Co kupują ludzie – osobowość czy produkt?

Kredyty fotograficzne: Anton_Ivanov / Shutterstock.com i Bloomicon / Shutterstock.com

Co ludzie naprawdę kupują? Twoja osobowość czy Twój produkt?

Jeśli wybierasz osobowość, to czy oznacza to, że najpierw musisz stać się lepszym liderem i dobrym komunikatorem? A może musisz stworzyć potężny produkt?

Cóż, przez lata mogłem ci powiedzieć, że jeśli studiujesz moją pracę, wiesz, że jestem bardzo duży w tworzeniu marki osobistej i budowaniu biznesu wokół twojej osobistej marki. To nie jedyny sposób na zbudowanie biznesu, ale to mój sposób na zbudowanie biznesu.

Oczywiście mam inne firmy iw tych przypadkach chodzi o firmę i produkt. Ale odkryłem, że kiedy przestawiam się na markę osobistą, skupiając się na marce Dan Lok, nie tylko odnoszę większy sukces, ale otwierają się kolejne drzwi.

Ludzie kupują Twoją osobowość bardziej niż produkt, a oto kilka powodów, dlaczego.

Obejrzyj ten film o tym, co ludzie kupują, osobowości lub produkcie.

Umieszczanie swojego nazwiska na tym, co sprzedajesz

Patrząc na wyniki, kiedy bardziej skupiam się na swojej marce osobistej, wielki biznes odnosi większy sukces, a moje bogactwo rośnie szybciej. Oto, co zauważyłem: ludzie kupują ludzi pod koniec dnia. Ludzie lubią robić interesy z ludźmi, których lubią, ufają i podziwiają.

To zależy od tego, co sprzedajesz. Towary to co innego, ale jeśli sprzedajesz produkt lub usługę, ludzie kupują ludzi. Mimo że ludzie kupują produkty Apple, za życia Steve'a Jobsa kupowali kawałek geniuszu, kreatywności i wizji Steve'a Jobsa.

Ludzie, którzy prowadzą z Tobą interesy, muszą Ci zaufać. Łatwiej jest Ci zaufać i polubić, gdy masz twarz niż korporację bez twarzy. Kiedy jesteś tylko produktem, nie ma w tym żadnych emocji.

Ale jeśli masz twarz do firmy i jesteś rzecznikiem swojej marki, potrzeba dużo odwagi, jeśli się nad tym zastanowisz. Jeśli umieszczę moje imię na wszystkim, co jest zbudowane wokół mojej osobistej marki, ale produkt zawiedzie, to moje imię jest na linii!

Musisz być całkiem pewny siebie, aby umieścić swoje imię na swoich produktach. Kiedy przeszukujesz firmę Dana Loka w Google lub w mediach społecznościowych, możesz mnie znaleźć. Na pewnym poziomie podświadomości daje to ludziom poczucie komfortu, wiedząc, że stawiam swoje imię na linii. To nie jest jak firma, która zmieni nazwę, gdy wypadnie z rynku.

Co tak naprawdę sprzedaje Twój produkt: Ty czy coś innego?

Po drugie, jeśli chodzi o sprzedaż i marketing, nigdy nie chodzi o to. To rzecz, która sprzedaje rzecz. Ludzie widzą, jak wielu przedsiębiorców zmaga się i poświęca tyle czasu, aby stworzyć produkt, który ich zdaniem jest idealnym produktem.

Ale nie chodzi o to, co myślą, ale o to, czego chce rynek. Po spędzeniu długiego czasu na tworzeniu idealnego produktu mają zbyt wiele osobistych przywiązań, ale nie spędzają czasu na myśleniu o tym, jak go sprzedać.

Czy ludzie w ogóle chcą kupić tę nową innowację? Jak mogą sprawdzić, czy tego właśnie chce ich rynek? To właśnie mam na myśli, kiedy mówię, że to rzecz, która sprzedaje tę rzecz. To marketing i sprzedaż sprzedaje nowy produkt.

Nie ma znaczenia, jak utalentowany jesteś lub jak świetny jest Twój produkt, jeśli nikt o nim nie wie. Nikt nie może na tym skorzystać, ponieważ byłeś tak skoncentrowany na tym, aby ten produkt lub usługa były doskonałe, zanim je udostępniłeś.

Marketingowy geniusz

Klient to geniusz marketingu. Powiedzą ci, czy podoba im się twój produkt, czy nie, a ty powiedzą ci, czy twoja cena jest dobra, czy nie. Twój klient jest ekspertem we wszystkich szczegółach – aż do wybranego koloru.

Twoja marka opiera się na Twojej osobowości, więc dla Twojej osobistej marki kieruj swoją osobowością. Twój produkt może się zmienić lub umrzeć, ale jeśli Twoja osobista marka jest silna, możesz ją utrzymać przez długi czas.

Spójrz na Air Jordan Michaela Jordana. Michael już nawet nie gra w koszykówkę. Jest na emeryturze, ale te buty wciąż się sprzedają, zarabiając miliony dolarów. Na tym polega siła brandingu osobistego.

Wyobraź sobie, że Nike buduje swoją markę na jednym produkcie, a nie na osobie. Jeśli studiujesz historię Nike, Nike nie byłoby tam, gdzie są dzisiaj, bez Michaela Jordana. Ich sukces opiera się na osobowości.

Bycie marką osobistą nie jest dla każdego. Możesz się obawiać, że nie jesteś zdolny lub gotowy do bycia marką osobistą. Ale jeśli myślisz, że to jest to, co chcesz zrobić i myślisz, że mógłbyś to zrobić, powiedziałbym zdecydowanie zrób to.

Co klienci naprawdę kupują?

Wiem, że ludzie kupują mnie przeze mnie. Bardzo często robię interesy z ludźmi i rozmawiamy o tym, co robimy i żartuję z momentu, w którym podpisujemy. Nie znają nawet nazwy mojej firmy.

Nie ma znaczenia, jaka jest nazwa mojej firmy. Robią interesy z Danem Lokiem i to właśnie kupują. Na umowie może mieć tylko nazwę firmy, ale w końcu kupują mnie. To najważniejsza rzecz.

Produkt może się zmienić, ale komfort wiedzy, że robią ze mną interesy, jest tym, co sprawia, że ​​idą naprzód. Nazwa jest tym, co kupują pod koniec dnia.

Spójrz na Steve'a Jobsa na przestrzeni lat. Za jego życia istniały różne wynalazki produktów Apple, ale to Steve Jobs kupowali klienci.

Wierzyli w jego wizję i wierzyli, że jest geniuszem. Kiedy iPhone pojawił się po raz pierwszy, ludzie byli zafascynowani wynalazkiem, który mógł odtwarzać muzykę, zapewniać dostęp do Internetu i wykonywać połączenia telefoniczne. To było fenomenalne.

To zrewolucjonizowało całą branżę telefonii komórkowej i zmieniło sposób, w jaki żyjemy. iPhone zrewolucjonizował całą branżę na całe pokolenie. I to była wizja jednego człowieka, pomysł jednego człowieka. To jest siła budowania marki osobistej.

Ostatnie przemyślenia na temat osobowości lub produktu

Twoja osobista marka, Twoja osobowość budują zaufanie Twoich klientów. Ludzie kupują Nike z powodu Michaela Jordona i kupują iPhone'a z powodu wizji, jaką Steve Jobs miał dla swojej firmy.

Nie kupują produktu od anonimowej firmy, która może z dnia na dzień zbankrutować. Oczywiście, jeśli umieścisz swoje imię na produkcie, wiąże się to z większym ryzykiem. Ale zwiększasz także lojalność klientów.

Niech Twoi klienci będą Twoimi ekspertami od marketingu. Powiedzą Ci, czego chcą, ale Twoja marka jest powodem, dla którego zostaną z Tobą.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak mogę zamykać transakcje z moim zespołem osób zamykających lub jak możesz poprawić swoje umiejętności w zakresie zamykania dla Twojej firmy, kliknij tutaj, aby zarezerwować rozmowę i dowiedzieć się więcej.

PROPONOWANE ARTYKUŁY:

3 sekrety budowania mojej silnej marki osobistej

Jak stworzyć historię własnej marki osobistej

5 sposobów na rozpoznanie sygnałów kupna i zwiększenie sprzedaży