Co to jest dobry CTR? Mądrze wydawaj budżet na reklamy

Kampanie PPC to nie tylko wydawanie pieniędzy na reklamy i mierzenie liczby kliknięć. Nawet zbyt wiele kliknięć może zmarnować Twoje pieniądze. Czym więc jest dobry CTR i jak stworzyć skuteczną reklamę w Google czy Facebooku?

Znaczenie i formuła CTR

Współczynnik klikalności to wskaźnik, który śledzi liczbę kliknięć Twojej reklamy. Ma prostą formułę: kiedy użytkownik zobaczy Twoją reklamę, liczy się to jako wyświetlenie. Jeśli użytkownik kliknie, dobra robota! Poprawi się Twój CTR.

Współczynnik klikalności = kliknięcia / wyświetlenia

Współczynnik klikalności jest jednym z najważniejszych wskaźników KPI, które należy zgłosić. Wyświetlenia to (w większości przypadków) tylko duże liczby w próżności. Nie zrozum mnie źle, wrażenia też są przydatne i mogą pomóc w budowaniu świadomości marki.

Ale kliknięcie reklamy to wyższy poziom: oznacza, że ​​użytkownik jest aktywnie zainteresowany i wchodzi w interakcję z Twoim tematem. Czy mogą zostać przyszłym klientem? Być może. Od Ciebie zależy, co zrobisz z takim leadem.

Średni współczynnik klikalności

Ludzie znajdują reklamy dosłownie wszędzie: na ulicach, w metrze, w skrzynce pocztowej, na Twitterze, Youtube, Instagramie, Facebooku, Google WhatsApp, LinkedIn, w telewizji, na ulotkach, nawet na długopisie, którego nadal używają i otrzymali dwa lata temu na konferencji.

Typowa osoba w USA może oglądać od 4000 do 10000 reklam dziennie. Twój jest gdzieś wśród nich. Co robisz, aby przekształcić ruch w klientów?

Każda branża ma swój średni współczynnik klikalności i typy reklam. CTR jest inny na stronie docelowej, w e-mailu opartym na subskrypcji, w mediach społecznościowych i w reklamach Google (i jest nawet różnica między reklamą opartą na słowach kluczowych a reklamami displayowymi).

Średni CTR na różnych platformach to:

Musisz przetestować, jaki format reklamy i platforma najlepiej pasuje do Twojej branży i Twojej firmy. Co zapewniasz? Techniki? Kosmetyki? Ludzie częściej szukają technologii w Google, jednak osoby, które szukają produktów kosmetycznych, częściej odwiedzają Instagram.

Jaki jest dobry współczynnik klikalności?

Każdy CTR powyżej średniej w branży jest uważany za dobry. Zależy to od użytego słowa kluczowego, konkurencji, limitów stawek i trafności reklamy. Odpowiednie słowa kluczowe i reklamy mogą obniżyć koszty. Jeśli masz dobry CTR, Twoja reklama automatycznie stanie się bardziej trafna, dzięki czemu łatwiej utrzymasz swoją pozycję.

CTR w Google Ads: dlaczego wyniki trafności są ważne?

Zobaczmy przykład. Twoja reklama ma niski wynik trafności, ponieważ użytkownicy jej nie klikają. Może to dlatego, że reklamujesz kawę pełnoziarnistą z „kapsułkami kawy” jako docelowym słowem kluczowym. Twoja reklama nie jest trafna w porównaniu z konkurencją, która faktycznie sprzedaje kapsułki z kawą.

Załóżmy, że Twój wynik trafności wyniesie 2/10.

A Wynik Jakości Twoich konkurentów to 8/10, ponieważ ich strona docelowa dotyczy kapsułek z kawą, a tekst reklamy jest jeszcze dokładniejszy.

Ranking reklamy jest oparty na wyniku trafności i limicie stawki. Załóżmy, że Twoja maksymalna oferta wynosi 10 USD. Twój ranking reklamy będzie wynosił 2×10=20.

A maksymalny limit Twoich konkurentów to tylko 3 USD. Ranking reklamy: 3×8=24. Oni wygrali.

Ranking reklamy = wynik trafności x maksymalny limit stawki

W tym przykładzie, nawet jeśli wydasz więcej, Twój „przeciwnik” będzie miał lepszą pozycję w rankingu, więc Twoja reklama zostanie umieszczona poniżej konkurencji”. I wydałeś trzy razy więcej na swój budżet! Ale powinieneś skutecznie zaistnieć w sieci wyszukiwania.

Przeprowadź badanie słów kluczowych, aby poprawić swoje wyniki.

CTR reklam na Facebooku

Możesz nawet zagłębić się w porównanie typów reklam w konkretnych mediach społecznościowych. Facebook oferuje wiele typów reklam opartych na świadomości marki, marketingu wydarzeń, konwersji, a nawet formaty reklam mogą się różnić: użyj zdjęcia, utwórz karuzelę lub prześlij wideo.

Możesz tego doświadczyć samemu jak AdEspresso : stwórz strategię, której format będziesz używać na różnych etapach lejka sprzedażowego. Nadal możesz uzyskać świetne wyniki dzięki klasycznej reklamie graficznej, ale nie zmuszaj się do tworzenia karuzeli. Mogą być skuteczne, ale może nie są dla Ciebie.

W ich eksperymencie prosta reklama graficzna miała 2,03% CTR, wideo 2,06%, a karuzela tylko 1,12%.

Email CTR – tu zmienia się formuła

E-maile nie zawsze są dokładne. Pierwsza zasada: nigdy nie kupuj list e-mailowych. Współczynnik odrzuceń (wysyłane wiadomości e-mail na niedostępne adresy e-mail) będzie wysoki.

W przypadku e-mail CTR musimy zmienić formułę na tak:

CTR = Kliknięcia / (wysłane e-maile – odbicia)

Im bardziej trafne są Twoje treści, tym lepiej. Nie przytłaczaj też skrzynek odbiorczych klientów, może to pogorszyć Twój CTR. Wyślij e-mail tylko wtedy, gdy zawiera istotne informacje.

Twórz treści w oparciu o dobry CTR

Załóżmy, że masz 5% CTR, co jest całkiem niezłe. Ruch jest znaczny, ale Twoi klienci odbijają się od Twojej witryny. Dzieje się tak dlatego, że nawet jeśli masz dobre i trafne treści na swoim landingu, które mogą generować duży ruch, to użytkownik po prostu nie przyszedł po to, co oferujesz.

Twoje reklamy muszą być przejrzyste, logiczne i połączone ze sobą. I musi być główny cel, który możesz osiągnąć dzięki tym mikrorozmowom. Jeśli nie, po prostu marnujesz czas i pieniądze na słowa kluczowe lub produkty, na których nie powinieneś się koncentrować.

W takim przypadku wyświetlanie reklam może być nieopłacalne, nawet jeśli ich skuteczność jest dobra.

Podsumowanie: co oznacza CTR w marketingu?

CTR pokazuje, ile wyświetleń zakończyło się kliknięciem. Ci „klikający” ludzie są twoją grupą docelową. Stwórz strategię marketingową, zdefiniuj lejek sprzedaży i zbuduj dobrą kampanię remarketingową.

Kluczowe dania na wynos:

• Porównaj się ze swoją branżą: średnie koszty są różne.
• Podążaj za trendami: jaki rodzaj reklamy jest najbardziej popularny?
• Bądź trafny, nie marnuj pieniędzy
• Rozpoznaj swój biznesowy cel