimy się od wszystkich innych, a to naprawdę pomoże Ci poczuć się pewniej w sprzedaży Twoich usług.

Wielu przedsiębiorców zmaga się z syndromem oszusta, co prowadzi do zaniżania cen za swoje usługi. Rozwijanie Twojej osobistej marki będzie pielęgnować Twój lejek sprzedaży i Twoją zdolność do sprzedawania więcej – i co najważniejsze – we właściwej cenie!

Buduje relacje z ludźmi, z którymi lubisz pracować

Ludzie kupują od ludzi. Jak możesz nawiązać kontakt z odpowiednimi ludźmi, jeśli wtapiasz się w tło w mediach społecznościowych lub jesteś zbyt korporacyjny w swojej komunikacji?

To naturalne, że denerwujesz się dzieleniem się swoją wrażliwą stroną i niedoskonałościami, ale rzeczywistość jest taka, że ​​ludzi pociągają osoby, z którymi można się utożsamiać – i ich niedoskonałości.

Kiedy byłam młodsza, bardzo ciężko pracowałam nad złagodzeniem niemieckiego akcentu i raczej bezpośrednim stylem przekazywania moich przesłań. Teraz pochylam się nad swoimi wadami i gram na nich. Co z tego, że nie potrafię dobrze wymówić słów zaczynających się na „v” lub „w”? To czyni mnie wyjątkowym! W ramach mojej osobistej marki używam dziwnego niemieckiego słowa i mojego wschodnioniemieckiego wychowania jako części opowiadania.

Ponieważ nie udaję kogoś, kim nie jestem, ludzie mi ufają. Kiedy obejrzysz jeden z moich filmów, znajdziesz mnie taką, jaką jestem, gdy spotkasz mnie osobiście.

Dla mnie to się liczy. I buduje sprzedaż. Może nie przemawiam do ludzi, którzy traktują siebie zbyt poważnie, ale to w porządku, ponieważ lubię się dobrze bawić podczas pracy z klientami.

Szczerze mówiąc, kim jesteś, pomagasz przyciągnąć swoje plemię – to sytuacja korzystna dla obu stron!

Sprawia, że ​​bardziej zapadasz w pamięć widzom

Rzadko pojawiają się zupełnie nowe i przełomowe koncepcje. Wszyscy mamy podobne przesłanie, ale ty jako posłaniec – jesteś naprawdę wyjątkowy.

Marka osobista pomoże Ci uwolnić kreatywność jako posłańca i pomoże Ci posiąść ten przekaz.

Dzisiejszy rynek jest bardzo zajęty. Na przykład, jeśli wpiszesz w Google „konsultant ds. marketingu w Cambridge”, znajdziesz ponad 20 milionów wyników.

To jeszcze jeden powód, aby nie wtapiać się i być wanilią. Musisz dać właściwym ludziom wszelkie powody, by Cię polubiły i zapamiętały, a osobista marka jest Twoim skrótem do tego.

Zapadająca w pamięć marka osobista zwiększa prawdopodobieństwo rekomendacji od innych przedsiębiorców, ponieważ oni również Cię pamiętają.

Nie doceniłem tego, ile z mojej firmy pochodziłoby z rekomendacji od kolegów przedsiębiorców. To świetny kanał pozyskiwania i jeśli nie pielęgnujesz swojej osobistej marki, nigdy nie wykorzystasz jej potencjału.

„Kiedy myślę o konsultantach mediów społecznościowych (znam kilku), Twoja marka jest tą, która wyróżnia się najbardziej. Oznacza to, że naturalnie będziesz się wyróżniać, jeśli ktoś poprosi mnie o rekomendację. To jest istota tego, dlaczego tak ważne jest budowanie marki osobistej: masz większą szansę stać się czyimś ulubienicą”.

John Espirian, copywriter techniczny

Pozwala pokazać swoją osobowość

Dobrze zdefiniowana marka osobista wysuwa Twoją osobowość na pierwszy plan – jest to najbardziej energetyzujący i skuteczny sposób przekazywania wiadomości.

Na przykład, jeśli jesteś wielkim empatią, będzie to świecić i przyciągać ludzi, którzy wolą podejście wspierające.

Świetnym tego przykładem jest Lyndsay Cambridge i członek Youpreneur Martin Huntbach, którzy niedawno uruchomili swoje członkostwo online Make Your Mark Online . Podczas bezpłatnych recenzji witryn w ich grupie na Facebooku, ich zrozumienie tego, jak ludzie mogą czuć się zawstydzeni własną witryną, pojawia się natychmiast. Zarówno Lyndsay, jak i Martin mają autentyczne marki osobiste, które rezonują z rynkiem docelowym.

Weźmy Andrew i Pete'a jako inny przykład. Ich zabawne i „nienudne” podejście do nauczania ludzi o content marketingu przyciąga tych, którzy wolą poczucie humoru podczas uczenia się nowych rzeczy i czują do nich pociąg.

Twój ton głosu to Twoja osobowość na papierze w komunikacji cyfrowej, więc upewnij się, że jest pełen osobowości. Zbyt często widzę, jak ludzie stają się zbyt formalni na LinkedIn, na swojej stronie z informacjami i na swoich stronach internetowych.

Zamiast tego wzmocnij swój przekaz swoją osobowością, aby uniknąć wtapiania się w tło. Wyróżnianie się to dobra rzecz!

Sprawia, że ​​Ty i Twoja firma są bardziej relatywni i buduje zaufanie

Samo logo nie buduje zaufania. Poznawanie osoby, która oferuje usługę, to robi.

Niedawno udzieliłem wywiadu członkowi Youpreneur , Alexowi Curtisowi, dla jego podcastu Lead Generation dla usług finansowych i doszliśmy do wniosku, że jeśli chodzi o zaufanie komuś z oszczędnościami naszego życia, zaufanie ma kluczowe znaczenie przy podejmowaniu decyzji o zakupie, podobnie jak w przypadku wielu innych zakupów.

Jak zbudujesz zaufanie? Silna obecność w Internecie? TAk. Spójność? TAk. Ale pokazywanie się, dawanie odbiorcom okna na świat dzięki spójnej marce osobistej buduje zaufanie z czasem. Więc kiedy ta osoba potrzebuje takiej usługi, jaką oferujesz, nie tylko będziesz na szczycie, ale także zdobędziesz jej zaufanie.

Ludzie po prostu nie chcą perfekcji, chcą się z nią utożsamiać

Zwiększ swój wpływ w mediach społecznościowych i upewnij się, że wszystko jest spójne: podejście wizualne, ton głosu, treść.

Kiedy zacząłem pozycjonować się jako konsultant ds. marketingu z Londynu, chciałem się po prostu ukryć i bałem się osądu.

W ostatnim wywiadzie podcastu z Lee Jacksonem naprawdę otworzyłem się na ten temat. Na mojej oryginalnej stronie był laptop zielono-fioletowy – po prostu nie chciałem się wyróżniać.

Nieopłacalne podejście, gdy musisz zbudować swoją markę i publiczność. Więc zmierzyłam się ze swoimi lękami (nadal mam) i zainwestowałam w siebie. Konferencje, kursy, coaching i dużo rozwoju marki.

Moje treści na temat zmagań, z którymi się zmagałem i tego, jak je przezwyciężyć, odbiły się echem od ludzi, co dało mi więcej odwagi do dzielenia się moją historią i dzielenia się wskazówkami dotyczącymi marketingu i brandingu osobistego dla mediów społecznościowych na mój własny, wyjątkowy sposób. Na przykład mój vlog nazywa się WUNDERBAR The Marketing Efficiency Show .

A odkąd odrobiłem pracę domową z brandingu i zainwestowałem w wizualizacje i content marketing, wydarzyły się niesamowite rzeczy.

• Moje marzenie o wznowieniu kariery mówcy po zostaniu mamą stało się rzeczywistością
• Moje treści przyciągają moją grupę docelową: ruch na stronie wzrósł o 200% w ciągu roku, a liczba odesłań w mediach społecznościowych wzrosła o 150% w ciągu roku
• W ciągu 2 lat mój profil w mediach społecznościowych eksplodował i pokochałam każdą jego minutę.
• Wiosną uruchomię własny program coachingowy Wunderstars , aby pomóc ludziom stawić czoła obawom związanym z mediami społecznościowymi i uzyskać lepsze wyniki online, SZYBKO

Bądź cierpliwy, a ciężka praca się opłaci.

Co dalej w Twojej podróży do budowania marki?

Jeśli mogę to zrobić, ty możesz osiągnąć to samo. Po prostu zrób pierwszy krok i zacznij już dziś. Zadaj sobie pytanie, co Cię wyróżnia? Jakie jest Twoje DLACZEGO? Podziel się swoją historią. Twoi odbiorcy będą cię szanować i lubić za to.

A jeśli jest wydarzenie, które może przyspieszyć Twoje myślenie o budowaniu marki osobistej w jeden weekend, to jest to Youpreneur Summit . Nie przegap swojego biletu na 2019 rok.

Uczestniczyłem dwa razy i uwielbiałem każdą minutę tego!