Jakie są trendy w marketingu wzrostowym w 2023 roku i jak się do tego przygotować?

Opublikowany: 2022-12-05

Growmarketing przeszedł w ostatnich latach znaczną transformację.

Przepisy dotyczące prywatności, takie jak kalifornijska ustawa o ochronie prywatności konsumentów oraz ogólne zasady Unii Europejskiej dotyczące ochrony danych, spowodowały szereg zmian w śledzeniu, oznaczaniu i gromadzeniu danych. Nowy system iOS 14.5 firmy Apple spowodował, że Facebook wydał szereg zwrotów, do których marketerzy wzrostu musieli się dostosować. Współpracujące strategie marketingowe z influencerami i UGC zaczęły definiować wszystkie nasze kanały w mediach społecznościowych. Rok 2023 będzie ważnym rokiem dla marketingu wzrostu, prawdopodobnie zdefiniowanego przez znalezienie rozwiązań i optymalizacji w tych transformacyjnych kierunkach.

W oparciu o moje badania i wieloletnie doświadczenie w marketingu wzrostu, oto pięć trendów, które ukształtują rok 2023, a także kilka sprawdzonych wskazówek i sztuczek, które możesz wykorzystać. Ważne zastrzeżenie: marketing wzrostu obejmuje wiele tematów, ale na tej liście ograniczę się do tematu płatnego pozyskiwania.

  1. Omnichannel digital marketingowe kampanie – odejście od Meta (Facebook)

W ostatnich latach społeczność zajmująca się marketingiem wzrostu mówiła o niebezpieczeństwach polegania na metareklamach w pozyskiwaniu użytkowników, a także o znaczeniu dywersyfikacji stosu pozyskiwania.

Firmy generalnie były w stanie to osiągnąć, przeznaczając ponad połowę swojego budżetu na Meta, ale wierzę, że rok 2022 był i będzie ostatnim rokiem, w którym będziemy mogli jeździć bez dużych inwestycji w inne kanały.

W 2023 r. Twój plan marketingowy na rzecz rozwoju musi być opracowany w taki sposób, aby nie więcej niż 50% budżetu przeznaczać na Meta. Konieczne będzie podzielenie budżetu na na przykład „wydatki na wiecznie zielone kanały” i „wydatki na kanały eksperymentalne”. Tutaj możesz zastosować klasyczną zasadę 70/30, gdzie „wiecznie zielone” pochłania 70% Twojego budżetu, a „eksperymentalne” 30%.

Ogólnie rzecz biorąc, Twoje wieczne kanały mogą obejmować meta, reklamy Google w wyszukiwarce i reklamach displayowych, YouTube i SEO. Identyfikacja i przetestowanie kanałów eksperymentalnych może zająć trochę czasu, ale oto kilka płatnych kanałów i typów kampanii, z którymi ostatnio odniosłem sukces i które polecam najpierw przetestować:

  • Maksymalna wydajność Google
  • TIK Tok
  • Następne drzwi
  • reklama
  • Reddit
  • Artykuł sponsorowany

Teraz istnieją inne opcje, takie jak podcasty, radio, over-the-top (OTT) i influencer marketing, które działają i są całkowicie poprawne. Zalecam jednak nadanie priorytetu powyższym, ponieważ uruchamianie jest stosunkowo szybsze i może wygenerować wystarczająco dużą próbkę, aby uzyskać znaczące wyniki przy średnim budżecie.

Biorąc pod uwagę wszystkie powyższe informacje, Twój nowy plan marketingowy dotyczący wzrostu może wyglądać następująco na dany kwartał:

ZIMOZIELONY

PRZYDZIAŁ BUDŻETU

Meta

35%

Reklamy w wyszukiwarce i reklamach displayowych Google

20%

Youtube

15%

EKSPERYMENTALNY

Maksymalna wydajność Google

10%

TIK Tok

10%

Następne drzwi

5%

Reddit

2,5%

reklama

2,5%

‍

  1. Mieć potok UGC

UGC oznacza treści generowane przez użytkowników. UGC wkroczyło już na arenę marketingu wzrostu, ale jeśli rok 2022 jest jakąś wskazówką, rok 2023 będzie jeszcze bardziej znaczący dla tego typu treści.

Badanie przeprowadzone przez TurnTo Networks wykazało, co następuje:

„…większość kupujących (90 procent) twierdzi, że UGC wpływa na ich decyzje dotyczące zakupu, wyprzedzając wszystkie inne formy marketingu, w tym wyszukiwarki (87 procent) i e-maile promocyjne (79 procent), które zajęły drugie i trzecie miejsce. Warto zauważyć, że kupujący są również skłonni zapłacić więcej (81 procent) i czekać dłużej (81 procent) na produkty powiązane z UGC”.

Wykorzystanie UGC w kreacji reklamowej prawdopodobnie zapewni bardzo potrzebny wzrost wydajności. Może nie nastąpić to natychmiast, ale z mojego doświadczenia wynika, że ​​po znalezieniu odpowiedniego influencera, wiadomości wprowadzających, haczyków akcji i kluczowych ujęć, UGC może obniżyć koszt pozyskania (CPA) nawet o 40%.

Oto kroki konfiguracji potoku UGC:

  1. Współpracuj z agencją influencerów lub po prostu z osobami wpływowymi w swojej niszy, które tworzą świetne treści i mają wysoki współczynnik zaangażowania.
  2. Po znalezieniu kilku wpływowych osób przedstaw kilka ogólnych kwestii do omówienia i wytyczne dotyczące marki, a następnie pozwól im robić swoje.
  3. Polecam co miesiąc otrzymywać dwa lub trzy filmy od każdego influencera, a wraz z upływem czasu, dzięki testom, zaczniesz odblokowywać nowy sprzęt do swojego silnika marketingu wzrostu.
  1. Cotygodniowe/dwutygodniowe odświeżanie kreacji

W 2023 r. marketing oparty na kreatywności stanie się jeszcze ważniejszy w planie marketingowym zdrowego wzrostu. Mówiąc prościej, jeśli Twój zespół kreatywny nie tworzy nowych reklam opartych na danych co tydzień lub co dwa tygodnie, będziesz prawdopodobnie spadnie skuteczność Twoich reklam.

Algorytmy platformy reklamowej faworyzują konta reklamowe, które często odświeżają kreację. Co więcej, platformy te zaczynają polegać na reklamodawcach i zachęcać ich do tworzenia reklam, które poprawiają ogólne wrażenia użytkowników z ich platform. Jak? Jeśli wyświetlasz reklamy w Meta, TikTok i/lub YouTube, prawdopodobnie już od dwóch do czterech tygodni zaczynasz odczuwać zmęczenie kreatywnością, w zależności od budżetu. W tym momencie współczynnik klikalności prawdopodobnie spadnie, a CPA wzrośnie. To platforma informująca, że ​​czas uruchomić nową kreację.

Ponieważ nie wszystkie firmy mogą tworzyć i uruchamiać kreacje na tej osi czasu, oto kilka wskazówek, które możesz zastosować:

  • Wykorzystaj istniejące treści do tworzenia nowych reklam : jeśli masz cztery reklamy wideo oparte na osobach wpływowych i wyświetlają się one już od jakiegoś czasu, spróbuj utworzyć nakładkę z tych filmów. Znajdź części każdego z nich, które możesz mieszać i dopasowywać, aby tworzyć nowe filmy. Założę się, że byłbyś w stanie stworzyć co najmniej pięć nowych filmów.
  • Zawsze testuj: za każdym razem, gdy budujesz kampanię, zawsze przeprowadzaj test. Powinieneś mieć kreację kontrolną i odmianę (odmiany), z którymi możesz przeprowadzić test. Jeśli nie testujesz, nie uczysz się i nie rozwijasz.
  • Utwórz kartę wyników kreacji: z biegiem czasu prawdopodobnie zaczniesz dostrzegać w kreacji wzorce lub motywy, które się sprawdzają. Może to być użycie koloru, określonego komunikatu, określonego rodzaju ujęcia lub określonej akcji wprowadzającej. Skorzystaj z tych nauk i zbuduj kreatywną kartę wyników. Wymień atrybuty, które działają i przypisz wartości do ich ważności w skali od 1 do 5. Na przykład, jeśli Twoje dane sugerują, że kolor fioletowy jest istotnym wskaźnikiem wydajności, oznacz ten atrybut oceną 5. Po utworzeniu tej karty wyników przekaż ją swojemu zespołowi kreatywnemu, aby dokładnie wiedział, jakie motywy powinny się znaleźć w Twojej kreacji lub w dowolnej nowej partii kreacji reklamowej.
  1. Kompilacje kampanii oparte na pikselach

Marketerzy zajmujący się rozwojem mają już stosunek „miłość/nienawiść” do pikseli, ale być może mogę udzielić porady, która doda trochę więcej miłości i mniej nienawiści.

Niektóre z najnowszych innowacji w płatnych reklamach społecznościowych i płatnych reklamach w wyszukiwarkach mieszczą się pod hasłem „śledzenia konwersji”. Meta ma Conversions API i narzędzie do pomiaru agregowanych zdarzeń, Google ulepszyło śledzenie konwersji, a nawet TikTok właśnie zaktualizował swoją konfigurację Pixela o Events API i Pixel Helper 2.0.

Wcześniej można było uniknąć dodawania wartości do zdarzeń konwersji lub czekania na uaktualnienie śledzenia konwersji. W 2023 roku tak nie będzie. Musisz być na bieżąco, aby osiągać jak największe sukcesy w swoich kampaniach.

Na przykład, jeśli tworzysz kampanię odpowiedzi bezpośredniej, powinieneś korzystać z kampanii z celem konwersji i strategii ustalania stawek typu konwersja. Ponadto każde zdarzenie konwersji na ścieżce powinno mieć powiązaną wartość. W przypadku e-commerce jest to stosunkowo proste, ale w przypadku lejka sprzedażowego jest nieco inaczej. Widziałem, że wiele lejków sprzedażowych i opartych na potencjalnych klientach nie ma wartości w swoich zdarzeniach i mogę powiedzieć, że szkodzi to wydajności.

Oto, co możesz zrobić:

  • Połącz się ze swoim analitykiem i określ średnie wartości na każdym etapie ścieżki — wstępnego przesłania formularza kontaktowego, zakwalifikowanego potencjalnego klienta i przekonwertowanego potencjalnego klienta.
  • Utwórz zdarzenia dla każdego z tych kroków i przypisz obliczone wartości.
  • Zmień strategie ustalania stawek w kampanii na typ konwersji, gdy uzyskasz wystarczająco dużą wielkość próbki i stałą liczbę. Wskazówka: w tym momencie możesz porównać ze sobą kilka różnych typów stawek, np. maksymalizacja liczby konwersji, maksymalizacja wartości i docelowy koszt pozyskania (TCPA).

Podsumowując, upewnij się, że ustalasz priorytety dla piksela i przekazujesz mu jak najwięcej dokładnych i odpowiednich danych.

  1. AI z testami AB strony docelowej

Jeśli wykonasz wszystkie powyższe czynności, już wyprzedzisz przeciętnego reklamodawcę.

Ale jest jeszcze jedna optymalizacja, którą możesz wprowadzić do swojego planu marketingowego na rzecz rozwoju: testy AB strony docelowej. Jest to obszerny temat i zasługuje na osobny artykuł, ale ponieważ odnosi się do marketingu wzrostu, istnieje kilka prostych rzeczy, które możesz zrobić, aby zwiększyć współczynnik konwersji.

Według najnowszego raportu IDC światowe przychody z rynku sztucznej inteligencji mają przekroczyć 500 miliardów dolarów w 2023 roku. Potężnym zastosowaniem sztucznej inteligencji w marketingu wzrostu jest możliwość dynamicznego generowania zoptymalizowanej kopii strony docelowej. Wyobraź sobie, że nigdy więcej nie będziesz musiał pisać tekstu dla swoich stron docelowych i pozwolić AI wykonać całą pracę.

Narzędzia takie jak Persado mogą generować kopie, które przewyższają kontrolę nawet w 96% przypadków. Niech to wsiąknie.

Jeśli sztuczna inteligencja brzmi zbyt onieśmielająco, zacznij od utworzenia konta Google Optimize i przeprowadzenia własnych testów kopii i multimediów. Nadaj priorytet treściom w pierwszym widocznym obszarze na urządzeniach mobilnych i opracuj kilka testów AB, które możesz uruchomić w ciągu tygodnia. Kilkuprocentowy wzrost współczynnika konwersji o 2–5% w czasie z pewnością obniży Twój CPA i poprawi zwrot z nakładów na reklamę (ROAS).

Słowa pożegnania

Rosnący marketerzy będą musieli być jak szwajcarskie noże wojskowe w 2023 roku. Nie tylko będą musieli być ekspertami w planowaniu i kupowaniu mediów, ale także w śledzeniu, tagowaniu, strategii kreatywnej opartej na danych i testach AB. Rok 2023 będzie ekscytującym, ale kluczowym rokiem zarówno dla marketingu wzrostu, jak i dla marketerów wzrostu, takich jak ja. Jeśli jesteś firmą, która szuka pomocy w zakresie marketingu wzrostu, mam nadzieję, że będziemy mieli okazję współpracować. Cieszę się, że mogę pomóc Ci zwiększyć przychody dzięki marketingowi na rzecz rozwoju.